Cómo obtener clientes potenciales para su empresa de mudanzas

Cualquier negocio de servicios a domicilio requiere un flujo constante de clientes para mantenerse en el verde. Si es una empresa de mudanzas, probablemente esté familiarizado con la práctica de comprar clientes potenciales. Aunque este proceso puede ser costoso, es posible que lo vea como la única forma razonable de generar clientes potenciales para su negocio.

Este no es el caso.

Si bien una empresa de mudanzas aún puede considerar que el ROI es positivo para comprar clientes potenciales móviles, generalmente es más rentable generar clientes potenciales móviles a través de los propios esfuerzos de marketing. Este artículo cubrirá los conceptos básicos para generar clientes potenciales para su negocio a través de la publicidad SEO y PPC en Google Ads.

Si desea tomar el control de su generación de prospectos y eliminar a los intermediarios, podemos ayudarlo a desarrollar estrategias comprobadas para generar prospectos directamente a su teléfono o sitio web. ¡Llámenos para hablar con un estratega de marketing digital sobre cómo puede dejar de depender de los intermediarios y generar sus propios clientes potenciales! Contamos con un equipo especializado en SEO para contratistas , ¡y nos encantaría ayudarte!

¿Cómo consiguen clientes las empresas de mudanzas?

El proceso de compra de clientes potenciales de terceros es habitual para muchos profesionales de la mudanza en este momento. La mayoría de las empresas de mudanzas han utilizado estándares de la industria como HomeAdvisor, Thumbtack y Billy.com para obtener un flujo constante de clientes potenciales, pero estos clientes potenciales pueden ser costosos y no se garantiza que valgan la pena.

¿Cuánto cuesta mover clientes potenciales?

Cuando paga por cliente potencial a través de un proveedor de clientes potenciales externo, el precio de cada cliente potencial se basa en algunos factores. Estos incluyen la distancia estimada y los gastos de tiempo del servicio, el tipo y la cantidad de artículos en el recorrido, qué tan competitiva es su área de servicio y qué tan alto está dispuesto a llegar en la guerra de ofertas con sus competidores.

Costo principal de la empresa de mudanzas de Billy.com

El costo estimado de plomo de Billy.com es entre $ 5.95 y $ 9.95, pero puede ser tan alto como $ 15 a $ 40 para clientes potenciales exclusivos. Los clientes potenciales también se envían a otros proveedores de servicios, lo que significa que el costo de los clientes potenciales puede aumentar y el precio que el cliente paga puede reducirse.

Costo de plomo de Thumbtack's Mover

Los precios de plomo del motor de Thumbtack son un poco más difíciles de alcanzar. Requieren que se registre con su correo electrónico antes de darle una estimación precisa del costo promedio del cliente potencial. Afirman en su sitio que los clientes potenciales, en general, pueden costar entre $ 8 y $ 10 para trabajos más pequeños y hasta $ 50 para trabajos más grandes.

Costo principal de la empresa de mudanzas de HomeAdvisor

HomeAdvisor tiene un historial complicado con los contratistas. Se consideran los proveedores de plomo más caros. Su rango es bastante significativo. El sitio de la compañía no tiene estimaciones exactas de clientes potenciales y afirma que los precios varían según la región, la demanda, la competencia y las especificaciones del trabajo. Según las cuentas BBB de los contratistas, los clientes potenciales pueden costar a los contratistas en movimiento entre $ 15 y más de $ 100.

¿Los proveedores de servicios de mudanzas son una estafa?

Ninguno de los proveedores de clientes potenciales mencionados anteriormente es una estafa, pero puede haber soluciones más rentables. Definitivamente son buenos en el negocio de unir clientes ansiosos con empresas de mudanzas que necesitan sus servicios. Los proveedores de servicios de mudanzas son excelentes especialistas en marketing y se destacan por convencer a las pequeñas empresas de mudanzas como la suya de que su servicio es esencial. Su servicio generará clientes potenciales para usted, es cierto.

