20 de sfaturi de marketing prin e-mail pe care mărcile B2B le pot folosi pentru a crește rentabilitatea investiției

Lasa-ma sa ghicesc; Căsuța dvs. de e-mail este plină de e-mailuri care nu fac nimic în afară de a vă oferi o altă sarcină de făcut la prânz sau în drum spre serviciu. Deci ce faci de obicei?

Șterge, șterge, șterge...

Dar din când în când, unul dintre aceste e-mailuri vă atrage atenția.

Îl deschideți. Citește. Dă click pe link. Împărtășește-l. Redirecționați e-mailul unui prieten...

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune tactici pentru un brand. Potrivit Asociației de Marketing Direct, marketingul prin e-mail, în medie, vede un ROI de 4300% pentru mărcile din Statele Unite. Acest lucru se datorează faptului că marketingul prin e-mail este simplu de gestionat și permite comunicarea directă între potențiali și clienți.

Rețelele de socializare au schimbat modul în care comercializăm, dar nu vă lăsați păcăliți! Marketingul prin e-mail este accesibil, persuasiv și captivant și vă poate obține rezultate excelente cu traficul dvs. și comerțul electronic B2B .

Deci, care dintre ele are un ROI mai bun?

E-mail, deoarece produce un ROI foarte mare – 44 USD pentru fiecare USD cheltuit .

Și vă întrebați care este rentabilitatea investiției pentru rețelele sociale? Din păcate, nu există o modalitate bună de a monitoriza acest lucru. În timp ce o companie poate avea o modalitate care funcționează, alta ar putea să o privească diferit, făcând comparații între cele două fără sens.

Prin urmare, 59% dintre agenții de marketing B2B spun că e-mailul este cel mai de încredere canal al lor în ceea ce privește generarea de venituri.

Prin numeroasele instrumente, e-mailul este cel care abordează implicarea într-o singură lovitură. Dar fiecare campanie de e-mail nu atinge nivelul de succes pe care un marketer speră să-l atingă.

În ciuda oportunitatilor larg răspândite pe care le prezintă e-mailurile, există încă loc de îmbunătățire.

De aceea, în această postare, vă împărtășim 20 de sfaturi de marketing prin e-mail pe care le puteți aplica strategiei dvs. de marketing.

Să ne scufundăm direct!

1. Personalizează-l

Marketingul prin e-mail funcționează bine atunci când creați o experiență unică pentru potențialii dvs. și clienții. Oriunde este posibil, adăugați un element personal la e-mailurile dvs.! Majoritatea instrumentelor de e-mail vă permit să adăugați coduri scurte care vor fi înlocuite cu numele destinatarului atunci când e-mailul este trimis.

Val Geisler , strateg de marketing prin e-mail , spune că „cele mai eficiente e-mailuri vin atunci când sunt scrise de la om la om. Desigur, ești uman, deci ce vreau să spun?! Prea mulți agenți de marketing scriu e-mailuri pe lista lor, uitând că există o persoană de cealaltă parte a ecranului computerului care citește ceea ce scrii. Așa că scrie-ți e-mailurile așa cum ai putea vorbi cu un prieten. pune numele unui prieten în partea de sus a scrisorii tale și gândește-te cum ai putea să le spui despre ce scrii.”

Folosind puterea personalizării, îi faceți pe alții să se simtă „speciali”, ceea ce îi poate motiva să citească mai mult sau să facă afaceri cu dvs. Potrivit Campaign Monitor, e-mailurile care au un subiect personalizat, au o șansă cu 26% mai mare de a fi deschise în comparație cu e-mailurile care au un subiect generic.

Dacă aveți acces la numele destinatarului, este logic să îl includeți în linia de subiect și în corpul e-mailului. Un alt truc este să pui întrebări relevante în e-mail pentru a oferi un aspect personalizat.

Oferind un mesaj personalizat, mărcile B2B au ocazia de a se prezenta într-o lume competitivă a B2B.

