İçerik Pazarlamasının 5 E'si

Herhangi bir türde pazarlama yapıyorsanız, içerik pazarlaması kelimelerini muhtemelen çok duymuşsunuzdur. Ve iyi bir sebep için! İçerik pazarlaması inanılmaz derecede etkilidir - eğer doğru yapılırsa! Piyasada tonlarca öneri var ve firmanız için hangi stratejilerin en iyi olduğuna karar vermek zor olabilir. İçerik pazarlama stratejileri firmanızın değerlerine ve hedeflerine göre değişiklik gösterse de, finansal planlama firmanız için içerik pazarlaması söz konusu olduğunda her zaman uymanız gereken bazı temel kurallar vardır.

Bugün size içerik pazarlamasının beş E'sini tanıtacağız. Harika içerik oluşturmak en iyi ilk adımdır, ancak insanların içeriğinize gerçekten dikkat etmesini istiyorsanız oyununuzu hızlandırmanız gerekir. Günümüzde, her zamankinden daha fazla içerik üretiliyor. Tüketiciler aşırı bilgi yüküyle karşı karşıyadır. Bu, pazarlamacıları kalabalığın arasından sıyrılmak için çabalıyor. Birkaç genel yönergeyi izleyerek, istediğiniz sonuçları alacağınızdan emin olduğunuz harika bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz!

İçerik Pazarlamasının 5 E'si

Öncelikle, danışman web sitenizde bir blog bölümünüz olduğundan emin olun. Sitenize trafik çekmek, çevrimiçi varlığınızı artırmak ve SEO sıralamalarınızı yükseltmek için buna sahip olmak çok önemlidir. Twenty Over Ten müşterisi Gary L. Watts, CFP, EA, müşterilerinin bilgilendirilmesine, soruları ve olabilecek konuları yanıtlamasına ve trafiklerini ve çevrimiçi varlıklarını artırmalarına yardımcı olmak için güncel bir blog bölümü tutuyor.

1. Etkileşim

İnsanların içeriğinizi fark etmesini ve dikkat etmesini istiyorsanız, kitlenizi etkileşimde tutmalısınız. Tüketiciler, ilgili olabilecekleri yararlı, alakalı bilgileri okumak isterler. İçeriğinizi sıkıcı veya çok genel bulurlarsa, gelecekte sizi kaynak olarak kullanmaları pek olası değildir.

Hedef kitlenizin ilgisini çekmede en etkili olmak için, öncelikle kimi hedeflediğinizi çok net bir şekilde anlamanız gerekir. Bu şekilde, ilgilenecekleri içerik sunduğunuzdan emin olabilirsiniz. Pazarlamanızın ne tür tüketicileri çekmesini istediğinizi düşünmek için biraz zaman ayırın, ardından kendinize ne tür soruların yanıtlanması gerektiğini sorun. Bu, içerik oluştururken size çok daha fazla yön verecektir. Nişinizi belirleyin ve sahip oldukları soruları en iyi şekilde yanıtlayacak içerik oluşturun.

İlgi çekici blog konuları oluşturmanın harika bir yolu, müşterilerinize basitçe sormaktır! Bir fikir, sosyal medyadaki takipçilerinizden anketleri yanıtlamalarını istemek veya Mailchimp veya Google Formlar gibi bir hizmet aracılığıyla e-posta listenize anketler göndermeyi düşünebilirsiniz. Bu, blog konularınızın hedef kitlenizin istediği şey olmasını sağlayacak ve doğrudan katkıda bulunabilme konusunda onları heyecanlandıracaktır.

Blog içeriğinizi ilgi çekici tutmak için, okudukları bilgiler ve bunlarla nasıl ilişkili olduğu hakkında aktif olarak düşünmelerini sağlamak için okuyucularınıza sorular sormaya çalışın. Onlara sorular sorduğunuzda, onlar için cevaplayabilmeniz için okumaya devam edecekler.

Ayrıca blog gönderilerinize ilgili “freemiumları” dahil etmeyi deneyebilirsiniz. Herkes, özellikle yararlıysa, ücretsiz bir şey almayı sever. Bunun gibi freemiumlar, beyaz kağıtlar, e-kitaplar, indirilebilir şablonlar veya hedef kitlenizin içeriğinizi daha iyi anlamasına veya içerikle etkileşime geçmesine yardımcı olacak her şeyi içerebilir.

