5 Statistik Pemasaran Influencer yang Anda Butuhkan untuk Tahun 2020

Apakah Anda mempertimbangkan strategi pemasaran influencer untuk bisnis Anda? Atau mungkin Anda sudah menggunakan pemasaran influencer tetapi tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Either way, artikel ini adalah apa yang Anda butuhkan. Di dalamnya, kami membagikan manfaat influencer marketing untuk Anda yang sedang berada di pagar serta statistik influencer marketing yang perlu Anda pahami untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi influencer marketing Anda.

Statistik pemasaran influencer di bawah ini dapat memandu strategi influencer Anda dan membantu Anda memahami bagaimana strategi pemasaran influencer Anda sendiri meningkat.

Hal pertama yang pertama, mari kita lihat apa itu pemasaran influencer sehingga kita semua berada di halaman yang sama.

Apa itu Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer adalah jenis pemasaran yang menggunakan dukungan dan sebutan produk dari orang-orang yang memiliki platform khusus dan dipandang sebagai ahli dalam ceruk tertentu.

Sebagian besar pemasaran influencer dilakukan di media sosial, tetapi tidak terbatas pada media sosial. Bahkan, iklan televisi yang menampilkan selebritas pun bisa dianggap sebagai influencer marketing.

Pemasaran influencer bergantung pada kepercayaan yang telah dikumpulkan oleh influencer dari pengikut mereka dan merupakan bentuk bukti sosial yang sangat kuat, sejalan dengan ulasan dan testimonial.

Apa Manfaat Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer adalah cara yang bagus untuk membangun merek Anda secara online dan menumbuhkan pengikut yang setia. Menurut Forbes, pemasaran influencer tumbuh lebih cepat bahkan daripada iklan digital!

Cukup mudah untuk memulai pemasaran influencer; audiens Anda sudah berada di platform yang Anda targetkan, jadi yang perlu Anda lakukan hanyalah membangun hubungan dengan suara tepercaya di niche Anda dan Anda mulai bekerja.

Tetapi, jika Anda tidak terlalu akrab dengan pemasaran influencer, Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu sepadan. Berikut adalah sepuluh manfaat menggunakan pemasaran influencer.

1. Membangun Kredibilitas dan Kepercayaan pada Merek Anda

Pikirkan tentang orang-orang yang Anda ikuti di media sosial. Mengapa Anda mengikuti mereka?

Kemungkinan besar, Anda mengikuti mereka karena mereka adalah pemimpin dan pakar industri yang pendapat dan rekomendasinya Anda percayai. Inilah tepatnya mengapa pemasaran influencer membantu Anda membangun kredibilitas dan kepercayaan.

Influencer yang telah bekerja untuk menumbuhkan pengikut yang setia dipandang sebagai otoritas dalam ceruk mereka. Ketika orang-orang ini kemudian merekomendasikan kepada pengikut mereka bahwa merek Anda adalah merek yang mereka percayai, otoritas itu menjadi milik bersama oleh merek Anda.

Studi menunjukkan bahwa postingan media sosial dari influencer, jika digabungkan dengan postingan media sosial dari merek, dapat meningkatkan niat beli 5,2X. Dan, 80% orang yang mencengangkan mengatakan bahwa mereka telah melakukan pembelian berdasarkan postingan dari influencer.

2. Memberikan Nilai kepada Target Audiens Anda

Influencer marketing memberi Anda kesempatan untuk memberikan nilai tambah bagi target pasar Anda melalui review influencer.

Banyak influencer YouTube membagikan video dan ulasan produk di saluran mereka yang menawarkan informasi berharga tentang produk dan layanan Anda dan bagaimana mereka dapat menguntungkan pelanggan ideal Anda.

Ingatlah bahwa ulasan dan video produk hanya bermanfaat jika jujur. Jangan meminta influencer untuk berbohong tentang produk Anda agar terlihat lebih baik dari yang sebenarnya.

Bagaimanapun, banyak influencer tidak akan melakukan ini, karena ini merupakan pelanggaran kepercayaan antara mereka dan audiens mereka.

3. Tingkatkan SEO Anda

Pemasaran influencer mungkin bukan hal pertama yang terlintas dalam pikiran ketika Anda berbicara tentang SEO, tetapi sebenarnya dapat memberi Anda dorongan SEO.

Peningkatan ini paling sering disebabkan oleh backlink.

Jika Anda bekerja dengan influencer yang memiliki otoritas domain tinggi dan mereka memberi Anda tautan balik dari situs otoritas tinggi mereka, mesin pencari akan menggunakan informasi itu sebagai sinyal bahwa situs Anda dapat dipercaya.

Mendapatkan lebih banyak backlink berkualitas tinggi meningkatkan kemungkinan situs Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.

4. Penargetan yang Sangat Fokus dan Relevan

Saat Anda bermitra dengan influencer yang tepat, Anda dapat membuat pesan yang sangat bertarget yang menjangkau audiens yang tepat.

Siapa influencer yang tepat?

Itu tergantung pada niche Anda. Anda ingin menemukan influencer yang berbagi niche Anda atau tumpang tindih dengan niche Anda dalam beberapa cara.

