5 E marketingu treści

Jeśli zajmujesz się jakimkolwiek rodzajem marketingu, prawdopodobnie często słyszałeś słowa content marketing. I nie bez powodu! Marketing treści jest niezwykle skuteczny – jeśli jest dobrze prowadzony! Istnieje mnóstwo sugestii i może być trudno zdecydować, które strategie są najlepsze dla Twojej firmy. Chociaż strategie marketingu treści mogą się różnić w zależności od wartości i celów Twojej firmy, istnieją pewne podstawowe wytyczne, których powinieneś zawsze przestrzegać, jeśli chodzi o marketing treści dla Twojej firmy zajmującej się planowaniem finansowym.

Dzisiaj przedstawimy Wam pięć „E” content marketingu. Tworzenie świetnych treści to najlepszy pierwszy krok, ale musisz przyspieszyć swoją grę, jeśli chcesz, aby ludzie faktycznie zwracali uwagę na Twoje treści. W dzisiejszych czasach powstaje więcej treści niż kiedykolwiek wcześniej. Konsumenci utknęli w nadmiarze informacji. To sprawia, że ​​marketerzy starają się wyróżnić z tłumu. Postępując zgodnie z kilkoma ogólnymi wskazówkami, możesz stworzyć zabójczą strategię marketingu treści, która z pewnością przyniesie Ci pożądane wyniki!

5 E marketingu treści

Po pierwsze, upewnij się, że masz sekcję bloga na swojej stronie doradcy. Jest to niezbędne, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny, zwiększyć swoją obecność w Internecie i poprawić rankingi SEO. Klient Twenty Over Ten, Gary L. Watts, CFP, EA, prowadzi zaktualizowaną sekcję bloga, aby pomóc swoim klientom uzyskać informacje, odpowiedzieć na pytania i tematy, które mogą mieć, oraz zwiększyć ich ruch i obecność w Internecie.

1. Zaangażuj się

Jeśli chcesz, aby ludzie zauważyli i zwrócili uwagę na Twoje treści, musisz utrzymać zaangażowanie odbiorców. Konsumenci chcą czytać przydatne, istotne informacje, do których mogą się odnieść. Jeśli uznają, że Twoje treści są nudne lub zbyt ogólne, jest mało prawdopodobne, że wykorzystają Cię jako źródło w przyszłości.

Aby jak najskuteczniej angażować odbiorców, musisz najpierw bardzo jasno zrozumieć, do kogo kierujesz reklamy. W ten sposób możesz mieć pewność, że oferujesz treści, które ich zainteresują. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, jakiego rodzaju konsumentów chcesz przyciągnąć marketing, a następnie zadaj sobie pytania, na które należy odpowiedzieć. To da ci znacznie więcej wskazówek podczas tworzenia treści. Znajdź swoją niszę i stwórz treści, które najlepiej odpowiedzą na ich pytania.

Świetnym sposobem na generowanie interesujących tematów na blogu jest po prostu zapytanie klientów! Jednym z pomysłów jest poproszenie swoich obserwatorów w mediach społecznościowych, aby odpowiedzieli na ankiety lub rozważ wysyłanie ankiet za pośrednictwem usługi takiej jak Mailchimp lub Formularze Google na swoją listę e-mailową. Zapewni to, że tematy Twojego bloga będą zgodne z oczekiwaniami odbiorców i sprawi, że będą podekscytowani możliwością bezpośredniego wniesienia wkładu.

Jeśli chcesz, aby treść Twojego bloga była atrakcyjna, spróbuj zadawać czytelnikowi pytania, aby aktywnie zastanowili się nad informacjami, które czytają i jak się do nich odnoszą. Kiedy zadasz im pytania, będą czytać dalej, abyś mógł na nie odpowiedzieć.

Możesz także spróbować umieścić powiązane „freemium” w swoich postach na blogu. Każdy uwielbia dostawać coś za darmo, zwłaszcza jeśli jest to pomocne. Takie freemium mogą obejmować dokumenty, e-booki, szablony do pobrania lub cokolwiek, co pomoże odbiorcom lepiej zrozumieć Twoje treści lub wchodzić z nimi w interakcję.

