A perspectiva de vendas de fim de ano de 2019 é brilhante

À medida que os compradores se reúnem para comprar na Black Friday, Small Business Saturday, Cyber ​​Monday e Super Saturday (o último sábado antes do Natal), o ano de 2019 está se tornando mais um ano positivo impulsionado pelo consumidor americano. A economia dos EUA continua sua notável trajetória de crescimento, quebrando recordes no mercado de ações e no emprego, e alcançando um crescimento forte e constante do PIB.

E as perspectivas de vendas do feriado de 2019 no quarto trimestre devem ser brilhantes para muitas pequenas empresas.

Perspectiva de vendas do feriado de 2019

Isso é importante porque milhões de pequenas empresas obtêm uma grande parte de sua receita - e lucros - durante o quarto trimestre. De acordo com uma pesquisa da Kabbage, um terço das pequenas empresas relatou o 4º trimestre como a época mais lucrativa do ano.

Abaixo estão os principais números para a previsão de vendas de feriados de 2019 e além em 2020. Pule para as seguintes estatísticas de feriados de 2019:

• Perspectiva geral para pequenas empresas
• Previsão de varejo
• Perspectiva do restaurante
• Perspectivas de comércio eletrônico
• Perspectiva do editor digital

Perspectiva geral de férias para pequenas empresas

Como os donos de pequenas empresas estão se sentindo sobre as perspectivas econômicas como um todo? Muito positivo:

• O relatório mais recente do índice Small Business Optimism de outubro de 2019 subiu ligeiramente para 102,4, que o NFIB chama de “historicamente uma leitura muito sólida”. Ao longo dos anos, o Índice variou de uma baixa recorde de cerca de 80 a uma alta de cerca de 107, para colocá-lo em perspectiva. Isso significa que o otimismo atual está mais próximo dos máximos históricos, e isso é bom.
• O Índice de Incerteza NFIB caiu 4 pontos em outubro para 78 – e isso também é uma coisa boa. O Índice de Incerteza mede quando os proprietários não têm certeza sobre o que o futuro reserva. Para perspectiva, um dos momentos mais incertos foi agosto de 2016, quando a pontuação foi de 87. Embora ainda haja alguma incerteza com a situação em Washington, esse movimento é positivo.
• A previsão de gastos do consumidor é excelente. Os números do sentimento do consumidor estão se mantendo bem. Eles estão historicamente nas faixas superiores, como mostra o gráfico abaixo da Tradenomics / University of Michigan. O círculo vermelho mostra o nível atual.

Previsão de vendas no varejo para o feriado de 2019

Os americanos adoram fazer compras nos feriados e planejam frequentar lojas de varejo de pequenas empresas.

• Os consumidores esperam gastar uma média de US $ 1.047 nesta temporada de férias de 2019. Isso é 4% a mais do que no ano passado, de acordo com a Federação Nacional de Varejo.
• Os compradores de 35 a 44 anos planejam gastar mais, US$ 1.158.
• Espera-se que mais de 165 milhões de pessoas façam compras no fim de semana de Ação de Graças de 5 dias. Espera-se que mais de 66 milhões façam compras no Small Business Saturday, de acordo com a NRF.
• 70% dizem que os descontos são o maior fator na escolha de onde vão comprar.
• 83% dos consumidores planejam fazer parte de suas compras de fim de ano em um pequeno varejista ou restaurante – pessoalmente ou online. Isso é de acordo com a American Express.
• Estima-se que os consumidores gastem cerca de US$ 10 bilhões no Small Business Saturday em pequenos estabelecimentos.
• As compras não param no Natal. 26 de dezembro é o quarto dia de compras mais movimentado do ano pelo Bing.
• Na verdade, o suporte dura o ano todo. 91% dos consumidores compram em uma pequena empresa pelo menos uma vez por semana. E 64% compram pelo menos duas vezes por semana, de acordo com pesquisa da SCORE.

Perspectivas do setor de restaurantes

Os americanos adoram comer fora em restaurantes, e o crescimento é esperado para 2019. Deve ser uma boa temporada de festas, apesar dos desafios de pessoal e margem de lucro.

