Les perspectives de ventes pour les fêtes de fin d'année 2019 sont brillantes

Alors que les acheteurs affluent pour acheter le Black Friday, le Small Business Saturday, le Cyber ​​Monday et le Super Saturday (le dernier samedi avant Noël), l'année 2019 s'annonce comme une autre année positive portée par le consommateur américain. L'économie américaine poursuit sa remarquable séquence de croissance, battant des records pour le marché boursier et l'emploi, et réalisant une croissance forte et régulière du PIB.

Et les perspectives de ventes pour les fêtes de fin d'année 2019 au quatrième trimestre devraient être prometteuses pour de nombreuses petites entreprises.

Perspectives des ventes pour les Fêtes 2019

C'est important car des millions de petites entreprises réalisent une grande partie de leurs revenus - et de leurs bénéfices - au cours du quatrième trimestre. Selon une enquête de Kabbage, un tiers des petites entreprises ont déclaré que le 4e trimestre était leur période de l'année la plus rentable.

Vous trouverez ci-dessous les chiffres clés des prévisions de ventes pour les fêtes de fin d'année 2019 et au-delà jusqu'en 2020. Passez aux statistiques de vacances 2019 suivantes :

• Perspectives globales des petites entreprises
• Prévisions de vente au détail
• Perspectives des restaurants
• Perspectives du commerce électronique
• Perspectives de l'éditeur numérique

Perspectives globales des vacances pour les petites entreprises

Que pensent les propriétaires de petites entreprises des perspectives économiques dans leur ensemble ? Très positif:

• Le dernier rapport sur l'indice d'optimisme des petites entreprises pour octobre 2019 a légèrement augmenté pour atteindre 102,4, ce que le NFIB appelle "historiquement une lecture très solide". Au fil des ans, l'indice a oscillé entre un creux record d'environ 80 et un sommet d'environ 107, pour le mettre en perspective. Cela signifie que l'optimisme actuel est plus proche des sommets historiques, et c'est tant mieux.
• L'indice d'incertitude NFIB a chuté de 4 points en octobre à 78 - et c'est aussi une bonne chose. L'indice d'incertitude mesure le moment où les propriétaires ne sont pas sûrs de ce que l'avenir leur réserve. Pour la perspective, l'une des périodes les plus incertaines a été août 2016, lorsque le score était de 87. Bien qu'il y ait encore une certaine incertitude avec la situation à Washington, cette décision est positive.
• Les prévisions de dépenses de consommation sont excellentes. Les chiffres du sentiment des consommateurs se maintiennent bien. Ils se situent historiquement dans les fourchettes supérieures, comme le montre le graphique ci-dessous de Tradenomics / Université du Michigan. Le cercle rouge indique le niveau actuel.

Prévisions des ventes au détail pour les vacances 2019

Les Américains adorent faire du shopping pendant les vacances et prévoient de fréquenter les petits points de vente au détail.

• Les consommateurs s'attendent à dépenser en moyenne 1 047 $ en cette saison des Fêtes 2019. C'est 4% de plus que l'an dernier, selon la National Retail Federation.
• Les acheteurs âgés de 35 à 44 ans prévoient dépenser le plus, à 1 158 $.
• Plus de 165 millions de personnes devraient faire leurs achats pendant le week-end de 5 jours de Thanksgiving. Plus de 66 millions de personnes devraient faire leurs achats le samedi des petites entreprises, selon la NRF.
• 70 % déclarent que les remises sont le facteur le plus important dans le choix du lieu d'achat.
• 83 % des consommateurs prévoient de faire une partie de leurs achats des Fêtes chez un petit détaillant ou un restaurant, en personne ou en ligne. C'est selon American Express.
• On estime que les consommateurs dépensent environ 10 milliards de dollars pour les petites entreprises samedi dans de petits établissements.
• Le shopping ne s'arrête pas à Noël. Le 26 décembre est le quatrième jour de shopping le plus chargé de l'année selon Bing.
• En effet, l'accompagnement dure toute l'année. 91 % des consommateurs font leurs achats dans un petit commerce au moins une fois par semaine. Et 64% font leurs courses au moins deux fois par semaine, selon une étude de SCORE.

Perspectives de l'industrie de la restauration

Les Américains adorent manger au restaurant et une croissance est attendue pour 2019. La saison des fêtes devrait être bonne, malgré les problèmes de personnel et de marge bénéficiaire.

