Las 5 E del marketing de contenidos

Si haces algún tipo de marketing, probablemente hayas escuchado mucho las palabras marketing de contenidos. ¡Y por una buena razón! El marketing de contenidos es increíblemente efectivo, ¡si se hace bien! Hay toneladas de sugerencias y puede ser difícil decidir qué estrategias son las mejores para su empresa. Si bien las estrategias de marketing de contenido pueden variar según los valores y objetivos de su empresa, existen algunas pautas básicas que siempre debe tratar de seguir cuando se trata de marketing de contenido para su empresa de planificación financiera.

Hoy, le presentaremos las cinco E del marketing de contenidos. Crear un gran contenido es el mejor primer paso, pero debes intensificar tu juego si quieres que las personas realmente presten atención a tu contenido. Hoy en día, se produce más contenido que nunca. Los consumidores están atrapados con una sobrecarga de información. Esto deja a los especialistas en marketing luchando por sobresalir entre la multitud. ¡Al seguir algunas pautas generales, puede crear una excelente estrategia de marketing de contenido que seguramente le dará los resultados que busca!

Las 5 E del marketing de contenidos

Lo primero es lo primero, asegúrese de tener una sección de blog en el sitio web de su asesor. Es crucial tener esto para atraer tráfico a su sitio, aumentar su presencia en línea y aumentar su clasificación SEO. El cliente de Twenty Over Ten, Gary L. Watts, CFP, EA, mantiene una sección de blog actualizada para ayudar a sus clientes a estar informados, responder preguntas y temas que puedan tener y aumentar su tráfico y presencia en línea.

1. Participar

Si desea que las personas noten y presten atención a su contenido, debe mantener a su audiencia comprometida. Los consumidores quieren leer información útil y relevante con la que puedan identificarse. Si encuentran tu contenido aburrido o demasiado genérico, es muy poco probable que te utilicen como recurso en el futuro.

Para ser más efectivo en atraer a su audiencia, primero debe tener una comprensión muy clara de a quién se dirige. De esta manera, puede estar seguro de que está ofreciendo contenido que les interesará. Dedique un tiempo a pensar qué tipo de consumidores desea que atraiga su marketing y luego pregúntese qué tipo de preguntas necesitan ser respondidas. Esto le dará mucha más dirección al crear contenido. Descubra su nicho y cree contenido que responda mejor a las preguntas que tienen.

¡Una excelente manera de generar temas de blog atractivos es simplemente preguntándoles a sus clientes! Una idea es pedirles a sus seguidores en las redes sociales que respondan encuestas o podría considerar enviar encuestas a través de un servicio como Mailchimp o Google Forms a su lista de correo electrónico. Esto asegurará que los temas de su blog sean lo que su audiencia quiere y los emocionará por poder contribuir directamente.

En cuanto a mantener el contenido de su blog atractivo, intente hacer preguntas a sus lectores para que piensen activamente sobre la información que están leyendo y cómo se relaciona con ellos. Cuando les hagas preguntas, seguirán leyendo para que puedas responderlas.

También puede intentar incluir "freemiums" relacionados en las publicaciones de su blog. A todo el mundo le encanta recibir algo gratis, especialmente si es útil. Freemiums como este pueden incluir libros blancos, libros electrónicos, plantillas descargables o cualquier cosa que ayude a su audiencia a comprender mejor su contenido o interactuar con él.

Ascension College Planning, cliente de Twenty Over Ten, ofrece libros electrónicos en su sección de "Recursos" para que los prospectos y clientes puedan aprender a:

• Obtenga una aprobación previa para el costo de la universidad
• Compre escuelas que estén dentro de su presupuesto sin sacrificar la calidad de la educación
• Obtenga valiosos créditos de educación fiscal
• Aprovechar todas las fuentes de financiación disponibles
• Crear una estrategia para pagar los cuatro años de universidad

Ofrecer a sus prospectos algo que no solo sea atractivo y útil, sino también gratuito, es una excelente manera de interactuar con ellos y nutrirlos en el embudo de ventas si aún no son clientes.

2. Educar

Como asesor, usted es un recurso confiable para muchas personas. Quiere que su empresa siga siendo vista como creíble, profesional y eficaz. Esto hará que las personas vuelvan a ti como uno de sus primeros recursos cuando tengan una pregunta. Cuando se trata de marketing de contenidos, algunas empresas todavía lo ven como una forma de hacer un argumento de venta. Esta no es una gran manera de abordarlo. Los argumentos de venta solo sirven para molestar a los consumidores. Trate su marketing de contenido como una oferta de valiosos consejos que le permitirán obtener nuevos clientes potenciales porque contiene información confiable y de alta calidad.

A menudo usamos blogs de invitados para expandirnos como un recurso para nuestros clientes al invitar a socios a publicar contenido en nuestro blog dentro de su área de especialización. En el blog anterior, Zoe Meggert, la fundadora de Perfectly Planned Content escribió el blog, "Cómo crear contenido continuamente atractivo (cuando te sientes agotado)". Los blogs invitados dan un punto de vista diferente y brindan información útil a sus lectores.

