2020 İçin İhtiyacınız Olan 5 Influencer Pazarlama İstatistikleri

İşletmeniz için etkileyici bir pazarlama stratejisi mi düşünüyorsunuz? Ya da zaten influencer pazarlaması kullanıyorsunuz ama istediğiniz getiriyi alamıyorsunuz.

Her iki durumda da, bu makale tam olarak ihtiyacınız olan şeydir. İçinde, etkileyici pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için anlamanız gereken etkileyici pazarlama istatistiklerinin yanı sıra çitte olanlar için etkileyici pazarlama avantajlarını paylaşıyoruz.

Aşağıdaki etkileyici pazarlama istatistikleri, etkileyici stratejinize rehberlik edebilir ve kendi etkileyici pazarlama stratejinizin nasıl ölçüldüğünü anlamanıza yardımcı olabilir.

İlk önce, etkileyici pazarlamanın ne olduğuna bir bakalım, böylece hepimiz aynı sayfadayız.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama, özel bir platforma sahip olan ve belirli bir niş içinde uzman olarak görülen kişilerin onaylarını ve ürün sözlerini kullanan bir pazarlama türüdür.

Etkileyici pazarlamanın çoğu sosyal medyada yapılır, ancak sosyal medya ile sınırlı değildir. Aslında, ünlülerin yer aldığı televizyon reklamları bile etkileyici pazarlama olarak kabul edilebilir.

Etkileyici pazarlama, etkileyicilerin takipçilerinden edindiği güvene dayanır ve incelemeler ve referanslarla aynı çizgide çok güçlü bir sosyal kanıt biçimidir.

Influencer Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Etkileyici pazarlama, markanızı çevrimiçi olarak oluşturmanın ve sadık bir takipçi kitlesi oluşturmanın harika bir yoludur. Forbes'a göre, etkileyici pazarlama, dijital reklamlardan bile daha hızlı büyüyor!

Etkileyici pazarlamaya başlamak oldukça basittir; Hedef kitleniz zaten hedeflediğiniz platformdadır, bu nedenle tek yapmanız gereken nişinizdeki güvenilir bir sesle bir ilişki kurmak ve hemen koşmaya başlayın.

Ancak, etkileyici pazarlamaya çok aşina değilseniz, buna değip değmediğini merak ediyor olabilirsiniz. İşte etkileyici pazarlamayı kullanmanın on faydası.

1. Markanıza İnandırıcılık ve Güven İnşa Eder

Sosyal medyada takip ettiğiniz kişileri düşünün. Neden onları takip ediyorsun?

Muhtemelen onları takip ediyorsunuz çünkü onlar sektör liderleri ve fikirlerine ve tavsiyelerine güvendiğiniz uzmanlar. Etkileyici pazarlamanın güvenilirlik ve güven oluşturmanıza yardımcı olmasının nedeni budur.

Sadık bir takipçi yetiştirmek için işe giren influencerlar, kendi nişlerinde otorite olarak görülüyor. Bu insanlar daha sonra takipçilerine markanızın kendilerinin güvendiği bir marka olduğunu tavsiye ettiğinde, bu yetki markanız tarafından paylaşılır.

Araştırmalar, etkileyicilerin sosyal medya gönderilerinin, markaların sosyal medya gönderileriyle birleştiğinde satın alma niyetini 5,2 kat artırabileceğini gösteriyor. Ve akıllara durgunluk veren bir şekilde, insanların %80'i, etkileyicilerin gönderilerine dayanarak bir satın alma yaptıklarını söylüyor.

2. Hedef Kitlenize Değer Sağlar

Influencer pazarlama, influencer incelemeleri yoluyla hedef pazarınıza ek değer sağlama şansı verir.

Birçok YouTube etkileyicisi, ürünleriniz ve hizmetleriniz ve ideal müşterinize nasıl fayda sağlayabilecekleri hakkında değerli bilgiler sunan ürün videolarını ve incelemelerini kanallarında paylaşır.

İncelemelerin ve ürün videolarının yalnızca dürüst olduklarında faydalı olduğunu unutmayın. Etkileyicilerden ürününüz hakkında yalan söylemelerini istemeyin ve ürünün gerçekte olduğundan daha iyi görünmesini sağlayın.

Pek çok influencer bunu zaten yapmayacak, çünkü bu onlar ve izleyicileri arasındaki güvenin ihlalidir.

3. SEO'nuzu Artırır

Etkileyici pazarlama, SEO denince akla gelen ilk şey olmayabilir, ancak aslında size bir SEO desteği verebilir.

Bu artış çoğunlukla geri bağlantılardan kaynaklanmaktadır.

Yüksek etki alanı yetkisine sahip bir etkileyiciyle çalışıyorsanız ve size yüksek yetkili sitelerinden geri bağlantılar veriyorlarsa, arama motorları bu bilgileri sitenize güvenilmesi gerektiğinin bir işareti olarak kullanacaktır.

Daha yüksek kaliteli geri bağlantılar almak, sitenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma şansını artırır.

