As 5 estatísticas de marketing de influenciadores que você precisa para 2020

Você está considerando uma estratégia de marketing de influenciadores para o seu negócio? Ou talvez você já esteja usando o marketing de influenciadores, mas não está obtendo o retorno que deseja.

De qualquer forma, este artigo é exatamente o que você precisa. Nele, compartilhamos os benefícios do marketing de influenciadores para aqueles que estão em cima do muro, bem como as estatísticas de marketing de influenciadores que você precisa entender para obter o máximo de sua estratégia de marketing de influenciadores.

As estatísticas de marketing de influenciadores abaixo podem orientar sua estratégia de influenciadores e ajudá-lo a entender como sua própria estratégia de marketing de influenciadores se comporta.

Antes de mais nada, vamos dar uma olhada no que é o marketing de influenciadores para que estejamos todos na mesma página.

O que é marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é um tipo de marketing que usa endossos e menções de produtos de pessoas que possuem uma plataforma dedicada e são vistas como especialistas em um determinado nicho.

A maior parte do marketing de influenciadores é feito nas mídias sociais, mas não se limita às mídias sociais. Na verdade, até mesmo anúncios de televisão com celebridades podem ser considerados marketing de influenciadores.

O marketing de influenciadores depende da confiança que os influenciadores acumularam de seus seguidores e é uma forma muito poderosa de prova social, na mesma linha das avaliações e depoimentos.

Quais são os benefícios do marketing de influência?

O marketing de influenciadores é uma ótima maneira de construir sua marca online e conquistar seguidores fiéis. Segundo a Forbes, o marketing de influenciadores está crescendo mais rápido até do que os anúncios digitais!

É bastante simples começar com o marketing de influenciadores; seu público já está na plataforma que você está segmentando, então tudo o que você precisa fazer é construir um relacionamento com uma voz confiável em seu nicho e você está pronto para começar.

Mas, se você não está super familiarizado com o marketing de influenciadores, pode estar se perguntando se vale a pena. Aqui estão dez benefícios de usar o marketing de influência.

1. Cria credibilidade e confiança em sua marca

Pense nas pessoas que você segue nas redes sociais. Por que você os segue?

Provavelmente, você os segue porque são líderes e especialistas do setor em cujas opiniões e recomendações você confia. É exatamente por isso que o marketing de influenciadores ajuda você a construir credibilidade e confiança.

Os influenciadores que se esforçam para cultivar seguidores leais são vistos como autoridades em seus nichos. Quando essas pessoas recomendam a seus seguidores que sua marca é uma marca em que eles confiam, essa autoridade se torna compartilhada por sua marca.

Estudos mostram que postagens de mídia social de influenciadores, quando combinadas com postagens de mídia social de marcas, podem aumentar a intenção de compra em 5,2 vezes. E, impressionantes 80% das pessoas dizem que fizeram uma compra com base em postagens de influenciadores.

2. Fornece valor ao seu público-alvo

O marketing de influenciadores oferece a você a chance de fornecer valor adicional ao seu mercado-alvo por meio de avaliações de influenciadores.

Muitos influenciadores do YouTube compartilham vídeos e avaliações de produtos em seus canais que oferecem informações valiosas sobre seus produtos e serviços e como eles podem beneficiar seu cliente ideal.

Lembre-se de que avaliações e vídeos de produtos só são benéficos se forem honestos. Não peça aos influenciadores que mintam sobre seu produto para fazê-lo parecer melhor do que realmente é.

Muitos influenciadores não farão isso, de qualquer maneira, já que é uma quebra de confiança entre eles e seu público.

3. Impulsiona seu SEO

O marketing de influenciadores pode não ser a primeira coisa que vem à mente quando você fala sobre SEO, mas na verdade pode te dar um impulso de SEO.

Esse aumento é mais frequentemente devido a backlinks.

Se você está trabalhando com um influenciador que tem uma alta autoridade de domínio e ele está fornecendo backlinks de seu site de alta autoridade, os mecanismos de pesquisa usarão essas informações como um sinal de que seu site é confiável.

Obter mais backlinks de alta qualidade aumenta a chance de seu site ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.

4. Segmentação altamente focada e relevante

Quando você faz parceria com os influenciadores certos, pode criar mensagens altamente direcionadas que atingem o público certo.

Quem são os influenciadores certos?

Isso depende do seu nicho. Você deseja encontrar influenciadores que compartilhem seu nicho ou se sobreponham ao seu nicho de alguma forma.