Twenty Over Ten müşterisi, Ascension College Planning, "Kaynaklar" bölümünde E-Kitaplar sunar, böylece potansiyel müşteriler ve müşteriler aşağıdakileri yapmayı öğrenebilirler:

• Üniversite maliyeti için ön onay alın
• Eğitim kalitesinden ödün vermeden bütçenize uygun okulları satın alın
• Değerli vergi eğitimi kredileri alın
• Mevcut tüm finansman kaynaklarından yararlanın
• Dört yıllık kolej için ödeme yapmak için bir strateji oluşturun

Potansiyel müşterilerinize yalnızca ilgi çekici ve kullanışlı değil, aynı zamanda ücretsiz bir şey sunmak, onlarla etkileşim kurmanın ve henüz bir müşteri değillerse onları satış hunisinde beslemenin harika bir yoludur.

2. Eğitin

Bir danışman olarak, birçok insan için güvenilir bir kaynaksınız. İşletmenizin güvenilir, profesyonel ve etkili olarak görülmeye devam etmesini istiyorsunuz. Bu, insanların bir soruları olduğunda ilk kaynaklarından biri olarak size geri dönmelerini sağlayacaktır. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, bazı şirketler bunu hala satış konuşması yapmanın bir yolu olarak görüyor. Bu, ona yaklaşmak için harika bir yol değil. Satış sahaları sadece tüketicileri rahatsız etmeye hizmet eder. İçerik pazarlamanıza, yüksek kaliteli, güvenilir bilgiler içerdiğinden, size yeni potansiyel müşteriler kazandıracak değerli bir tavsiye teklifi olarak davranın.

Ortaklarımızı kendi uzmanlık alanları dahilinde blogumuza içerik göndermeye davet ederek müşterilerimiz için bir kaynak olarak kendimizi genişletmek için sık sık misafir bloglarını kullanırız. Yukarıdaki blogda, Perfectly Planned Content'in kurucusu Zoe Meggert, "Sürekli İlgi Çekici İçerik Nasıl Yaratılır (Kendinizi Yıpranmış Hissederseniz)" blogunu yazdı. Konuk bloglar farklı bir bakış açısı sunar ve okuyucularına faydalı bilgiler sağlar.

İçerik oluştururken, bilgilerinizi yedeklemek ve okuyucularınızı daha fazla eğitmek için istatistikleri ve iyi bilinen referansları kullanın. HubSpot'a göre, B2B alıcılarının %96'sının endüstri düşünce liderlerinden daha fazla girdi içeren içerik istediğini biliyoruz. Mümkünse, konuk blog gönderileri için bazı tanınmış endüstri etkileyicileriyle ortak olun. Bu, firmanızı onlarla bağlar ve güvenilirliğiniz için kefil olur.

Bir diğer önemli nokta, şirketinizin gerçekten yardımcı olabileceği şeylerden bahsettiğinizden emin olmaktır. Firmanızın markasını, her tüketicinin aradığı şey olmayabilir, sunduğunuz benzersiz hizmetlere odaklı tutmak istiyorsunuz. Tüketicilerin uzmanlık alanınız olmayan soruları veya konuları varsa, onları diğer yardımcı kaynaklara yönlendirmek de yararlıdır. Bu, birçok farklı nedenden dolayı faydalı olabileceğinizi ve sağlayabileceğiniz bir hizmete ihtiyaç duyduklarında büyük olasılıkla şirketinize geri döneceklerini gösterir.

3. Etkili Olun

Günün sonunda, eğer istediğiniz sonuçları alamıyorsanız, tüm bu çabayı içeriğinize harcamanın bir anlamı yok! İçerik pazarlamanızın etkinliği gerçekten kim, ne, ne zaman ve nerede olduğuna bağlıdır. Esasen, hedef kitlenizin kim olduğuna dair kapsamlı bir anlayışa sahip olmak, cevaplamanız gereken en büyük soru olacaktır. Ama bu sadece ilk adım. Ne okumak istediklerini ve bilgi bulmak için nereye gittiklerini bulmalısınız. Hedef kitlenize bağlı olarak, sosyal medyayı, blogları, haber bültenlerini vb. ziyaret etmeye daha meyilli olabilirler. Bunu anlamak için biraz araştırma yapmanız gerekecek, ancak sonuçlar çabaya değecektir.

