コンテンツマーケティングの5つのE

何らかのマーケティングを行う場合、おそらくコンテンツマーケティングという言葉をよく耳にします。 そして、正当な理由があります！ コンテンツマーケティングは信じられないほど効果的です-それが正しく行われれば！ そこにはたくさんの提案があり、どの戦略があなたの会社に最適であるかを決めるのは難しいかもしれません。 コンテンツマーケティング戦略は会社の価値観や目標によって異なる場合がありますが、財務計画会社のコンテンツマーケティングに関しては、常に従う必要のある基本的なガイドラインがいくつかあります。

今日は、コンテンツマーケティングの5つのEを紹介します。 優れたコンテンツを作成することが最善の最初のステップですが、人々に実際にコンテンツに注意を向けてもらいたい場合は、ゲームを強化する必要があります。 今日では、これまで以上に多くのコンテンツが作成されています。 消費者は情報過多に悩まされています。 これにより、マーケターは群衆から目立つようにスクランブリングを続けます。 いくつかの一般的なガイドラインに従うことで、あなたはあなたが求めている結果を確実に得ることができるキラーコンテンツマーケティング戦略を作成することができます！

コンテンツマーケティングの5つのE

まず最初に、アドバイザーのWebサイトにブログセクションがあることを確認してください。 あなたのサイトへのトラフィックを促進し、あなたのオンラインプレゼンスを高め、あなたのSEOランキングを上げるためにこれを持っていることは重要です。 TwentyOverTenのクライアントであるGaryL.Watts、CFP、EAは、最新のブログセクションを維持して、クライアントに情報を提供し、質問やトピックに回答し、トラフィックとオンラインプレゼンスを高めています。

1.従事する

人々にあなたのコンテンツに気づいて注意を向けてもらいたいのなら、あなたはあなたの聴衆を引き付け続ける必要があります。 消費者は、自分たちが関係する可能性のある有用で関連性のある情報を読みたいと思っています。 彼らがあなたのコンテンツを退屈または一般的すぎると感じた場合、彼らは将来あなたをリソースとして使用する可能性はほとんどありません。

視聴者を最も効果的に引き付けるには、まず、ターゲットとするユーザーを非常に明確に理解する必要があります。 このようにして、彼らが興味を持っているコンテンツを提供していることを確認できます。マーケティングにどのような消費者を惹きつけたいかを考えてから、どのような質問に答える必要があるかを自問してください。 これにより、コンテンツを作成する際の方向性が大幅に高まります。 あなたのニッチを理解し、彼らが持っている質問に最もよく答えるコンテンツを作成してください。

魅力的なブログトピックを生成するための優れた方法は、単に顧客に質問することです。 1つのアイデアは、ソーシャルメディアのフォロワーに投票に回答するよう依頼することです。または、MailchimpやGoogleフォームなどのサービスを介してメーリングリストにアンケートを送信することを検討することもできます。 これにより、ブログのトピックが視聴者の求めるものになり、直接投稿できることに興奮するようになります。

ブログのコンテンツを魅力的に保つ限り、読者に質問をして、読んでいる情報とそれがどのように関連しているかについて積極的に考えてもらうようにしてください。 あなたが彼らに質問しているとき、彼らはあなたが彼らのためにそれに答えることができるように読み続けます。

関連する「フリーミアム」をブログの投稿に含めることもできます。 誰もが何かを無料で手に入れるのが大好きです。 このようなフリーミアムには、ホワイトペーパー、電子書籍、ダウンロード可能なテンプレートなど、視聴者がコンテンツをさらに理解したり操作したりするのに役立つものを含めることができます。

20人以上のクライアントであるAscensionCollegePlanningは、見込み客とクライアントが次の方法を学ぶことができるように、「リソース」セクションで電子書籍を提供しています。

• 大学の費用について事前承認を受ける
• 教育の質を犠牲にすることなく、予算内にある学校を購入する
• 貴重な税教育クレジットを取得する
• 利用可能なすべての資金源を活用する
• 大学の4年間すべてに支払う戦略を作成する

見込み客に魅力的で便利なだけでなく無料の何かを提供することは、見込み客と関わり、まだクライアントでない場合はセールスファネルで育成するための優れた方法です。

2.教育する

アドバイザーとして、あなたは多くの人々にとって信頼できるリソースです。 あなたはあなたのビジネスが信頼でき、専門的で効果的であると見られ続けることを望んでいます。 これにより、質問があったときに最初のリソースの1つとして人々があなたに戻ってくるようになります。 コンテンツマーケティングに関しては、一部の企業は依然としてそれを売り込みの方法と見なしています。 これはそれに近づくための素晴らしい方法ではありません。 売り込みは、消費者を困らせるだけです。 コンテンツマーケティングは、高品質で信頼できる情報が含まれているため、新しいリードを獲得するための貴重なアドバイスの提供として扱います。

私たちはしばしばゲストブログを使用して、パートナーを招待して専門分野内のコンテンツをブログに投稿することにより、クライアントのリソースとして自分自身を拡大します。 上記のブログで、Perfectly PlanedContentの創設者であるZoeMeggertは、「継続的に魅力的なコンテンツを作成する方法（燃え尽き症候群の場合）」というブログを書いています。 ゲストブログは異なる視点を提供し、読者に役立つ情報を提供します。

