Comment obtenir des pistes de déménagement pour votre entreprise de déménagement

Toute entreprise de services à domicile a besoin d'un flux constant de clients pour rester dans le vert. Si vous êtes une entreprise de déménagement, vous connaissez probablement la pratique consistant à acheter des pistes de déménagement. Bien que ce processus puisse être coûteux, vous pourriez le considérer comme le seul moyen raisonnable de générer des prospects vers votre entreprise.

Ce n'est pas le cas.

Bien qu'une entreprise de déménagement puisse toujours trouver un retour sur investissement positif pour acheter des prospects mobiles, il est généralement plus rentable de générer des prospects mobiles grâce à ses propres efforts de marketing. Cet article couvrira les bases de la génération de prospects mobiles pour votre entreprise grâce à la publicité SEO et PPC sur Google Ads.

Si vous souhaitez prendre le contrôle de votre génération de prospects et éliminer les intermédiaires, nous pouvons vous aider à développer des stratégies éprouvées pour générer des prospects directement sur votre téléphone ou votre site Web. Appelez-nous pour parler à un stratège en marketing numérique de la façon dont vous pouvez cesser de compter sur les intermédiaires et générer vos propres prospects ! Nous avons une équipe spécialisée dans le référencement pour les entrepreneurs , et nous serions ravis de vous aider !

Comment les entreprises de déménagement obtiennent-elles des clients ?

Le processus d'achat de prospects auprès de tiers est habituel pour de nombreux déménageurs professionnels à ce stade. La plupart des entreprises de déménagement ont utilisé les normes de l'industrie telles que HomeAdvisor, Thumbtack et Billy.com pour obtenir un flux constant de prospects, mais ces prospects peuvent être coûteux et ne sont pas garantis d'être rentables.

Combien coûtent les leads mobiles ?

Lorsque vous payez par prospect via un fournisseur de prospects tiers, le prix de chaque prospect est basé sur quelques facteurs. Il s'agit notamment de la distance et des dépenses de temps estimées pour le service, du type et de la quantité d'articles à transporter, de la compétitivité de votre zone de service et du niveau auquel vous êtes prêt à vous lancer dans la guerre des enchères avec vos concurrents.

Coût du prospect de déménageur de Billy.com

Le coût estimé des prospects de Billy.com se situe entre 5,95 $ et 9,95 $, mais peut atteindre 15 $ à 40 $ pour les prospects exclusifs. Les prospects sont également envoyés à d'autres fournisseurs de services, ce qui signifie que le coût des prospects peut être augmenté et que le prix que le client vous paie peut être réduit.

Coût du plomb du déménageur de Thumbtack

Les prix des plombs de déménagement de Thumbtack sont un peu plus insaisissables. Ils vous demandent de vous inscrire avec votre e-mail avant de vous donner une estimation précise du coût moyen du déménagement. Ils affirment sur leur site que les pistes, en général, peuvent coûter entre 8 $ et 10 $ pour les petits travaux et jusqu'à 50 $ pour les gros travaux.

Coût principal du déménageur de HomeAdvisor

HomeAdvisor a une histoire compliquée avec les entrepreneurs. Ils sont considérés comme les fournisseurs de leads les plus chers. Leur portée est assez importante. Le site de l'entreprise n'a pas d'estimations exactes des prospects et affirme que les prix varient en fonction de la région, de la demande, de la concurrence et des spécificités du travail. Sur la base des comptes BBB des entrepreneurs, les prospects peuvent coûter aux entrepreneurs de déménagement entre 15 $ et bien plus de 100 $.

Les fournisseurs de leads de déménageurs sont-ils une arnaque ?

Aucun de ces fournisseurs de pistes de déménagement mentionnés ci-dessus n'est une arnaque, mais il peut y avoir des solutions plus rentables. Ils sont certainement doués pour mettre en relation des clients impatients avec des entreprises de déménagement qui ont besoin de leurs services. Les principaux fournisseurs de déménageurs sont d'excellents spécialistes du marketing et ils excellent à convaincre les petites entreprises de déménagement comme la vôtre que leur service est essentiel. Leur service vous générera des prospects, c'est vrai.