• As vendas de restaurantes para todo o ano de 2019 devem crescer 3,6%, para um total de US$ 863 bilhões, de acordo com a National Restaurant Association.
• O apoio ao consumidor para o Small Business Saturday ajuda, pois o movimento “comprar pequeno” se espalhou para o conceito de “jantar pequeno”.
• A indústria de restaurantes é bem povoada por pequenas empresas. Existem mais de 1 milhão de restaurantes apenas nos Estados Unidos – e 70% são operações de unidade única.
• As pressões de pessoal exigirão que os operadores de restaurantes contratem cada vez mais trabalhadores mais velhos devido a mudanças demográficas e baixas taxas de desemprego, prevê a NRF. Em 1978 havia quase 10 milhões de adolescentes na força de trabalho. Os trabalhadores com 65 anos ou mais eram apenas cerca de 3 milhões naquela época. Avanço rápido para hoje. Os adultos mais velhos na força de trabalho dos EUA superam os adolescentes em mais de 4 milhões.
• As pressões sobre as margens dos restaurantes continuam, mas os operadores estão recorrendo à tecnologia para aumentar a eficiência. De acordo com o relatório “Restaurant Industry 2030” da Associação, “Haverá uma forte motivação para automatizar tarefas rotineiras de back-of-house em cozinhas e bares de restaurantes, bem como aumentar o uso de quiosques e pedidos digitais”.
• As padarias locais estão entre os destinos favoritos dos compradores (40%). Restaurantes e bares também são os favoritos (37%), como mostra este infográfico da SCORE e Nav:

Perspectivas de comércio eletrônico

O comércio eletrônico é um canal em crescimento para pequenas empresas, especialmente porque os compradores transferem mais dinheiro para compras online.

• Muitas pequenas empresas de comércio eletrônico adotaram uma atitude “se você não pode vencê-los, junte-se a eles” em relação à Amazon. 58% do que a Amazon vende agora é de vendedores terceirizados, muitos deles pequenas empresas.
• Pelo 13º ano consecutivo, os cartões-presente são o item mais popular nas listas de desejos dos consumidores. Eles são solicitados por 59% das pessoas, segundo a NRF. Se você ainda não vende cartões-presente, não é tarde demais para começar.
• A Cyber ​​Monday tem a maior taxa de conversão da temporada com impressionantes 6,39%, de acordo com o Bing da Microsoft. Portanto, se você planeja anunciar para obter mais vendas, aproveite os resultados acima da média naquele dia.
• 47% dos compradores on-line não querem pagar pelo frete, de acordo com a pesquisa do Bing. Você pode considerar participar do Free Shipping Day, um evento voluntário para comerciantes no sábado, 14 de dezembro de 2019. Ou estender o frete grátis durante a temporada de festas e destaque-o em seu site como um incentivo para os compradores.
• Veja mais estatísticas de comércio eletrônico.

Perspectiva do editor digital

Para pequenos editores on-line que ganham com a receita de anúncios, as perspectivas de férias são excelentes. Está se preparando para ser um grande ano para o restante de 2019 e o futuro próximo.

• “[A] indústria de publicidade digital continua sendo um dos setores mais fortes e dinâmicos da economia dos EUA. Com um crescimento de quase 17% em relação ao semestre anterior, o setor de publicidade digital ainda está superando todos os outros meios suportados por anúncios.” Isso é de acordo com o último relatório do Internet Advertising Bureau (IAB) para o primeiro semestre de 2019.
• A receita do primeiro semestre de 2019 estabeleceu um novo recorde, em US$ 57,9 bilhões. Os anúncios para celular representaram 69% e os desktops por 31%.
• O quarto trimestre é tradicionalmente a época de maior lucro para os editores porque os anunciantes gastam mais no quarto trimestre.
• As receitas de anúncios neste trimestre já estão empatadas no segundo lugar mais alto (além da semana da Black Friday do ano passado), como mostra o Ezoic Ad Revenue Index até 15 de novembro. E ainda nem chegamos à Black Friday Week de 2019. Tradicionalmente, essa é a semana mais lucrativa do ano.

Para muitas indústrias, os tempos são bons agora com uma economia em expansão e consumidores felizes com carteiras cheias. As perspectivas de vendas do feriado de 2019 são brilhantes.

Aqui está para tornar a temporada de férias de 2019 o SEU melhor desempenho de todos os tempos!

Imagens: Shutterstock; e gráficos Small Business Trends misturados de Tradenomics, SCORE, Ezoic