Perspectiva vânzărilor de sărbători 2019 este strălucitoare

Pe măsură ce cumpărătorii se îngrămădesc să cumpere în Black Friday, Small Business Saturday, Cyber ​​Monday și Super Saturday (ultima sâmbătă înainte de Crăciun), anul 2019 se preface a fi un alt an pozitiv condus de consumatorul american. Economia Statelor Unite își continuă succesul remarcabil de creștere, doborând recorduri pentru piața de valori și ocuparea forței de muncă și atingând o creștere puternică și constantă a PIB-ului.

Și prognoza vânzărilor de sărbători din 2019 în al patrulea trimestru este de așteptat să fie luminoasă pentru multe întreprinderi mici.

Perspectiva vânzărilor de sărbători 2019

Acest lucru este important pentru că milioane de întreprinderi mici realizează o mare parte din veniturile lor - și profituri - în timpul celui de-al patrulea trimestru. Potrivit unui sondaj realizat de Kabbage, o treime dintre întreprinderile mici au raportat trimestrul 4 ca fiind cea mai profitabilă perioadă a anului.

Mai jos sunt cifrele cheie pentru prognoza vânzărilor de sărbători din 2019 și dincolo de 2020. Treceți la următoarele statistici ale sărbătorilor din 2019:

• Perspectivă generală pentru întreprinderile mici
• Prognoza de vânzare cu amănuntul
• Restaurant Outlook
• Outlook de comerț electronic
• Digital Publisher Outlook

Perspective generale de vacanță pentru afaceri mici

Cum se simt proprietarii de întreprinderi mici cu privire la perspectivele economice în ansamblu? Foarte pozitiv:

• Cel mai recent raport al indicelui Small Business Optimism pentru octombrie 2019 a crescut ușor la 102,4, ceea ce NFIB îl numește „o lectură foarte solidă din punct de vedere istoric”. De-a lungul anilor, indicele a variat de la un minim record de aproximativ 80 la un maxim de aproximativ 107, pentru a-l pune în perspectivă. Aceasta înseamnă că optimismul actual este mai aproape de maximele istorice și asta e bine.
• Indicele de incertitudine NFIB a scăzut cu 4 puncte în octombrie, la 78 - și acesta este, de asemenea, un lucru bun. Indicele de incertitudine măsoară atunci când proprietarii nu sunt siguri despre ce le rezervă viitorul. Pentru perspectivă, una dintre cele mai incerte perioade a fost august 2016, când scorul a fost de 87. Deși există încă o anumită incertitudine cu privire la situația de la Washington, această mișcare este pozitivă.
• Prognoza cheltuielilor consumatorilor este excelentă. Cifrele privind sentimentul consumatorilor se mențin bine. Ele se află în intervalele superioare din punct de vedere istoric, așa cum arată graficul de mai jos de la Tradenomics / Universitatea din Michigan. Cercul roșu arată nivelul actual.

Prognoza vânzărilor cu amănuntul pentru vacanța 2019

Americanilor le place să facă cumpărături de sărbători și intenționează să frecventeze micile magazine de vânzare cu amănuntul.

• Consumatorii se așteaptă să cheltuiască în medie 1.047 USD în acest sezon de vacanță 2019. Este cu 4% mai mult decât anul trecut, potrivit Federației Naționale de Retail.
• Cumpărătorii cu vârsta cuprinsă între 35 și 44 de ani plănuiesc să cheltuiască cel mai mult, la 1.158 USD.
• Peste 165 de milioane de oameni sunt așteptați să facă cumpărături în weekendul de Ziua Recunoștinței, de 5 zile. Peste 66 de milioane sunt de așteptat să facă cumpărături în sâmbăta pentru afaceri mici, conform NRF.
• 70% spun că reducerile sunt cel mai mare factor în alegerea de unde vor cumpăra.
• 83% dintre consumatori plănuiesc să facă o parte din cumpărăturile lor de sărbători la un mic comerciant sau restaurant - fie personal, fie online. Asta conform American Express.
• Se estimează că consumatorii cheltuiesc în jur de 10 miliarde de dolari în sâmbăta pentru afaceri mici, la unitățile mici.
• Cumpărăturile nu se opresc de Crăciun. 26 decembrie este a patra cea mai aglomerată zi de cumpărături din an pentru Bing.
• De fapt, sprijinul durează tot anul. 91% dintre consumatori cumpără la o afacere mică cel puțin o dată pe săptămână. Și 64% cumpără cel puțin de două ori pe săptămână, conform cercetării SCORE.

Perspectivele industriei restaurantelor

Americanilor le place să mănânce la restaurante și se așteaptă o creștere pentru 2019. Ar trebui să fie un sezon de sărbători bun, în ciuda provocărilor legate de personal și marja de profit.

