특정 제품에 대한 쿠폰 및 할인을 만드는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2022-04-18

리베이트, 할인 및 판촉 쿠폰은 온라인 상점에서 판매를 강화하는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 모든 전자 상거래 판매자는 조만간 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 판촉 제안을 도입해야 합니다.

성공의 열쇠는 무수한 판촉 제안을 실행하는 대신 사전에 쿠폰 전략을 세우는 것입니다. 가장 인기 있는 쿠폰 전략 중 하나는 특정 제품에만 쿠폰 코드를 제공하는 것입니다. 쿠폰별 제품을 생성하면 덜 바람직한 제품을 할인하여 상향 판매 및 교차 판매 가능성을 빠르게 높일 수 있습니다.

가장 일반적인 제품별 거래

온라인 상점에서 제품별 쿠폰을 구현하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 그 중 일부입니다.

매장에서 선택한 제품만 할인

70%의 고객이 잘 만들어진 개인화된 전자 상거래 경험과 함께 제공되는 개별 대우를 기대하고 높이 평가합니다. 전체 주문이 아니라 선택한 제품을 할인함으로써 훨씬 더 나은 ROI를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 제안을 좀 더 개인화할 수 있습니다. 예를 들어, 고객 선호도에 따라 다양한 제품을 할인하거나 고객의 위시리스트에 있는 제품에 대한 쿠폰 코드를 보낼 수 있습니다.

사전 정의된 주문에 무료 제품 추가(BOGO 캠페인)

추가 제품을 제공하는 것은 제품 데뷔 또는 품목 재출시를 위한 환상적인 전술입니다. 이러한 유형의 제품별 할인은 여름철 바베큐 기구와 같은 계절 제품에도 효과적입니다. 구매 시 사은품을 추가하여 고객에게 추가 가치를 제공합니다. 적절한 전략을 배치함으로써 이 전술은 평균 주문 규모를 늘리고 전환율을 높이며 느리게 움직이는 주식을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.

할인에서 고가 제품 제외

판촉 제안을 실행하는 것은 장기적으로 재정적 어려움에 빠지기보다는 항상 브랜드에 더 큰 이익을 가져다 줄 것입니다. 그렇기 때문에 매장에서 가장 독점적인 품목을 할인하지 않는 것이 좋습니다. 할인은 가치가 높고 사치스러운 것으로 간주되는 제품의 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 종류의 품목에 대한 쿠폰 코드는 나쁜 제품 품질이나 구매를 효과적으로 억제할 수 있는 기타 제품 결함을 의심할 수 있는 대부분의 소비자에게 반직관적으로 보입니다.

장바구니에서 가장 저렴하거나 가장 비싼 제품 할인

제품 고유의 쿠폰 코드는 제품 자체뿐만 아니라 제품 가격을 기준으로 할 수 있습니다. 이러한 유형의 설정은 고객이 장바구니에서 제품을 선택할 때 더 많은 선택권과 자유를 제공합니다.

색상, 카테고리, 만료 날짜와 같은 사용자 정의 속성을 기반으로 제품 할인

할인 코드가 재미가 없다고 누가 말했습니까? 성 패트릭의 날을 기념하기 위해 상점의 모든 녹색 품목에 대한 특별 프로모션을 시작하거나 할로윈을 위한 호박 테마 패턴이 있는 모든 제품에 대해 50% 할인을 제공할 수 있습니다. 물건을 약간 섞어서 할인 기준으로 사용할 수 있는 맞춤형 제품 속성을 도입하는 것을 두려워하지 마십시오.

Voucherify에서 제품별 쿠폰 코드 생성

Voucherify는 쿠폰 및 장바구니 할인, 기프트 카드, 로열티, 추천 및 경품 프로그램을 구축 및 관리하는 전 세계 마케팅 팀을 지원하는 올인원 프로모션 엔진입니다.

Voucherify가 제품 및 제품 기반 프로모션 코드를 처리하는 방법을 보려면 제품군의 예를 사용하겠습니다.

두 가지 버전(11인치 및 13인치)으로 제공되는 MacBook Air를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 제품별 쿠폰 워크플로를 다시 만들려면 두 개의 서로 다른 SKU(Stock Keeping Unit)가 있어야 하며 구조는 다음과 같습니다.

제품: 맥북에어
첫 번째 SKU: MacBookAir11
두 번째 SKU: MacBookAir13

이제 실제로 모델링하는 방법을 살펴보겠습니다.