Jadi, jika Anda adalah perusahaan kosmetik, Anda mungkin ingin mencari influencer yang melakukan tutorial makeup dan menanyakan apakah mereka bersedia mempromosikan produk Anda ke jaringan mereka. Atau, jika Anda menjual pakaian olahraga, Anda ingin mencari influencer kebugaran untuk bermitra.

Ini memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk menyampaikan pesan dan produk Anda di depan orang-orang yang sangat tertarik dengannya. Setelah pesan Anda mencapai audiens yang tepat, kemungkinan besar pesan tersebut akan tercermin dalam peningkatan konversi.

5. Meningkatkan Kesadaran dan Jangkauan Merek

Seiring dengan kepercayaan dan kredibilitas, pemasaran influencer dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran dan jangkauan merek. Ini sangat efektif untuk menjangkau audiens baru yang Anda tahu sudah terlibat dan tertarik dengan produk Anda karena Anda bermitra dengan influencer dalam niche Anda.

Pemasaran influencer bertindak untuk memperkuat merek Anda, meningkatkan kesadaran dan ingatan di antara orang-orang yang sudah akrab dengan merek Anda, serta memperkenalkan merek Anda kepada orang-orang yang belum mengenal Anda.

6. Ini Pendekatan Alami

Influencer memiliki pengikut yang ingin tahu produk, layanan, dan merek apa yang mereka gunakan. Ini memberi influencer kesempatan alami untuk berbagi pengalaman mereka dengan merek Anda.

Ini berbeda dari iklan berbayar yang mengenai audiens target Anda, yang berpotensi entah dari mana.

Dan, menurut sebuah studi IAB, pemasaran influencer lebih efektif daripada iklan dalam menjangkau audiens target Anda daripada iklan.

7. Mendukung Strategi Konten Anda

Bermitra dengan influencer dapat terlihat seperti apa pun yang Anda dan influencer setujui. Ini mungkin berarti bahwa influencer Anda membantu Anda membuat konten berkualitas tinggi.

Banyak influencer paling populer memiliki estetika hebat yang menjadikannya pilihan tepat untuk membuat konten yang menarik.

8. Mendorong Akuisisi Pelanggan

Saat Anda bermitra dengan influencer dalam niche Anda, audiens mereka dan audiens target Anda cenderung sedikit tumpang tindih. Ini berarti bahwa audiens yang Anda jangkau sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Karena itu, Anda tidak hanya akan mendapatkan lebih banyak konversi seperti yang kami sebutkan sebelumnya, tetapi Anda juga akan mendapatkan pelanggan baru lebih cepat.

9. Hemat Anggaran

Kecuali jika Anda mencoba membuat Kylie Jenner atau Sofia Vergara berbicara tentang lini rias Anda, pemasaran influencer tidak harus mahal. Dan, karena selebritas memiliki daya tarik yang begitu luas, influencer selebritas mungkin bahkan tidak memberi Anda hasil yang Anda inginkan.

Kami merekomendasikan untuk melihat mikro-influencer. Ini adalah influencer dengan jumlah pengikut 1.000–1.000.000. Banyak mikro-influencer mengenakan biaya di bawah $500 untuk postingan bersponsor. Beberapa bahkan mungkin bekerja dengan imbalan produk gratis atau berdasarkan pemasaran afiliasi.

Kiat Pro: Sebelum memilih mikro-influencer, periksa audiens mereka untuk melihat seberapa terlibat mereka.

10. Bekerja untuk Bisnis dari Berbagai Ukuran atau Industri

Pemasaran influencer bekerja untuk bisnis ukuran apa pun di seluruh industri. Selama ada seseorang dalam niche Anda yang memiliki basis penggemar setia, Anda dapat mendekati mereka untuk pemasaran influencer.

5 Statistik Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer bukanlah hal baru. Santa Claus bahkan dapat dianggap sebagai influencer untuk pekerjaan karakter dengan Coca-Cola.

Memang, Coca-Cola menciptakan citra Sinterklas itu, tetapi intinya tetap: Coca-Cola menggunakan pengaruh karakter tercinta, Sinterklas, untuk membuat merek mereka lebih menarik.

Namun pemasaran influencer dimulai, itu hanya berkembang sejak itu.

Penelusuran untuk istilah yang terkait dengan pemasaran influencer telah meningkat 90X lipat selama beberapa tahun terakhir dan jumlah pemasar yang menggunakan influencer telah meningkat secara eksponensial.

Sementara pemasaran influencer dapat direduksi menjadi kemitraan antara merek dan orang-orang populer, penting untuk mengenali pentingnya pemasaran influencer. Ini lebih dari sekadar orang populer yang menjajakan dagangan Anda atas nama Anda.

Sebaliknya, pemasaran influencer telah menjadi percakapan antara influencer dan pengikut mereka — dan produk serta layanan Anda adalah topiknya.

Untuk lebih memahami bagaimana Anda dapat memanfaatkan pemasaran influencer untuk bisnis Anda sendiri, mari kita lihat 5 statistik pemasaran influencer paling menarik yang kami temukan.

