內容營銷的 5 E

如果您進行任何形式的營銷，您可能已經聽說過很多內容營銷這個詞。 並且有充分的理由！ 內容營銷非常有效——如果做得好的話！ 那裡有大量建議，很難確定哪些策略最適合您的公司。 雖然內容營銷策略可能會根據您公司的價值觀和目標而有所不同，但在為您的財務規劃公司進行內容營銷時，您應該始終嘗試遵循一些基本準則。

今天，我們將向您介紹內容營銷的五個E。 創建出色的內容是最好的第一步，但如果您希望人們真正關注您的內容，則需要加強您的遊戲。 如今，製作的內容比以往任何時候都多。 消費者陷入信息過載的困境。 這讓營銷人員爭先恐後地從人群中脫穎而出。 通過遵循一些一般準則，您可以創建一個殺手級的內容營銷策略，一定會為您帶來您所追求的結果！

內容營銷的 5 E

首先，確保您的顧問網站上有博客部分。 擁有這一點對於增加您網站的流量、提升您的在線形象並提高您的 SEO 排名至關重要。 二十多個客戶，Gary L. Watts，CFP，EA，保持更新的博客部分，以幫助他們的客戶了解情況，回答他們可能遇到的問題和主題，並提高他們的流量和在線形象。

1. 參與

如果您希望人們注意到並關注您的內容，則必須讓您的觀眾參與進來。 消費者希望閱讀與他們相關的有用的相關信息。 如果他們發現您的內容無聊或過於籠統，他們將來不太可能將您用作資源。

為了最有效地吸引受眾，您首先需要非常清楚地了解您的目標受眾。 通過這種方式，您可以確定您提供的內容是他們會感興趣的。花一些時間思考您希望您的營銷活動吸引什麼樣的消費者，然後問問自己他們需要回答什麼樣的問題。 這將為您在創建內容時提供更多方向。 找出您的利基並創建最能回答他們所提出問題的內容。

生成引人入勝的博客主題的一個好方法是簡單地詢問您的客戶！ 一個想法是讓您在社交媒體上的關注者回答民意調查，或者您可以考慮通過 Mailchimp 或 Google Forms 等服務將調查發送到您的電子郵件列表。 這將確保您的博客主題是您的受眾想要的，並讓他們對能夠直接做出貢獻感到興奮。

就保持博客內容的吸引力而言，嘗試從頭到尾向讀者提問，讓他們積極思考他們正在閱讀的信息以及這些信息與他們的關係。 當您向他們提問時，他們會繼續閱讀，以便您為他們解答。

您還可以嘗試在您的博客文章中包含相關的“免費增值”。 每個人都喜歡免費獲得一些東西，特別是如果它有幫助的話。 像這樣的免費增值可以包括白皮書、電子書、可下載的模板或任何可以幫助您的受眾進一步理解或與您的內容互動的東西。

二十多個客戶，Ascension College Planning 在其“資源”部分提供電子書，以便潛在客戶和客戶可以學習如何：

• 獲得預先批准的大學費用
• 在不犧牲教育質量的情況下購買預算範圍內的學校
• 獲得寶貴的稅務教育學分
• 利用所有可用的資金來源
• 制定支付大學四年學費的策略

為您的潛在客戶提供不僅有吸引力且有用而且免費的東西，是與他們互動並在銷售漏斗中培養他們的好方法，如果他們還不是客戶的話。

2. 教育

作為顧問，您是許多人值得信賴的資源。 您希望您的企業繼續被視為可信、專業和有效的。 這將使人們在有問題時作為他們的首要資源之一回到您身邊。 在內容營銷方面，一些公司仍然將其視為一種推銷方式。 這不是處理它的好方法。 推銷只會惹惱消費者。 將您的內容營銷視為提供有價值的建議，因為它包含高質量、值得信賴的信息，因此可以為您贏得新的潛在客戶。

我們經常通過邀請合作夥伴在我們的博客上發布他們專業領域內的內容，來擴展自己作為客戶資源的用途。 在上述博客中，Perfectly Planned Content 的創始人 Zoe Meggert 寫了一篇博客，“如何創建持續吸引人的內容（當你感到筋疲力盡時）”。 客座博客提供不同的觀點，並為他們的讀者提供有用的信息。

