Le prospettive per le vendite delle festività 2019 sono brillanti

Mentre gli acquirenti si accalcano per acquistare durante il Black Friday, Small Business Saturday, Cyber ​​Monday e Super Saturday (l'ultimo sabato prima di Natale), l'anno 2019 si preannuncia essere un altro anno positivo trainato dal consumatore americano. L'economia statunitense continua la sua straordinaria serie di crescita, battendo record per il mercato azionario e l'occupazione e raggiungendo una crescita del PIL forte e costante.

E le prospettive di vendita per le festività del 2019 nel quarto trimestre dovrebbero essere positive per molte piccole imprese.

Prospettive di vendita per le festività 2019

Questo è importante perché milioni di piccole imprese realizzano una grossa fetta delle loro entrate - e profitti - durante il quarto trimestre. Secondo un sondaggio di Kabbage, un terzo delle piccole imprese ha segnalato il quarto trimestre come il periodo dell'anno più redditizio.

Di seguito sono riportati i numeri chiave per le previsioni di vendita delle festività 2019 e oltre nel 2020. Passa alle seguenti statistiche sulle festività del 2019:

• Prospettive generali per le piccole imprese
• Previsione al dettaglio
• Prospettive del ristorante
• Prospettive per l'e-commerce
• Prospettive dell'editore digitale

Prospettive generali per le vacanze per piccole imprese

Come si sentono i proprietari di piccole imprese riguardo alle prospettive economiche nel loro insieme? Molto positivo:

• Il più recente rapporto sull'indice Small Business Optimism per ottobre 2019 è leggermente salito a 102,4, che la NFIB definisce "storicamente una lettura molto solida". Nel corso degli anni, l'indice ha oscillato da un minimo storico di circa 80 a un massimo di circa 107, per metterlo in prospettiva. Ciò significa che l'attuale ottimismo è più vicino ai massimi storici, e questo è un bene.
• L'indice di incertezza NFIB è sceso di 4 punti in ottobre a 78, e anche questa è una buona cosa. L'indice di incertezza misura quando i proprietari non sono sicuri di cosa riserva il futuro. Per prospettiva, uno dei periodi più incerti è stato l'agosto del 2016, quando il punteggio era 87. Anche se c'è ancora qualche incertezza sulla situazione a Washington, questa mossa è positiva.
• La previsione di spesa dei consumatori è eccellente. I numeri sul sentiment dei consumatori stanno reggendo bene. Storicamente si trovano nelle gamme superiori, come mostra il grafico sottostante di Tradenomics / University of Michigan. Il cerchio rosso mostra il livello attuale.

Previsioni di vendita al dettaglio per le festività 2019

Gli americani amano fare acquisti durante le vacanze e hanno in programma di frequentare i punti vendita di piccole imprese.

• I consumatori si aspettano di spendere una media di $ 1.047 durante le festività natalizie del 2019. Questo è il 4% in più rispetto allo scorso anno, secondo la National Retail Federation.
• Gli acquirenti di età compresa tra 35 e 44 anni pianificano di spendere di più, a $ 1.158.
• Si prevede che oltre 165 milioni di persone effettueranno acquisti durante il weekend del Ringraziamento di 5 giorni. Secondo la NRF, oltre 66 milioni dovrebbero fare acquisti durante Small Business Saturday.
• Il 70% afferma che gli sconti sono il fattore più importante nella scelta di dove acquistare.
• L'83% dei consumatori prevede di fare parte della spesa delle vacanze presso un piccolo rivenditore o ristorante, di persona o online. Questo secondo American Express.
• Si stima che i consumatori spendano circa $ 10 miliardi per Small Business Saturday nei piccoli stabilimenti.
• Lo shopping non si ferma a Natale. Il 26 dicembre è il quarto giorno di shopping più intenso dell'anno per Bing.
• In effetti, il supporto dura tutto l'anno. Il 91% dei consumatori effettua acquisti presso una piccola impresa almeno una volta alla settimana. E il 64% fa acquisti almeno due volte a settimana, secondo una ricerca di SCORE.

Prospettive del settore della ristorazione

Gli americani adorano mangiare fuori nei ristoranti e si prevede una crescita per il 2019. Dovrebbe essere un buon periodo di vacanze, nonostante le sfide relative al personale e ai margini di profitto.

