特定の製品のクーポンと割引を作成するにはどうすればよいですか？

公開: 2022-04-18

リベート、割引、プロモーションクーポンは、オンラインストアでの販売を強化するための最も強力なツールの1つです。すべてのeコマース販売者は、遅かれ早かれ、より多くの潜在的な顧客を引き付けるためにプロモーションオファーを導入する必要があります。

成功の秘訣は、無数のヒットオアミスのプロモーションオファーを実行するのではなく、事前にクーポン戦略を考え出すことです。最も人気のあるクーポン戦略の1つは、特定の製品にのみクーポンコードを提供することです。クーポン固有の商品を作成することで、あまり望ましくない商品を割り引くことで、アップセルとクロスセルの可能性をすばやく高めることができます。

最も一般的な製品固有の取引

オンラインストアに製品固有のクーポンを実装する方法は複数あります。それらのいくつかを次に示します。

ストアで選択した商品のみを割引

顧客の70％が、巧妙に作成されたパーソナライズされたeコマースエクスペリエンスに伴う個別の扱いを期待し、高く評価しています。注文全体ではなく、選択した製品を割引することで、ROIを大幅に向上させるだけでなく、オファーをもう少しパーソナライズすることもできます。たとえば、顧客の好みに基づいてさまざまな製品を割引したり、顧客のウィッシュリストから製品のクーポンコードを送信したりできます。

事前定義された注文に無料の製品を追加する（BOGOキャンペーン）

追加の製品を提供することは、製品のデビューまたはアイテムの再発売のための素晴らしい戦術です。このタイプの製品固有の割引は、夏のバーベキュー家電などの季節商品にも最適です。購入に無料のギフトを付けることで、顧客に付加価値を与えることができます。適切な戦略を立てることで、この戦術は平均注文サイズを増やし、コンバージョンを増やし、動きの遅い在庫を取り除くのにも役立ちます。

割引から高価値の製品を除外する

プロモーションオファーを実行することは、長期的には、あなたを経済的闘争に陥らせるのではなく、常にあなたのブランドにとってより大きな利益を生み出すはずです。だから私はあなたがあなたの店で最も高級なアイテムを割引することを思いとどまらせます。割引は、高価値で豪華であると見なされる製品の売上に悪影響を与える可能性があります。この種の商品のクーポンコードは、商品の品質の悪さやその他の商品の欠陥を疑うほとんどの消費者にとって直感に反しているように思われます。

カート内の最も安いまたは最も高い製品を割引する

商品固有のクーポンコードは、商品自体だけでなく、商品の価格にも基づいて作成できます。このタイプのセットアップにより、顧客はカート内の製品をより多くの選択肢と自由に選択できます。

色、カテゴリ、有効期限などのカスタム属性に基づいて商品を割引

割引コードは少し楽しいものではないと誰が言ったのですか？聖パトリックの日を祝うために、ストア内のすべてのグリーンアイテムの特別プロモーションを開始したり、ハロウィーンのカボチャをテーマにしたパターンのすべての製品を50％割引したりできます。物事を少し混ぜ合わせて、割引基準として機能するカスタム製品属性を導入することを恐れないでください。

Voucherifyで製品固有のクーポンコードを作成する

Voucherifyは、クーポンやカートの割引、ギフトカード、ロイヤルティ、紹介、景品プログラムの構築と管理において、世界中のマーケティングチームをサポートするオールインワンのプロモーションエンジンです。

Voucherifyが製品と製品ベースのプロモーションコードをどのように処理するかを確認するために、製品ファミリの例を使用してみましょう。

2つのバージョン（11インチと13インチ）のMacBookAirを販売しているとしましょう。この製品固有のクーポンワークフローを再現するには、2つの異なる在庫管理単位（SKU）が必要であり、構造は次のようになります。