2. Construiește-ți propria listă de e-mail

O listă de e-mail este unul dintre aspectele critice ale unei strategii de succes de marketing prin e-mail. Cu această listă, vă spuneți povestea, vă promovați marca B2B și vă prezentați produsele și serviciile, toate încercând să convingeți abonații să devină clienți.

Construirea listelor de e-mail poate dura timp și ați putea fi tentat să cumpărați o listă de e-mail pentru a începe. Dar te rog nu face asta! Crearea propriei liste folosind un instrument de căutare de e-mail este unul dintre cele mai inteligente lucruri pe care le puteți face pentru marca dvs. B2B. Când vă creați propria, veți ajunge cu o listă grozavă. În plus, este gratuit!

Una dintre cele mai simple moduri de a vă construi lista este plasarea unui formular pe site-ul dvs. web, care poate ajuta la încurajarea înscrierilor prin e-mail de la vizitatori. Această practică de achiziție nu este doar benefică, ci și ușor de încorporat.

Dar dacă doriți să utilizați această metodă, ar trebui să păstrați aspectul simplu al casetei de înscriere, deoarece ușurează ochii. De asemenea, doriți să încercați să îl plasați ca parte a bannerului de sus sau chiar dedesubt, pentru a fi mai ușor de găsit.

Expertul în marketing digital, Pat Flynn , spune că „a avea o listă de e-mail înseamnă că îți poți lua oricând publicul cu tine. Unii oameni își construiesc întreaga afacere doar pe baza marketingului prin e-mail, ceea ce vă arată cât de puternic poate fi.”

Dacă înveți elementele de bază despre atragerea altora prin conținut grozav și site-ul tău web, vei fi pe cale să-ți dezvolți lista de e-mail și marca ta!

3. Experimentează cu emoji

După cum știți, emoji-urile au crescut și au evoluat de-a lungul anilor. Au câștigat multă atenție atât în ​​comunicarea personală, cât și în cea profesională.

Specialiștii în marketing îmbrățișează din ce în ce mai mult emoji-urile, mai ales că acestea sunt o modalitate mai ușoară de a comunica . Prin utilizarea emoji-urilor, marketerii au deschis ușa pentru a intra în legătură cu publicul lor. Implicarea este crucială atunci când vine vorba de marketing! Cei care se simt neangajați pot să vă arunce e-mailurile la gunoi sau să se dezaboneze.

Încorporarea emoji-urilor în strategia dvs. de marketing prin e -mail poate oferi personalitate și unicitate mărcii dvs. Și consolidarea imaginii mărcii dvs. poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare și a angajamentului general.

Potrivit Campaign Monitor, au observat o creștere a numărului de emoji și, dacă sunt folosite corespunzător, pot adăuga o notă plăcută căsuței dvs. de e-mail! Companiile care folosesc emoji-uri în linia de subiect au înregistrat o creștere cu 56% a ratelor lor unice de deschidere .

Dacă doriți să începeți să le încorporați în subiectul dvs., vă sunt sugerate unul până la trei emoji.

4. Faceți-l compatibil cu dispozitivele mobile

Care este primul lucru pe care îl faci când te trezești dimineața? Majoritatea își verifică telefoanele mobile.

Astfel, 66% dintre e-mailurile deschise apar pe smartphone-uri sau tablete . Dacă e-mailurile dvs. nu sunt compatibile cu dispozitivele mobile, ați putea pierde șansa de a implica abonații și de a crea rezultate.

Utilizatorii au ajuns să se aștepte ca e-mailurile lor să fie compatibile cu dispozitivele mobile. Un studiu de la Adestra a constatat că, dacă un e-mail nu este compatibil cu dispozitivele mobile, este cel mai probabil să ajungă la coșul de gunoi în mai puțin de trei secunde. În plus, 15% dintre utilizatorii de telefonie mobilă se vor dezabona cu totul dacă un e-mail nu este compatibil cu dispozitivele mobile, mai degrabă decât să-l ștergă pur și simplu.

