Perspektywy sprzedaży świątecznej w 2019 r. są jasne

Ponieważ kupujący gromadzą się, by kupować w Czarny Piątek, Small Business Saturday, Cyber ​​Monday i Super Saturday (ostatnią sobotę przed Bożym Narodzeniem), rok 2019 zapowiada się na kolejny pozytywny rok napędzany przez amerykańskich konsumentów. Gospodarka amerykańska kontynuuje swoją niezwykłą passę wzrostową, bijąc rekordy dla rynku akcji i zatrudnienia oraz osiągając silny, stały wzrost PKB.

Oczekuje się, że prognozy świątecznej sprzedaży w czwartym kwartale 2019 r. będą jasne dla wielu małych firm.

Perspektywy sprzedaży świątecznej na rok 2019

To ważne, ponieważ miliony małych firm zarabiają dużą część swoich przychodów – i zysków – w czwartym kwartale. Według ankiety przeprowadzonej przez Kabbage, jedna trzecia małych firm zgłosiła czwarty kwartał jako najbardziej dochodowy okres w roku.

Poniżej znajdują się kluczowe liczby dotyczące prognozy świątecznych sprzedaży na rok 2019 i później do 2020 roku. Przejdź do następujących statystyk świątecznych na rok 2019:

• Ogólna perspektywa dla małych firm
• Prognoza dla handlu detalicznego
• Restauracja Outlook
• E-commerce Outlook
• Program Outlook dla wydawców cyfrowych

Ogólna perspektywa świąteczna dla małych firm

Jak właściciele małych firm myślą o perspektywach gospodarczych jako całości? Bardzo pozytywny:

• Najnowszy raport indeksu Small Business Optimism za październik 2019 r. nieznacznie wzrósł do 102,4, co NFIB nazywa „historycznie bardzo solidnym odczytem”. Na przestrzeni lat Indeks wahał się od rekordowo niskiego poziomu około 80 do najwyższego poziomu około 107, aby przedstawić to z odpowiedniej perspektywy. Oznacza to, że obecny optymizm jest bliższy historycznym szczytom i to dobrze.
• Indeks niepewności NFIB spadł w październiku o 4 punkty do 78 – i to również dobrze. Indeks niepewności mierzy, kiedy właściciele nie są pewni, co przyniesie przyszłość. Patrząc z perspektywy, jednym z najbardziej niepewnych czasów był sierpień 2016 r., kiedy wynik wyniósł 87. Chociaż sytuacja w Waszyngtonie nadal jest niepewna, ten ruch jest pozytywny.
• Prognoza wydatków konsumenckich jest doskonała. Wskaźniki nastrojów konsumentów utrzymują się dobrze. Historycznie znajdują się w górnych przedziałach, jak pokazuje poniższy wykres z Tradenomics / University of Michigan. Czerwone kółko pokazuje aktualny poziom.

Prognoza sprzedaży detalicznej na wakacje 2019

Amerykanie uwielbiają robić zakupy w święta i planują odwiedzać małe sklepy detaliczne.

• Konsumenci spodziewają się, że w tym sezonie świątecznym 2019 wydadzą średnio 1047 USD. To o 4% więcej niż w zeszłym roku, według National Retail Federation.
• Kupujący w wieku od 35 do 44 lat planują wydać najwięcej, bo 1158 USD.
• Oczekuje się, że ponad 165 milionów ludzi zrobi zakupy w 5-dniowy weekend Święta Dziękczynienia. Oczekuje się, że ponad 66 milionów osób zrobi zakupy w sobotę dla małych firm, zgodnie z NRF.
• 70% twierdzi, że rabaty są największym czynnikiem przy wyborze miejsca zakupu.
• 83% konsumentów planuje zrobić część swoich świątecznych zakupów w małym sklepie lub restauracji – osobiście lub online. To według American Express.
• Szacuje się, że konsumenci wydają około 10 miliardów dolarów w Small Business Saturday w małych placówkach.
• Zakupy nie kończą się na Boże Narodzenie. 26 grudnia jest czwartym najbardziej ruchliwym dniem zakupów w roku przez Bing.
• W rzeczywistości wsparcie trwa cały rok. 91% konsumentów robi zakupy w małej firmie przynajmniej raz w tygodniu. A 64% robi zakupy co najmniej dwa razy w tygodniu, według badań SCORE.

Perspektywy branży restauracyjnej

Amerykanie uwielbiają jeść poza domem w restauracjach, a wzrost spodziewany jest w 2019 roku. Powinien to być dobry sezon świąteczny, pomimo wyzwań kadrowych i marżowych.

