Jak tworzyć kupony i rabaty na określone produkty?

Rabaty, rabaty i kupony promocyjne to jedno z najsilniejszych narzędzi do zintensyfikowania sprzedaży w sklepie internetowym. Wszyscy sprzedawcy e-commerce prędzej czy później muszą wprowadzić ofertę promocyjną, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

Kluczem do sukcesu jest wcześniejsze wymyślenie strategii kuponów, zamiast wystawiania niezliczonych ofert promocyjnych typu „chybiony lub chybiony”. Jedną z najpopularniejszych strategii kuponowych jest oferowanie kodów kuponów tylko na określone produkty . Tworząc produkty specyficzne dla kuponów, możesz szybko zwiększyć swój potencjał up-sellingowy i cross-sellingowy, dyskontując mniej pożądane produkty.

Najczęstsze oferty dotyczące konkretnych produktów

Istnieje wiele sposobów na zaimplementowanie kuponów na konkretne produkty w swoim sklepie internetowym. Tutaj są niektóre z nich:

Rabat tylko na wybrane produkty w Twoim sklepie

Aż 70% klientów oczekuje i docenia indywidualne traktowanie, które wiąże się z dobrze przygotowanymi, spersonalizowanymi doświadczeniami e-commerce. Dzięki dyskontowaniu wybranych produktów, a nie całych zamówień, możesz nie tylko wypracować znacznie lepszy zwrot z inwestycji, ale także nieco bardziej spersonalizować swoje oferty. Na przykład możesz zdyskontować różne produkty w oparciu o preferencje klienta lub wysłać kody kuponów na produkty z listy życzeń klienta.

Dodaj darmowy produkt do predefiniowanych zamówień (kampania BOGO)

Oferowanie dodatkowych produktów to fantastyczna taktyka na debiuty produktów lub ponowne wprowadzenie produktów. Ten rodzaj rabatu na konkretny produkt świetnie sprawdza się również w przypadku produktów sezonowych, takich jak urządzenia do grillowania latem. Dołączając do zakupu darmowy prezent, dajesz klientom dodatkową wartość. Wprowadzając odpowiednią strategię, taktyka ta może również pomóc w zwiększeniu średniej wielkości zamówienia, zwiększeniu konwersji i pozbyciu się wolno rotujących zapasów.

Wyklucz produkty o wysokiej wartości z rabatu

Prowadzenie ofert promocyjnych powinno zawsze, na dłuższą metę, wypracować większy zysk dla Twojej marki, a nie wpędzać Cię w finansowe zmagania. Dlatego odradzam przecenianie najbardziej ekskluzywnych produktów w Twoim sklepie. Rabaty mogą mieć negatywny wpływ na sprzedaż produktów uznawanych za wartościowe i luksusowe. Kody kuponów na tego rodzaju produktach wydają się być sprzeczne z intuicją dla większości konsumentów, którzy mogą podejrzewać złą jakość produktu lub inne wady produktu, które mogą skutecznie zniechęcić ich do dokonania zakupu.

Zniżka na najtańsze lub najdroższe produkty w koszyku

Kody kuponów specyficzne dla produktu można oprzeć nie tylko na samym produkcie, ale także na cenie produktu. Ten rodzaj konfiguracji daje Twoim klientom większy wybór i swobodę w wyborze produktów w koszyku.

Zniżki na produkty na podstawie niestandardowych atrybutów, takich jak kolor, kategoria, data ważności

Kto powiedział, że kody rabatowe nie mogą być ani trochę zabawne? Możesz uruchomić specjalne promocje na wszystkie zielone przedmioty w swoim sklepie z okazji Dnia Św. Patryka lub zaoferować 50% zniżki na wszystkie produkty z motywami dyni na Halloween. Nie bój się trochę pomieszać i wprowadzić niestandardowe atrybuty produktu, które mogą służyć jako kryterium rabatu.

{{E-BOOK}}

{{ENDEBOOK}}

Tworzenie kodów kuponów specyficznych dla produktu w Voucherify

Voucherify to kompleksowy silnik promocyjny, który wspiera zespoły marketingowe na całym świecie w budowaniu i zarządzaniu rabatami w zakresie kuponów i koszyków, kartami podarunkowymi, programami lojalnościowymi, polecającymi i prezentami.

Aby zobaczyć, jak Voucherify obsługuje produkty i kody promocyjne oparte na produktach, użyjmy przykładu rodziny produktów.

Załóżmy, że sprzedajesz MacBooka Air w dwóch wersjach (11 i 13 cali). Aby odtworzyć ten przepływ pracy z kuponami dla konkretnego produktu, powinieneś mieć dwie różne jednostki magazynowe (SKU), a struktura wygląda następująco:

• Produkt: MacBookAir
• Pierwsza jednostka SKU: MacBookAir11
• Drugi numer SKU: MacBookAir13

A teraz zobaczmy, jak modelować to w praktyce.