Bu kurulduktan sonra, potansiyel müşteriler tarafından görülen içeriği düzenli olarak yayınlamaya başlayabilirsiniz. HubSpot'a göre, ayda 16'dan fazla blog yazısı yayınlayan şirketler, 0-4 aylık yayın yayınlayan şirketlerden yaklaşık 4,5 kat daha fazla potansiyel müşteri elde etti. Bu, hedef pazarınızı iyi anladığınızda, tutarlı içerik oluşturmanın sizi fark edeceğini gösteriyor!

Ayrıca, günün hangi saatinde gönderi paylaştığınız ve içeriğinizi sosyal medyada ve web sitenizde nasıl tanıttığınız gibi daha fazla ayrıntıya girmeye başlayabilirsiniz. Ne kadar spesifik olursanız, içerik pazarlamanız o kadar etkili olur.

Tüm danışmanlarımızı, sosyal kanallarının nasıl performans gösterdiğini görebilmeleri için analizlerini sürekli olarak izlemeye ve kontrol etmeye teşvik ediyoruz. Sitenizde ne tür blog içeriği paylaşmanız gerektiğini görebilirsiniz.

4. Eğlendirin

Bu, üzerinde durulması gereken en önemli E'lerden biri olabilir. Favori yazarlarınızı, haber bültenlerinizi veya bloglarınızı düşünün. Şanslar, komik, ilişkilendirilebilir ve bilgilendirici bir karışımıdır. Niye ya? Çünkü herkes gülmeyi sever. İnsanların benzersiz ve eğlenceli bir şekilde sunulan bilgilere dikkat etme olasılıkları çok daha yüksektir. Her zaman öne çıkmanın yollarını arayın.

Ne tür içerikler üreteceğinizi belirledikten sonra, bunu nasıl farklı bir şekilde yapabileceğinizi sorarak bir adım daha ileri gidin. Pazarlamanızla yaratıcı olun! Markanıza bağlı olarak, içeriğinize biraz kişilik katabilirsiniz. Aslında, çoğu okuyucu bunu tercih edecektir. Ancak zorlamaya çalışmayın. Çok fazla çabalamak garip gelebilir ve insanları uzaklaştırabilir. Sadece firmanızın benzersiz kimliğinin parlamasına izin verin.

Twenty Over Ten müşterisi ClearPath Capital Partners, kahraman imajı için ilgi çekici bir video imajına sahip. Üzerine indiğinizde, büyüleniyorsunuz ve finans sektöründeki güçlü profesyonellerle çalışacağınızı söyleyebilirsiniz.

Başka bir fikir, müşteri ve potansiyel soruları yeni bir şekilde yanıtlamak için resimler, videolar ve podcast'ler gibi bir medya karışımı kullanmaktır. Bu, okuyucunun uzun makaleler tarafından potansiyel olarak bunalmasını önler. Video pazarlama ve podcast'ler giderek daha popüler hale geliyor, bu yüzden bilgileri sunmanın yeni ve daha eğlenceli yollarını bulabilecek misiniz bir bakın.

5. Eylemi Teşvik Edin

Yalnızca eğlence için içerik oluşturmuyorsunuz, okuyucuların buna tepki vermesini istiyorsunuz. Genel olarak, hedef kitlenizin her içerik parçasıyla bir tür eylemde bulunmasını istersiniz. Bu, bir toplantı planlamak, web sitenizi ziyaret etmek, sosyal medya sayfalarınızı takip etmek vb. olabilir. Hangisini seçerseniz seçin, çok ısrarcı olmadan netleştirilmelidir.

Blog gönderilerinin sonuna sosyal medya takip düğmeleri ve harekete geçirici mesajlar eklemek, eylemi ustaca teşvik etmenin harika bir yoludur. Ayrıca, içeriğinizi okuduktan sonra şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen tüketiciler için de faydalıdır.

Twenty Over Ten müşterisi New Gen Financial, bloglarının alt kısmında sosyal medya düğmelerine sahiptir, böylece okuyucular blogu Facebook, Twitter veya LinkedIn'de kolayca paylaşabilir.

Önemli Çıkarımlar

Danışman web siteniz içerik pazarlamasının 5 E'sine sahip mi? Bunları dahil etmek, istedikleri ve aradıkları bilgi türünü bulmak için sitenize trafik çekecek içerik türünü oluşturmak için çok önemlidir. Blogunuzdaki içeriğe göz atın ve potansiyel müşteri yaratmanızı artırabilmesi için yukarıdaki kriterleri karşıladığından emin olun!