Klient Twenty Over Ten, Ascension College Planning, oferuje e-booki w swojej sekcji „Zasoby”, aby potencjalni klienci i klienci mogli dowiedzieć się, jak:

• Uzyskaj wstępną zgodę na koszt studiów
• Kupuj szkoły, które mieszczą się w Twoim budżecie, nie rezygnując z jakości edukacji
• Uzyskaj cenne kredyty na edukację podatkową
• Wykorzystaj wszystkie dostępne źródła finansowania
• Stwórz strategię płacenia za wszystkie cztery lata studiów

Oferowanie potencjalnym klientom czegoś, co jest nie tylko wciągające i przydatne, ale także bezpłatne, to świetny sposób na zaangażowanie się z nimi i pielęgnowanie ich w dół lejka sprzedaży, jeśli nie są jeszcze klientami.

2. Kształcić

Jako doradca jesteś zaufanym źródłem informacji dla wielu osób. Chcesz, aby Twoja firma nadal była postrzegana jako wiarygodna, profesjonalna i skuteczna. Dzięki temu ludzie będą wracać do Ciebie jako jedno z ich pierwszych zasobów, gdy mają pytanie. Jeśli chodzi o content marketing, niektóre firmy wciąż widzą w nim sposób na zrobienie promocji sprzedażowej. To nie jest świetny sposób na podejście do tego. Stanowiska sprzedażowe służą tylko do irytacji konsumentów. Potraktuj swój content marketing jako ofertę cennych porad, dzięki którym zdobędziesz nowych leadów, ponieważ zawiera wysokiej jakości, zaufane informacje.

Często korzystamy z blogów gościnnych, aby rozwijać się jako zasób dla naszych klientów, zapraszając partnerów do publikowania treści na naszym blogu w zakresie ich specjalizacji. W powyższym blogu Zoe Meggert, założycielka Perfectly Planned Content, napisała blog „Jak tworzyć stale angażujące treści (kiedy czujesz się wypalony)”. Blogi gości prezentują inny punkt widzenia i dostarczają przydatnych informacji swoim czytelnikom.

Tworząc treści, korzystaj ze statystyk i dobrze znanych odnośników, aby tworzyć kopie zapasowe swoich informacji i dalej edukować swoich czytelników. Według HubSpot wiemy, że 96% nabywców B2B chce treści z większym wkładem od liderów branży. Jeśli możesz, nawiąż współpracę z niektórymi znanymi wpływowymi osobami w branży, aby gościć posty na blogu. To łączy Twoją firmę z nimi i gwarantuje Twoją wiarygodność.

Kolejnym kluczowym punktem jest upewnienie się, że rozmawiasz o rzeczach, w których Twoja firma może faktycznie pomóc. Chcesz, aby marka Twojej firmy koncentrowała się na unikalnych usługach, które oferujesz, co może nie być tym, czego szuka każdy konsument. Jeśli konsumenci mają pytania lub tematy, które nie są Twoją dziedziną wiedzy, warto również skierować ich do innych pomocnych zasobów. To pokazuje, że możesz być przydatny z wielu różnych powodów i prawdopodobnie wrócą do Twojej firmy, gdy będą potrzebować usługi, którą możesz zapewnić.

3. Bądź skuteczny

Podsumowując, nie ma sensu wkładać całego tego wysiłku w tworzenie treści, jeśli nie uzyskujesz oczekiwanych rezultatów! Skuteczność Twojego content marketingu sprowadza się tak naprawdę do tego, kto, co, kiedy i gdzie. Zasadniczo, kompleksowe zrozumienie tego, kim jest Twoja grupa docelowa, będzie największym pytaniem, na które musisz odpowiedzieć. Ale to dopiero pierwszy krok. Musisz dowiedzieć się, co chcą przeczytać i gdzie szukają informacji. W zależności od odbiorców mogą być bardziej skłonni do odwiedzania mediów społecznościowych, blogów, biuletynów itp. Będziesz musiał przeprowadzić pewne badania, aby to ustalić, ale wyniki będą warte wysiłku.