• Les ventes des restaurants pour l'année 2019 devraient augmenter de 3,6 % pour atteindre un total de 863 milliards de dollars, selon la National Restaurant Association.
• Le soutien des consommateurs au samedi des petites entreprises est utile, car le mouvement «magasiner petit» s'est étendu au concept de «dîner petit».
• L'industrie de la restauration est bien peuplée de petites entreprises. Il y a plus d'un million de restaurants aux États-Unis seulement - et 70% sont des opérations à unité unique.
• Les pressions en matière de dotation obligeront les restaurateurs à embaucher de plus en plus de travailleurs âgés en raison des changements démographiques et des faibles taux de chômage, prédit la NRF. En 1978, il y avait près de 10 millions d'adolescents sur le marché du travail. Les travailleurs de 65 ans et plus n'étaient alors qu'environ 3 millions. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui. Les adultes plus âgés dans la main-d'œuvre américaine sont plus nombreux que les adolescents de plus de 4 millions.
• Les pressions sur les marges des restaurants se poursuivent, mais les opérateurs se tournent vers la technologie pour gagner en efficacité. Selon le rapport "Restaurant Industry 2030" de l'Association, "il y aura une forte motivation pour automatiser les tâches de routine en arrière-plan dans les cuisines et les bars des restaurants, ainsi que pour intensifier l'utilisation des kiosques et des commandes numériques".
• Les boulangeries locales font partie des destinations préférées des acheteurs (40%). Les restaurants et les bars sont également favoris (37%), comme le montre cette infographie de SCORE et Nav :

Perspectives du commerce électronique

Le commerce électronique est un canal en pleine croissance pour les petites entreprises, d'autant plus que les acheteurs consacrent une plus grande partie de leur argent aux achats en ligne.

• De nombreuses petites entreprises de commerce électronique ont adopté une attitude «si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les» envers Amazon. 58% de ce qu'Amazon vend provient désormais de vendeurs tiers, dont beaucoup sont de petites entreprises.
• Pour la 13e année consécutive, les cartes-cadeaux sont l'article le plus populaire sur les listes de souhaits des consommateurs. Ils sont demandés par 59% des personnes, selon la NRF. Si vous ne vendez pas encore de cartes-cadeaux, il n'est pas trop tard pour commencer.
• Cyber ​​​​Monday a le taux de conversion le plus élevé de la saison à 6,39%, selon Microsoft Bing. Donc, si vous envisagez de faire de la publicité pour augmenter vos ventes, profitez des résultats supérieurs à la moyenne ce jour-là.
• 47% des acheteurs en ligne ne veulent pas payer les frais d'expédition, selon une étude de Bing. Vous pourriez envisager de participer à la Journée de la livraison gratuite, un événement volontaire pour les commerçants le samedi 14 décembre 2019. Ou prolonger la livraison gratuite tout au long de la période des fêtes et la mettre en avant sur votre site Web comme une incitation pour les acheteurs.
• Voir plus de statistiques sur le commerce électronique.

Perspectives de l'éditeur numérique

Pour les petits éditeurs en ligne qui gagnent des revenus publicitaires, les perspectives de vacances sont excellentes. Cela s'annonce comme une grande année pour le reste de 2019 et dans un avenir prévisible.

• "[L]e secteur de la publicité numérique reste l'un des secteurs les plus solides et les plus dynamiques de l'économie américaine. Avec une croissance de près de 17 % par rapport au semestre précédent, l'industrie de la publicité numérique dépasse encore de loin tous les autres supports publicitaires. » C'est selon le dernier rapport de l'Internet Advertising Bureau (IAB) pour le premier semestre 2019.
• Les revenus du premier semestre 2019 ont établi un nouveau record, à 57,9 milliards de dollars. Les annonces mobiles représentaient 69 % et les ordinateurs de bureau 31 %.
• Le quatrième trimestre est traditionnellement la saison la plus rémunératrice pour les éditeurs, car les annonceurs dépensent davantage au cours du quatrième trimestre.
• Les revenus publicitaires de ce trimestre sont déjà à égalité au deuxième rang (à l'exception de la semaine du Black Friday l'année dernière), comme le montre l'indice des revenus publicitaires Ezoic jusqu'au 15 novembre. Et nous n'avons même pas encore frappé la semaine du Black Friday pour 2019. Traditionnellement, c'est la semaine la plus rémunératrice de l'année.

Pour de nombreuses industries, les temps sont bons en ce moment avec une économie en plein essor et des consommateurs satisfaits avec des portefeuilles pleins. Les perspectives de ventes pour les fêtes de fin d'année 2019 sont prometteuses.

Voici pour faire de la saison des fêtes 2019 VOTRE meilleure performance de tous les temps !

Photos : Shutterstock ; et les graphiques des tendances des petites entreprises mélangés à partir de Tradenomics, SCORE, Ezoic