Le 5 E del Content Marketing

Se fai qualsiasi tipo di marketing, probabilmente hai sentito molto le parole marketing dei contenuti. E per una buona ragione! Il content marketing è incredibilmente efficace, se fatto bene! Ci sono un sacco di suggerimenti là fuori e può essere difficile decidere quali strategie siano le migliori per la tua azienda. Sebbene le strategie di content marketing possano variare in base ai valori e agli obiettivi della tua azienda, ci sono alcune linee guida di base che dovresti sempre cercare di seguire quando si tratta di content marketing per la tua società di pianificazione finanziaria.

Oggi ti presenteremo le cinque E del marketing dei contenuti. La creazione di ottimi contenuti è il primo passo migliore, ma devi intensificare il tuo gioco se vuoi che le persone prestino effettivamente attenzione ai tuoi contenuti. Al giorno d'oggi, vengono prodotti più contenuti che mai. I consumatori sono bloccati con un sovraccarico di informazioni. Questo lascia i marketer in difficoltà a distinguersi dalla massa. Seguendo alcune linee guida generali, puoi creare una strategia di marketing dei contenuti killer che ti darà sicuramente i risultati che stai cercando!

Le 5 E del Content Marketing

Per prima cosa, assicurati di avere una sezione blog sul tuo sito web di consulenza. È fondamentale avere questo per indirizzare il traffico al tuo sito, aumentare la tua presenza online e aumentare il tuo posizionamento SEO. Il cliente di Twenty Over Ten, Gary L. Watts, CFP, EA, mantiene una sezione del blog aggiornata per aiutare i propri clienti informati, rispondere a domande e argomenti che potrebbero avere e aumentare il traffico e la presenza online.

1. Impegnarsi

Se vuoi che le persone notino e prestino attenzione ai tuoi contenuti, devi coinvolgere il tuo pubblico. I consumatori vogliono leggere informazioni utili e pertinenti a cui possono relazionarsi. Se trovano i tuoi contenuti noiosi o troppo generici, è molto improbabile che ti utilizzino come risorsa in futuro.

Per essere più efficace nel coinvolgere il tuo pubblico, devi prima avere una comprensione molto chiara di chi ti stai rivolgendo. In questo modo puoi essere sicuro di offrire contenuti a cui saranno interessati. Dedica un po' di tempo a pensare al tipo di consumatori che vuoi che il tuo marketing attiri, quindi chiediti che tipo di domande devono ricevere una risposta. Questo ti darà molta più direzione durante la creazione di contenuti. Scopri la tua nicchia e crea contenuti che risponderanno al meglio alle domande che hanno.

Un ottimo modo per generare argomenti di blog coinvolgenti è semplicemente chiedere ai tuoi clienti! Un'idea è chiedere ai tuoi follower sui social media di rispondere ai sondaggi o potresti considerare di inviare sondaggi tramite un servizio come Mailchimp o Google Forms alla tua lista di posta elettronica. Ciò assicurerà che gli argomenti del tuo blog siano ciò che il tuo pubblico desidera e li entusiasmerà di poter contribuire direttamente.

Per quanto riguarda il coinvolgimento dei contenuti del tuo blog, prova a porre domande ai tuoi lettori per convincerli a pensare attivamente alle informazioni che stanno leggendo e al modo in cui si riferiscono a loro. Quando fai loro delle domande, continueranno a leggere in modo che tu possa rispondere per loro.

Puoi anche provare a includere "freemium" correlati nei post del tuo blog. Tutti amano ottenere qualcosa di gratuito, soprattutto se è utile. Freemium come questo possono includere white paper, ebook, modelli scaricabili o qualsiasi cosa che aiuti il ​​tuo pubblico a comprendere o interagire ulteriormente con i tuoi contenuti.

Twenty Over Ten client, Ascension College Planning offre ebook nella loro sezione "Risorse" in modo che potenziali clienti e clienti possano imparare come:

• Ottieni la pre-approvazione per il costo del college
• Acquista le scuole che rientrano nel tuo budget senza sacrificare la qualità dell'istruzione
• Ottieni preziosi crediti formativi fiscali
• Sfrutta tutte le fonti di finanziamento disponibili
• Crea una strategia per pagare tutti e quattro gli anni del college

Offrire ai tuoi potenziali clienti qualcosa che non sia solo coinvolgente e utile, ma anche gratuito è un ottimo modo per interagire con loro e nutrirli lungo la canalizzazione di vendita se non sono già clienti.

2. Educare

In qualità di consulente, sei una risorsa affidabile per molte persone. Vuoi che la tua attività continui a essere considerata credibile, professionale ed efficace. Ciò manterrà le persone a tornare da te come una delle loro prime risorse quando hanno una domanda. Quando si tratta di content marketing, alcune aziende lo vedono ancora come un modo per fare un passo di vendita. Questo non è un ottimo modo per affrontarlo. Le presentazioni di vendita servono solo a infastidire i consumatori. Tratta il tuo marketing dei contenuti come un'offerta di consigli preziosi che ti faranno guadagnare nuovi contatti perché contiene informazioni affidabili e di alta qualità.

Utilizziamo spesso i blog degli ospiti per espanderci come risorsa per i nostri clienti invitando i partner a pubblicare contenuti sul nostro blog all'interno della loro area di competenza. Nel blog sopra Zoe Meggert, la fondatrice di Perfectly Planned Content ha scritto il blog, "Come creare contenuti sempre coinvolgenti (quando ti senti esausto)." I blog degli ospiti offrono un punto di vista diverso e forniscono informazioni utili ai loro lettori.