Mais le processus de mise en relation avec des clients potentiels n'est pas un secret bien gardé. Pour le coût des frais d'abonnement annuels et le modèle de paiement par prospect des fournisseurs de prospects tiers, vous pouvez prendre des mesures marketing spécifiques qui permettront à votre entreprise de se classer en tête des résultats de recherche.

Ce processus élimine le besoin de fournisseurs tiers de déménageurs, garantissant un flux constant de clients sans payer les intermédiaires.

Comment obtenir mes propres prospects de haute qualité ?

Examinons deux façons rentables de prendre le contrôle de votre marketing numérique et de générer vos propres prospects de qualité : le référencement et la publicité au paiement par clic (PPC) via Google Ads. Le PPC peut avoir des résultats quasi instantanés, tandis que le SEO prend du temps et de la patience pour que votre investissement porte ses fruits. Les deux présentent des avantages en fonction du type d'entreprise de déménagement que vous souhaitez gérer. Regardons les deux un peu plus en détail.

PPC pour les entreprises de déménagement

PPC est un canal de marketing où les entreprises paient une somme modique chaque fois que leurs publicités sont cliquées. Si le coût du clic est de 1,00 $, mais que le clic mène à un contrat de 1 000 $, le rendement peut être extrêmement élevé.

En ce qui concerne les services PPC, Google Ads est la voie à suivre. Étant donné que le mot "Google" lui-même est devenu l'éponyme de "recherche sur Internet", votre entreprise de déménagement devrait tirer parti du moteur de recherche le plus populaire au monde. Si vous ne savez pas ce qu'est un éponyme, cherchez-le sur Google ! (Vous verrez ce que j'ai fait là-bas).

Qu'est-ce que Google Ads ?

Google Ads est une plate-forme PPC qui rationalise le système PPC et permet aux annonceurs de diffuser les annonces de leur entreprise devant les clients. Les entreprises enchérissent sur des mots-clés ; Lorsque les clients entrent des recherches dans Google à l'aide de ces mots-clés, les meilleurs résultats sont des publicités pour l'entreprise.

Google prend ensuite en compte le classement de l'annonceur, une mesure basée sur les données extraites du site Web de l'annonceur, la qualité de l'annonce (en termes de pertinence, d'optimisation des mots clés, etc.) et le montant qu'un annonceur était prêt à payer pour l'espace publicitaire. .

Les gagnants apparaissent alors en haut de n'importe quelle page de résultats de recherche avant les résultats réels. Lorsque vous voyez "Annonce" à gauche des premiers résultats de recherche, vous savez maintenant !

En quoi le PPC est-il différent du paiement des prospects d'un tiers ?

Lorsque vous enchérissez sur des prospects d'un tiers, vous avez peu de contrôle sur la façon dont vous êtes annoncé par ce tiers ou sur la qualité des prospects qui vous sont envoyés. Certains fournisseurs de pistes de déménagement comme HomeAdvisor font face à des poursuites pour la façon dont ils vendent des pistes aux entrepreneurs. Parfois, leurs prospects sont faux ou de mauvaise qualité et, en fin de compte, vous devez toujours les payer.

De plus, la publicité PPC amène les clients potentiels directement sur votre site Web, et non sur le site Web du tiers. Lorsqu'ils cliquent sur votre nom, ils arrivent directement sur votre site. Vous ne payez pas pour les prospects qui vont à d'autres entreprises parce que HomeAdvisor a utilisé votre nom pour générer des clics vers leur site.

Si ces prospects visitent votre site Web mais ne vous contactent pas, vous pouvez les « recibler » avec des publicités sur Facebook, YouTube et d'autres sites Web. Vous avez probablement vu cette pratique dans le passé ; vous avez consulté un produit, puis avez été "suivi" pendant quelques jours, voyant des publicités pour ce produit ou service sur d'autres sites Web.

Combien dois-je payer pour la gestion PPC ?

Contrairement au SEO, une campagne PPC puissante peut afficher des résultats presque instantanément. Une campagne PPC ciblée par mots clés peut potentiellement apporter de nouveaux prospects à votre entreprise dès son lancement. Le défi vient de la recherche de mots clés et de l'optimisation de vos annonces pour les algorithmes de recherche de Google.