Po ustaleniu tego możesz zacząć regularnie publikować treści, które są postrzegane przez potencjalnych klientów. Według HubSpot firmy, które publikowały 16+ postów na blogu miesięcznie, zdobywały około 4,5 razy więcej leadów niż firmy, które publikowały 0-4 posty miesięcznie. To pokazuje, że gdy już dobrze zrozumiesz swój rynek docelowy, tworzenie spójnych treści sprawi, że zostaniesz zauważony!

Możesz również zacząć zagłębiać się w szczegóły, takie jak pora dnia, o której publikujesz i jak promujesz swoje treści w mediach społecznościowych i na swojej stronie internetowej. Im bardziej konkretny możesz uzyskać, tym skuteczniejszy będzie Twój content marketing.

Zachęcamy wszystkich naszych doradców do ciągłego monitorowania i sprawdzania swoich analiz, aby mogli zobaczyć, jak radzą sobie ich kanały społecznościowe. Możesz zobaczyć, jakiego rodzaju treści na blogu powinieneś udostępniać na swoim

4. Rozrywka

To może być jedno z najważniejszych „E”, na którym należy się skupić. Pomyśl o swoich ulubionych autorach, biuletynach lub blogach. Są szanse, że są mieszanką zabawnych, powiązanych i pouczających treści. Czemu? Ponieważ każdy kocha się śmiać. Ludzie znacznie częściej zwracają uwagę na informacje prezentowane w wyjątkowy i zabawny sposób. Zawsze szukaj sposobów na wyróżnienie się.

Po ustaleniu, jaki rodzaj treści zamierzasz wyprodukować, przejdź o krok dalej, pytając, jak możesz to zrobić w inny sposób? Bądź kreatywny w swoim marketingu! W zależności od marki możesz dodać trochę osobowości do swoich treści. W rzeczywistości większość czytelników woli to. Jednak nie próbuj tego na siłę. Zbyt duże starania mogą wydawać się niezręczne i odpychać ludzi. Po prostu pozwól zabłysnąć wyjątkowej tożsamości Twojej firmy.

Klient Twenty Over Ten, ClearPath Capital Partners, ma intrygujący obraz wideo dla swojego wizerunku bohatera. Kiedy już na nim lądujesz, jesteś oczarowany i możesz powiedzieć, że będziesz pracować z silnymi profesjonalistami w branży finansowej.

Innym pomysłem jest wykorzystanie kombinacji mediów, takich jak zdjęcia, filmy i podcasty, aby odpowiedzieć na pytania klientów i potencjalnych klientów w nowy sposób. Zapobiega to potencjalnemu przytłoczeniu czytelnika długimi artykułami. Marketing wideo i podcasty stają się coraz bardziej popularne, więc sprawdź, czy możesz wymyślić nowe i bardziej zabawne sposoby prezentowania informacji.

5. Zachęcaj do działania

Nie tworzysz treści tylko dla zabawy – chcesz, aby czytelnicy na nią reagowali. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz, aby widzowie podejmowali jakieś działania z każdym elementem treści. Może to być planowanie spotkania, odwiedzenie Twojej witryny, śledzenie stron w mediach społecznościowych itp. Cokolwiek wybierzesz, powinno to być jasne, bez zbytniego narzucania się.

Dodanie przycisków śledzenia w mediach społecznościowych i wezwania do działania na końcu postów na blogu to świetny sposób na subtelne zachęcanie do działania. Są również pomocne dla konsumenta, który po przeczytaniu Twoich treści często będzie chciał dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

Klient Twenty Over Ten, New Gen Financial, ma przyciski mediów społecznościowych na dole swojego bloga, dzięki czemu czytelnicy mogą łatwo udostępniać bloga na Facebooku, Twitterze lub LinkedIn.

Kluczowe dania na wynos

Czy strona Twojego doradcy ma 5 E marketingu treści? Uwzględnienie tych rzeczy ma kluczowe znaczenie przy tworzeniu rodzaju treści, które przyciągną ruch do Twojej witryny, aby znaleźć rodzaj informacji, których chcą i których szukają. Sprawdź treści na swoim blogu i upewnij się, że spełnia powyższe kryteria, dzięki czemu może zwiększyć generowanie leadów!