4. Yüksek Odaklı ve Alakalı Hedefleme

Doğru etkileyicilerle ortak olduğunuzda, tam olarak doğru hedef kitleye ulaşan, yüksek düzeyde hedeflenmiş mesajlar oluşturabilirsiniz.

Doğru etkileyiciler kimlerdir?

Bu senin nişine bağlı. Nişinizi paylaşan veya bir şekilde nişiniz ile örtüşen etkileyiciler bulmak istiyorsunuz.

Bu nedenle, bir kozmetik şirketiyseniz, makyaj eğitimi veren ve ürünlerinizi kendi ağlarına tanıtmak isteyip istemediklerini soracak bir etkileyici bulmak isteyebilirsiniz. Veya spor giyim satıyorsanız, ortak olacak bir fitness etkileyicisi bulmak istersiniz.

Bu size mesajınızı ve ürününüzü onunla çok ilgilenen kişilerin önünde iletme şansı verir. Mesajınız doğru hedef kitleye ulaştığında, artan dönüşümlere yansıma olasılığı çok daha yüksektir.

5. Marka Bilinirliğini ve Erişimi Artırır

Güven ve güvenilirliğin yanı sıra etkileyici pazarlama, marka bilinirliğini ve erişimini artırmanıza yardımcı olabilir. Nişinizdeki bir influencer ile ortaklık kurduğunuz için, ürününüzle zaten ilgilendiğini ve ilgilendiğini bildiğiniz yeni kitlelere ulaşmak için özellikle etkilidir.

Influencer pazarlama, markanızı büyütmek, markanıza zaten aşina olan insanlar arasında farkındalığı ve hatırlanmayı artırmak ve markanızı henüz size aşina olmayan insanlara tanıtmak için hareket eder.

6. Doğal Bir Yaklaşım

Influencerların hangi ürünleri, hizmetleri ve markaları kullandıklarını bilmek isteyen takipçileri vardır. Bu, etkileyicilere deneyimlerini markanızla paylaşmaları için doğal bir açılım sağlar.

Bu, potansiyel olarak birdenbire hedef kitlenize ulaşan ücretli reklamlardan farklıdır.

Ve bir IAB çalışmasına göre, etkileyici pazarlama, hedef kitlenize ulaşmada reklamlardan daha etkilidir.

7. İçerik Stratejinizi Destekler

Bir influencer ile ortaklık yapmak, sizin ve influencer’ın kabul ettiği gibi görünebilir. Bu, etkileyicinizin yüksek kaliteli içerik oluşturmanıza yardımcı olduğu anlamına gelebilir.

En popüler etkileyicilerin çoğu, onları göz alıcı içerik oluşturmak için mükemmel bir seçim yapan harika bir estetiğe sahiptir.

8. Müşteri Edinmesini Sağlar

Nişinizdeki bir influencer ile ortak olduğunuzda, onların hedef kitlesi ve hedef kitleniz muhtemelen biraz örtüşecektir. Bu, ulaştığınız kitlenin zaten sunduğunuz ürünle ilgilendiği anlamına gelir.

Bu nedenle, daha önce bahsettiğimiz gibi yalnızca daha fazla dönüşüm elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda daha hızlı yeni müşteriler elde edeceksiniz.

9. Bütçe Dostu

Kylie Jenner veya Sofía Vergara'yı makyaj çizginiz hakkında konuşmaya çalışmıyorsanız, etkileyici pazarlamanın pahalı olması gerekmez. Ve ünlülerin bu kadar geniş bir çekiciliği olduğu için, bir ünlü etkileyicisi size istediğiniz sonuçları bile getiremeyebilir.

Mikro etkileyicilere bakmanızı öneririz. Bunlar 1.000–1.000.000 takipçi sayısına sahip etkileyicilerdir. Birçok mikro etkileyici, sponsorlu bir gönderi için 500 doların altında ücret alır. Bazıları ücretsiz ürünler karşılığında veya bağlı kuruluş pazarlaması temelinde bile çalışabilir.

Profesyonel İpucu: Bir mikro-influencer seçmeden önce, ne kadar ilgili olduklarını görmek için hedef kitlelerini kontrol edin.

10. Her Büyüklükteki veya Sektördeki İşletmeler İçin Çalışır

Etkileyici pazarlama, endüstriler arasında her büyüklükteki işletme için çalışır. Nişinizde sadık bir hayran kitlesine sahip bir kişi olduğu sürece, etkileyici pazarlama için onlara yaklaşabilirsiniz.

5 Influencer Pazarlama İstatistikleri

Etkileyici pazarlama yeni değil. Noel Baba, karakterin Coca-Cola ile çalışması için bir etkileyici olarak bile düşünülebilir.

Coca-Cola'nın bu Noel Baba imajını icat ettiği doğrudur, ancak mesele şudur: Coca-Cola, markasını daha çekici kılmak için sevilen bir karakter olan Noel Baba'nın etkisini kullandı.

