الخمسة E's لتسويق المحتوى

إذا كنت تقوم بأي نوع من أنواع التسويق ، فربما تكون قد سمعت كلمات تسويق المحتوى كثيرًا. ولسبب جيد! يعتبر تسويق المحتوى فعالاً بشكل لا يصدق - إذا تم بشكل صحيح! هناك الكثير من الاقتراحات وقد يكون من الصعب تحديد الاستراتيجيات الأفضل لشركتك. بينما قد تختلف استراتيجيات تسويق المحتوى بناءً على قيم شركتك وأهدافها ، إلا أن هناك بعض الإرشادات الأساسية التي يجب عليك دائمًا اتباعها عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى لشركة التخطيط المالي الخاصة بك.

اليوم ، سوف نقدم لك العناصر الخمسة لتسويق المحتوى. يعد إنشاء محتوى رائع هو الخطوة الأولى الأفضل ، ولكن عليك أن تصعد من لعبتك إذا كنت تريد أن ينتبه الأشخاص فعليًا إلى المحتوى الخاص بك. في الوقت الحاضر ، يتم إنتاج المزيد من المحتوى أكثر من أي وقت مضى. المستهلكون عالقون في كمية زائدة من المعلومات. هذا يترك المسوقين يتدافعون لتبرز من بين الحشود. باتباع بعض الإرشادات العامة ، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق محتوى قاتلة ستحصل بالتأكيد على النتائج التي تبحث عنها!

الخمسة E's لتسويق المحتوى

أول الأشياء أولاً ، تأكد من أن لديك قسم مدونة على موقع المستشار الخاص بك. من الضروري أن يكون لديك هذا من أجل زيادة حركة المرور إلى موقعك ، وتعزيز تواجدك على الإنترنت وزيادة تصنيفات SEO الخاصة بك. يحتفظ عميل Twenty Over Ten ، Gary L. Watts ، CFP ، EA ، بقسم مدونة محدث لمساعدة عملائه على اطلاع ، والإجابة على الأسئلة والمواضيع التي قد تكون لديهم وتعزيز حركة المرور الخاصة بهم ووجودهم عبر الإنترنت.

1. الانخراط

إذا كنت تريد أن يلاحظ الناس المحتوى الخاص بك وينتبهوا إليه ، فعليك أن تحافظ على مشاركة جمهورك. يريد المستهلكون أن يقرأوا معلومات مفيدة وذات صلة يمكنهم الارتباط بها. إذا وجدوا المحتوى الخاص بك مملًا أو عامًا جدًا ، فمن غير المرجح أن يستخدموك كمورد في المستقبل.

لكي تكون أكثر فاعلية في إشراك جمهورك ، تحتاج أولاً إلى فهم واضح جدًا لمن تستهدفه. بهذه الطريقة يمكنك التأكد من أنك تقدم محتوى يثير اهتمامهم. اقض بعض الوقت في التفكير في نوع المستهلكين الذين تريد أن يجذبهم التسويق الخاص بك ، ثم اسأل نفسك عن أنواع الأسئلة التي يحتاجون إلى إجابة عليها. سيعطيك هذا المزيد من التوجيه عند إنشاء المحتوى. اكتشف مكانتك وأنشئ محتوى يجيب بشكل أفضل على الأسئلة التي لديهم.

طريقة رائعة لإنشاء موضوعات مدونة جذابة هي ببساطة سؤال عملائك! تتمثل إحدى الأفكار في مطالبة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي بالإجابة على استطلاعات الرأي أو يمكنك التفكير في إرسال استطلاعات الرأي من خلال خدمة مثل Mailchimp أو Google Forms إلى قائمة بريدك الإلكتروني. سيضمن ذلك أن تكون موضوعات مدونتك هي ما يريده جمهورك ويجعلهم متحمسين للقدرة على المساهمة بشكل مباشر.

بقدر ما تحافظ على مشاركة محتوى مدونتك ، حاول طرح أسئلة على القراء طوال الوقت لجعلهم يفكرون بنشاط في المعلومات التي يقرؤونها وكيفية ارتباطها بهم. عندما تطرح عليهم أسئلة ، سيستمرون في القراءة حتى تتمكن من الإجابة عليها.

يمكنك أيضًا محاولة تضمين "freemiums" ذات الصلة في منشورات مدونتك. الجميع يحب الحصول على شيء مجاني ، خاصة إذا كان مفيدًا. يمكن أن تتضمن Freemiums مثل هذه الأوراق البيضاء أو الكتب الإلكترونية أو القوالب القابلة للتنزيل أو أي شيء من شأنه أن يساعد جمهورك على فهم المحتوى الخاص بك أو التفاعل معه.

