Como criar cupons e descontos para produtos específicos?

Descontos, descontos e cupons promocionais são uma das ferramentas mais potentes para intensificar as vendas em uma loja online. Todos os vendedores de e-commerce, mais cedo ou mais tarde, precisam apresentar uma oferta promocional para atrair mais clientes em potencial.

A chave para o sucesso é criar uma estratégia de cupom de antemão, em vez de executar uma infinidade de ofertas promocionais de sucesso ou fracasso. Uma das estratégias de cupom mais populares é oferecer códigos de cupom apenas para produtos específicos . Ao criar produtos específicos para cupons, você pode aumentar rapidamente seu potencial de vendas adicionais e vendas cruzadas, descontando produtos menos desejáveis.

As ofertas específicas de produtos mais comuns

Existem várias maneiras de implementar cupons específicos de produtos em sua loja online. Aqui estão alguns deles:

Desconto apenas em produtos selecionados em sua loja

Cerca de 70% dos clientes esperam e apreciam o tratamento individual que acompanha as experiências de e-commerce personalizadas e bem elaboradas. Ao descontar produtos selecionados, e não pedidos inteiros, você não apenas obtém um ROI muito melhor, mas também personaliza um pouco mais suas ofertas. Por exemplo, você pode descontar diferentes produtos com base nas preferências do cliente ou enviar códigos de cupom em produtos da lista de desejos do cliente.

Adicione um produto gratuito a pedidos predefinidos (campanha BOGO)

Oferecer produtos extras é uma tática fantástica para lançamentos de produtos ou relançamento de itens. Esse tipo de desconto específico do produto também funciona muito bem para produtos sazonais, como eletrodomésticos para churrasco no verão. Ao anexar um brinde a uma compra, você agrega valor aos clientes. Ao implementar uma estratégia adequada, essa tática também pode ajudá-lo a aumentar o tamanho médio do pedido, aumentar as conversões e se livrar do estoque lento.

Excluir produtos de alto valor do desconto

A execução de ofertas promocionais deve sempre, a longo prazo, gerar um lucro maior para sua marca, em vez de mergulhá-lo em uma luta financeira. É por isso que eu desencorajo você a descontar os itens mais exclusivos da sua loja. O desconto pode ter um impacto negativo nas vendas de produtos considerados de alto valor e luxo. Os códigos de cupom para esse tipo de item parecem contra-intuitivos para a maioria dos consumidores que podem suspeitar de má qualidade do produto ou outros defeitos do produto que podem efetivamente impedi-los de fazer a compra.

Desconto os produtos mais baratos ou mais caros no carrinho

Você pode basear os códigos de cupom específicos do produto não apenas no próprio produto, mas também no preço do produto. Esse tipo de configuração oferece aos seus clientes mais opções e liberdade na seleção de produtos em seus carrinhos.

Produtos com desconto com base em atributos personalizados, como cor, categoria, data de validade

Quem disse que os códigos de desconto não podem ser um pouco divertidos? Você pode lançar promoções especiais para todos os itens verdes em sua loja para comemorar o Dia de São Patrício ou oferecer um desconto de 50% para todos os produtos com motivos de abóbora para o Halloween. Não tenha medo de misturar um pouco as coisas e introduzir atributos de produtos personalizados que podem funcionar como critério de desconto.

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Criando códigos de cupom específicos do produto no Voucherify

O Voucherify é um mecanismo de promoção completo que oferece suporte a equipes de marketing em todo o mundo na criação e gerenciamento de cupons e descontos de carrinho, vale-presente, programas de fidelidade, indicação e brindes.

Para ver como o Voucherify lida com produtos e códigos promocionais baseados em produtos, vamos usar o exemplo de uma família de produtos.

Vamos supor que você venda o MacBook Air que vem em duas versões (11 e 13 polegadas). Para recriar esse fluxo de trabalho de cupom específico do produto, você deve ter duas unidades de manutenção de estoque (SKU) diferentes e a estrutura é a seguinte:

• Produto: MacBook Air
• Primeiro SKU: MacBookAir11
• Segundo SKU: MacBookAir13

Então, agora, vamos ver como modelá-lo na prática.

