如何為您的搬家公司獲取搬家線索

任何家庭服務業務都需要穩定的客戶流量才能保持綠色。 如果您是搬家公司，您可能熟悉購買搬家線索的做法。 儘管此過程可能成本高昂，但您可能會將其視為合理推動業務線索的唯一方法。

事實並非如此。

雖然搬家公司可能仍然發現購買搬家線索具有積極的投資回報率，但通過自己的營銷努力產生搬家線索通常更具成本效益。 本文將介紹通過 Google Ads 上的 SEO 和 PPC 廣告為您的企業生成移動線索的基礎知識。

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搬家公司如何獲得客戶？

在這一點上，許多專業推動者的習慣是從第三方購買潛在客戶的過程。 大多數搬家公司都使用 HomeAdvisor、Thumbtack 和 Billy.com 等行業標準來獲得穩定的潛在客戶流，但這些潛在客戶可能很昂貴，並且不能保證得到回報。

移動潛在客戶的成本是多少？

當您通過第三方潛在客戶提供商按潛在客戶付費時，每個潛在客戶的價格取決於幾個因素。 其中包括估計的服務距離和時間費用、運輸中物品的類型和數量、您的服務區域的競爭力以及您在與競爭對手的競標戰中願意走多遠。

Billy.com 的 Mover Lead Cost

Billy.com 的估計潛在客戶成本在 5.95 美元到 9.95 美元之間，但對於獨家搬家公司的潛在客戶可能高達 15 到 40 美元。 潛在客戶也會流向其他服務提供商，這意味著潛在客戶的成本可以提高，而客戶支付給您的價格可以降低。

圖釘的移動鉛成本

Thumbtack 的移動鉛價格更難以確定。 他們要求您先使用電子郵件註冊，然後才能準確估算平均搬家鉛成本。 他們在他們的網站上聲稱，一般來說，小型工作的成本從 8 美元到 10 美元不等，大型工作的成本高達 50 美元。

HomeAdvisor's Mover Lead Cost

HomeAdvisor 與承包商有著複雜的歷史。 他們被認為是最昂貴的鉛供應商。 他們的範圍非常大。 該公司的網站沒有確切的搬家鉛估計，並聲稱價格因地區、需求、競爭和工作細節而異。 根據承包商的 BBB 賬戶，潛在客戶的移動承包商成本從 15 美元到 100 美元以上不等。

Mover Lead 提供商是騙局嗎？

上述這些移動線索提供商都不是騙局，但可能有更具成本效益的解決方案。 他們絕對擅長將熱切的客戶與需要他們服務的搬家公司相匹配。 搬家線索提供商是出色的營銷人員，他們擅長說服像您這樣的小型搬家公司，他們的服務至關重要。 他們的服務將為您帶來潛在客戶，這是真的。

但是，將您與潛在客戶匹配的過程並不是一個秘密。 對於年度訂閱費用和第三方潛在客戶提供商的按潛在客戶付費模式，您可以採取特定的營銷步驟，讓您的企業在搜索結果中排名靠前。

這個過程消除了對第三方移動線索提供商的需求，保證了穩定的客戶流量，而無需支付中間商的費用。

如何獲得自己的優質潛在客戶？

讓我們深入研究兩種經濟高效的方式來控制您的數字營銷並產生您自己的高質量推動者線索：SEO 和通過 Google Ads 進行的按點擊付費 (PPC) 廣告。 PPC 可以產生近乎即時的結果，而 SEO 需要一些時間和耐心才能看到您的投資得到回報。 兩者都有優勢，具體取決於您要經營的搬家業務類型。 讓我們更詳細地看一下兩者。

搬家公司的 PPC

PPC是一種營銷渠道，公司每次點擊廣告時都會支付少量費用。 如果點擊成本為 1.00 美元，但點擊導致了 1,000 美元的合約，則利潤收益率可能非常高。

在 PPC 服務方面，Google Ads 是要走的路。 由於“谷歌”這個詞本身已成為“互聯網搜索”的同名詞，因此您的搬家業務應該利用世界上最受歡迎的搜索引擎。 如果你不知道什麼是同名——谷歌一下！ （你會看到我在那裡做了什麼）。

什麼是谷歌廣告？

Google Ads 是一個 PPC 平台，可簡化 PPC 系統並允許廣告商將其業務廣告展示在客戶面前。 企業對關鍵詞出價； 當客戶使用這些關鍵字在 Google 中進行搜索時，排名靠前的結果是該企業的廣告。

然後，Google 會考慮廣告客戶的廣告評級，這是一個基於從廣告客戶網站提取的數據、廣告質量（在相關性、關鍵字優化等方面）以及廣告客戶願意為廣告空間支付多少錢的指標.

