Os 5 E's do Marketing de Conteúdo

Se você faz algum tipo de marketing, provavelmente já ouviu muito as palavras marketing de conteúdo. E por uma boa razão! O marketing de conteúdo é incrivelmente eficaz – se for bem feito! Há toneladas de sugestões por aí e pode ser difícil decidir quais estratégias são melhores para sua empresa. Embora as estratégias de marketing de conteúdo possam variar com base nos valores e objetivos de sua empresa, existem algumas diretrizes básicas que você deve sempre tentar seguir quando se trata de marketing de conteúdo para sua empresa de planejamento financeiro.

Hoje, vamos apresentá-lo aos cinco E's do marketing de conteúdo. Criar um ótimo conteúdo é o melhor primeiro passo, mas você precisa aprimorar seu jogo se quiser que as pessoas realmente prestem atenção ao seu conteúdo. Hoje em dia, há mais conteúdo sendo produzido do que nunca. Os consumidores estão presos a uma sobrecarga de informações. Isso deixa os profissionais de marketing lutando para se destacar da multidão. Seguindo algumas diretrizes gerais, você pode criar uma estratégia de marketing de conteúdo matadora que certamente trará os resultados que você procura!

Os 5 E's do Marketing de Conteúdo

Antes de mais nada, certifique-se de ter uma seção de blog no site do seu consultor. É crucial ter isso para direcionar o tráfego para o seu site, aumentar sua presença online e aumentar seus rankings de SEO. O cliente Twenty Over Ten, Gary L. Watts, CFP, EA, mantém uma seção de blog atualizada para ajudar seus clientes informados, responder perguntas e tópicos que possam ter e aumentar seu tráfego e presença online.

1. Envolva

Se você quer que as pessoas percebam e prestem atenção ao seu conteúdo, você precisa manter seu público engajado. Os consumidores querem ler informações úteis e relevantes com as quais possam se relacionar. Se eles acharem seu conteúdo chato ou genérico demais, é muito improvável que eles o usem como um recurso no futuro.

Para ser mais eficaz em envolver seu público, primeiro você precisa ter uma compreensão muito clara de quem você está segmentando. Dessa forma, você pode ter certeza de que está oferecendo conteúdo no qual eles estarão interessados. Passe algum tempo pensando sobre que tipo de consumidores você deseja que seu marketing atraia e pergunte a si mesmo que tipos de perguntas eles precisam ser respondidos. Isso lhe dará muito mais direção ao criar conteúdo. Descubra seu nicho e crie conteúdo que melhor responda às perguntas que eles têm.

Uma ótima maneira de gerar tópicos de blog atraentes é simplesmente perguntar aos seus clientes! Uma ideia é pedir aos seus seguidores nas redes sociais que respondam a enquetes ou você pode considerar enviar pesquisas por meio de um serviço como Mailchimp ou Google Forms para sua lista de e-mail. Isso garantirá que os tópicos do seu blog sejam o que seu público deseja e os deixe empolgados em poder contribuir diretamente.

No que diz respeito a manter o conteúdo do seu blog envolvente, tente fazer perguntas ao seu leitor para que ele pense ativamente sobre as informações que estão lendo e como elas se relacionam com eles. Quando você estiver fazendo perguntas, eles continuarão lendo para que você possa responder.

Você também pode tentar incluir “freemiums” relacionados em suas postagens de blog. Todo mundo adora receber algo de graça, especialmente se for útil. Freemiums como esse podem incluir white papers, Ebooks, modelos para download ou qualquer coisa que ajude seu público a entender melhor ou interagir com seu conteúdo.

Cliente Twenty Over Ten, o Ascension College Planning oferece Ebooks em sua seção "Recursos" para que clientes em potencial e clientes possam aprender como:

• Seja pré-aprovado para o custo da faculdade
• Compre escolas que estejam no seu orçamento sem sacrificar a qualidade da educação
• Obtenha valiosos créditos de educação fiscal
• Aproveite todas as fontes de financiamento disponíveis
• Crie uma estratégia para pagar todos os quatro anos de faculdade

Oferecer aos seus clientes em potencial algo que não seja apenas envolvente e útil, mas gratuito é uma ótima maneira de se envolver com eles e alimentá-los no funil de vendas, se eles ainda não forem clientes.

2. Educar

Como consultor, você é um recurso confiável para muitas pessoas. Você quer que seu negócio continue a ser visto como credível, profissional e eficaz. Isso fará com que as pessoas voltem a você como um de seus primeiros recursos quando tiverem uma pergunta. Quando se trata de marketing de conteúdo, algumas empresas ainda o veem como uma forma de fazer um discurso de vendas. Esta não é uma ótima maneira de abordá-lo. Os discursos de vendas servem apenas para irritar os consumidores. Trate seu marketing de conteúdo como uma oferta de conselhos valiosos que lhe renderão novos leads, pois contém informações confiáveis ​​e de alta qualidade.

Frequentemente, usamos blogs de convidados para nos expandirmos como um recurso para nossos clientes, convidando parceiros a postar conteúdo em nosso blog dentro de sua área de especialização. No blog acima, Zoe Meggert, o fundador da Perfectly Planned Content escreveu o blog, “Como criar conteúdo continuamente envolvente (quando você está se sentindo esgotado)”. Os blogs convidados dão um ponto de vista diferente e fornecem informações úteis aos seus leitores.