Mapeamento de produtos e variantes

O primeiro passo é criar os produtos no Voucherify. Você pode fazer isso por meio da interface do usuário ou programaticamente via API.

Vá para a guia Produtos e execute o gerenciador. Depois de digitar o nome do produto na primeira seção, você precisa introduzir atributos que diferenciam as variantes do produto. No nosso caso, há apenas uma – a diagonal da tela.

Construindo variantes de produtos

Nas próximas etapas, você precisa adicionar as variantes concretas (chamadas SKUs no Voucherify). Para fazer isso, adicione dois novos subitens.

Pronto, seus produtos foram criados! Todos eles possuem identificadores exclusivos que podem ser usados ​​nas chamadas da API. Agora, vamos modelar uma campanha de cupom que usa produto e SKUs como regra de validação (resgate).

Criando campanhas de cupom específicas do produto

Vamos supor que queremos dar um desconto de cupom de 10% apenas para MacBooks de 13 polegadas, como podemos conseguir isso com o Voucherify? Na verdade, é bastante simples – precisamos usar regras de validação para tornar a campanha ativa apenas para a variante em que estamos interessados. É fácil conseguir isso com o mecanismo de regras visuais.

O Voucherify permite definir duas regras básicas relacionadas ao produto:

• Quais produtos/SKUs precisam estar no carrinho de um cliente para fazer um resgate válido?
• Quais destes produtos/SKUs serão descontados durante um resgate?
  

Além disso, com outras regras de validação, você pode adicionar mais limites à sua campanha específica de produtos:

• Quantos itens podem estar em um pedido? Qual segmento de clientes pode usar o desconto?
• Quantos resgates podem ser feitos usando um cupom (por cliente, por dia, por campanha)?
• Qual é o valor do pedido necessário para fazer um resgate válido?
• E muito mais.
  

O mecanismo de regras é muito flexível e permite que você crie seus cenários de compra exclusivos.

Agora, vamos voltar à nossa campanha MacBook específica do produto.

Depois que você enviar o criador, sempre que um comprador tentar usar o cupom dessa campanha, o Voucherify verificará se há um item do MacBook Air de 13 polegadas no carrinho. Nesse caso, o resgate é marcado como bem-sucedido. Caso contrário, ele falha e você pode vê-lo no relatório de resgates.

Novamente, tudo isso é feito com o Voucherify sob o capô. Há realmente muito pouco envolvimento necessário da equipe de desenvolvimento - apenas uma vez para sincronizar seu inventário com os produtos Voucherify.

E as promoções de carrinho?

Até agora, estive focado na campanha de cupons, mas se você quiser incentivar mais pedidos e acelerar o processo de checkout, também pode executar promoções de carrinho (descontos aplicados automaticamente). As promoções de carrinho são um tipo de desconto que não exige que os clientes digitem manualmente os códigos de desconto. Em vez disso, se o perfil do cliente ou o pedido corresponder aos critérios da promoção, o desconto será aplicado automaticamente ao pedido.

Com o Voucherify, você pode usar as mesmas limitações específicas do produto para códigos de desconto exclusivos e promoções de carrinho. O que é ainda melhor é que, com as promoções de carrinho, você pode criar camadas separadas. Por exemplo, se o cliente tiver dois pares de meias, adicione 5$ de desconto; se o mesmo cliente tiver mais de três pares faça o desconto de 15$. As promoções de produtos em camadas são uma ótima maneira de incentivar mais e maiores pedidos de itens de baixa rotatividade.

Conclusões

Ao apresentar segmentos e produtos, mostramos a você quantas oportunidades de personalização de marketing vêm com o mecanismo de regras. Você sabe agora que a personalização do cupom vai em muitos níveis e cabe a você quais limites um cupom terá. Você pode misturar livremente diferentes critérios, combinando segmentos, produtos, SKUs e volume de carrinho para personalizar a campanha promocional de acordo com suas metas comerciais exclusivas e aumentar suas chances de mais compras.
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