عشرون أكثر من عشر عميل ، تقدم Ascension College Planning كتبًا إلكترونية في قسم "الموارد" بحيث يمكن للعملاء المحتملين والعملاء تعلم كيفية:

• الحصول على الموافقة المسبقة لتكلفة الكلية
• تسوق للمدارس التي هي في حدود ميزانيتك دون التضحية بجودة التعليم
• احصل على ائتمانات تعليم ضرائب قيّمة
• الاستفادة من جميع مصادر التمويل المتاحة
• ضع إستراتيجية للدفع لجميع سنوات الكلية الأربع

إن تقديم شيء لا يكون مفيدًا ومفيدًا لعملائك المحتملين فحسب ، بل هو طريقة رائعة للتفاعل معهم ورعايتهم في مسار تحويل المبيعات إذا لم يكونوا عملاء بالفعل.

2. تثقيف

بصفتك مستشارًا ، فأنت مصدر موثوق به للعديد من الأشخاص. تريد أن يستمر النظر إلى عملك على أنه ذو مصداقية واحترافية وفعالية. سيؤدي هذا إلى إبقاء الأشخاص يعودون إليك كأحد مواردهم الأولى عندما يكون لديهم سؤال. عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، لا تزال بعض الشركات تعتبره وسيلة لتقديم عرض ترويجي للمبيعات. هذه ليست طريقة رائعة للتعامل معها. تعمل عروض المبيعات فقط على إزعاج المستهلكين. تعامل مع تسويق المحتوى الخاص بك على أنه عرض لنصائح قيمة ستكسبك عملاء محتملين جدد لأنه يحتوي على معلومات عالية الجودة وموثوق بها.

غالبًا ما نستخدم مدونات الضيف لتوسيع نطاق أنفسنا كمورد لعملائنا من خلال دعوة الشركاء لنشر محتوى على مدونتنا ضمن مجال خبرتهم. في المدونة أعلاه ، كتب Zoe Meggert ، مؤسس Perfectly Planned Content ، المدونة ، "كيفية إنشاء محتوى جذاب بشكل مستمر (عندما تشعر بالإرهاق)." تعطي المدونات الخاصة بالضيف وجهة نظر مختلفة وتوفر معلومات مفيدة لقرائها.

عند إنشاء محتوى ، استخدم الإحصائيات والمراجع المعروفة لعمل نسخة احتياطية من معلوماتك وتثقيف القراء بشكل أكبر. وفقًا لـ HubSpot ، نحن نعلم أن 96 ٪ من مشتري B2B يريدون محتوى بمزيد من المدخلات من قادة الفكر في الصناعة. إذا استطعت ، قم بالشراكة مع بعض المؤثرين المشهورين في المجال لنشر مشاركات المدونة الضيف. هذا يربط شركتك معهم ويكفل مصداقيتك.

نقطة رئيسية أخرى هي التأكد من أنك تتحدث عن أشياء يمكن لشركتك أن تساعد فيها بالفعل. تريد إبقاء العلامة التجارية لشركتك مركزة على الخدمات الفريدة التي تقدمها ، والتي قد لا تكون ما يبحث عنه كل مستهلك. إذا كان لدى المستهلكين أسئلة أو مواضيع ليست مجال خبرتك ، فمن المفيد أيضًا توجيههم إلى موارد مفيدة أخرى. يوضح هذا أنه يمكن أن تكون مفيدًا للعديد من الأسباب المختلفة ومن المحتمل أن يعودوا إلى شركتك عندما يحتاجون إلى خدمة يمكنك تقديمها.

3. كن فعالا

في نهاية اليوم ، ليس هناك فائدة من بذل كل هذا الجهد في المحتوى الخاص بك إذا لم تحصل على النتائج التي تريدها! تتلخص فعالية تسويق المحتوى الخاص بك في من وماذا ومتى وأين. بشكل أساسي ، سيكون الحصول على فهم شامل لمن هو جمهورك المستهدف هو أكبر سؤال يجب عليك الإجابة عليه. لكن هذه فقط الخطوة الأولى. عليك أن تعرف ما الذي يريدون قراءته وأين يذهبون للعثور على المعلومات. اعتمادًا على جمهورك ، قد يكونون أكثر ميلًا لزيارة وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والنشرات الإخبارية وما إلى ذلك. سيتعين عليك إجراء بعض الأبحاث لمعرفة ذلك ، لكن النتائج ستكون تستحق الجهد المبذول.