제품 및 변형 매핑

첫 번째 단계는 Voucherify에서 제품을 만드는 것입니다. 사용자 인터페이스를 통해 또는 API를 통해 프로그래밍 방식으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

제품 탭으로 이동하여 관리자를 실행합니다. 첫 번째 섹션에 제품 이름을 입력한 후 제품 변형을 구별하는 속성을 도입해야 합니다. 우리의 경우 화면의 대각선 하나만 있습니다.

제품 변형 빌드

다음 단계에서는 구체적인 변형(Voucherify에서 SKU라고 함)을 추가해야 합니다. 이렇게 하려면 두 개의 새 하위 항목을 추가하십시오.

좋아, 당신의 제품이 만들어졌습니다! 모두 API 호출에 사용할 수 있는 고유 식별자가 있습니다. 이제 제품 및 SKU를 유효성 검사(교환) 규칙으로 사용하는 쿠폰 캠페인을 모델링해 보겠습니다.

제품별 쿠폰 캠페인 만들기

13인치 MacBook에만 10% 쿠폰 할인을 제공한다고 가정해 보겠습니다. Voucherify를 사용하여 이를 달성할 수 있는 방법은 무엇입니까? 매우 간단합니다. 관심 있는 변형에 대해서만 캠페인을 활성화하려면 유효성 검사 규칙을 사용해야 합니다. 시각적 규칙 엔진을 사용하면 쉽게 달성할 수 있습니다.

Voucherify를 사용하면 두 가지 기본 제품 관련 규칙을 설정할 수 있습니다.

유효한 상환을 하려면 어떤 제품/SKU가 고객의 장바구니에 있어야 합니까?
다음 중 어떤 제품/SKU가 교환 중에 할인됩니까?

또한 다른 검증 규칙을 사용하여 제품별 캠페인에 더 많은 제한을 추가할 수 있습니다.

한 주문에 몇 개의 항목이 있을 수 있나요? 어떤 고객 세그먼트가 할인을 사용할 수 있습니까?
하나의 쿠폰으로 몇 번이나 사용할 수 있습니까(고객당, 하루, 캠페인당)?
유효한 상환을 위해 필요한 주문 금액은 얼마입니까?
그리고 훨씬 더.

규칙 엔진은 매우 유연하며 고유한 구매 시나리오를 만들 수 있습니다.

이제 제품별 MacBook 캠페인으로 돌아가 보겠습니다.

작성자를 제출한 후 쇼핑객이 이 캠페인의 쿠폰을 사용하려고 할 때마다 Voucherify는 장바구니에 13인치 MacBook Air 항목이 있는지 확인합니다. 그렇다면 상환이 성공한 것으로 표시됩니다. 그렇지 않으면 실패하고 상환 보고서에서 확인할 수 있습니다.

다시 말하지만, 이것은 모두 Voucherify로 후드 아래에서 수행됩니다. Voucherify 제품과 인벤토리를 동기화하는 데 한 번만 개발 팀에서 필요한 개입이 거의 없습니다.

장바구니 프로모션은 어떻습니까?

지금까지 쿠폰 캠페인에 집중했지만 더 많은 주문을 유도하고 결제 프로세스를 가속화하려면 장바구니 프로모션(자동 적용 할인)도 실행할 수 있습니다. 장바구니 판촉은 고객이 할인 코드를 수동으로 입력할 필요가 없는 할인 유형입니다. 대신 고객 프로필이나 주문이 판촉 기준과 일치하면 할인이 주문에 자동으로 적용됩니다.

Voucherify를 사용하면 고유한 할인 코드와 장바구니 프로모션 모두에 대해 동일한 제품별 제한 사항을 사용할 수 있습니다. 더 좋은 점은 장바구니 프로모션을 통해 별도의 계층을 구축할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 고객에게 양말이 두 켤레 있으면 5$ 할인을 추가하십시오. 동일한 고객이 3쌍 이상인 경우 할인을 15$로 만듭니다. 계층형 제품 판촉은 느리게 움직이는 품목에 대한 더 많은 주문을 장려하는 좋은 방법입니다.

결론

세그먼트와 제품을 소개함으로써 우리는 규칙 엔진과 함께 얼마나 많은 마케팅 개인화 기회가 제공되는지 보여주었습니다. 이제 쿠폰 사용자 정의가 여러 수준으로 진행되며 쿠폰에 적용되는 한도는 귀하에게 달려 있다는 것을 알고 있습니다. 세그먼트, 제품, SKU 및 장바구니 수량을 결합하여 다양한 기준을 자유롭게 혼합하여 고유한 비즈니스 목표에 맞게 판촉 캠페인을 조정하고 더 많은 구매 기회를 높일 수 있습니다.
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