Como obter leads de mudança para sua empresa de mudanças

Qualquer negócio de serviços domésticos requer um fluxo constante de clientes para permanecer no verde. Se você é uma empresa de mudanças, provavelmente está familiarizado com a prática de comprar leads de mudanças. Embora esse processo possa ser caro, você pode vê-lo como a única maneira de gerar leads razoavelmente para o seu negócio.

Este não é o caso.

Embora uma empresa de mudanças ainda possa achar que é positivo para ROI comprar leads móveis, geralmente é mais econômico gerar leads móveis por meio de seus próprios esforços de marketing. Este artigo abordará os conceitos básicos de geração de leads móveis para sua empresa por meio de publicidade SEO e PPC no Google Ads.

Se você deseja assumir o controle de sua geração de leads e eliminar os intermediários, podemos ajudá-lo a desenvolver estratégias comprovadas para direcionar leads diretamente para seu telefone ou site. Ligue para nós para conversar com um estrategista de marketing digital sobre como você pode deixar de depender dos intermediários e gerar seus próprios leads! Temos uma equipe especializada em SEO para empreiteiros , e adoraríamos te ajudar!

Como as empresas de mudanças obtêm clientes?

O processo de compra de leads de terceiros é habitual para muitos motores profissionais neste momento. A maioria das empresas de mudanças usa padrões do setor como HomeAdvisor, Thumbtack e Billy.com para obter um fluxo constante de leads, mas esses leads podem ser caros e não têm garantia de retorno.

Quanto custa mover leads?

Quando você paga por lead por meio de um provedor de leads terceirizado, o preço de cada lead é baseado em alguns fatores. Isso inclui as despesas estimadas de distância e tempo do serviço, o tipo e a quantidade de itens no transporte, o quão competitiva é sua área de serviço e o quão alto você está disposto a ir na guerra de lances com seus concorrentes.

Custo de Lead do Mover do Billy.com

O custo estimado de lead do Billy.com está entre US$ 5,95 e US$ 9,95, mas pode chegar a US$ 15 a US$ 40 para leads exclusivos. Os leads também vão para outros provedores de serviços, o que significa que o custo dos leads pode ser maior e o preço que o cliente paga a você pode ser menor.

Custo do lead do movimentador do Thumbtack

Os preços de chumbo de movimentação do Thumbtack são um pouco mais difíceis de serem corrigidos. Eles exigem que você se inscreva com seu e-mail antes de fornecer uma estimativa precisa do custo médio do lead do movimento. Eles afirmam em seu site que os leads, em geral, podem custar de US $ 8 a US $ 10 para trabalhos menores e até US $ 50 para trabalhos maiores.

Custo de Lead do Mover do HomeAdvisor

A HomeAdvisor tem um histórico complicado com empreiteiros. Eles são considerados os fornecedores de leads mais caros. Seu alcance é bastante significativo. O site da empresa não tem estimativas exatas de leads e afirma que os preços variam com base na região, demanda, concorrência e especificidades do trabalho. Com base nas contas BBB de empreiteiros, os leads podem custar a mudança de empreiteiros de US $ 15 a mais de US $ 100.

Os provedores de leads do Mover são uma farsa?

Nenhum desses provedores de leads de movimentação mencionados acima são fraudes, mas pode haver soluções mais econômicas por aí. Eles definitivamente são bons no negócio de combinar clientes ansiosos com empresas de mudanças que precisam de seus serviços. Os fornecedores de leads da Mover são ótimos profissionais de marketing e se destacam em convencer pequenas empresas de mudanças como a sua de que seu serviço é essencial. O serviço deles irá gerar leads para você, é verdade.

Mas o processo de combiná-lo com clientes em potencial não é um segredo bem guardado. Para o custo das taxas de assinatura anuais e o modelo de pagamento por lead dos provedores de leads terceirizados, você pode tomar medidas de marketing específicas que levariam sua empresa a classificar no topo dos resultados de pesquisa.

