Comment créer des coupons et des remises pour des produits spécifiques ?

Les rabais, remises et coupons promotionnels sont l'un des outils les plus puissants pour intensifier les ventes dans une boutique en ligne. Tous les vendeurs de commerce électronique, tôt ou tard, doivent introduire une offre promotionnelle pour attirer plus de clients potentiels.

La clé du succès consiste à élaborer une stratégie de coupons à l'avance au lieu de lancer une myriade d'offres promotionnelles aléatoires. L'une des stratégies de coupon les plus populaires consiste à offrir des codes de coupon pour des produits spécifiques uniquement. En créant des produits spécifiques aux coupons, vous pouvez rapidement augmenter votre potentiel de vente incitative et de vente croisée en réduisant les produits moins désirables.

Les offres spécifiques à un produit les plus courantes

Il existe plusieurs façons d'implémenter des coupons spécifiques à un produit dans votre boutique en ligne. En voici quelques uns:

Remise uniquement sur les produits sélectionnés dans votre magasin

Jusqu'à 70 % des clients attendent et apprécient le traitement individuel qui accompagne des expériences de commerce électronique personnalisées et bien conçues. En réduisant les produits sélectionnés, et non les commandes entières, vous obtenez non seulement un bien meilleur retour sur investissement, mais personnalisez également un peu plus vos offres. Par exemple, vous pouvez faire une remise sur différents produits en fonction des préférences du client ou envoyer des codes de réduction sur les produits de la liste de souhaits du client.

Ajouter un produit gratuit aux commandes prédéfinies (campagne BOGO)

Offrir des produits supplémentaires est une tactique fantastique pour les lancements de produits ou la relance d'un article. Ce type de remise spécifique au produit fonctionne également très bien pour les produits saisonniers tels que les appareils de barbecue en été. En joignant un cadeau gratuit à un achat, vous donnez une valeur supplémentaire aux clients. En mettant en place une stratégie appropriée, cette tactique peut également vous aider à augmenter la taille moyenne des commandes, à augmenter les conversions et à vous débarrasser des stocks à rotation lente.

Exclure les produits de grande valeur de la remise

L'exécution d'offres promotionnelles devrait toujours, à long terme, générer un profit plus important pour votre marque plutôt que de vous plonger dans une lutte financière. C'est pourquoi je vous déconseille de faire des remises sur les articles les plus exclusifs de votre magasin. Les remises peuvent avoir un impact négatif sur les ventes de produits considérés comme luxueux et de grande valeur. Les codes de réduction sur ce type d'articles semblent contre-intuitifs pour la plupart des consommateurs qui peuvent soupçonner une mauvaise qualité du produit ou d'autres défauts du produit qui peuvent effectivement les dissuader de faire l'achat.

Remise sur les produits les moins chers ou les plus chers du panier

Vous pouvez baser des codes de réduction spécifiques à un produit non seulement sur le produit lui-même, mais également sur le prix du produit. Ce type de configuration donne à vos clients plus de choix et de liberté dans la sélection des produits dans leurs paniers.

Remise sur les produits en fonction d'attributs personnalisés tels que la couleur, la catégorie, la date d'expiration

Qui a dit que les codes de réduction ne pouvaient pas être amusants ? Vous pouvez lancer des promotions spéciales sur tous les articles verts de votre magasin pour célébrer la Saint-Patrick ou offrir une remise de 50 % sur tous les produits aux motifs citrouilles pour Halloween. N'ayez pas peur de mélanger un peu les choses et d'introduire des attributs de produit personnalisés qui peuvent fonctionner comme critère de remise.

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Création de codes de réduction spécifiques à un produit dans Voucherify

Voucherify est un moteur de promotion tout-en-un qui aide les équipes marketing du monde entier à créer et à gérer des programmes de remises sur coupons et paniers, de cartes-cadeaux, de fidélité, de parrainage et de cadeaux.

Pour voir comment Voucherify gère les produits et les codes promotionnels basés sur les produits, prenons l'exemple d'une famille de produits.

Supposons que vous vendiez un MacBook Air disponible en deux versions (11 et 13 pouces). Pour recréer ce flux de travail de coupon spécifique au produit, vous devez avoir deux unités de gestion des stocks (SKU) différentes, et la structure se présente comme suit :

• Produit : MacBook Air
• Premier SKU : MacBookAir11
• Deuxième SKU : MacBookAir13

Alors maintenant, voyons comment le modéliser en pratique.