Da…

Și ridicați mâna dacă ați deschis un e-mail pe telefon și textul pare amuzant, iar derularea a fost doar o provocare.

Exact!

Nu vrei ca abonații tăi să aibă bătăi de cap când îți citesc e-mailurile, nu-i așa? Desigur că nu!

Acestea fiind spuse, doriți ca conținutul să se afișeze frumos pe toate telefoanele.

Când scrieți conținut pentru dispozitive mobile, este esențial să îl păstrați scurt și dulce. Creați bucăți scurte și consumabile de conținut (de exemplu, paragrafe scurte) care să le faciliteze altora să citească copia dvs. și să înțeleagă acțiunile pe care ar trebui să le întreprindă.

Crearea de conținut mai prietenos pentru dispozitive mobile pune marca în contact direct cu abonații. De asemenea, ar trebui să vedeți e-mailul ca comunicarea bidirecțională care trebuia să fie. Cu aceasta, veți fi pe cale să vedeți mai multe deschideri, rate de clic și conversii.

5. Dezabonați-vă ușor

Așteptați—să faceți mai ușor să vă dezabonați?

Asta e corect.

Se întâmplă tuturor.

Ar putea fi din cauza unei cantități copleșitoare de e-mailuri. Sau nu au vrut niciodată să se aboneze la conținutul tău, în primul rând. ..

Dacă cineva dorește să se dezaboneze, ceea ce faci obositor și dificil să faci asta nu se va răzgândi dintr-o dată complet. În orice caz, va avea ca rezultat să te pună uluitor pe Twitter...

Facilități abonaților să se dezaboneze de la e-mailurile dvs. și lăsați-le să-și controleze abonamentele cu o opțiune „dezabonare” sau „gestionare abonament” la sfârșitul subsolului.

În general, o rată de dezabonare sub 0,5% este o rată rezonabilă pentru o campanie de e-mail, dar orice depășește 0,5% înseamnă că ar trebui să vă reconsiderați strategia.

Este esențial să simplificăm pentru alții să-și gestioneze e-mailurile. Utilizatorii se pot enerva și pot raporta acest sentiment cu afacerea dvs. dacă le este dificil să se dezaboneze. Dacă abonații dvs. nu pot renunța, vă vor marca conținutul ca spam.

Oferirea utilizatorilor opțiunea de a-și gestiona abonamentul le oferă șansa de a renunța, mai degrabă decât de a renunța complet, deoarece vă păstrează în continuare abonații, dar în condițiile lor.

Opțiunea de renunțare este ca un centru de preferințe, care permite abonaților să decidă cât de regulat doresc să primească e-mailuri. Și este o modalitate bună de a cunoaște abonații, deoarece aceștia vor primi doar mesaje care sunt importante pentru ei.

6. Promovați partajarea socială

Știați că există modalități de a vă încorpora rețelele sociale în strategia de marketing prin e-mail?

Considerați-le ca unt de arahide și jeleu!

Puteți utiliza rețelele sociale pentru a vă crește lista de e-mail fie postând ceva pentru adepții dvs., fie difuzând un anunț cu un formular de înscriere.

Multe e-mailuri includ pictograme sociale în subsol, care le permit altora să vă vadă canalele sociale.

De asemenea, ar trebui să vă proiectați conținutul astfel încât abonații să poată distribui o versiune a mesajului dvs. pe rețelele sociale. Făcând acest lucru, vă va permite să obțineți mai multă expunere și să creșteți implicarea cu publicul dvs.

În timp ce sunteți la asta, poate doriți să luați în considerare adăugarea butoanelor de partajare a rețelelor sociale pe site-ul dvs. pentru a vă crește și mai mult publicul!