• Według National Restaurant Association, sprzedaż restauracji w całym 2019 roku ma wzrosnąć o 3,6% do łącznej wartości 863 miliardów dolarów.
• Wsparcie konsumentów dla Small Business Saturday pomaga, ponieważ ruch „sklep małych” przekształcił się w koncepcję „jedzenia małych”.
• Branża restauracyjna jest dobrze zaludniona przez małe przedsiębiorstwa. W samych Stanach Zjednoczonych istnieje ponad milion lokali gastronomicznych — a 70% to działalność w ramach jednej jednostki.
• Presja kadrowa będzie wymagać od operatorów restauracji coraz większego zatrudniania starszych pracowników ze względu na zmiany demograficzne i niskie stopy bezrobocia, przewiduje NRF. W 1978 roku zatrudnionych było prawie 10 milionów nastolatków. Pracownicy 65 i starsi liczyli wtedy tylko około 3 miliony. Przewiń do dzisiaj. Liczba starszych osób w USA jest większa niż nastolatków o ponad 4 miliony.
• Presja na marże w restauracjach utrzymuje się, ale operatorzy zwracają się ku technologii, aby zwiększyć wydajność. Zgodnie z raportem Stowarzyszenia „Przemysł restauracyjny 2030”: „Wystąpi silna motywacja do automatyzacji rutynowych zadań zaplecza w kuchniach restauracji i barach, a także do eskalacji wykorzystania kiosków i zamówień cyfrowych”.
• Lokalne piekarnie należą do ulubionych miejsc kupujących (40%). Ulubionymi restauracjami i barami są również (37%), jak pokazuje infografika autorstwa SCORE i Nav:

E-commerce Outlook

Handel elektroniczny to rozwijający się kanał dla małych firm, zwłaszcza że kupujący przenoszą więcej pieniędzy na zakupy online.

• Wiele małych firm e-commerce przyjęło postawę „jeśli nie możesz ich pokonać, dołącz do nich” wobec Amazona. 58% tego, co sprzedaje Amazon, pochodzi od sprzedawców zewnętrznych, wielu z nich to małe firmy.
• Już 13 rok z rzędu karty podarunkowe są najpopularniejszą pozycją na listach życzeń konsumentów. Wnioskuje o nie 59% osób, według NRF. Jeśli jeszcze nie sprzedajesz kart podarunkowych, nie jest za późno na rozpoczęcie.
• Cyber ​​​​poniedziałek ma najwyższy współczynnik konwersji w sezonie, wynoszący 6,39%, według Binga firmy Microsoft. Jeśli więc planujesz reklamować się, aby zwiększyć sprzedaż, ciesz się wyższymi niż przeciętne wynikami tego dnia.
• Według badań Bing 47% kupujących online nie chce płacić za wysyłkę. Możesz rozważyć udział w Dniu bezpłatnej wysyłki, dobrowolnym wydarzeniu dla sprzedawców w sobotę 14 grudnia 2019 r. Możesz też przedłużyć bezpłatną wysyłkę na okres świąteczny i wyróżnić ją w swojej witrynie jako zachętę dla kupujących.
• Zobacz więcej statystyk e-commerce.

Program Outlook dla wydawców cyfrowych

Dla małych wydawców internetowych, którzy zarabiają na dochodach z reklam, perspektywa świąteczna jest doskonała. Zapowiada się wielki rok do końca 2019 roku i przewidywalnej przyszłości.

• „Przemysł reklamy cyfrowej pozostaje jednym z najsilniejszych i najbardziej dynamicznych sektorów amerykańskiej gospodarki. Przy prawie 17-procentowym wzroście w porównaniu z poprzednim półroczem branża reklamy cyfrowej wciąż znacznie wyprzedza wszystkie inne media obsługiwane przez reklamy”. Tak wynika z najnowszego raportu Internet Advertising Bureau (IAB) za pierwsze półrocze 2019 roku.
• Przychody za pierwsze półrocze 2019 r. ustanowiły nowy rekord – 57,9 mld USD. Reklamy mobilne stanowiły 69%, a desktopowe 31%.
• Czwarty kwartał to tradycyjnie najwyższy sezon dochodowy dla wydawców, ponieważ reklamodawcy wydają więcej w czwartym kwartale.
• Przychody z reklam w tym kwartale zrównały się już z drugim najwyższym miejscem (oprócz tygodnia z Czarnego Piątku w zeszłym roku), jak pokazuje indeks przychodów z reklam Ezoic do 15 listopada. A my jeszcze nie trafiliśmy na Czarny Piątek w 2019 roku. Tradycyjnie jest to najbardziej dochodowy tydzień w roku.

Dla wielu branż czasy są teraz dobre, z kwitnącą gospodarką i zadowolonymi konsumentami z pełnymi portfelami. Perspektywy sprzedaży w okresie świątecznym w 2019 roku są jasne.

Oto, jak sprawić, by sezon świąteczny 2019 był TWOIM najlepszym wynikiem w historii!

Zdjęcia: Shutterstock; i wykresy Small Business Trends zmieszane z Tradenomics, SCORE, Ezoic