Si vous avez le temps et les ressources nécessaires pour apprendre les subtilités de Google Ads et la meilleure façon de créer et de mettre en œuvre des campagnes publicitaires gagnantes, vous devriez absolument le faire. Cependant, de nombreuses entreprises de déménagement professionnelles n'ont ni le temps ni les ressources pour le faire sans compromettre le bien-être de leur entreprise.

C'est là que l'embauche de professionnels du marketing numérique éprouvés peut aider votre entreprise de déménagement à mener les meilleures campagnes publicitaires possibles et à générer ainsi des tonnes de prospects. Consultez notre page de gestion PPC pour une ventilation complète de notre service de gestion PPC axé sur le retour sur investissement.

Si vous voulez en savoir plus sur ce qu'il faut rechercher lors de l'achat de services de marketing numérique, consultez cet article de blog de notre PDG, Frank Olivo.

SEO pour les entreprises de déménagement

Le référencement est un autre canal marketing que vous pouvez utiliser pour générer davantage de prospects vers votre entreprise de déménagement professionnelle sans avoir à les payer directement. Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est le processus d'optimisation de votre site Web afin qu'il apparaisse le plus haut possible dans les résultats de recherche Google lorsque les internautes recherchent un produit ou un service particulier dans un lieu spécifique.

Soyons un peu plus précis. Il y a trois objectifs principaux d'un bon référencement pour les déménageurs professionnels :

• S'assurer que le site Web est exploré et indexé de manière optimale par Google
• Optimiser la pertinence du contenu du site Web afin que Google considère le contenu comme utile pour répondre aux mots-clés que les gens utilisent lors de la recherche de déménageurs professionnels
• Améliorer l'autorité et la fiabilité du site Web d'une entreprise de déménagement grâce à l'acquisition de liens et au contenu

Quelle est la différence entre le référencement et le paiement de fournisseurs de leads tiers

Un référencement bien exécuté peut remplacer le besoin de fournisseurs de leads tiers, car ce qu'ils font pour vous est essentiellement du référencement. Cependant, le référencement qu'ils effectuent profite principalement à leurs intérêts commerciaux et ne vous aide qu'indirectement.

Expliquons :

Lorsque vous payez pour participer à des marchés de services à domicile tiers, ces spécialistes du marketing de services à domicile font tout le travail acharné du référencement local et de la recherche de mots clés, en utilisant le nom de votre entreprise pour générer du trafic organique vers leur site au lieu du vôtre.

Ces entreprises organisent alors une guerre d'enchères sur les prospects qui peuvent avoir été générés par l'apparition de votre site Web dans la barre de recherche. Ce clic sur votre nom a peut-être permis à votre concurrent de prendre la tête.

Éliminez les intermédiaires et générez vos propres pistes de déménagement

L'embauche d'une équipe d'experts en référencement vous assurera que chaque clic sur votre nom va sur votre site. Une fois ces visiteurs arrivés, les référenceurs professionnels savent comment transformer ces prospects en conversions de bonne foi .

Pour en savoir plus sur la stratégie SEO gagnante de Sagapixel, consultez les services d'optimisation des moteurs de recherche que nous offrons.

Combien de temps faut-il au référencement pour obtenir des résultats ?

Une campagne de référencement réussie mettra plusieurs mois à porter ses fruits. Ceci pour plusieurs raisons, mais la raison principale est que Google doit apprendre que votre site Web fait autorité, est pertinent et digne de confiance en ce qui concerne les mots clés ciblés pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Construire une architecture de site accessible et optimiser les pages de localisation, les pages de services et le contenu prend du temps, tout comme la création de liens internes et externes précieux et logiques. Cependant, les résultats d'un référencement exécuté de manière experte sont prouvés.

Classement pour des services de déménagement spécifiques

Si vous proposez des services de déménagement uniques ou de niche, vous pouvez profiter de ces services pour booster votre référencement. Le développement de pages de services localisées pour des services de déménagement spécifiques ajoute de l'autorité et de la pertinence à votre site lorsque les internautes recherchent des services de déménagement de niche.

Les types de prospects que vous pouvez obtenir avec un référencement de haute qualité

• Prospects de déménagement commerciaux
• Déménagement de bureau
• Fils de déménagement de voiture
• Leads de déménagement longue distance
• Déménagements internationaux
• Leads de déménagement industriel
• Cordes mobiles pour piano
• Câbles de déménagement d'aquarium
• Déménageurs de tables de billard