Marketingul prin e-mail rămâne un instrument vital atunci când vine vorba de achiziționarea de clienți și generarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă doriți să obțineți oportunități de marketing și să vă duceți afacerea la următorul nivel, ar trebui să luați în considerare încorporarea rețelelor sociale în campaniile dvs. de e-mail!

7. Utilizați conținut generat de utilizatori

O modalitate excelentă de a crea un angajament suplimentar cu campaniile tale de e-mail este să le ceri consumatorilor să partajeze conținut generat de utilizatori sau, pe scurt, UGC.

Această tactică oferă abonaților posibilitatea de a interacționa cu afacerea dvs., dar îi încurajează și să facă achiziții de la dvs. sau să vă viziteze site-ul.

Campaniile generate de utilizatori s-au dovedit a fi cu 20% mai puternice în deciziile de cumpărare decât alte tipuri de media, toate având capacitatea de a crește implicarea.

Un exemplu de brand B2B care profită de UGC este Buffer . Buffer organizează în mod constant fotografiile din comunitatea lor pentru a arăta cum își trăiesc alții viața de zi cu zi, încurajându-și, de asemenea, urmăritorii să se implice.

Vezi această postare pe Instagram

Mingea este în curtea dumneavoastră! Cum începi săptămâna asta? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ jocul tău. Link în biografia noastră. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ : @petraleary ️

O postare distribuită de Buffer (@buffer) pe 15 iulie 2019 la 13:32 PDT

Deci, dă-i drumul și încearcă! Este o modalitate grozavă de a-ți uda picioarele!

8. Păstrați e-mailurile concise

Oamenilor le plac de obicei e-mailurile scurte și concise mai mult decât cele lungi, deoarece ajung mai repede la subiect. În plus, atunci când cititorii vă scanează e-mailul, este posibil să găsească mesajul general înainte de a lua măsuri!

Și să fii concis este ceea ce ar trebui să faci ca brand B2B dacă vrei ca cineva să-ți citească conținutul. Perspectivii și clienții tăi sunt ocupați. Nu au timp să citească un e-mail cu lungimea inedită despre blogul tău, produsul (produsele) sau serviciile tale, așa că păstrează-l frumos și scurt.

Dar dacă te lupți, încearcă să stabilești o limită. Având e-mailurile scurte, veți petrece mai puțin timp scris și mai mult timp pentru alte lucrări. Acestea fiind spuse, scrisul este o abilitate. Cu toate abilitățile, trebuie să exersezi.

Ar putea dura la fel de mult pentru a scrie e-mailuri scurte. Dar, vă veți ajuta potențialii și clienții să fie mai productivi, deoarece veți adăuga mai puțină dezordine în căsuțele lor de e-mail.

9. Înrolați-le cu linia de subiect

Dacă vrei să faci marketing prin e-mail corect, cel mai bun loc pentru a începe este cu subiectul. Subiectul dvs. este prima (și posibil ultima) impresie asupra abonaților.

În esență, subiectul tău este mai important decât e-mailul în sine. Și știm cu toții că un buletin informativ bun este inutil dacă nu vede niciodată lumina zilei.

Expertul în marketing online, Amy Porterfield spune, „nu subestimați puterea acestei propoziții simple. După cum am menționat în trecut, marketingul prin e-mail este cel mai eficient mijloc de marketing online. Poarta de acces către acel e-mail – primul lucru pe care îl văd clienții tăi – este subiectul tău. Trebuie să conțină indicii despre tot ce are de oferit e-mailul tău. Trebuie să vă transmită nu numai cunoștințele și autoritatea, ci și empatia pentru nevoile audienței dumneavoastră.”

Așadar, păstrați subiectul scurt, simplu, distractiv și relevant pentru conținutul din e-mailul dvs. Folosiți cuvinte de acțiune pentru a evoca interes, emoție și curiozitate pentru a încuraja deschiderile.