1. 93% Pemasar Menggunakan Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer bukanlah hal baru—Coca-Cola mulai menggunakan Sinterklas pada tahun 1930-an.

Namun, selama beberapa tahun terakhir, jumlah pemasar yang menggunakan pemasaran influencer telah meroket hingga 93% (SocialPubli, 2019).

Dan pemasar menggunakannya secara teratur. 25% pemasar mengatakan mereka menggunakan pemasaran influencer "sering" sementara hampir sepertiga pemasar menggunakannya sebagai strategi pemasaran digital yang berkelanjutan.

Banyak pemasar melompat ke kereta musik pemasaran influencer. Sementara hampir 30% pemasar telah menggunakan pemasaran influencer selama lebih dari tiga tahun, 21% pemasar baru memulai dengan pemasaran influencer sekitar satu tahun terakhir.

2. 63% Orang Lebih Percaya Pesan Influencer Daripada Pesan Merek

Pemasaran influencer sangat efektif karena bergantung pada kekuatan bukti sosial.

Orang-orang memercayai orang dan itu berperan dalam penelitian. Hampir dua pertiga konsumen mengatakan mereka mempercayai pesan pemasaran influencer tentang merek atau produk lebih dari mereka mempercayai iklan perusahaan tentang merek mereka sendiri.

Pemasaran influencer dapat membantu Anda memanfaatkan kepercayaan yang dimiliki orang terhadap orang-orang di atas bisnis.

3. Pemasaran Influencer Memiliki Pengembalian $5,20 untuk Setiap $1 yang Dibelanjakan

Menurut survei tahun 2019 oleh The Influencer Marketing Hub (dengan Viral National dan NeoReach), pemasaran influencer bisa sangat menguntungkan.

13% bisnis teratas menghasilkan $20 atau lebih untuk setiap dolar yang mereka belanjakan untuk pemasaran influencer, dengan pengembalian rata-rata $5,20.

75% bisnis yang menggunakan pemasaran influencer menghasilkan pendapatan dari upaya mereka.

Tentu saja, ini berarti 25% bisnis tidak menghasilkan apa pun dari pemasaran influencer.

Untuk memastikan bahwa Anda salah satu dari 75%, luangkan waktu Anda untuk memilih influencer yang tepat untuk merek Anda. Anda akan ingin memilih influencer di niche Anda yang memiliki pengikut yang mirip dengan Anda sendiri.

4. 80% Orang Telah Melakukan Pembelian Karena Influencer Marketing

Banyak pemasar menggunakan pemasaran influencer sebagai cara untuk meningkatkan kesadaran merek, tetapi menghasilkan lebih banyak penjualan jelas merupakan efek samping yang bagus.

80% konsumen mengatakan telah melakukan pembelian setelah melihat produk yang direkomendasikan oleh influencer (Rakuten Marketing, 2019).

Dan, tidak ada perbedaan yang signifikan dalam perilaku pembelian antara mereka yang mengidentifikasi sebagai laki-laki (83%) dibandingkan dengan mereka yang mengidentifikasi sebagai perempuan (89%). Menariknya, mereka yang mengidentifikasi diri sebagai wanita cenderung menghabiskan lebih sedikit daripada rekan mereka yang mengidentifikasi pria untuk produk yang direkomendasikan oleh influencer.

5. Influencer Mikro Memiliki Keterlibatan 41,7% Lebih Tinggi Dibandingkan Influencer Besar

Kami sudah berbicara tentang mikro-influencer, tetapi mereka layak mendapat sedikit perhatian lebih karena mereka mendapatkan tingkat keterlibatan 41,7% lebih tinggi daripada makro-influencer.

Ini berlaku untuk influencer mikro dengan rata-rata 10.000–50.000 pengikut jika dibandingkan dengan influencer makro dengan 500.000–1 juta pengikut.

Mengapa mikro-influencer mendapatkan lebih banyak keterlibatan?

Karena orang-orang yang mengikuti mereka mengikuti mereka karena mereka menghormati pendapat dan rekomendasi mereka. Seorang makro-influencer, di sisi lain, mungkin memiliki jangkauan yang sangat besar, tetapi kemungkinan audiensnya jauh lebih sedikit.

Membungkus

Intinya: pemasaran influencer adalah bagian penting dari teka-teki pemasaran untuk banyak merek.

Karena banyak influencer telah membangun pengikut mereka di media sosial, bermitra dengan seorang influencer dapat memberi merek Anda cara lain yang mudah untuk menjangkau audiens target Anda yang lebih muda.

Plus, pemasaran influencer adalah win-win dengan influencer dibayar dan merek memamerkan produk mereka kepada audiens yang mungkin tidak dapat mereka langgar.

Ada uang yang bisa dihasilkan dengan pemasaran influencer, baik untuk influencer maupun merek yang mensponsori mereka. Jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari uang pemasaran influencer Anda, temukan perusahaan pemasaran influencer terbaik untuk menangani taktik pemasaran penting ini untuk Anda.