コンテンツを作成するときは、統計とよく知られた参照を使用して情報をバックアップし、読者をさらに教育します。 HubSpotによると、B2B購入者の96％が、業界の思想的リーダーからのより多くのインプットを備えたコンテンツを望んでいることを私たちは知っています。 可能であれば、ゲストのブログ投稿について、業界で有名なインフルエンサーと提携してください。 これはあなたの会社を彼らと結びつけ、あなたの信頼性を保証します。

もう1つの重要なポイントは、会社が実際に支援できることについて話していることを確認することです。 あなたはあなたの会社のブランドをあなたが提供するユニークなサービスに焦点を合わせ続けたいと思っています、それはすべての消費者が探しているものではないかもしれません。 消費者があなたの専門分野ではない質問やトピックを持っている場合は、他の役立つリソースに消費者を導くことも役立ちます。 これは、さまざまな理由で役立つ可能性があり、提供できるサービスが必要になったときに会社に戻ってくる可能性があることを示しています。

3.効果的であること

結局のところ、目的の結果が得られない場合は、コンテンツにこのすべての努力を注ぐ意味はありません。 コンテンツマーケティングの効果は、誰が、何を、いつ、どこで行うかということになります。 基本的に、ターゲットオーディエンスが誰であるかを包括的に理解することが、答えなければならない最大の質問になります。 しかし、それは最初のステップにすぎません。 あなたは彼らが何を読みたいのか、そして彼らが情報を見つけるためにどこに行くのかを理解しなければなりません。 視聴者によっては、ソーシャルメディア、ブログ、ニュースレターなどにアクセスする傾向が強い場合があります。これを理解するには、調査を行う必要がありますが、結果は努力する価値があります。

これが確立された後、潜在的な顧客に見られているコンテンツを定期的に投稿し始めることができます。 HubSpotによると、月に16以上のブログ投稿を公開した企業は、月に0〜4の投稿を公開した企業よりも約4.5倍多くのリードを獲得しました。 これは、ターゲット市場を十分に理解したら、一貫性のあるコンテンツを作成することで注目を集めることができることを示しています。

また、投稿する時刻や、ソーシャルメディアやWebサイトでコンテンツをどのように宣伝しているかなどの詳細を調べることもできます。 あなたが得ることができるより具体的であるほど、あなたのコンテンツマーケティングはより効果的になります。

すべてのアドバイザーが分析を継続的に監視およびチェックして、ソーシャルチャネルのパフォーマンスを確認できるようにすることをお勧めします。 共有する必要のあるブログコンテンツの種類を確認できます

4.楽しませる

これは、注目すべき最も重要なEの1つである可能性があります。 お気に入りの作家、ニュースレター、ブログについて考えてみてください。 たぶん、彼らは面白くて、親しみやすく、有益なものが混ざっています。 なんで？ 誰もが笑うのが大好きだからです。 人々は、ユニークで面白い方法で提示された情報に注意を払う可能性がはるかに高くなります。 常に目立つ方法を探してください。

作成するコンテンツの種類を特定したら、別の方法でどのように作成できるかを尋ねて、さらに一歩進んでください。 あなたのマーケティングで創造的になりましょう！ ブランディングによっては、コンテンツに個性を加えてもかまいません。 実際、ほとんどの読者はそれを好むでしょう。 ただし、無理に押し込まないでください。 一生懸命努力しすぎると、厄介なことに遭遇し、人々を追い払う可能性があります。 あなたの会社のユニークなアイデンティティを輝かせてください。

TwentyOverTenのクライアントであるClearPathCapitalPartnersは、ヒーロー画像の魅力的なビデオ画像を持っています。 あなたがそれに着陸したとき、あなたは魅了され、金融業界の強力な専門家と一緒に仕事をするつもりであると言うことができます。

もう1つのアイデアは、写真、ビデオ、ポッドキャストなどのメディアを組み合わせて、顧客や見込み客の質問に新しい方法で答えることです。 これにより、読者が長い記事に圧倒される可能性を防ぐことができます。 ビデオマーケティングとポッドキャストはますます人気が高まっているので、情報を提示するための新しくてもっと面白い方法を思い付くことができるかどうか見てください。

5.行動を促す

あなたはただ楽しみのためにコンテンツを作成しているのではありません-あなたは読者にそれに反応してもらいたいのです。 一般に、視聴者にはすべてのコンテンツに対して何らかのアクションを実行してもらいたいと考えています。 これには、会議のスケジュール設定、Webサイトへのアクセス、ソーシャルメディアページのフォローなどが含まれます。どちらを選択する場合でも、強引になりすぎないように明確にする必要があります。

ブログ投稿の最後にソーシャルメディアのフォローボタンと行動を促すフレーズを追加することは、行動を微妙に促すための優れた方法です。 また、コンテンツを読んだ後、会社についてもっと知りたいと思う消費者にも役立ちます。

TwentyOverTenのクライアントであるNewGenFinancialは、ブログの下部にソーシャルメディアボタンを備えているため、読者はFacebook、Twitter、またはLinkedInでブログを簡単に共有できます。

重要なポイント

あなたのアドバイザーのウェブサイトには、コンテンツマーケティングの5つのEがありますか？ これらのものを含めることは、彼らが必要とし、探している情報の種類を見つけるためにあなたのサイトへのトラフィックを促進する種類のコンテンツを作成するために重要です。 あなたのブログのコンテンツをチェックして、それがあなたのリードジェネレーションを後押しすることができるようにそれが上記の基準を満たしていることを確認してください！