تسعير الفندق: استفد من كشط الويب لتسعير فندقك بشكل صحيح

تنمو صناعة الضيافة بشكل مطرد على مر السنين ولا تظهر أي علامة على التباطؤ. يستفيد المسافرون المتعلمون رقميًا من المنصات عبر الإنترنت للتخطيط والحجز واختبار الرحلة. حتى لا تتخلف عن الركب ، فإن صناعة الضيافة تتعامل بشكل متزايد مع مفهوم البيانات الضخمة والطرق العديدة التي يمكن أن يساعدها استخدام بيانات الويب في تسعير الفندق المناسب في توليد الإيرادات وتوفير تجربة أفضل للعملاء.

لماذا تحتاج إلى بيانات الويب لفهم أسعار الفنادق؟

اليوم ، يبحث العملاء الأذكياء كثيرًا. يقارنون الأسعار من مواقع الويب المختلفة قبل اتخاذ قرار الشراء. انتشرت مواقع مقارنة الأسعار ، خاصةً في مجال الضيافة ، على مر السنين لتلبية احتياجات هؤلاء المستهلكين النشطين. تسمح مواقع الويب هذه للمستهلكين بمقارنة الأسعار عبر الشركات في غضون نقرات. وهذا بدوره يؤدي إلى تكثيف ضغط التسعير التنافسي بين الشركات. هذا هو المكان الذي يلعب فيه التسعير الديناميكي.

يعد التسعير الديناميكي ، الذي يمكن تطبيقه عبر صناعات مثل التجارة الإلكترونية والضيافة ، أداة قوية للغاية لإدارة الإيرادات غير مستغلة. إنها طريقة مضمونة لتحسين الأوضاع المالية للأعمال التجارية من خلال تعظيم إيراداتها وهامشها. لقد تم بالفعل الإشادة بالتسعير الديناميكي باعتباره "عامل تغيير قواعد اللعبة" ، لا سيما في الصناعات التي تواجه منافسة شرسة.

التسعير صعب. إيجاد التوازن الصحيح بين البيع المنخفض والمبالغة في الأسعار هو أمر يعاني منه العديد من أصحاب الفنادق. يمكن أن تؤدي الاستفادة من بيانات الويب من خلال كشط أسعار الفنادق إلى زيادة الربح إلى أقصى حد عن طريق تغيير أسعار الغرف يوميًا أو بالساعة أو حتى بالدقيقة.

ما هي العوامل التي تؤثر على ديناميكيات تسعير الفنادق؟

إن الهدف من استراتيجية تسعير الفنادق بسيط للغاية - تعظيم النتيجة النهائية. لكن إدارة نموذج التسعير المعقد هذا يمثل تحديًا كبيرًا. يعتمد ذلك على العديد من العوامل مثل:

رقم 1: سعة الفندق

تعتمد أسعار الفنادق بشكل أساسي على توافر الغرف وطلب العملاء. إذا كان الفندق يتوقع حجزًا بكامل طاقته حول حدث معين ، فيمكنه رفع سعر غرفه والاستمرار في الحصول على حجوزات كافية للبيع. وبالمثل ، تقوم الفنادق بتخفيض السعر بالقرب من الوصول إذا لم يتم الوفاء بالإشغال المتوقع.

# 2: نوع الغرفة

عادة ، تتوقع أن تكلفة غرف الأجنحة في الفندق هي نفسها. ومع ذلك ، ليس هذا هو الحال حيث يتم تصنيف كل غرفة بشكل مختلف وتأتي مع امتيازات مختلفة. على سبيل المثال ، قد تكلف غرفة مطلة على الشاطئ أكثر بكثير من غرفة تطل على موقف للسيارات.

# 3: الخصومات المقدمة

دائمًا ما يبحث المسافرون الأذكياء ذوو الميزانية المحدودة عن الخصومات والصفقات لتوفير المال. العروض الترويجية هي مبادرات رائعة لمواكبة منافسيك والبقاء في الصدارة.

# 4: سعر المنافس

غالبًا ما تحاول الفنادق زيادة الإيرادات من خلال مطابقة السعر مع منافسيها. يساعدهم في وضع أنفسهم بشكل استراتيجي أمام عملائهم من خلال النظر في أوضاع السوق الحالية.

# 5: وقت / تاريخ الحجز

تقليديًا ، يتم تعديل أسعار الفنادق بناءً على المدة التي قام فيها العملاء بالحجز مسبقًا. في بعض الأحيان ، غالبًا ما يحصل العملاء الذين ينتظرون اللحظة الأخيرة على أفضل الصفقات بأقل الأسعار.

رقم 6: الموقع المركزي

يوجد طلب كبير على الفنادق ذات الموقع المركزي في المدينة أو بالقرب من المواقع السياحية الشهيرة. وبالمثل ، ترتفع أسعار الغرف إذا كان الفندق يستضيف ندوات أو مؤتمرات مهمة.

رقم 7: تغيير الفصول

ستنخفض أسعار الغرف في الفنادق في المواقع السياحية خلال غير موسمها. ستعمل هذه الفنادق على زيادة دخلها إلى الحد الأقصى قبل أن يتراجع الطلب عن طريق زيادة الأسعار خلال موسم الذروة.