Cuando esté creando contenido, use estadísticas y referencias conocidas para respaldar su información y educar aún más a sus lectores. Según HubSpot, sabemos que el 96 % de los compradores B2B quieren contenido con más aportes de los líderes de opinión de la industria. Si puede, asóciese con algunas personas influyentes conocidas de la industria para las publicaciones de blog de invitados. Esto conecta a su empresa con ellos y garantiza su credibilidad.

Otro punto clave es asegurarse de que está hablando de cosas con las que su empresa realmente puede ayudar. Desea mantener la marca de su empresa enfocada en los servicios únicos que ofrece, que pueden no ser lo que buscan todos los consumidores. Si los consumidores tienen preguntas o temas que no son de su área de especialización, también es útil dirigirlos a otros recursos útiles. Esto demuestra que puede ser útil por muchas razones diferentes y que probablemente volverán a su empresa cuando necesiten un servicio que pueda brindarles.

3. Sea efectivo

Al final del día, ¡no tiene sentido poner todo este esfuerzo en tu contenido si no obtienes los resultados que buscas! La efectividad de su marketing de contenido realmente se reduce a quién, qué, cuándo y dónde. Esencialmente, tener una comprensión integral de quién es su público objetivo será la pregunta más importante que tendrá que responder. Pero ese es solo el primer paso. Tienes que averiguar qué quieren leer y dónde van a buscar información. Dependiendo de su audiencia, es posible que estén más inclinados a visitar las redes sociales, blogs, boletines, etc. Tendrá que investigar un poco para averiguarlo, pero los resultados valdrán la pena.

Una vez establecido esto, puede comenzar a publicar regularmente contenido que los clientes potenciales ven. Según HubSpot, las empresas que publicaron más de 16 publicaciones de blog por mes obtuvieron aproximadamente 4,5 veces más clientes potenciales que las empresas que publicaron de 0 a 4 publicaciones mensuales. Esto demuestra que, una vez que tenga una buena comprensión de su mercado objetivo, ¡la creación de contenido consistente lo hará notar!

También puede comenzar a entrar en más detalles, como a qué hora del día está publicando y cómo está promocionando su contenido en las redes sociales y en su sitio web. Cuanto más específico pueda ser, más efectivo será su marketing de contenido.

Alentamos a todos nuestros asesores a monitorear y verificar continuamente sus análisis, para que puedan ver cómo se están desempeñando sus canales sociales. Puede ver qué tipo de contenido de blog debe compartir en su

4. Entretener

Esta puede ser una de las E más importantes en las que centrarse. Piense en sus autores, boletines o blogs favoritos. Lo más probable es que sean una mezcla de divertidos, identificables e informativos. ¿Por qué? Porque a todo el mundo le encanta reír. Es mucho más probable que las personas presten atención a la información presentada de una manera única y entretenida. Siempre busque maneras de sobresalir.

Una vez que haya identificado qué tipo de contenido va a producir, vaya un paso más allá y pregunte cómo puede hacerlo de una manera diferente. ¡Sé creativo con tu marketing! Dependiendo de su marca, está bien agregar algo de personalidad a su contenido. De hecho, la mayoría de los lectores lo preferirán. Sin embargo, no intentes forzarlo. Esforzarse demasiado podría parecer incómodo y alejar a la gente. Deje que la identidad única de su empresa brille.

El cliente de Twenty Over Ten, ClearPath Capital Partners, tiene una imagen de video intrigante para su imagen principal. Justo cuando aterriza en él, queda cautivado y puede decir que va a trabajar con profesionales sólidos en la industria financiera.

Otra idea es utilizar una combinación de medios, como imágenes, videos y podcasts para responder a las preguntas de los clientes y prospectos de una manera nueva. Esto evita que el lector se sienta potencialmente abrumado por artículos largos. El video marketing y los podcasts son cada vez más populares, así que vea si puede encontrar formas nuevas y más entretenidas de presentar la información.

5. Fomentar la acción

No solo estás creando contenido por diversión, sino que quieres que los lectores reaccionen. En general, desea que su audiencia realice algún tipo de acción con cada contenido. Esto puede ser programar una reunión, visitar su sitio web, seguir sus páginas de redes sociales, etc. Elija lo que elija, debe quedar claro sin ser demasiado insistente.

Agregar botones de seguimiento de redes sociales y llamadas a la acción al final de las publicaciones del blog es una excelente manera de alentar sutilmente la acción. También son útiles para el consumidor que, después de leer su contenido, a menudo querrá saber más sobre su empresa.

El cliente de Twenty Over Ten, New Gen Financial, tiene botones de redes sociales en la parte inferior de su blog para que los lectores puedan compartir fácilmente el blog en Facebook, Twitter o LinkedIn.

Conclusiones clave

¿El sitio web de su asesor tiene las 5 E del marketing de contenidos? Incluir estas cosas es crucial para crear el tipo de contenido que atraerá tráfico a su sitio para encontrar el tipo de información que quieren y están buscando. ¡Revise el contenido de su blog y asegúrese de que cumpla con los criterios anteriores para que pueda impulsar su generación de clientes potenciales!