Esse processo elimina a necessidade de fornecedores terceirizados, garantindo um fluxo constante de clientes sem pagar os intermediários.

Como obter meus próprios leads de alta qualidade?

Vamos nos aprofundar em duas maneiras econômicas de assumir o controle de seu marketing digital e gerar seus próprios leads de alta qualidade: SEO e publicidade paga por clique (PPC) por meio do Google Ads. O PPC pode ter resultados quase instantâneos, enquanto o SEO leva algum tempo e paciência para ver seu investimento valer a pena. Ambos têm vantagens, dependendo do tipo de negócio de mudança que você deseja administrar. Vejamos ambos com um pouco mais de detalhes.

PPC para empresas de mudança

O PPC é um canal de marketing onde as empresas pagam uma pequena taxa cada vez que seus anúncios são clicados. Se o custo do clique for de US$ 1,00, mas o clique resultar em um contrato de US$ 1.000, o lucro pode ser extremamente alto.

Quando se trata de serviços PPC, o Google Ads é o caminho a percorrer. Como a própria palavra "Google" se tornou um epônimo para "pesquisa na internet", sua empresa de mudança deve aproveitar o mecanismo de pesquisa mais popular do mundo. Se você não sabe o que é um epônimo – pesquise no Google! (Você vai ver o que eu fiz lá).

O que é o Google Ads?

O Google Ads é uma plataforma PPC que simplifica o sistema PPC e permite que os anunciantes exibam os anúncios de seus negócios para os clientes. As empresas fazem lances em palavras-chave; quando os clientes fazem pesquisas no Google usando essas palavras-chave, os principais resultados são anúncios da empresa.

O Google então considera a classificação do anúncio do anunciante, uma métrica baseada em dados extraídos do site do anunciante, qualidade do anúncio (em termos de relevância, otimização de palavras-chave etc.) e quanto dinheiro um anunciante estava disposto a pagar pelo espaço do anúncio .

Os vencedores aparecem no topo de qualquer página de resultados de pesquisa antes dos resultados reais. Quando você vê "Anúncio" à esquerda dos primeiros resultados de pesquisa, agora você sabe!

Como o PPC é diferente de pagar por leads de terceiros?

Ao fazer lances em leads de terceiros, você tem pouco controle sobre como é anunciado por esse terceiro ou sobre a qualidade dos leads enviados para você. Alguns fornecedores de leads de movimentação, como o HomeAdvisor, estão enfrentando processos judiciais pela forma como vendem leads para contratados. Às vezes, seus leads são falsos ou de baixa qualidade e, em última análise, você ainda precisa pagar por eles.

Além disso, a publicidade PPC leva os clientes em potencial diretamente ao seu site, não ao site de terceiros. Quando eles clicam em seu nome, eles vêm diretamente para você em seu site. Você não está pagando por leads que vão para outras empresas porque o HomeAdvisor usou seu nome para direcionar cliques para o site deles.

Se esses leads visitarem seu site, mas não entrarem em contato com você, você poderá “redirecioná-los” com anúncios no Facebook, YouTube e outros sites. Você provavelmente já viu essa prática no passado; você visualizou um produto e foi "seguido" por alguns dias, vendo anúncios desse produto ou serviço em outros sites.

Quanto devo pagar pelo gerenciamento de PPC?

Ao contrário do SEO, uma forte campanha de PPC pode mostrar resultados quase instantaneamente. Uma campanha PPC segmentada por palavras-chave pode trazer novos leads para sua empresa assim que ela for lançada. O desafio vem de realmente fazer a pesquisa de palavras-chave e otimizar seus anúncios para os algoritmos de pesquisa do Google.

Se você tiver tempo e recursos para aprender os meandros do Google Ads e a melhor forma de construir e implementar campanhas publicitárias vencedoras, definitivamente deveria. No entanto, muitas empresas de mudanças profissionais não têm tempo ou recursos para fazê-lo sem comprometer o bem-estar de seus negócios.