• Vânzările de restaurante pentru întregul an 2019 sunt de așteptat să crească cu 3,6%, până la un total de 863 de miliarde de dolari, potrivit Asociației Naționale a Restaurantelor.
• Sprijinul consumatorilor pentru Small Business Saturday ajută, deoarece mișcarea „shop small” s-a extins la conceptul de „cina mic”.
• Industria restaurantelor este bine populată de întreprinderi mici. Numai în Statele Unite există peste 1 milion de restaurante, iar 70% sunt operațiuni cu o singură unitate.
• Presiunile asupra personalului vor impune operatorilor de restaurante să angajeze din ce în ce mai mult lucrători în vârstă din cauza schimbărilor demografice și a ratelor scăzute ale șomajului, prezice NRF. În 1978 erau aproape 10 milioane de adolescenți în forța de muncă. Muncitorii de 65 de ani și peste erau doar aproximativ 3 milioane pe atunci. Avanză rapid până astăzi. Adulții în vârstă din forța de muncă din SUA depășesc numărul adolescenților cu peste 4 milioane.
• Presiunile pe marginea restaurantelor continuă, dar operatorii apelează la tehnologie pentru a crește eficiența. Conform raportului „Restaurant Industry 2030” al Asociației, „Va exista o motivație puternică pentru a automatiza sarcinile de rutină din spatele casei în bucătăriile și barurile de restaurante, precum și pentru a intensifica utilizarea chioșcurilor și a comenzilor digitale”.
• Brutăriile locale se numără printre destinațiile preferate ale cumpărătorilor (40%). Restaurantele și barurile sunt, de asemenea, favorite (37%), așa cum arată această infografică SCORE și Nav:

Outlook de comerț electronic

Comerțul electronic este un canal în creștere pentru întreprinderile mici, mai ales că cumpărătorii își schimbă mai mult din dolari către cumpărături online.

• Multe întreprinderi mici de comerț electronic au adoptat o atitudine „dacă nu le poți învinge, alătură-te” față de Amazon. 58% din ceea ce vinde Amazon este acum de la vânzători terți, mulți dintre ei întreprinderi mici.
• Pentru al 13-lea an consecutiv, cardurile cadou sunt cel mai popular articol de pe listele de dorințe ale consumatorilor. Sunt solicitate de 59% dintre oameni, conform FNR. Dacă nu vindeți deja carduri cadou, nu este prea târziu să începeți.
• Cyber ​​Monday are cea mai mare rată de conversie a sezonului, cu 6,39%, potrivit Bing de la Microsoft. Deci, dacă intenționați să faceți publicitate pentru a obține mai multe vânzări, bucurați-vă de rezultatele mai mari decât media în ziua respectivă.
• 47% dintre cumpărătorii online nu doresc să plătească pentru transport, conform cercetării Bing. S-ar putea să vă gândiți să participați la Free Shipping Day, un eveniment voluntar pentru comercianți, sâmbătă, 14 decembrie 2019. Sau extindeți livrarea gratuită pe tot parcursul sezonului de vacanță și evidențiați-o pe site-ul dvs. web ca un stimulent pentru cumpărători.
• Vedeți mai multe statistici de comerț electronic.

Digital Publisher Outlook

Pentru micii editori online care câștigă din venituri din reclame, perspectivele de vacanță sunt excelente. Se preconizează a fi un an mare pentru restul anului 2019 și viitorul previzibil.

• „[L]a industria publicității digitale rămâne unul dintre cele mai puternice și mai dinamice sectoare ale economiei SUA. Cu o creștere de aproape 17% față de jumătatea anului precedent, industria publicității digitale depășește cu mult toate celelalte medii suportate de reclame.” Asta arată cel mai recent raport al Internet Advertising Bureau (IAB) pentru prima jumătate a anului 2019.
• Veniturile pentru prima jumătate a anului 2019 au stabilit un nou record, la 57,9 miliarde de dolari. Reclamele mobile au reprezentat 69% și desktop 31%.
• Al patrulea trimestru este în mod tradițional sezonul cu cele mai mari venituri pentru editori, deoarece agenții de publicitate cheltuiesc mai mult în trimestrul al patrulea.
• Veniturile din reclame din acest trimestru s-au situat deja pe locul al doilea cel mai înalt (în afară de săptămâna Black Friday de anul trecut), după cum arată Indicele veniturilor publicitare Ezoic până pe 15 noiembrie. Și nici măcar nu am ajuns încă în Săptămâna Black Friday pentru 2019. În mod tradițional, aceasta este săptămâna cu cele mai mari venituri din an.

Pentru multe industrii, vremurile sunt bune acum, cu o economie în plină expansiune și consumatori fericiți cu portofelele pline. Perspectivele de vânzări pentru sărbători 2019 sunt luminoase.

Iată că sezonul de sărbători 2019 este cel mai bun rezultat al DVS.!

Imagini: Shutterstock; și diagrame Small Business Trends amestecate din Tradenomics, SCORE, Ezoic