Então, se você é uma empresa de cosméticos, talvez queira encontrar um influenciador que faça tutoriais de maquiagem e pergunte se ele estaria disposto a promover seus produtos em sua rede. Ou, se você vende roupas esportivas, gostaria de encontrar um influenciador fitness para fazer parceria.

Isso lhe dá uma chance melhor de levar sua mensagem e seu produto na frente de pessoas que estão muito interessadas nele. Quando sua mensagem atingir o público certo, é muito mais provável que ela se reflita no aumento das conversões.

5. Aumenta o reconhecimento e o alcance da marca

Juntamente com a confiança e a credibilidade, o marketing de influenciadores pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento e o alcance da marca. É particularmente eficaz para alcançar novos públicos que você sabe que já estão engajados e interessados ​​em seu produto porque você fez parceria com um influenciador dentro do seu nicho.

O marketing de influenciadores atua para ampliar sua marca, aumentando o reconhecimento e a lembrança entre as pessoas já familiarizadas com sua marca, além de apresentar sua marca para pessoas que ainda não estão familiarizadas com você.

6. É uma abordagem natural

Os influenciadores têm seguidores que querem saber quais produtos, serviços e marcas estão usando. Isso fornece aos influenciadores uma abertura natural para compartilhar suas experiências com sua marca.

Isso é diferente da publicidade paga que atinge seu público-alvo, potencialmente do nada.

E, de acordo com um estudo do IAB, o marketing de influenciadores é mais eficaz do que os anúncios para atingir seu público-alvo do que os anúncios.

7. Apoia sua estratégia de conteúdo

A parceria com um influenciador pode parecer com o que você e o influenciador concordam. Isso pode significar que seu influenciador ajuda você a criar conteúdo de alta qualidade.

Muitos dos influenciadores mais populares têm uma ótima estética que os torna uma ótima opção para criar conteúdo atraente.

8. Impulsiona a aquisição de clientes

Quando você faz parceria com um influenciador dentro do seu nicho, o público dele e o seu público-alvo provavelmente se sobrepõem um pouco. Isso significa que o público que você está alcançando já está interessado no que você tem a oferecer.

Por causa disso, você não apenas obterá mais conversões, como mencionamos anteriormente, mas também obterá novos clientes mais rapidamente.

9. É econômico

A menos que você esteja tentando fazer com que Kylie Jenner ou Sofía Vergara falem sobre sua linha de maquiagem, o marketing de influenciadores não precisa ser caro. E, como as celebridades têm um apelo tão amplo, um influenciador de celebridades pode nem obter os resultados desejados.

Recomendamos olhar para micro-influenciadores. São influenciadores com números de seguidores de 1.000 a 1.000.000. Muitos microinfluenciadores cobram menos de US$ 500 por um post patrocinado. Alguns podem até trabalhar em troca de produtos gratuitos ou com base no marketing de afiliados.

Dica profissional: antes de escolher um microinfluenciador, confira o público dele para ver o quanto ele está engajado.

10. Funciona para empresas de qualquer tamanho ou setor

O marketing de influenciadores funciona para empresas de qualquer tamanho em todos os setores. Contanto que haja uma pessoa dentro do seu nicho que tenha uma base de fãs leal, você pode abordá-la para o marketing de influenciadores.

5 estatísticas de marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores não é novo. Papai Noel pode até ser considerado um influenciador para o trabalho do personagem com a Coca-Cola.

É verdade que a Coca-Cola inventou a imagem do Papai Noel, mas o ponto permanece: a Coca-Cola usou a influência de um personagem amado, o Papai Noel, para tornar sua marca mais atraente.

No entanto, o marketing de influenciadores começou, mas só tem crescido desde então.

As pesquisas por termos relacionados ao marketing de influenciadores aumentaram 90 vezes nos últimos anos e o número de profissionais de marketing que usam influenciadores aumentou exponencialmente.

Embora o marketing de influenciadores possa ser reduzido a uma parceria entre marcas e pessoas populares, é importante reconhecer a importância do marketing de influenciadores. Vai além de apenas uma pessoa popular vendendo seus produtos em seu nome.

Em vez disso, o marketing de influenciadores se tornou uma conversa entre influenciadores e seus seguidores – e seus produtos e serviços são o tópico.

Para entender melhor como você pode alavancar o marketing de influenciadores para seu próprio negócio, vamos dar uma olhada em 5 das estatísticas de marketing de influenciadores mais interessantes que encontramos.