Va trebui să faceți câteva teste pentru a determina cea mai bună lungime pentru baza dvs. de clienți și potențiali. Se sugerează ca 41 de caractere sau șapte cuvinte să fie lungimea potrivită pentru un subiect de e-mail.

Și dacă e-mailurile tale nu se deschid, linia ta de subiect are nevoie de lucru.

10. Zdrobiți textul de previzualizare

Odată ce e-mailul dvs. ajunge într-o cutie poștală, lucrul critic este atragerea atenției destinatarului, care îl încurajează să deschidă e-mailul.

Probabil că vă concentrați energia și timpul pe linia subiectului pentru a realiza acest lucru. Cu toate acestea, știați că subiectul nu este întotdeauna modalitatea de a atrage atenția cuiva?

Este textul de previzualizare. Este un text care îi ajută pe alții să-ți deschidă e-mailul.

Și știu că doar linia de subiect este CHEIA pentru a vă deschide e-mailurile - dar gândiți-vă la textul de previzualizare ca la un subtitlu. Odată ce linia de subiect le atrage atenția, aici puteți începe cu adevărat să le captezi.

De obicei, au 50 până la 100 de caractere sau 6 până la 11 cuvinte. Cu toate acestea, ele pot apărea diferit în funcție de dispozitivul sau serviciul de e-mail pe care s-au deschis (de exemplu, Gmail).

Majoritatea agenților de marketing prin e-mail nu profită de textul de previzualizare. Ei ajung să-și petreacă energia și timpul creând cel mai bun subiect, înainte de a se gândi la textul de previzualizare. Deci, o lasă necompletată sau includ câteva informații de bază.

Folosirea unui text de previzualizare în e-mail oferă mai mult context la ceea ce este vorba în e-mail și încurajează mai multe deschideri din partea abonaților.

11. Nu striga

Evitați toate majusculele și numeroasele semne de exclamare în linia de subiect și corpul e-mailului. Nu numai că toate majusculele sunt echivalentul cu a țipa online, dar este nepoliticos și nu profesionist.

Folosirea tuturor majusculelor este o modalitate ușoară de a declanșa filtrele de spam . Și, dacă e-mailul tău ajunge, este enervant și poate fi considerat neprofesionist.

Este bine să fii entuziasmat de produsul sau serviciul tău. Dar nu înseamnă că trebuie să țipi la potențialii tăi sau clienții tăi pentru a le atrage atenția.

Folosirea tuturor majusculelor ar trebui folosită pentru un șir scurt de text, mai degrabă decât pentru propoziții complete. O modalitate excelentă de a sublinia un cuvânt sau o propoziție este să folosești caractere cursive sau aldine pentru a evidenția textul.

12. Includeți un îndemn la acțiune

Când creați o campanie de marketing prin e-mail, una dintre componentele critice este apelul la acțiune (sau CTA pe scurt).

Un apel la acțiune captează atenția unui abonat și îl încurajează să acționeze. Aceste acțiuni simple au o modalitate de a schimba un e-mail. Acestea constau, de obicei, dintr-un buton sau dintr-o linie de text cu hyperlink care direcționează utilizatorul către site-ul web al unei mărci B2B.

Joanna Wiebe de la CopyHackers spune „nu mai oferi scuze slabe pentru lipsa unui îndemn eficient la acțiune. Acum este momentul să vă concentrați vizitatorii asupra deciziilor simple și eficiente care vor stimula conversiile și vă vor stabili ca o autoritate.”

Dacă alegeți să utilizați un CTA, este recomandat să îl plasați „deasupra pliului”. Înseamnă că abonații tăi ar trebui să-l vadă fără a fi nevoie să parcurgă întregul mesaj.

Potrivit Instapage , plasarea CTA deasupra pliului face minuni pentru campaniile de e-mail. Acest lucru se datorează faptului că destinația de plasare atrage atenția abonaților dvs. Făcând acest lucru, le permite altora să facă clic devreme, îi implică pe cititori și îi împiedică să-l ignore.