Ao criar conteúdo, use estatísticas e referências conhecidas para fazer backup de suas informações e educar ainda mais seus leitores. De acordo com a HubSpot, sabemos que 96% dos compradores B2B querem conteúdo com mais informações de líderes do setor. Se puder, faça parceria com alguns influenciadores conhecidos do setor para postagens de blog de convidados. Isso conecta sua empresa com eles e garante sua credibilidade.

Outro ponto importante é ter certeza de que você está falando sobre coisas em que sua empresa pode realmente ajudar. Você deseja manter a marca da sua empresa focada nos serviços exclusivos que você oferece, o que pode não ser o que todo consumidor está procurando. Se os consumidores tiverem dúvidas ou tópicos que não são sua área de especialização, também é útil direcioná-los para outros recursos úteis. Isso mostra que você pode ser útil por vários motivos diferentes e eles provavelmente retornarão à sua empresa quando precisarem de um serviço que você possa fornecer.

3. Seja eficaz

No final das contas, não adianta colocar todo esse esforço em seu conteúdo se você não estiver obtendo os resultados que deseja! A eficácia do seu marketing de conteúdo realmente se resume a quem, o quê, quando e onde. Essencialmente, ter uma compreensão abrangente de quem é seu público-alvo será a maior pergunta que você terá que responder. Mas esse é apenas o primeiro passo. Você tem que descobrir o que eles querem ler e onde eles vão para encontrar informações. Dependendo do seu público, eles podem estar mais inclinados a visitar mídias sociais, blogs, boletins, etc. Você terá que fazer alguma pesquisa para descobrir isso, mas os resultados valerão a pena o esforço.

Depois que isso for estabelecido, você pode começar a postar regularmente conteúdo que está sendo visto por clientes em potencial. De acordo com a HubSpot, as empresas que publicaram mais de 16 postagens de blog por mês obtiveram cerca de 4,5 vezes mais leads do que as empresas que publicaram de 0 a 4 postagens mensais. Isso mostra que, uma vez que você tenha uma boa compreensão do seu mercado-alvo, a criação de conteúdo consistente fará com que você seja notado!

Você também pode começar a entrar em mais detalhes, como a hora do dia em que está postando e como está promovendo seu conteúdo nas mídias sociais e em seu site. Quanto mais específico você conseguir, mais eficaz será o seu marketing de conteúdo.

Incentivamos todos os nossos consultores a monitorar e verificar continuamente suas análises, para que possam ver o desempenho de seus canais sociais. Você pode ver que tipo de conteúdo de blog você deve compartilhar em seu

4. Entreter

Este pode ser um dos E's mais importantes para se concentrar. Pense em seus autores, boletins ou blogs favoritos. As chances são de que eles sejam uma mistura de engraçado, relacionável e informativo. Por quê? Porque todo mundo gosta de rir. As pessoas são muito mais propensas a prestar atenção às informações apresentadas de uma forma única e divertida. Procure sempre maneiras de se destacar.

Depois de identificar que tipo de conteúdo você vai produzir, dê um passo adiante perguntando como você pode fazer isso de uma maneira diferente? Seja criativo com o seu marketing! Dependendo da sua marca, não há problema em adicionar alguma personalidade ao seu conteúdo. Na verdade, a maioria dos leitores vai preferir. No entanto, não tente forçá-lo. Tentar demais pode parecer estranho e afastar as pessoas. Apenas deixe a identidade única da sua empresa brilhar.

O cliente Twenty Over Ten, ClearPath Capital Partners, tem uma imagem de vídeo intrigante para sua imagem principal. Logo quando você chega, você fica cativado e pode dizer que vai trabalhar com profissionais fortes no setor financeiro.

Outra ideia é usar uma mistura de mídias, como fotos, vídeos e podcasts para responder às perguntas de clientes e prospects de uma nova maneira. Isso evita que o leitor seja potencialmente sobrecarregado por artigos longos. O marketing de vídeo e os podcasts estão se tornando cada vez mais populares, então veja se você pode encontrar maneiras novas e mais divertidas de apresentar as informações.

5. Incentive a ação

Você não está apenas criando conteúdo por diversão - você quer que os leitores reajam a ele. Em geral, você quer que seu público realize algum tipo de ação com cada parte do conteúdo. Isso pode ser agendar uma reunião, visitar seu site, seguir suas páginas de mídia social, etc. Seja qual for a sua escolha, deve ser claro sem ser muito insistente.

Adicionar botões de acompanhamento de mídia social e frases de chamariz no final das postagens do blog é uma ótima maneira de incentivar sutilmente a ação. Eles também são úteis para o consumidor que, depois de ler seu conteúdo, muitas vezes vai querer saber mais sobre sua empresa.

O cliente Twenty Over Ten, New Gen Financial, tem botões de mídia social na parte inferior de seu blog para que os leitores possam compartilhar facilmente o blog no Facebook, Twitter ou LinkedIn.

Principais conclusões

O site do seu consultor tem os 5 E's do marketing de conteúdo? Incluir essas coisas é crucial para criar o tipo de conteúdo que direcionará o tráfego para o seu site para encontrar o tipo de informação que eles desejam e estão procurando. Confira o conteúdo do seu blog e verifique se ele atende aos critérios acima para aumentar sua geração de leads!