Mapowanie produktów i wariantów

Pierwszym krokiem jest stworzenie produktów w Voucherify. Możesz to zrobić za pomocą interfejsu użytkownika lub programowo za pośrednictwem interfejsu API.

Przejdź do zakładki Produkty i uruchom menedżera. Po wpisaniu nazwy produktu w pierwszej sekcji należy wprowadzić atrybuty różnicujące warianty produktu. W naszym przypadku jest tylko jedna – przekątna ekranu.

Warianty produktów budowlanych

W kolejnych krokach musisz dodać konkretne warianty (nazywane SKU w Voucherify). Aby to zrobić, dodaj dwie nowe pozycje podrzędne.

W porządku, więc Twoje produkty zostały stworzone! Wszystkie mają unikalne identyfikatory, których można używać w wywołaniach API. Teraz zamodelujmy kampanię kuponową, która używa produktu i jednostek SKU jako reguły walidacji (umorzenia).

Tworzenie kampanii kuponowych dla konkretnego produktu

Załóżmy, że chcemy dać 10% rabatu kuponowego tylko na 13-calowe MacBooki, jak możemy to osiągnąć z Voucherify? To całkiem proste – musimy użyć reguł walidacji, aby kampania była aktywna tylko dla interesującego nas wariantu. Łatwo to osiągnąć dzięki silnikowi reguł wizualnych.

Voucherify umożliwia ustawienie dwóch podstawowych zasad związanych z produktem:

• Jakie produkty/SKU muszą znajdować się w koszyku klienta, aby zrealizować ważną realizację?
• Które z tych produktów/jednostek SKU zostaną przecenione podczas realizacji?
  

Co więcej, dzięki innym regułom walidacji, możesz dodać więcej limitów do kampanii specyficznych dla produktów:

• Ile przedmiotów może znajdować się w jednym zamówieniu? Który segment klientów może skorzystać z rabatu?
• Ile realizacji można zrealizować za pomocą jednego kuponu (na klienta, dziennie, na kampanię)?
• Jaka jest wymagana wartość zamówienia, aby dokonać ważnej realizacji?
• I wiele więcej.
  

Silnik reguł jest bardzo elastyczny i umożliwia tworzenie unikalnych scenariuszy zakupowych.

Wróćmy teraz do naszej kampanii na MacBooka dotyczącej konkretnego produktu.

Po przesłaniu twórcy za każdym razem, gdy kupujący spróbuje wykorzystać kupon z tej kampanii, Voucherify sprawdza, czy w koszyku znajduje się 13-calowy MacBook Air. Jeśli tak, umorzenie jest oznaczone jako udane. W przeciwnym razie nie powiedzie się i możesz to zobaczyć w raporcie umorzeń.

Ponownie, wszystko to odbywa się za pomocą Voucherify pod maską. Od zespołu programistów jest naprawdę bardzo mało zaangażowania – tylko raz, aby zsynchronizować swój asortyment z produktami Voucherify.

A co z promocjami koszyka?

Do tej pory koncentrowałem się na kampanii kuponowej, ale jeśli chcesz zachęcić do większej liczby zamówień i przyspieszyć proces kasy, możesz również uruchomić promocje koszyka (zniżki stosowane automatycznie). Promocje koszykowe to rodzaj rabatu, który nie wymaga od klientów ręcznego wpisywania kodów rabatowych, zamiast tego, jeśli profil klienta lub zamówienie spełnia kryteria promocji, rabat jest automatycznie naliczany do zamówienia.

Dzięki Voucherify możesz korzystać z tych samych ograniczeń specyficznych dla produktu zarówno w przypadku unikalnych kodów rabatowych, jak i promocji koszyka. Co jeszcze lepsze, dzięki promocjom koszykowym możesz budować osobne poziomy. Na przykład, jeśli klient ma dwie pary skarpet, dodaj zniżkę 5 $; jeśli ten sam klient ma więcej niż trzy pary, zrób rabat 15$. Wielopoziomowe promocje produktów to świetny sposób na zachęcenie do coraz większych zamówień na produkty wolno rotujące.

Wnioski

Wprowadzając segmenty i produkty, pokazaliśmy, jak wiele możliwości personalizacji marketingu daje silnik reguł. Wiesz już, że dostosowywanie kuponów odbywa się na wielu poziomach i to od Ciebie zależy, jakie ograniczenia będą mieć kupony. Możesz dowolnie mieszać różne kryteria, łącząc segmenty, produkty, kody SKU i wielkość koszyka, aby dostosować kampanię promocyjną do swoich unikalnych celów biznesowych i zwiększyć szanse na więcej zakupów.
{{CTA}}

Zbuduj swoją pierwszą kampanię dla konkretnego produktu z Voucherify

Zaczynaj

{{ENDCTA}}