13. Cunoaște-ți publicul

Înțelegerea audienței dvs. este un pas esențial în implementarea oricărei strategii de marketing prin e-mail. Dacă doriți ca e-mailul dvs. să rezoneze cu alții, trebuie să vizeze preferințele acestora. A ști cine este publicul tău te poate ajuta să înțelegi ce lucruri își doresc de la afacerea ta.

Dar iată un indiciu înainte de a continua, publicul țintă nu este toată lumea .

Deci, cum îți dai seama cine este publicul tău?

Iată câteva modalități de a vă ajuta să vă descoperiți publicul țintă :

• Care este oferta dvs. de bază pentru clienți?
• Cine ar beneficia cel mai mult de ceea ce ai de oferit?
• Care sunt punctele dureroase principale pe care le abordați?
• Ce te face pe tine și afacerea ta, unică?

Odată ce descoperi cine este publicul tău, va fi ușor să scrii o copie care îi va face să dorească să deschidă, să facă clic și să învețe mai multe.

14. Alegeți cuvintele potrivite

Când scrieți o copie pentru e-mail, este o necesitate să folosiți cuvintele potrivite pentru a crea rezultate. Dar cu o varietate de cuvinte la îndemână, de unde știi ce cuvinte vor avea cel mai semnificativ impact și unde să le folosești?

Deși alegerea subiectului este esențială, cuvintele pe care le folosiți în conținutul dvs. vor decide cine vă citește e-mailul și cine îl ignoră.

Sursa imaginii

Selectarea cuvintelor va avea un impact asupra modului în care este interpretat tonul. Textul care este inspirator este o modalitate bună de a modela tonul care își propune să atragă cititorul.

Și folosirea unui limbaj negativ este o modalitate proastă de a-i convinge pe alții să-ți evite cu totul e-mailul.

Folosirea corectă a cuvintelor descriptive (de ex . adjective ) poate avea un efect semnificativ asupra tonului copiei tale. În timp ce vă aflați în etapa de editare, acordați o atenție deosebită analizării limbii. Vrei să te asiguri că folosești în mod constant tonul potrivit.

Un exemplu de cuvinte grozave de folosit este PS Copywriter, Joel Klettke, care spune că este „... un mare fan al să nu piardă niciodată șansa pentru o secțiune „PS”. Deși generațiile mai tinere nu sunt deloc familiarizate cu poșta de hârtie, există o mulțime uriașă de oameni care au crescut înțelegând că informațiile cele mai suculente și cele mai critice dintr-o scrisoare se aflau în „PS”. Folosesc acea euristică și folosesc „PS” pentru a atrage atenția asupra motivelor convingătoare pentru a lua măsuri, pentru a-mi reafirma oferta, pentru a oferi o dovadă critică – sau orice altceva vreau să mă asigur că publicul meu va vedea.”

Folosiți un motor de căutare, un dicționar sau tezaur pentru ajutor, dar este esențial să vă asigurați că se potrivesc cu mesajul pe care încercați să-l trimiteți.

15. Profitați de spațiul alb

Spațiul alb este cel mai bun prieten al tău și ar trebui să te bazezi pe el pentru a avea succes.

Numeroase cantități de spații albe – goluri între text și imagini – apar din ce în ce mai mult pe e-mailuri. Cu alte cuvinte, trebuie să vă păstrați paragrafele scurte, să încorporați subtitluri și să utilizați punctele marcatoare ori de câte ori este posibil, împreună cu orice fapte cheie.

Adăugarea de spațiu alb în jurul elementelor de e-mail permite clicuri și citire mai ușoară, separându-le vizual de celelalte componente de acolo.

De asemenea, ajută la creșterea lizibilității textului și ajută la capacitatea ochilor de a scana conținutul.

Și când îți scrii e-mailul, asigură-te că copia și CTA sunt separate, dar ieși în evidență, astfel încât cititorii tăi să știe că sunt conectați.