Pero el proceso de relacionarlo con clientes potenciales no es un secreto guardado. Para el costo de las tarifas de suscripción anuales y el modelo de pago por cliente potencial de los proveedores de clientes potenciales de terceros, puede tomar medidas de marketing específicas que harían que su empresa se ubique en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Este proceso elimina la necesidad de proveedores externos de servicios de mudanzas, lo que garantiza un flujo constante de clientes sin pagar a los intermediarios.

¿Cómo obtener mis propios clientes potenciales de alta calidad?

Profundicemos en dos formas rentables de tomar el control de su marketing digital y generar sus propios clientes potenciales de alta calidad: SEO y publicidad de pago por clic (PPC) a través de Google Ads. El PPC puede tener resultados casi instantáneos, mientras que el SEO requiere algo de tiempo y paciencia para que su inversión rinda frutos. Ambos tienen ventajas según el tipo de negocio de mudanzas que desee ejecutar. Veamos ambos con un poco más de detalle.

PPC para empresas de mudanzas

PPC es un canal de marketing en el que las empresas pagan una pequeña tarifa cada vez que se hace clic en sus anuncios. Si el costo del clic es de $1.00, pero el clic genera un contrato de $1,000, el rendimiento de la ganancia puede ser extremadamente alto.

Cuando se trata de servicios de PPC, Google Ads es el camino a seguir. Dado que la palabra "Google" se ha convertido en un epónimo de "búsqueda en Internet", su negocio de mudanzas debe aprovechar el motor de búsqueda más popular del mundo. Si no sabes qué es un epónimo, ¡búscalo en Google! (Ya verás lo que hice allí).

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es una plataforma de PPC que agiliza el sistema de PPC y permite a los anunciantes mostrar los anuncios de su empresa a los clientes. Las empresas ofertan por palabras clave; cuando los clientes ingresan búsquedas en Google usando estas palabras clave, los mejores resultados son anuncios para el negocio.

Luego, Google considera el ranking del anuncio del anunciante, una métrica basada en los datos extraídos del sitio web del anunciante, la calidad del anuncio (en términos de relevancia, optimización de palabras clave, etc.) y cuánto dinero estaba dispuesto a pagar un anunciante por el espacio publicitario. .

Los ganadores aparecen en la parte superior de cualquier página de resultados de búsqueda antes de los resultados reales. Cuando vea "Anuncio" a la izquierda de los primeros resultados de búsqueda, ¡ahora ya lo sabe!

¿En qué se diferencia PPC de pagar por clientes potenciales de un tercero?

Cuando pujas por clientes potenciales de un tercero, tienes poco control sobre cómo ese tercero te anuncia o la calidad de los clientes potenciales que te envían. Algunos proveedores de servicios de mudanzas, como HomeAdvisor, se enfrentan a demandas por la forma en que venden los servicios a los contratistas. A veces, sus clientes potenciales son falsos o de mala calidad y, en última instancia, todavía tiene que pagar por ellos.

Además, la publicidad PPC lleva a los clientes potenciales directamente a su sitio web, no al sitio web de terceros. Cuando hacen clic en su nombre, llegan directamente a usted en su sitio. No está pagando por clientes potenciales que van a otras empresas porque HomeAdvisor usó su nombre para generar clics en su sitio.

Si estos clientes potenciales visitan su sitio web pero no se comunican con usted, puede "redireccionarlos" con anuncios en Facebook, YouTube y otros sitios web. Probablemente hayas visto esta práctica en el pasado; usted vio un producto, luego fue "seguido" durante unos días, viendo anuncios de este producto o servicio en otros sitios web.

¿Cuánto debo pagar por la gestión de PPC?

A diferencia del SEO, una fuerte campaña de PPC puede mostrar resultados casi al instante. Una campaña de PPC orientada por palabra clave puede traer potencialmente nuevos clientes potenciales a su negocio tan pronto como se lance. El desafío proviene de hacer una investigación de palabras clave y optimizar sus anuncios para los algoritmos de búsqueda de Google.

Si tiene el tiempo y los recursos para aprender las complejidades de los anuncios de Google y la mejor manera de construir e implementar campañas publicitarias ganadoras, definitivamente debería hacerlo. Sin embargo, muchas empresas de mudanzas profesionales no tienen el tiempo ni los recursos para hacerlo sin comprometer el bienestar de su negocio.

