Перспективы праздничных продаж на 2019 год оптимистичны

Покупатели стекаются в Черную пятницу, Субботу малого бизнеса, Киберпонедельник и Суперсубботу (последнюю субботу перед Рождеством), и 2019 год обещает стать еще одним позитивным годом, движимым американским потребителем. Экономика США продолжает свою впечатляющую полосу роста, бьет рекорды фондового рынка и занятости и достигает сильного и устойчивого роста ВВП.

Ожидается, что прогноз праздничных продаж в четвертом квартале 2019 года будет благоприятным для многих малых предприятий.

Прогноз продаж в праздничные дни 2019 г.

Это важно, потому что миллионы малых предприятий получают большую часть своего дохода и прибыли в четвертом квартале. Согласно опросу, проведенному Kabbage, треть малых предприятий назвали 4-й квартал самым прибыльным временем года.

Ниже приведены ключевые цифры прогноза праздничных продаж на 2019 год и далее в 2020 году. Перейдите к следующей праздничной статистике за 2019 год:

• Общий взгляд на малый бизнес
• Розничный прогноз
• Обзор ресторана
• Перспективы электронной коммерции
• Перспективы цифровых издателей

Общий прогноз для малого бизнеса в отпуске

Как владельцы малого бизнеса относятся к экономическим перспективам в целом? Очень положительно:

• Последний отчет об индексе оптимизма малого бизнеса за октябрь 2019 года немного вырос до 102,4, что NFIB называет «исторически очень надежным показателем». На протяжении многих лет индекс колебался от рекордно низкого уровня около 80 до максимума около 107, если рассматривать его в перспективе. Это означает, что текущий оптимизм ближе к историческим максимумам, и это хорошо.
• Индекс неопределенности NFIB упал в октябре на 4 пункта до 78 — и это тоже хорошо. Индекс неопределенности измеряет, когда владельцы не уверены в том, что их ждет в будущем. В перспективе одним из самых неопределенных периодов был август 2016 года, когда набрали 87 баллов. Хотя ситуация в Вашингтоне все еще остается неопределенной, этот шаг является положительным.
• Прогноз потребительских расходов отличный. Показатели настроений потребителей держатся хорошо. Исторически они находятся в верхних диапазонах, как показано на диаграмме ниже от Tradenomics / Мичиганского университета. Красный кружок показывает текущий уровень.

Прогноз розничных продаж на праздничные дни 2019 г.

Американцы любят делать покупки в праздничные дни и планируют часто посещать небольшие торговые точки.

• В праздничный сезон 2019 года потребители рассчитывают потратить в среднем 1047 долларов. По данным Национальной федерации розничной торговли, это на 4% больше, чем в прошлом году.
• Покупатели в возрасте от 35 до 44 лет планируют потратить больше всего — 1158 долларов.
• Ожидается, что более 165 миллионов человек сделают покупки в течение пятидневных выходных, посвященных Дню Благодарения. Ожидается, что более 66 миллионов человек сделают покупки в субботу для малого бизнеса, согласно NRF.
• 70% говорят, что скидки являются самым важным фактором при выборе места покупки.
• 83% потребителей планируют совершить часть своих праздничных покупок в небольшом розничном магазине или ресторане — либо лично, либо через Интернет. Об этом сообщает American Express.
• По оценкам, потребители тратят около 10 миллиардов долларов на Small Business Saturday в небольших заведениях.
• Шопинг не прекращается на Рождество. 26 декабря — четвертый по загруженности торговый день в году согласно Bing.
• На самом деле поддержка длится круглый год. 91% потребителей совершают покупки в малом бизнесе хотя бы раз в неделю. Согласно исследованию SCORE, 64% делают покупки не реже двух раз в неделю.

Перспективы ресторанной индустрии

Американцы любят обедать в ресторанах, и в 2019 году ожидается рост. Это должен быть хороший праздничный сезон, несмотря на проблемы с персоналом и рентабельностью.