16. Trimite e-mailuri consistente și regulate

Cu toții avem aceeași întrebare: cât de des ar trebui să trimitem campaniile noastre de e-mail?

Cu frecvența potrivită, poate avea un impact mare asupra succesului tău.

Potrivit DMA UK , mărcile trimit e-mailuri:

• O dată pe lună: 18% (B2B), 3% (B2C)
• De 2-3 ori pe lună: 37% atât pentru B2B, cât și pentru B2C
• De 4-5 ori pe lună: 25% (B2B), 30% (B2C)
• 6-8 ori pe lună: 7% (B2B), 11% (B2C)
• De peste 8 ori pe lună: 5% (B2B), 14% (B2C)
• Nesigur (???): 7% (B2B), 5% (B2C)

Deci, pentru B2B ar trebui să trimiteți un e-mail pe lună. Dar nu mai mult de cinci. Ajustați-vă abordarea și adaptați-vă în funcție de succesul dvs.

Aruncă o privire la concurenții tăi și vezi câți trimit. Dar nu le copiați orbește strategia. Ei pot trimite mai multe e-mailuri deoarece au un număr mare de abonați sau ar putea avea un obiectiv specific. Planul tău ar trebui să se concentreze pe nevoile tale și pe ceea ce vrei să realizezi.

În plus, este esențial să înțelegeți elementele de bază ale angajamentului. Dacă aveți un nivel scăzut de implicare, îl puteți îmbunătăți prin reducerea sau creșterea numărului de e-mailuri pe care le trimiteți.

Și nu toate mesajele sunt trimise cu intenție de cumpărare. Unele e-mailuri sunt trimise pentru a inspira sau captiva. Trebuie doar să vă asigurați că adaugă valoare înainte de a apăsa pe „trimite”.

17. Trimiteți întotdeauna e-mailuri de testare

Puteți petrece mult timp și energie pentru crearea unui e-mail, doar pentru a afla că e-mailul nu pare atât de plăcut pentru abonații dvs.

Este o problemă cu care se confruntă toți agenții de marketing prin e-mail. Fiecare client de e-mail (de exemplu, Gmail și Outlook) afișează e-mailurile HTML în mod diferit, astfel încât e-mailurile dvs. pot să nu arate la fel pentru fiecare dintre abonații dvs.

Când te confrunți cu aceste probleme, te întrebi: De ce s-a întâmplat acest lucru; arată bine pe computerul colegului meu de serviciu? Probabil că tu și colegul tău de serviciu foloseai același client de e-mail, cel mai probabil abonații tăi îți deschid conținutul în clienți de e-mail diferiți.

Cu toate acestea, fiecare e-mail merită să fie testat înainte de fiecare lansare, nu numai pentru a testa cum arată, ci și pentru a vă oferi o oarecare liniște sufletească.

Clienții de e-mail se pot modifica și ei. Aceștia pot actualiza fără notificare, adăugând sau eliminând suportul HTML și pot modifica modul în care apare un e-mail în căsuța de e-mail. Și fără testare, nu vei ști niciodată!

18. Alegeți momentul potrivit pentru a trimite

Timpul este totul. Cu siguranță contează, mai ales când vine vorba de a-i determina pe alții să observe și să-ți deschidă e-mailurile.

Cercetările de la OptinMonster au descoperit că nu există momentul perfect pentru a trimite e-mailuri. Fiecare listă de e-mail este formată din persoane diferite cu obiceiuri și fusuri orare diferite. Deci, cel mai bun moment al dvs. poate fi sau nu același cu cel mai bun moment de trimitere al altor agenți de marketing!

Dar, sincronizarea depinde de propriul public. Ca atare, alte studii de sincronizare realizate de CoSchedule și Wordstream au descoperit că cele mai bune ore sunt între 10 și 11 AM sau 13:00 până la 15:00.