• Secondo la National Restaurant Association, le vendite di ristoranti per l'intero anno 2019 dovrebbero crescere del 3,6% per un totale di 863 miliardi di dollari.
• Il supporto dei consumatori per Small Business Saturday aiuta, poiché il movimento "negozio piccolo" si è esteso al concetto di "cenare in piccolo".
• Il settore della ristorazione è ben popolato da piccole imprese. Ci sono oltre 1 milione di ristoranti solo negli Stati Uniti e il 70% sono operazioni di una singola unità.
• Le pressioni sul personale richiederanno agli operatori di ristoranti di assumere sempre più lavoratori più anziani a causa dei cambiamenti demografici e dei bassi tassi di disoccupazione, prevede la NRF. Nel 1978 c'erano quasi 10 milioni di adolescenti nella forza lavoro. I lavoratori di età pari o superiore a 65 anni erano solo circa 3 milioni all'epoca. Avanti veloce fino ad oggi. Gli anziani nella forza lavoro statunitense superano gli adolescenti di oltre 4 milioni.
• Le pressioni sui margini dei ristoranti continuano, ma gli operatori si stanno rivolgendo alla tecnologia per aumentare l'efficienza. Secondo il rapporto "Restaurant Industry 2030" dell'Associazione, "Ci sarà una forte motivazione ad automatizzare le attività di routine dietro casa nelle cucine e nei bar dei ristoranti, nonché a intensificare l'uso di chioschi e ordini digitali".
• Le panetterie locali sono tra le mete preferite dagli acquirenti (40%). Anche ristoranti e bar sono i preferiti (37%), come mostra questa infografica di SCORE e Nav:

Prospettive per l'e-commerce

L'e-commerce è un canale in crescita per le piccole imprese, soprattutto perché gli acquirenti trasferiscono una parte maggiore dei loro dollari allo shopping online.

• Molte piccole imprese di e-commerce hanno adottato un atteggiamento "se non puoi batterli, unisciti a loro" nei confronti di Amazon. Il 58% di ciò che Amazon vende ora proviene da venditori di terze parti, molti dei quali piccole imprese.
• Per il 13° anno consecutivo, le carte regalo sono l'oggetto più popolare nelle liste dei desideri dei consumatori. Sono richiesti dal 59% delle persone, secondo la NRF. Se non vendi già buoni regalo, non è troppo tardi per iniziare.
• Il Cyber ​​Monday ha il tasso di conversione più alto della stagione con uno straordinario 6,39%, secondo Bing di Microsoft. Quindi, se hai intenzione di fare pubblicità per ottenere più vendite, goditi i risultati superiori alla media in quel giorno.
• Il 47% degli acquirenti online non vuole pagare per la spedizione, secondo una ricerca di Bing. Potresti prendere in considerazione la partecipazione al giorno della spedizione gratuita, un evento volontario per i commercianti che si terrà sabato 14 dicembre 2019. Oppure estendere la spedizione gratuita per tutto il periodo delle festività ed evidenziarla sul tuo sito web come incentivo per gli acquirenti.
• Vedi più statistiche sull'e-commerce.

Prospettive dell'editore digitale

Per i piccoli editori online che guadagnano dalle entrate pubblicitarie, le prospettive per le vacanze sono eccellenti. Si preannuncia un grande anno per il resto del 2019 e per il prossimo futuro.

• “[L]a industria della pubblicità digitale rimane uno dei settori più forti e dinamici dell'economia statunitense. Con una crescita di quasi il 17% rispetto al semestre precedente, il settore della pubblicità digitale sta ancora superando di gran lunga tutti gli altri mezzi supportati dalla pubblicità". Questo secondo l'ultimo rapporto dell'Internet Advertising Bureau (IAB) per la prima metà del 2019.
• I ricavi della prima metà del 2019 hanno stabilito un nuovo record, a 57,9 miliardi di dollari. Gli annunci per dispositivi mobili rappresentavano il 69% e i desktop il 31%.
• Il quarto trimestre è tradizionalmente la stagione con i guadagni più alti per gli editori perché gli inserzionisti spendono di più nel quarto trimestre.
• Le entrate pubblicitarie di questo trimestre hanno già raggiunto il secondo posto più alto (a parte il Black Friday della settimana dello scorso anno), come mostra l'Ezoic Ad Revenue Index fino al 15 novembre. E non abbiamo ancora raggiunto la settimana del Black Friday per il 2019. Tradizionalmente questa è la settimana con i guadagni più alti dell'anno.

Per molti settori, i tempi sono buoni in questo momento con un'economia in forte espansione e consumatori felici con portafogli pieni. Le prospettive di vendita per le festività del 2019 sono rosee.

Ecco per rendere la stagione delle vacanze 2019 la TUA più performante di sempre!

Immagini: Shutterstock; e grafici Small Business Trends mescolati da Tradenomics, SCORE, Ezoic