創建內容時，請使用統計數據和知名參考資料來備份您的信息並進一步教育您的讀者。 據 HubSpot 稱，我們知道 96% 的 B2B 買家希望獲得更多來自行業思想領袖的內容。 如果可以的話，與一些知名的行業影響者合作發表客座博客文章。 這將您的公司與他們聯繫起來，並保證您的信譽。

另一個關鍵點是確保您談論的是您的公司實際上可以提供幫助的事情。 您想讓公司的品牌專注於您提供的獨特服務，這可能不是每個消費者都在尋找的。 如果消費者有不屬於您的專業領域的問題或主題，將他們引導至其他有用的資源也很有用。 這表明您可以出於許多不同的原因而發揮作用，並且當他們需要您可以提供的服務時，他們可能會回到您的公司。

3.有效

歸根結底，如果您沒有獲得想要的結果，那麼將所有這些精力投入到您的內容中是沒有意義的！ 您的內容營銷的有效性實際上歸結為誰，什麼，何時何地。 從本質上講，全面了解您的目標受眾是誰將是您必須回答的最大問題。 但這只是第一步。 你必須弄清楚他們想讀什麼以及他們去哪裡尋找信息。 根據您的受眾，他們可能更傾向於訪問社交媒體、博客、時事通訊等。您必須做一些研究才能弄清楚這一點，但結果將非常值得付出努力。

建立後，您可以開始定期發布潛在客戶看到的內容。 根據 HubSpot 的數據，每月發布超過 16 篇博文的公司比每月發布 0-4 篇博文的公司獲得的潛在客戶多出約 4.5 倍。 這表明，一旦您對目標市場有了很好的了解，創建一致的內容就會引起您的注意！

您還可以開始了解更多細節，例如您在一天中的什麼時間發布以及您如何在社交媒體和您的網站上推廣您的內容。 你能得到的越具體，你的內容營銷就越有效。

我們鼓勵我們所有的顧問持續監控和檢查他們的分析，以便他們了解他們的社交渠道的表現。 您可以查看應該在您的網站上共享的博客內容類型

4. 娛樂

這可能是需要關注的最重要的 E 之一。 想想你最喜歡的作者、時事通訊或博客。 很有可能，它們是有趣、相關和信息豐富的混合體。 為什麼？ 因為每個人都愛笑。 人們更有可能關注以獨特和有趣的方式呈現的信息。 總是想方設法脫穎而出。

一旦你確定了你將要製作什麼樣的內容，再進一步詢問你如何以不同的方式來完成它？ 在營銷中發揮創意！ 根據您的品牌，可以為您的內容添加一些個性。 事實上，大多數讀者會更喜歡它。 但是，不要試圖強迫它。 過分努力可能會讓人覺得尷尬並把人們趕走。 只需讓您公司的獨特身份大放異彩。

二十多個客戶，ClearPath Capital Partners，有一個有趣的視頻圖像作為他們的英雄形象。 當你登陸它時，你會被迷住，並且可以告訴你將與金融行業的強大專業人士合作。

另一個想法是使用混合媒體，例如圖片、視頻和播客，以一種新的方式回答客戶和潛在客戶的問題。 這可以防止讀者被長篇文章淹沒。 視頻營銷和播客正變得越來越流行，所以看看你是否能想出新的、更有趣的方式來展示信息。

5. 鼓勵行動

你不只是為了好玩而創建內容——你希望讀者對此做出反應。 一般來說，您希望您的觀眾對每一條內容都採取某種行動。 這可能是安排會議、訪問您的網站、關注您的社交媒體頁面等。無論您選擇什麼，都應該明確說明，不要太咄咄逼人。

在博客文章末尾添加社交媒體關注按鈕和號召性用語是巧妙地鼓勵行動的好方法。 它們也有助於消費者在閱讀您的內容後經常想了解更多關於您的公司的信息。

二十多個客戶 New Gen Financial 在其博客底部有社交媒體按鈕，以便讀者可以輕鬆地在 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 上分享博客。

關鍵要點

您的顧問網站是否具備內容營銷的 5 E？ 包括這些內容對於創建能夠為您的網站帶來流量以找到他們想要和正在搜索的信息類型的內容類型至關重要。 查看您博客上的內容，並確保它符合上述標準，這樣它就可以促進您的潛在客戶生成！