5 E Pemasaran Konten

Jika Anda melakukan pemasaran apa pun, Anda mungkin sering mendengar kata pemasaran konten. Dan untuk alasan yang bagus! Pemasaran konten sangat efektif- jika dilakukan dengan benar! Ada banyak saran di luar sana dan mungkin sulit untuk memutuskan strategi mana yang terbaik untuk perusahaan Anda. Sementara strategi pemasaran konten dapat bervariasi berdasarkan nilai dan tujuan perusahaan Anda, ada beberapa pedoman dasar yang harus selalu Anda coba ikuti dalam hal pemasaran konten untuk perusahaan perencanaan keuangan Anda.

Hari ini, kami akan memperkenalkan Anda pada lima E pemasaran konten. Membuat konten yang hebat adalah langkah pertama yang terbaik, tetapi Anda perlu meningkatkan permainan Anda jika Anda ingin orang benar-benar memperhatikan konten Anda. Saat ini, ada lebih banyak konten yang diproduksi daripada sebelumnya. Konsumen terjebak dengan informasi yang berlebihan. Hal ini membuat pemasar berebut untuk menonjol dari keramaian. Dengan mengikuti beberapa panduan umum, Anda dapat membuat strategi pemasaran konten pembunuh yang pasti akan memberi Anda hasil yang Anda cari!

5 E Pemasaran Konten

Hal pertama yang pertama, pastikan Anda memiliki bagian blog di situs web penasihat Anda. Sangat penting untuk memiliki ini untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, meningkatkan kehadiran online Anda dan meningkatkan peringkat SEO Anda. Klien Twenty Over Ten, Gary L. Watts, CFP, EA, terus memperbarui bagian blog untuk membantu klien mereka mendapat informasi, menjawab pertanyaan dan topik yang mungkin mereka miliki dan meningkatkan lalu lintas dan kehadiran online mereka.

1. Terlibat

Jika Anda ingin orang memperhatikan dan memperhatikan konten Anda, Anda harus membuat audiens Anda tetap terlibat. Konsumen ingin membaca informasi yang berguna dan relevan yang dapat mereka hubungkan. Jika mereka menganggap konten Anda membosankan atau terlalu umum, mereka sangat tidak mungkin menggunakan Anda sebagai sumber daya di masa mendatang.

Agar paling efektif dalam melibatkan audiens Anda, pertama-tama Anda harus memiliki pemahaman yang sangat jelas tentang siapa yang Anda targetkan. Dengan cara ini Anda dapat yakin bahwa Anda menawarkan konten yang akan mereka minati. Luangkan waktu untuk memikirkan konsumen seperti apa yang Anda ingin pemasaran Anda tarik, lalu tanyakan pada diri Anda pertanyaan seperti apa yang perlu mereka jawab. Ini akan memberi Anda lebih banyak arahan saat membuat konten. Cari tahu niche Anda dan buat konten yang paling menjawab pertanyaan yang mereka miliki.

Cara yang bagus untuk menghasilkan topik blog yang menarik adalah dengan bertanya kepada pelanggan Anda! Salah satu idenya adalah meminta pengikut Anda di media sosial untuk menjawab jajak pendapat atau Anda dapat mempertimbangkan untuk mengirimkan survei melalui layanan seperti Mailchimp atau Google Forms ke daftar email Anda. Ini akan memastikan topik blog Anda sesuai dengan keinginan audiens Anda dan membuat mereka bersemangat untuk dapat berkontribusi secara langsung.

Sejauh menjaga konten blog Anda tetap menarik, cobalah untuk mengajukan pertanyaan kepada pembaca Anda agar mereka secara aktif memikirkan informasi yang mereka baca dan bagaimana hal itu berhubungan dengan mereka. Saat Anda mengajukan pertanyaan, mereka akan terus membaca sehingga Anda dapat menjawabnya untuk mereka.

Anda juga dapat mencoba memasukkan "freemium" terkait di posting blog Anda. Semua orang suka mendapatkan sesuatu yang gratis, terutama jika itu bermanfaat. Freemium seperti ini dapat mencakup kertas putih, Ebook, template yang dapat diunduh, atau apa pun yang akan membantu audiens Anda lebih memahami atau berinteraksi dengan konten Anda.