بعد إنشاء ذلك ، يمكنك البدء في نشر المحتوى الذي يشاهده العملاء المحتملون بانتظام. وفقًا لـ HubSpot ، حصلت الشركات التي نشرت أكثر من 16 منشورًا على مدونة شهريًا على حوالي 4.5 أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالشركات التي نشرت من 0 إلى 4 منشورات شهرية. يوضح هذا أنه بمجرد حصولك على فهم جيد للسوق المستهدف ، فإن إنشاء محتوى ثابت سوف يلفت انتباهك!

يمكنك أيضًا البدء في الخوض في مزيد من التفاصيل ، مثل الوقت من اليوم الذي تنشر فيه وكيف تروج للمحتوى الخاص بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي وعلى موقع الويب الخاص بك. كلما زادت تحديدًا ، زادت فعالية تسويق المحتوى الخاص بك.

نشجع جميع مستشارينا على المراقبة والتحقق من تحليلاتهم باستمرار ، حتى يتمكنوا من رؤية أداء قنواتهم الاجتماعية. يمكنك معرفة نوع محتوى المدونة الذي يجب أن تشاركه عبر

4. ترفيه

قد يكون هذا أحد أهم العناصر الإلكترونية التي يجب التركيز عليها. فكر في المؤلفين أو الرسائل الإخبارية أو المدونات المفضلة لديك. هي احتمالات ، إنها مزيج من المضحك والوثوق بالمعلومات. لماذا ا؟ لأن الجميع يحب الضحك. من المرجح أن ينتبه الناس إلى المعلومات المقدمة بطريقة فريدة ومسلية. ابحث دائمًا عن طرق للتميز.

بمجرد تحديد نوع المحتوى الذي ستنتجه ، انتقل إلى أبعد من ذلك بسؤال كيف يمكنك القيام بذلك بطريقة مختلفة؟ كن مبدعا مع التسويق الخاص بك! اعتمادًا على علامتك التجارية ، لا بأس في إضافة بعض السمات إلى المحتوى الخاص بك. في الواقع ، فإن معظم القراء سيفضلون ذلك. ومع ذلك ، لا تحاول إجبارها. قد تبدو المحاولة الجادة على أنها محرجة وتؤدي إلى إبعاد الناس. فقط دع الهوية الفريدة لشركتك تتألق.

لدى عميل Twenty Over Ten ، ClearPath Capital Partners ، صورة فيديو مثيرة للفضول لصورته البطل. عندما تهبط عليها مباشرة ، ستأسرك ويمكن أن تخبرك أنك ستعمل مع محترفين أقوياء في الصناعة المالية.

فكرة أخرى هي استخدام مزيج من الوسائط ، مثل الصور ومقاطع الفيديو والبودكاست للإجابة على أسئلة العملاء والتوقعات بطريقة جديدة. هذا يمنع القارئ من أن تطغى عليه المقالات الطويلة. أصبح تسويق الفيديو والبودكاست شائعًا بشكل متزايد ، لذا تحقق مما إذا كان بإمكانك ابتكار طرق جديدة وأكثر إمتاعًا لتقديم المعلومات.

5. تشجيع العمل

أنت لا تنشئ محتوى للمتعة فحسب - بل تريد أن يتفاعل القراء معه. بشكل عام ، تريد أن يتخذ جمهورك نوعًا من الإجراءات مع كل جزء من المحتوى. قد يكون هذا عن طريق تحديد موعد اجتماع ، أو زيارة موقع الويب الخاص بك ، أو متابعة صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وما إلى ذلك. ومهما كان اختيارك ، يجب توضيح ذلك دون أن تكون شديد الإلحاح.

تعد إضافة أزرار متابعة الوسائط الاجتماعية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء في نهاية منشورات المدونة طريقة رائعة لتشجيع العمل بمهارة. إنها مفيدة أيضًا للمستهلك الذي ، بعد قراءة المحتوى الخاص بك ، سيرغب غالبًا في معرفة المزيد عن شركتك.

يحتوي عميل Twenty Over Ten ، New Gen Financial ، على أزرار وسائط اجتماعية في الجزء السفلي من مدونته بحيث يمكن للقراء مشاركة المدونة بسهولة على Facebook أو Twitter أو LinkedIn.

الماخذ الرئيسية

هل يحتوي موقع الويب الخاص بمستشارك على العناصر الخمسة لتسويق المحتوى؟ يعد تضمين هذه الأشياء أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء نوع المحتوى الذي سيقود حركة المرور إلى موقعك للعثور على نوع المعلومات التي يريدونها والتي يبحثون عنها. تحقق من المحتوى على مدونتك وتأكد من أنه يفي بالمعايير المذكورة أعلاه حتى يتمكن من تعزيز جيل العملاء المحتملين!