• По данным Национальной ассоциации ресторанов, продажи ресторанов за весь 2019 год вырастут на 3,6% до 863 миллиардов долларов.
• Поддержка потребителей для малого бизнеса в субботу помогает, так как движение «покупай поменьше» переросло в концепцию «пообедать по-маленькому».
• Ресторанная индустрия хорошо заселена малым бизнесом. Только в Соединенных Штатах насчитывается более 1 миллиона ресторанов, и 70% из них работают в одиночку.
• По прогнозам NRF, нехватка кадров потребует от операторов ресторанов все чаще нанимать пожилых работников из-за демографических изменений и низкого уровня безработицы. В 1978 году в рабочей силе было почти 10 миллионов подростков. Тогда рабочих в возрасте 65 лет и старше насчитывалось всего около 3 миллионов. Перенесемся в сегодняшний день. Численность пожилых людей в рабочей силе США превышает численность подростков более чем на 4 миллиона человек.
• Давление на маржу в ресторанах сохраняется, но операторы обращаются к технологиям для повышения эффективности. Согласно отчету Ассоциации «Ресторанная индустрия 2030», «у нас будет сильная мотивация для автоматизации рутинных служебных задач на кухнях ресторанов и в барах, а также для расширения использования киосков и цифровых заказов».
• Местные пекарни входят в число излюбленных мест покупателей (40%). Рестораны и бары также являются фаворитами (37%), как показано на этой инфографике от SCORE и Nav:

Перспективы электронной коммерции

Электронная коммерция является растущим каналом для малого бизнеса, особенно по мере того, как покупатели переводят все больше своих долларов на онлайн-покупки.

• Многие малые предприятия электронной коммерции придерживаются позиции «если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним» по отношению к Amazon. 58% того, что продает Amazon, теперь поступает от сторонних продавцов, многие из которых являются малыми предприятиями.
• 13-й год подряд подарочные карты являются самым популярным товаром в списках пожеланий потребителей. По данным NRF, их запрашивают 59% людей. Если вы еще не продаете подарочные карты, еще не поздно начать.
• По данным Microsoft Bing, у Киберпонедельника самый высокий коэффициент конверсии в сезоне — ошеломляющие 6,39%. Поэтому, если вы планируете размещать рекламу, чтобы увеличить продажи, наслаждайтесь результатами выше среднего в этот день.
• Согласно исследованию Bing, 47% онлайн-покупателей не хотят платить за доставку. Вы можете принять участие в Дне бесплатной доставки, добровольном мероприятии для продавцов в субботу, 14 декабря 2019 г. Или продлить бесплатную доставку на весь праздничный сезон и выделить ее на своем веб-сайте в качестве стимула для покупателей.
• См. дополнительную статистику электронной торговли.

Перспективы цифровых издателей

Для небольших онлайн-издателей, которые зарабатывают на доходах от рекламы, праздничные перспективы превосходны. Это будет большой год для оставшейся части 2019 года и в обозримом будущем.

• «Индустрия цифровой рекламы остается одним из самых сильных и динамичных секторов экономики США. При почти 17-процентном росте по сравнению с предыдущим полугодием индустрия цифровой рекламы по-прежнему намного опережает все другие носители, поддерживаемые рекламой». Об этом говорится в последнем отчете Бюро интернет-рекламы (IAB) за первую половину 2019 года.
• Выручка за первое полугодие 2019 года установила новый рекорд — 57,9 млрд долларов. Мобильная реклама составила 69%, а десктопная — 31%.
• Четвертый квартал традиционно является самым прибыльным сезоном для издателей, потому что рекламодатели тратят больше в четвертом квартале.
• Доходы от рекламы в этом квартале уже заняли второе место (не считая недели Черной пятницы в прошлом году), как показывает индекс доходов от рекламы Ezoic до 15 ноября. И мы еще даже не достигли недели Черной пятницы в 2019 году. Традиционно это самая прибыльная неделя в году.

Для многих отраслей сейчас хорошие времена с бурно развивающейся экономикой и довольными потребителями с полными кошельками. Перспективы праздничных продаж в 2019 году оптимистичны.

Мы хотим сделать праздничный сезон 2019 ВАШИМ лучшим за всю историю!

Изображения: Shutterstock; и диаграммы тенденций малого бизнеса, смешанные из Tradenomics, SCORE, Ezoic