Quando crei contenuti, usa statistiche e riferimenti noti per eseguire il backup delle tue informazioni e istruire ulteriormente i tuoi lettori. Secondo HubSpot, sappiamo che il 96% degli acquirenti B2B desidera contenuti con più input dai leader di pensiero del settore. Se puoi, collabora con alcuni noti influencer del settore per i post del blog degli ospiti. Questo collega la tua azienda con loro e garantisce la tua credibilità.

Un altro punto chiave è assicurarsi di parlare di cose con cui la tua azienda può effettivamente aiutare. Vuoi mantenere il marchio della tua azienda concentrato sui servizi unici che offri, che potrebbero non essere ciò che ogni consumatore sta cercando. Se i consumatori hanno domande o argomenti che non sono la tua area di competenza, è anche utile indirizzarli ad altre risorse utili. Questo dimostra che puoi essere utile per molti motivi diversi e che probabilmente torneranno nella tua azienda quando avranno bisogno di un servizio che puoi fornire.

3. Sii efficace

Alla fine della giornata, non ha senso dedicare tutto questo sforzo ai tuoi contenuti se non ottieni i risultati che cerchi! L'efficacia del tuo content marketing si riduce davvero a chi, cosa, quando e dove. In sostanza, avere una comprensione completa di chi è il tuo pubblico di destinazione sarà la domanda più grande a cui devi rispondere. Ma questo è solo il primo passo. Devi capire cosa vogliono leggere e dove vanno a trovare informazioni. A seconda del tuo pubblico, potrebbero essere più inclini a visitare social media, blog, newsletter, ecc. Dovrai fare qualche ricerca per capirlo, ma i risultati varranno la pena.

Dopo averlo stabilito, puoi iniziare a pubblicare regolarmente contenuti che vengono visti dai potenziali clienti. Secondo HubSpot, le aziende che hanno pubblicato oltre 16 post di blog al mese hanno ottenuto circa 4,5 volte più contatti rispetto alle aziende che hanno pubblicato 0-4 post mensili. Questo dimostra che, una volta che hai una buona comprensione del tuo mercato di riferimento, la creazione di contenuti coerenti ti farà notare!

Puoi anche iniziare ad entrare più nel dettaglio, ad esempio a che ora del giorno stai pubblicando e come stai promuovendo i tuoi contenuti sui social media e sul tuo sito web. Più specifico puoi ottenere, più efficace sarà il tuo marketing dei contenuti.

Incoraggiamo tutti i nostri consulenti a monitorare e controllare continuamente le loro analisi, in modo che possano vedere come stanno andando i loro canali social. Puoi vedere quale tipo di contenuto del blog dovresti condividere sul tuo

4. Divertiti

Questa potrebbe essere una delle E più importanti su cui concentrarsi. Pensa ai tuoi autori, newsletter o blog preferiti. È probabile che siano un mix di divertente, riconoscibile e informativo. Come mai? Perché a tutti piace ridere. È molto più probabile che le persone prestino attenzione alle informazioni presentate in un modo unico e divertente. Cerca sempre dei modi per distinguerti.

Una volta identificato il tipo di contenuto che intendi produrre, fai un ulteriore passo avanti chiedendoti come puoi farlo in un modo diverso? Diventa creativo con il tuo marketing! A seconda del tuo marchio, va bene aggiungere un po' di personalità ai tuoi contenuti. In effetti, la maggior parte dei lettori lo preferirà. Tuttavia, non cercare di forzarlo. Provare troppo potrebbe sembrare imbarazzante e allontanare le persone. Lascia trasparire l'identità unica della tua azienda.

Il cliente di Twenty Over Ten, ClearPath Capital Partners, ha un'immagine video intrigante per la loro immagine di eroe. Proprio quando ci atterri, rimani affascinato e puoi dire che lavorerai con forti professionisti nel settore finanziario.

Un'altra idea è quella di utilizzare un mix di media, come immagini, video e podcast, per rispondere alle domande di clienti e potenziali clienti in un modo nuovo. Ciò impedisce al lettore di essere potenzialmente sopraffatto da articoli lunghi. Il marketing video e i podcast stanno diventando sempre più popolari, quindi prova a trovare modi nuovi e più divertenti per presentare le informazioni.

5. Incoraggiare l'azione

Non stai solo creando contenuti per divertimento, vuoi che i lettori reagiscano ad esso. In generale, vuoi che il tuo pubblico intraprenda una sorta di azione con ogni contenuto. Potrebbe essere programmare una riunione, visitare il tuo sito Web, seguire le tue pagine sui social media, ecc. Qualunque cosa tu scelga, dovrebbe essere chiarita senza essere troppo invadente.

L'aggiunta di pulsanti di follow sui social media e inviti all'azione alla fine dei post del blog è un ottimo modo per incoraggiare sottilmente l'azione. Sono anche utili per il consumatore che, dopo aver letto i tuoi contenuti, vorrà spesso saperne di più sulla tua azienda.

Il cliente di Twenty Over Ten, New Gen Financial, ha i pulsanti dei social media nella parte inferiore del proprio blog in modo che i lettori possano condividere facilmente il blog su Facebook, Twitter o LinkedIn.

Da asporto chiave

Il tuo sito web di consulenza ha le 5 E del content marketing? Includere queste cose è fondamentale per creare il tipo di contenuto che indirizzerà il traffico verso il tuo sito per trovare il tipo di informazioni che desiderano e che stanno cercando. Dai un'occhiata al contenuto del tuo blog e assicurati che soddisfi i criteri di cui sopra in modo che possa aumentare la tua generazione di lead!