Aquí es donde la contratación de profesionales de marketing digital probados puede ayudar a su negocio de mudanzas a ejecutar las mejores campañas publicitarias posibles y generar toneladas de clientes potenciales como resultado. Consulte nuestra página de administración de PPC para obtener un desglose completo de nuestro servicio de administración de PPC impulsado por el ROI.

Si desea saber más sobre lo que debe tener en cuenta al buscar servicios de marketing digital, consulte esta publicación de blog de nuestro CEO, Frank Olivo.

SEO para empresas de mudanzas

El SEO es otro canal de marketing que puede utilizar para atraer más clientes potenciales a su negocio de mudanzas profesionales sin tener que pagar directamente por ellos. SEO, u optimización de motores de búsqueda, es el proceso de optimizar su sitio web para que aparezca lo más alto posible en los resultados de búsqueda de Google cuando las personas buscan un producto o servicio en particular en una ubicación específica.

Seamos un poco más específicos. Hay tres objetivos principales de un buen SEO para empresas de mudanzas profesionales:

• Asegurarse de que el sitio web sea rastreado e indexado de manera óptima por Google
• Optimizar la relevancia del contenido del sitio web para que Google vea el contenido como valioso para abordar las palabras clave que las personas usan cuando buscan empresas de mudanzas profesionales.
• Mejorar la autoridad y la confiabilidad del sitio web de una empresa en movimiento a través de la adquisición de enlaces y el contenido

¿Cuál es la diferencia entre el SEO y el pago de proveedores externos de servicios de mudanzas?

El SEO bien ejecutado puede reemplazar la necesidad de proveedores principales de terceros porque lo que hacen por usted es esencialmente SEO. Sin embargo, el SEO que realizan beneficia principalmente a sus intereses comerciales y solo lo ayuda indirectamente.

Vamos a explicar:

Cuando paga para participar en mercados de servicios para el hogar de terceros, estos vendedores de servicios para el hogar hacen todo el trabajo duro del SEO local y la investigación de palabras clave, utilizando el nombre de su empresa para atraer tráfico orgánico a su sitio en lugar del suyo.

Luego, estas empresas organizan una guerra de ofertas por clientes potenciales que pueden haber sido generados por la aparición de su sitio web en la barra de búsqueda. Ese clic en su nombre puede haberle dado a su competidor el liderazgo.

Elimine a los intermediarios y genere sus propios clientes potenciales

La contratación de un equipo experto en SEO se asegurará de que cada clic en su nombre vaya a su sitio. Una vez que llegan esos visitantes, los SEO profesionales saben cómo convertir esos clientes potenciales en conversiones de buena fe .

Para obtener más información sobre la estrategia SEO ganadora de Sagapixel, consulte los servicios de optimización de motores de búsqueda que ofrecemos.

¿Cuánto tarda el SEO en obtener resultados?

Una campaña de SEO exitosa tardará varios meses en dar sus frutos. Esto se debe a varias razones, pero la razón principal es que Google necesita saber que su sitio web es autorizado, relevante y confiable con respecto a las palabras clave específicas para las que desea clasificar.

Crear una arquitectura de sitio accesible y optimizar las páginas de ubicación, las páginas de servicios y el contenido lleva tiempo, al igual que la creación de enlaces internos y externos valiosos y lógicos. Sin embargo, los resultados del SEO ejecutado por expertos están probados.

Clasificación para servicios de mudanza específicos

Si ofrece servicios de mudanza únicos o de nicho, puede aprovechar estos servicios para ayudar a impulsar su SEO. El desarrollo de páginas de servicios localizados para servicios de mudanzas específicos agrega autoridad y relevancia a su sitio cuando las personas buscan servicios de mudanzas especializados.

Los tipos de clientes potenciales que puede obtener con SEO de alta calidad

• Clientes potenciales para mudanzas comerciales
• Mudanzas de oficina
• Cables móviles para automóviles
• Cables móviles de larga distancia
• Clientes potenciales de mudanzas internacionales
• Cables móviles industriales
• Notas móviles de piano
• Cables para mover acuarios
• Cables para mover la mesa de billar