Cartographier les produits et les variantes

La première étape consiste à créer les produits dans Voucherify. Vous pouvez le faire via l'interface utilisateur ou par programmation via l'API.

Accédez à l'onglet Produits et exécutez le gestionnaire. Après avoir saisi le nom du produit dans la première section, vous devez introduire des attributs qui différencient les variantes du produit. Dans notre cas, il n'y en a qu'un : la diagonale de l'écran.

Construire des variantes de produits

Dans les étapes suivantes, vous devez ajouter les variantes concrètes (appelées SKU dans Voucherify). Pour ce faire, ajoutez deux nouveaux sous-éléments.

Très bien, vos produits ont été créés ! Ils ont tous des identifiants uniques qui peuvent être utilisés dans les appels d'API. Modélisons maintenant une campagne de coupons qui utilise le produit et les SKU comme règle de validation (rachat).

Création de campagnes de coupons spécifiques à un produit

Supposons que nous voulions offrir un rabais de 10 % uniquement pour les MacBook 13 pouces, comment pouvons-nous y parvenir avec Voucherify ? C'est assez simple, nous devons utiliser des règles de validation pour rendre la campagne active uniquement pour la variante qui nous intéresse. C'est facile à réaliser avec le moteur de règles visuelles.

Voucherify vous permet de définir deux règles de base liées au produit :

• Quels produits/SKU doivent se trouver dans le panier d'un client pour effectuer un échange valide ?
• Lequel de ces produits/SKU bénéficiera d'une remise lors d'un échange ?
  

De plus, avec d'autres règles de validation, vous pouvez ajouter plus de limites à votre campagne spécifique aux produits :

• Combien d'articles peuvent être dans une commande? Quel segment de clients peut bénéficier de la remise ?
• Combien d'échanges peuvent être effectués avec un coupon (par client, par jour, par campagne) ?
• Quelle est la valeur de commande requise pour effectuer un rachat valide ?
• Et beaucoup plus.
  

Le moteur de règles est très flexible et vous permet de créer vos propres scénarios d'achat.

Revenons maintenant à notre campagne MacBook spécifique au produit.

Après avoir soumis le créateur, chaque fois qu'un acheteur essaie d'utiliser le coupon de cette campagne, Voucherify vérifie s'il y a un article MacBook Air 13 pouces dans le panier. Si c'est le cas, le rachat est marqué comme réussi. Sinon, cela échoue et vous pouvez le voir dans le rapport sur les remboursements.

Encore une fois, tout cela se fait avec Voucherify sous le capot. Il y a vraiment très peu d'implication requise de la part de l'équipe de développement - une seule fois pour synchroniser votre inventaire avec les produits Voucherify.

Qu'en est-il des promotions sur les paniers ?

Jusqu'à présent, je me suis concentré sur la campagne de coupons, mais si vous souhaitez encourager davantage de commandes et accélérer le processus de paiement, vous pouvez également exécuter des promotions de panier (remises appliquées automatiquement). Les promotions de panier sont un type de remise qui n'exige pas que les clients saisissent manuellement les codes de réduction, mais si le profil du client ou la commande correspond aux critères de promotion, la remise est automatiquement appliquée à la commande.

Avec Voucherify, vous pouvez utiliser les mêmes limitations spécifiques au produit pour les codes de réduction uniques et les promotions de panier. Ce qui est encore mieux, c'est qu'avec les promotions de panier, vous pouvez créer des niveaux séparés. Par exemple, si le client a deux paires de chaussettes, ajoutez 5 $ de réduction ; si le même client a plus de trois paires faire la remise de 15$. Les promotions de produits à plusieurs niveaux sont un excellent moyen d'encourager des commandes plus nombreuses et plus importantes sur des articles à rotation lente.

conclusion

En introduisant des segments et des produits, nous vous avons montré combien d'opportunités de personnalisation marketing viennent avec le moteur de règles. Vous savez maintenant que la personnalisation des coupons se fait à plusieurs niveaux et c'est à vous de décider quelles limites un coupon portera. Vous pouvez librement mélanger différents critères, en combinant des segments, des produits, des SKU et le volume du panier pour adapter la campagne promotionnelle à vos objectifs commerciaux uniques et augmenter vos chances d'effectuer davantage d'achats.
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Créez votre première campagne spécifique à un produit avec Voucherify

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