După ce ați primit e-mailul, aruncați o privire la tarifele deschise. Depinde de sectorul în care te afli, dar media este de 22,87% .

În cele din urmă, găsirea celui mai bun moment pentru a trimite e-mailuri depinde de obiceiurile abonatului tău.

Experimentează pentru a afla momentul optim care funcționează pentru tine. Va dura ceva timp, deși va merita atunci când ratele de deschidere sunt mari.

19. Fiți atenți la utilizarea imaginilor și a videoclipurilor

Se știe că media vizuală este mai captivantă decât cuvintele. Prin urmare, e-mailul dvs. este probabil să se descurce mai bine dacă utilizați imagini sau videoclipuri pentru a vă ilustra mesajul. Dar, ar trebui să fiți precaut atunci când utilizați cele două, deoarece nu toți furnizorii de e-mail afișează imagini în mod implicit și ar putea fi restricționați.

Fiecare vizual din e-mailul dvs. ar trebui să vă arate valorile și scopul ca marcă B2B. Căutați modalități de a încorpora culorile și logo-ul mărcii dvs., astfel încât abonații să se poată gândi la afacerea dvs. Există instrumente grozave pe care le puteți folosi pentru a găsi imagini de stoc profesionale, cum ar fi Pexels sau Unsplash , care nu vă vor dăuna mărcii.

Știți câte imagini să includeți în mesajul dvs.? Constant Contact a chestionat peste 2 milioane de e-mailuri ale clienților pentru a afla dacă există o legătură între numărul de imagini utilizate și implicare. Ei au descoperit că e-mailurile cu mai puțin de trei imagini și 20 de rânduri de text au dus la rate de clic mai mari.

Folosiți aceste sfaturi pentru a crea e-mailuri remarcabile! Nu exagera cu lucrurile și nu folosi prea multe elemente vizuale. În schimb, păstrați-l vesel și simplu, dar suficient pentru a stârni interesul.

20. Programează-ți e-mailurile

Unora le place să-și creeze campania de e-mail atunci când sunt inspirați și să o trimită în câteva secunde de la finalizare. Nu este nicio problemă cu asta, dar ar trebui să știți că vă puteți programa e-mailurile.

Nu toată lumea are un program pentru trimiterea de e-mailuri, dar poate fi util dacă trebuie să colaborezi cu echipa ta sau să gestionezi mai multe lucruri ca antreprenor. Un lucru care să vă țină pe drumul cel bun este să creați un calendar de conținut pentru a vă gestiona campaniile și orice alte proiecte.

Pe măsură ce vă creați e-mailul, puteți selecta ziua și ora la care îl trimiteți. De asemenea, îl puteți salva ca schiță, astfel încât să puteți decide să nu îl trimiteți decât mai târziu! Dar, dacă aveți o listă segmentată , puteți să vă copiați e-mailul și să-i trimiteți o listă la un anumit moment și alta mai târziu.

Cu programarea e-mailurilor, vă împiedică să trimiteți e-mailuri târziu în noapte sau în weekend. În schimb, va părea că ați avut o dimineață productivă și ați reușit să vă concentrați energia pe crearea e-mailului perfect.

Încheierea

Marketingul prin e-mail este un motor puternic de vânzări, venituri și implicare pentru B2B și are o acoperire și un ROI mai mari decât orice alt instrument existent.

Trebuie să-ți demonstrezi valoarea abonaților tăi. Înțelegeți și cunoaște-ți cititorii, astfel încât să poți empatiza cu ei. Întreabă întrebări. Și oferă sfaturi.

Scrie de parcă i-ai trimite un e-mail prietenului tău cel mai bun, pentru că așa vor plăcea oamenilor și vor avea încredere în tine. Și, în cele din urmă, continuă să-ți citești conținutul.

Ce sfat ti s-a parut fascinant? Ne-ar plăcea să le auzim în comentarii!