Dua Puluh Lebih Sepuluh klien, Ascension College Planning menawarkan Ebook di bagian "Sumber Daya" mereka sehingga prospek dan klien dapat mempelajari cara:

• Dapatkan pra-persetujuan untuk biaya kuliah
• Belanja sekolah yang sesuai anggaran Anda tanpa mengorbankan kualitas pendidikan
• Dapatkan kredit pendidikan pajak yang berharga
• Manfaatkan semua sumber pendanaan yang tersedia
• Buat strategi untuk membayar semua empat tahun kuliah

Menawarkan prospek Anda sesuatu yang tidak hanya menarik dan bermanfaat tetapi gratis adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan mereka dan memelihara mereka di saluran penjualan jika mereka belum menjadi klien.

2. Didik

Sebagai penasihat, Anda adalah sumber tepercaya bagi banyak orang. Anda ingin bisnis Anda terus terlihat kredibel, profesional, dan efektif. Ini akan membuat orang kembali kepada Anda sebagai salah satu sumber pertama mereka ketika mereka memiliki pertanyaan. Dalam hal pemasaran konten, beberapa perusahaan masih melihatnya sebagai cara untuk melakukan promosi penjualan. Ini bukan cara yang bagus untuk mendekatinya. Promosi penjualan hanya berfungsi untuk mengganggu konsumen. Perlakukan pemasaran konten Anda sebagai tawaran saran berharga yang akan memberi Anda prospek baru karena berisi informasi berkualitas tinggi dan tepercaya.

Kami sering menggunakan blog tamu untuk mengembangkan diri sebagai sumber daya bagi klien kami dengan mengundang mitra untuk memposting konten ke blog kami dalam bidang keahlian mereka. Di blog di atas, Zoe Meggert, pendiri Perfectly Planned Content menulis blog, “Cara Membuat Konten yang Terus Menerus (Ketika Anda Merasa Bosan).” Blog tamu memberikan sudut pandang yang berbeda dan memberikan informasi yang berguna bagi pembacanya.

Saat Anda membuat konten, gunakan statistik dan referensi terkenal untuk mencadangkan informasi Anda dan lebih mendidik pembaca Anda. Menurut HubSpot, kami tahu bahwa 96% pembeli B2B menginginkan konten dengan lebih banyak masukan dari para pemimpin industri. Jika Anda bisa, bermitra dengan beberapa influencer industri terkenal untuk posting blog tamu. Ini menghubungkan perusahaan Anda dengan mereka dan menjamin kredibilitas Anda.

Poin penting lainnya adalah memastikan Anda membicarakan hal-hal yang benar-benar dapat dibantu oleh perusahaan Anda. Anda ingin menjaga merek perusahaan Anda tetap fokus pada layanan unik yang Anda tawarkan, yang mungkin bukan yang dicari setiap konsumen. Jika konsumen memiliki pertanyaan atau topik yang bukan merupakan bidang keahlian Anda, akan berguna juga untuk mengarahkan mereka ke sumber daya bermanfaat lainnya. Ini menunjukkan bahwa Anda dapat berguna untuk berbagai alasan dan mereka kemungkinan akan kembali ke perusahaan Anda ketika mereka membutuhkan layanan yang dapat Anda berikan.

3. Jadilah Efektif

Pada akhirnya, tidak ada gunanya mengerahkan semua upaya ini ke dalam konten Anda jika Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan! Efektivitas pemasaran konten Anda benar-benar bermuara pada siapa, apa, kapan, dan di mana. Pada dasarnya, memiliki pemahaman yang komprehensif tentang siapa audiens target Anda akan menjadi pertanyaan terbesar yang harus Anda jawab. Tapi itu baru langkah pertama. Anda harus mencari tahu apa yang ingin mereka baca dan ke mana mereka pergi untuk mencari informasi. Bergantung pada audiens Anda, mereka mungkin lebih cenderung mengunjungi media sosial, blog, buletin, dll. Anda harus melakukan riset untuk mengetahuinya, tetapi hasilnya akan sepadan dengan usaha.