製品：MacBookAir
最初のSKU：MacBookAir11
2番目のSKU：MacBookAir13

それでは、実際にそれをモデル化する方法を見てみましょう。

製品とバリアントのマッピング

最初のステップは、Voucherifyで製品を作成することです。これは、ユーザーインターフェイスを介して、またはプログラムでAPIを介して行うことができます。

[製品]タブに移動し、マネージャーを実行します。最初のセクションで商品名を入力した後、商品のバリエーションを区別する属性を導入する必要があります。私たちの場合、画面の対角線は1つだけです。

製品バリアントの構築

次の手順では、具体的なバリアント（VoucherifyではSKUと呼ばれます）を追加する必要があります。これを行うには、2つの新しいサブアイテムを追加します。

了解しました。これで、製品が作成されました。それらはすべて、API呼び出しで使用できる一意の識別子を持っています。次に、製品とSKUを検証（償還）ルールとして使用するクーポンキャンペーンをモデル化します。

製品固有のクーポンキャンペーンの作成

13インチMacBookにのみ10％のクーポン割引を提供したいとしますが、Voucherifyでこれをどのように達成できますか？非常に簡単です。検証ルールを使用して、関心のあるバリアントに対してのみキャンペーンをアクティブにする必要があります。ビジュアルルールエンジンを使用すると簡単に実現できます。

Voucherifyを使用すると、2つの基本的な製品関連のルールを設定できます。

有効な償還を行うには、どの製品/ SKUを顧客のカートに入れる必要がありますか？
これらの製品/SKUのうち、償還時に割引されるのはどれですか？

さらに、他の検証ルールを使用して、製品固有のキャンペーンにさらに制限を追加できます。

1回の注文でいくつのアイテムを注文できますか？割引を利用できる顧客のセグメントはどれですか？
1つのクーポンを使用して何回の償還を行うことができますか（顧客ごと、1日ごと、キャンペーンごと）？
有効な償還を行うために必要な注文額はいくらですか？
そして、はるかに。

ルールエンジンは非常に柔軟性があり、独自の購入シナリオを作成できます。

それでは、製品固有のMacBookキャンペーンに戻りましょう。

クリエイターを送信すると、買い物客がこのキャンペーンのクーポンを使おうとするたびに、Voucherifyはカートに13インチのMacBookAirアイテムがあるかどうかを確認します。その場合、償還は成功としてマークされます。それ以外の場合は失敗し、償還レポートで確認できます。

繰り返しになりますが、これはすべてVoucherifyを使用して行われます。開発チームが関与する必要はほとんどありません。在庫をVoucherify製品と同期するために一度だけです。

カートのプロモーションはどうですか？

これまでクーポンキャンペーンに力を入れてきましたが、より多くの注文を促し、チェックアウトプロセスをスピードアップしたい場合は、カートプロモーション（自動適用割引）を実行することもできます。カートプロモーションは、顧客が割引コードを手動で入力する必要がないタイプの割引です。代わりに、顧客プロファイルまたは注文がプロモーション基準に一致する場合、割引は注文に自動的に適用されます。

Voucherifyを使用すると、固有の割引コードとカートプロモーションの両方に同じ製品固有の制限を使用できます。さらに優れているのは、カートプロモーションを使用すると、個別の階層を構築できることです。たとえば、顧客が2足の靴下を持っている場合、5ドルの割引を追加します。同じ顧客が3つ以上のペアを持っている場合は、15ドルの割引を行います。階層型の商品プロモーションは、動きの遅い商品の注文を増やすための優れた方法です。

結論

セグメントと製品を紹介することで、ルールエンジンに伴うマーケティングのパーソナライズの機会がいくつあるかを示しました。あなたは今、クーポンのカスタマイズが多くのレベルで行われていることを知っています、そしてそれはクーポンが運ぶ制限をあなた次第です。セグメント、製品、SKU、カートの量を組み合わせて、さまざまな基準を自由に組み合わせて、プロモーションキャンペーンを独自のビジネス目標に合わせて調整し、より多くの購入のチャンスを増やすことができます。
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