1. 93% dos profissionais de marketing usam o marketing de influência

O marketing de influenciadores não é novo – a Coca-Cola começou a usar o Papai Noel na década de 1930.

Nos últimos anos, porém, o número de profissionais de marketing que usam o marketing de influenciadores disparou para 93% (SocialPubli, 2019).

E os profissionais de marketing o usam regularmente. 25% dos profissionais de marketing dizem que usam o marketing de influenciadores “com frequência”, enquanto quase um terço dos profissionais de marketing o usa como uma estratégia contínua de marketing digital.

Muitos profissionais de marketing estão entrando na onda do marketing de influenciadores. Enquanto quase 30% dos profissionais de marketing usam o marketing de influenciadores há mais de três anos, 21% dos profissionais de marketing começaram com o marketing de influenciadores no ano passado.

2. 63% das pessoas confiam mais nas mensagens dos influenciadores do que nas mensagens da marca

O marketing de influenciadores é altamente eficaz porque depende do poder da prova social.

As pessoas confiam nas pessoas e isso se reflete na pesquisa. Quase dois terços dos consumidores dizem que confiam mais nas mensagens de marketing de influenciadores sobre uma marca ou produto do que confiam na publicidade da empresa sobre sua própria marca.

O marketing de influenciadores pode ajudá-lo a alavancar a confiança que as pessoas têm nas pessoas sobre os negócios.

3. O marketing de influenciadores tem um retorno de US$ 5,20 para cada US$ 1 gasto

De acordo com uma pesquisa de 2019 do The Influencer Marketing Hub (com Viral National e NeoReach), o marketing de influenciadores pode ser incrivelmente lucrativo.

Os 13% principais das empresas ganham US$ 20 ou mais para cada dólar gasto em marketing de influenciadores, com retorno médio de US$ 5,20.

75% das empresas que usam o marketing de influenciadores geram receita com seus esforços.

Claro, isso significa que 25% das empresas não geram nada do marketing de influenciadores.

Para garantir que você seja um dos 75%, reserve um tempo para escolher o influenciador certo para sua marca. Você deve escolher um influenciador em seu nicho que tenha seguidores semelhantes aos seus.

4. 80% das pessoas fizeram uma compra por causa do marketing de influenciadores

Muitos profissionais de marketing usam o marketing de influenciadores como uma maneira de aumentar o reconhecimento da marca, mas gerar mais vendas é definitivamente um bom efeito colateral.

80% dos consumidores dizem que fizeram uma compra depois de ver um produto recomendado por um influenciador (Rakuten Marketing, 2019).

E não há uma distinção significativa no comportamento de compra entre aqueles que se identificam como homens (83%) em comparação com aqueles que se identificam como mulheres (89%). Curiosamente, aqueles que se identificam como mulheres tendem a gastar menos do que seus colegas que se identificam como homens em produtos recomendados por influenciadores.

5. Microinfluenciadores têm engajamento 41,7% maior do que influenciadores maiores

Já falamos sobre microinfluenciadores, mas eles merecem um pouco mais de atenção, pois têm taxas de engajamento 41,7% maiores que os macroinfluenciadores.

Isso se aplica a microinfluenciadores com média de 10.000 a 50.000 seguidores quando comparados a macroinfluenciadores com 500.000 a 1 milhão de seguidores.

Por que os microinfluenciadores obtêm muito mais engajamento?

Porque as pessoas que os seguem os seguem porque respeitam suas opiniões e recomendações. Um macro-influenciador, por outro lado, pode ter um alcance enorme, mas provavelmente é um público muito menos segmentado.

Empacotando

Conclusão: o marketing de influenciadores é uma peça vital do quebra-cabeça de marketing para muitas marcas.

Como muitos influenciadores construíram seus seguidores nas mídias sociais, a parceria com um influenciador pode dar à sua marca outra maneira fácil de alcançar o público-alvo mais jovem.

Além disso, o marketing de influenciadores é uma vantagem para os influenciadores sendo pagos e as marcas exibindo seus produtos para um público que, de outra forma, não seriam capazes de violar.

Há dinheiro a ser ganho com o marketing de influenciadores, tanto para influenciadores quanto para as marcas que os patrocinam. Se você deseja obter o máximo de retorno do seu investimento em marketing de influenciadores, encontre a melhor empresa de marketing de influenciadores para lidar com essa importante tática de marketing para você.