Setelah ini ditetapkan, Anda dapat mulai secara teratur memposting konten yang dilihat oleh calon pelanggan. Menurut HubSpot, perusahaan yang menerbitkan 16+ posting blog per bulan mendapat sekitar 4,5X lebih banyak prospek daripada perusahaan yang menerbitkan 0-4 posting bulanan. Ini menunjukkan bahwa, setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang target pasar Anda, membuat konten yang konsisten akan membuat Anda diperhatikan!

Anda juga dapat mulai masuk ke detail lebih lanjut, seperti jam berapa Anda memposting dan bagaimana Anda mempromosikan konten Anda di media sosial dan di situs web Anda. Semakin spesifik yang Anda dapatkan, semakin efektif pemasaran konten Anda.

Kami mendorong semua penasihat kami untuk terus memantau dan memeriksa analitik mereka, sehingga mereka dapat melihat bagaimana kinerja saluran sosial mereka. Anda dapat melihat jenis konten blog apa yang harus Anda bagikan di seluruh Anda

4. Menghibur

Ini mungkin salah satu E yang paling penting untuk difokuskan. Pikirkan penulis, buletin, atau blog favorit Anda. Kemungkinannya adalah, mereka campuran lucu, relatable dan informatif. Mengapa? Karena semua orang suka tertawa. Orang-orang lebih cenderung memperhatikan informasi yang disajikan dengan cara yang unik dan menghibur. Selalu mencari cara untuk menonjol.

Setelah Anda mengidentifikasi jenis konten apa yang akan Anda hasilkan, melangkah lebih jauh dengan menanyakan bagaimana Anda bisa melakukannya dengan cara yang berbeda? Jadilah kreatif dengan pemasaran Anda! Tergantung pada merek Anda, tidak apa-apa untuk menambahkan beberapa kepribadian ke konten Anda. Bahkan, sebagian besar pembaca akan menyukainya. Namun, jangan mencoba memaksanya. Mencoba terlalu keras bisa terlihat canggung dan membuat orang menjauh. Biarkan identitas unik perusahaan Anda bersinar.

Klien Twenty Over Ten, ClearPath Capital Partners, memiliki gambar video yang menarik untuk gambar pahlawan mereka. Tepat ketika Anda mendarat di sana, Anda terpikat dan dapat memberitahu Anda akan bekerja dengan profesional yang kuat di industri keuangan.

Ide lainnya adalah menggunakan campuran media, seperti gambar, video, dan podcast untuk menjawab pertanyaan pelanggan dan calon pelanggan dengan cara baru. Ini mencegah pembaca dari kemungkinan kewalahan oleh artikel yang panjang. Pemasaran video dan podcast menjadi semakin populer, jadi lihat apakah Anda dapat menemukan cara baru dan lebih menghibur untuk menyajikan informasi.

5. Mendorong Tindakan

Anda tidak hanya membuat konten untuk bersenang-senang- Anda ingin pembaca bereaksi terhadapnya. Secara umum, Anda ingin audiens Anda mengambil tindakan dengan setiap konten. Ini mungkin menjadwalkan pertemuan, mengunjungi situs web Anda, mengikuti halaman media sosial Anda, dll. Apa pun yang Anda pilih, itu harus dibuat jelas tanpa terlalu memaksa.

Menambahkan tombol ikuti media sosial dan ajakan bertindak di akhir posting blog adalah cara yang bagus untuk mendorong tindakan secara halus. Mereka juga bermanfaat bagi konsumen yang, setelah membaca konten Anda, akan sering ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda.

Klien Twenty Over Ten, New Gen Financial, memiliki tombol media sosial di bagian bawah blog mereka sehingga pembaca dapat dengan mudah berbagi blog di Facebook, Twitter, atau LinkedIn.

Takeaways Kunci

Apakah situs web penasihat Anda memiliki 5 E pemasaran konten? Termasuk hal-hal ini sangat penting untuk menciptakan jenis konten yang akan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda untuk menemukan jenis informasi yang mereka inginkan dan cari. Periksa konten di blog Anda dan pastikan memenuhi kriteria di atas sehingga dapat meningkatkan perolehan prospek Anda!