É aqui que a contratação de profissionais de marketing digital comprovados pode ajudar sua empresa de mudanças a executar as melhores campanhas publicitárias possíveis e gerar toneladas de leads como resultado. Confira nossa página de gerenciamento de PPC para obter uma análise abrangente de nosso serviço de gerenciamento de PPC orientado por ROI.

Se você quiser saber mais sobre o que procurar ao comprar serviços de marketing digital, confira esta postagem no blog do nosso CEO, Frank Olivo.

SEO para empresas de mudança

SEO é outro canal de marketing que você pode usar para direcionar mais leads para o seu negócio de mudança profissional sem ter que pagar diretamente por eles. SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa, é o processo de otimizar seu site para que ele apareça o mais alto possível nos resultados da Pesquisa Google quando as pessoas pesquisarem um determinado produto ou serviço em um local específico.

Vamos ser um pouco mais específicos. Existem três objetivos principais de um bom SEO para profissionais de mudança:

• Garantir que o site seja rastreado e indexado de maneira otimizada pelo Google
• Otimizando a relevância do conteúdo do site para que o Google veja o conteúdo como valioso para abordar as palavras-chave que as pessoas usam ao pesquisar por profissionais de mudança
• Melhorar a autoridade e a confiabilidade do site de uma empresa em movimento por meio da aquisição de links e conteúdo

Qual é a diferença entre SEO e provedores de leads de movimentação de terceiros pagantes

O SEO bem executado pode substituir a necessidade de provedores de leads terceirizados, porque o que eles fazem por você é essencialmente SEO. No entanto, o SEO que eles executam beneficia principalmente seus interesses comerciais e apenas o ajuda indiretamente.

Vamos explicar:

Quando você paga para participar de mercados de serviços domésticos de terceiros, esses profissionais de marketing de serviços domésticos fazem todo o trabalho árduo de SEO local e pesquisa de palavras-chave, usando o nome da sua empresa para direcionar o tráfego orgânico de volta ao site deles em vez do seu.

Essas empresas hospedam uma guerra de lances por leads que podem ter sido gerados pela aparência do seu site na barra de pesquisa. Esse clique em seu nome pode ter levado seu concorrente à liderança.

Elimine os intermediários e gere seus próprios leads de movimentação

Contratar uma equipe especializada em SEO garantirá que cada clique em seu nome vá para o seu site. Quando esses visitantes chegam, os SEOs profissionais sabem como transformar esses leads em conversões genuínas .

Para saber mais sobre a estratégia vencedora de SEO da Sagapixel, confira os serviços de otimização de mecanismos de busca que oferecemos.

Quanto tempo leva SEO para obter resultados?

Uma campanha de SEO bem-sucedida levará vários meses para dar frutos. Isso ocorre por vários motivos, mas o principal é que o Google precisa saber que seu site é autoritário, relevante e confiável em relação às palavras-chave segmentadas para as quais você deseja classificar.

Construir uma arquitetura de site acessível e otimizar páginas de localização, páginas de serviços e conteúdo leva tempo, assim como construir links internos e links externos valiosos e lógicos. No entanto, os resultados do SEO habilmente executado são comprovados.

Classificação para Serviços de Mudança Específicos

Se você oferece serviços de mudança exclusivos ou de nicho, pode aproveitar esses serviços para ajudar a impulsionar seu SEO. O desenvolvimento de páginas de serviço localizadas para serviços de mudança específicos adiciona autoridade e relevância ao seu site quando as pessoas pesquisam serviços de mudança de nicho.

Os tipos de leads de movimentação que você pode obter com SEO de alta qualidade

• Leads de mudança comercial
• Leads de mudança de escritório
• Cabos de movimentação de carros
• Cabos de movimentação de longa distância
• Líderes de Mudanças Internacionais
• Cabos de movimentação industrial
• Leads de movimentação de piano
• Cabos de Movimentação de Aquário
• Cabos de movimentação de mesa de bilhar