رقم 8: التنبؤ بالطلب

يتطلب تحديد "السعر المناسب" الكثير من التنبؤ. أولاً ، تحتاج الإدارة إلى فهم قوي لمستوى الطلب كل يوم لتسعير غرفة الفندق بكفاءة.

# 9: تأثير الشبكة

يزيد تأثير الشبكة من الطلب والقيمة التي تقدمها الخدمة بناءً على استخدامها من قبل المزيد من الأشخاص. بكلمات بسيطة ، تأثير الشبكة هو نتيجة ثانوية لشعبية فندقك. الناس على استعداد لدفع المزيد للبقاء في وجهة ذات شعبية كبيرة.

رقم 10: قاعدة العمل

تراقب الهيئات التنظيمية مثل الحكومة بصرامة صناعة الضيافة. يجب أن تتبع استراتيجيات التسعير الخاصة بالأعمال الفندقية قواعد وأنظمة التسعير.

سيتم استخراج المعلمات المذكورة أعلاه وتحويلها إلى بيانات ذات مغزى وجيدة التنظيم وقابلة للاستخدام من خلال تجريف بيانات الفندق.

كيف يساعد التسعير الديناميكي

التسعير الديناميكي له مجموعة من الفوائد لصناعة الفنادق ،

• زيادة إيرادات الغرفة ، ومتوسط ​​السعر اليومي (ADT) ، والإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)
• قم بمطابقة اتجاهات الأسعار المتغيرة باستمرار في دقائق من خلال مراقبة سعر المنافس
• اجعل عملية التسعير أكثر كفاءة ، لأن الأتمتة تجعلها أسهل وأسرع وأكثر دقة
• امنح الحرية لتجربة النهج "من الأعلى إلى الأدنى" حيث يقتبس الفندق أسعارًا مرتفعة في بداية اليوم ويخفض الأسعار لاحقًا إذا فشل الطلب في تحقيق ذلك على عكس النهج "من الأدنى إلى الأعلى" حيث يتم زيادة السعر بناءً على عدد الغرف المحجوزة.

إذن ، كيف تتم صياغة إستراتيجية التسعير الديناميكي؟

يعتمد على مصدر موثوق به في الوقت المناسب للبيانات عالية الجودة المستخرجة من خلال تجريف بيانات الفندق. تحلل برامج زحف الويب معلمات التسعير في الوقت الفعلي من آلاف مواقع الويب.

يساعد تجريف الويب الفنادق على التنبؤ عندما يكون الطلب مرتفعًا أو منخفضًا. يتم تخفيض الأسعار لجذب الزوار لحجز غرف فارغة خلال فترات انخفاض الطلب. بالمقابل ، تكون أسعار الفنادق هي الأعلى خلال ذروة موسم الإجازات أو حول الأحداث المحلية الكبرى. حتى إذا تبين أن التوقعات الأولية غير دقيقة ، يمكن تعديل السعر بسرعة وفقًا لتقلبات الطلب في الوقت الفعلي.

بصرف النظر عن إدارة الأسعار ، يمكن استخدام كشط بيانات الويب للحصول على:

رقم 1: تحليلات البيانات الثاقبة

# 2: تقارير ذات مغزى

# 3: الإستراتيجيات المبنية على البيانات

كشط الويب يستخدم على نطاق واسع لأبحاث المنافسين. إنه يوفر بيانات قابلة للتنفيذ ستساعدك على البقاء متقدمًا على منافسيك. تعد مراقبة أسعار منافسيك أداة رائعة لقياس استجابة السوق. يمكن للشركات اختيار نموذج تسعير ممتاز أو نموذج تسعير اختراق بناءً على اتجاهات السوق.

سيكون نموذج التسعير الديناميكي حقًا أكثر مرونة وتخصيصًا. أي أن السعر سيختلف من عميل لآخر بناءً على عاداته الشرائية. يمكن استخدام تجريف بيانات الويب لاستخراج البيانات السلوكية للعملاء ، والتي تتضمن عادات الإنفاق لديهم واستعدادهم للبحث عن سعر أفضل.

المزيد والمزيد من الفنادق تدمج حلول معلومات التسعير لتحويل أعمالها. بمجرد حصولك على البيانات ذات الصلة من خلال كشط أسعار الفنادق ، يمكنك استخلاص المزيد من الأفكار وفهم تفضيلات العملاء ومنحنى الطلب. باستخدام هذه المعرفة ، يمكن تعديل معلمات التسعير باستمرار لاستخراج المزيد من القيمة لعملك.

كيف يمكن للفنادق الاستفادة من بيانات الويب لتطبيق التسعير الديناميكي؟

يتطلب إعداد نموذج تسعير ديناميكي التخطيط وتحليل النمذجة المسبقة وتصميم وبناء نموذج التسعير عن طريق ضبط المعلمات وإعداد اتصالات العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، تستثمر الفنادق بشكل متزايد في تحليلات البيانات القوية. إذا ثبت أن ذلك يمثل نفقات مالية عامة ، فيمكن للشركات اختيار موفري خدمات الجهات الخارجية.

صمم إستراتيجية تسعير ديناميكية بناءً على بيانات منافسة موثوقة وموثوقة مستخرجة من خلال تجريف الويب من مواقع السفر والفنادق باستخدام PromptCloud.