然後，獲勝者將出現在實際結果之前的任何搜索結果頁面的頂部。 當您在前幾個搜索結果的左側看到“廣告”時，您就知道了！

PPC 與從第三方購買潛在客戶有何不同？

當您對來自第三方的潛在客戶進行競標時，您幾乎無法控制該第三方如何為您做廣告或以您的方式發送的潛在客戶的質量。 一些像 HomeAdvisor 這樣的搬家線索提供商正面臨著關於他們如何向承包商出售線索的訴訟。 有時他們的線索是假的或質量很差，最終，你仍然需要為他們付費。

此外，PPC 廣告將潛在客戶直接帶到您的網站，而不是第三方的網站。 當他們點擊您的名字時，他們會直接在您的網站上找到您。 您無需為轉到其他公司的潛在客戶付費，因為 HomeAdvisor 使用您的名字來推動他們網站的點擊。

如果這些潛在客戶訪問您的網站但未與您聯繫，您可以在 Facebook、YouTube 和其他網站上通過廣告“重新定位”他們。 您過去可能已經看到過這種做法； 您查看了產品，然後被“跟踪”了幾天，在其他網站上看到了該產品或服務的廣告。

我應該為 PPC 管理支付多少費用？

與 SEO 不同，強大的 PPC 活動幾乎可以立即顯示結果。 以關鍵詞為目標的 PPC 活動一經推出就有可能為您的業務帶來新的潛在客戶。 挑戰來自實際進行關鍵字研究並針對 Google 的搜索算法優化您的廣告。

如果您有時間和資源來了解 Google Ads 的複雜性以及如何最好地構建和實施成功的廣告系列，那麼您絕對應該這樣做。 然而，許多專業搬家企業沒有時間或資源這樣做而不損害其業務的福祉。

在這裡，聘請經過驗證的數字營銷專業人士可以幫助您的搬家企業盡可能開展最好的廣告活動，從而產生大量潛在客戶。 查看我們的 PPC 管理頁面，全面了解我們的 ROI 驅動的 PPC 管理服務。

如果您想了解更多關於在購買數字營銷服務時要注意什麼，請查看我們的首席執行官 Frank Olivo 的這篇博客文章。

搬家公司的SEO

SEO 是另一種營銷渠道，您可以使用它來為您的專業搬家業務帶來更多的潛在客戶，而無需直接為他們付費。 SEO 或搜索引擎優化是優化您的網站的過程，以便當人們在特定位置搜索特定產品或服務時，它在 Google 搜索結果中的顯示盡可能高。

讓我們更具體一點。 對於專業搬運工來說，良好的 SEO 有三個主要目標：

• 確保網站被 Google 以最佳方式抓取和索引
• 優化網站內容的相關性，以便 Google 認為內容對於解決人們在搜索專業搬運工時使用的關鍵字很有價值
• 通過鏈接獲取和內容提高搬家企業網站的權威性和可信度

搜索引擎優化和支付第三方移動線索提供商之間有什麼區別

執行良好的 SEO 可以取代對第三方領先提供商的需求，因為他們為您所做的本質上就是 SEO。 但是，他們執行的搜索引擎優化主要有利於他們的商業利益，並且只能間接幫助您。

讓我們解釋一下：

當您付費參與第三方家庭服務市場時，這些家庭服務營銷人員會進行本地 SEO 和關鍵字研究的所有艱苦工作，使用您公司的名稱將自然流量吸引回他們的網站而不是您的網站。

然後，這些公司對可能由您的網站在搜索欄中出現的潛在客戶發起競標戰。 點擊你的名字可能會讓你的競爭對手領先。

切斷中間商並產生自己的移動線索

聘請專業的 SEO 團隊將確保每次點擊您的名字都會進入您的網站。 一旦這些訪問者到達，專業的 SEO 就知道如何將這些潛在客戶轉化為真正的轉化。

要了解有關 Sagapixel 獲勝 SEO 策略的更多信息，請查看我們提供的搜索引擎優化服務。

搜索引擎優化需要多長時間才能獲得結果？

成功的 SEO 活動將需要幾個月的時間才能取得成果。 這有幾個原因，但主要原因是谷歌需要了解您的網站對於您想要排名的目標關鍵字是權威的、相關的和值得信賴的。

構建可訪問的站點架構和優化位置頁面、服務頁面和內容需要時間，構建有價值且符合邏輯的內部鏈接和外部鏈接也是如此。 但是，專業執行的 SEO 的結果已得到證明。

特定搬家服務排名

如果您提供獨特或利基移動服務，您可以利用這些服務來幫助提升您的 SEO。 當人們搜索利基搬家服務時，為特定搬家服務開發本地化服務頁面會增加網站的權威性和相關性。

您可以通過高質量的 SEO 獲得的 Mover Leads 類型

• 商業搬家信息
• 辦公室搬遷線索
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