Etkileyici pazarlama başlamış olsa da, o zamandan beri sadece büyüyor.

Etkileyici pazarlamayla ilgili terimler için yapılan aramalar son birkaç yılda 90 kat arttı ve etkileyici kullanan pazarlamacıların sayısı katlanarak arttı.

Etkileyici pazarlama, markalar ve popüler insanlar arasındaki bir ortaklığa indirgenebilirken, etkileyici pazarlamanın önemini kabul etmek önemlidir. Sizin adınıza mallarınızı satan popüler bir kişinin ötesine geçer.

Bunun yerine, etkileyici pazarlama, etkileyiciler ve onların takipçileri arasında bir konuşma haline geldi - ve ürünleriniz ve hizmetleriniz konu.

Kendi işiniz için influencer pazarlamasından nasıl yararlanabileceğinizi daha iyi anlamak için, bulduğumuz en ilginç 5 influencer pazarlama istatistiğine bir göz atalım.

1. Pazarlamacıların %93'ü Influencer Marketing Kullanıyor

Influencer pazarlaması yeni değil; Coca-Cola, 1930'larda Noel Baba'yı kullanmaya başladı.

Son birkaç yılda, etkileyici pazarlamayı kullanan pazarlamacıların sayısı %93'e fırladı (SocialPubli, 2019).

Ve pazarlamacılar bunu düzenli olarak kullanırlar. Pazarlamacıların %25'i etkileyici pazarlamayı "sıklıkla" kullandıklarını söylerken, pazarlamacıların neredeyse üçte biri bunu devam eden bir dijital pazarlama stratejisi olarak kullanıyor.

Birçok pazarlamacı, etkileyici pazarlama çoğunluğuna atlıyor. Pazarlamacıların yaklaşık %30'u üç yıldan fazla bir süredir etkileyici pazarlamayı kullanırken, pazarlamacıların %21'i geçtiğimiz yıl ya da daha fazla bir süre içinde etkileyici pazarlamaya başladı.

2. İnsanların %63'ü Influencer Mesajlarına Marka Mesajlarından Daha Fazla Güveniyor

Etkileyici pazarlama, sosyal kanıtın gücüne dayandığı için oldukça etkilidir.

İnsanlar insanlara güveniyor ve bu da araştırmada ortaya çıkıyor. Tüketicilerin neredeyse üçte ikisi, bir marka veya ürünle ilgili etkileyici pazarlama mesajlarına, şirketin kendi markalarıyla ilgili reklamlarına güvendiğinden daha fazla güvendiklerini söylüyor.

Etkileyici pazarlama, insanların işletmelere karşı sahip olduğu güvenden yararlanmanıza yardımcı olabilir.

3. Influencer Pazarlama Harcanan Her 1 Dolar İçin 5,20 Dolar Getirisine Sahiptir

The Influencer Marketing Hub (Viral National ve NeoReach ile birlikte) tarafından 2019 yılında yapılan bir ankete göre, etkileyici pazarlama inanılmaz derecede karlı olabilir.

İşletmelerin ilk %13'ü, etkileyici pazarlamaya harcadıkları her dolar için 20 dolar veya daha fazla kazanıyor ve ortalama getiri 5,20 dolar.

Influencer pazarlamayı kullanan işletmelerin %75’i çabalarından gelir elde ediyor.

Elbette bu, işletmelerin %25'inin etkileyici pazarlamadan hiçbir şey üretmediği anlamına gelir.

%75'inden biri olduğunuzdan emin olmak için markanız için doğru influencer'ı seçmek için zaman ayırın. Nişinizde kendinize benzer takipçileri olan bir etkileyici seçmek isteyeceksiniz.

4. İnsanların %80'i Influencer Pazarlama Nedeniyle Satın Alma Yaptı

Birçok pazarlamacı, marka bilinirliğini artırmanın bir yolu olarak etkileyici pazarlamayı kullanır, ancak daha fazla satış elde etmek kesinlikle güzel bir yan etkidir.

Tüketicilerin %80'i, bir influencer tarafından önerilen bir ürünü gördükten sonra bir satın alma işlemi gerçekleştirdiklerini söylüyor (Rakuten Marketing, 2019).

Ve kendini erkek olarak tanımlayanlar (%83) ile kadın olarak tanımlayanlar (%89) arasında satın alma davranışında önemli bir fark yoktur. İlginç bir şekilde, kendilerini kadın olarak tanımlayanlar, kendilerini erkek olarak tanımlayan meslektaşlarından daha azını influencerlar tarafından önerilen ürünlere harcama eğilimindedir.

5. Mikro Etkileyenler Büyük Etkileyenlere Göre %41,7 Daha Yüksek Etkileşime Sahiptir

Mikro-influencerlardan zaten bahsettik, ancak makro-influencerlardan %41.7 daha yüksek katılım oranları elde ettikleri için biraz daha fazla ilgiyi hak ediyorlar.

Bu, 500.000-1 milyon takipçisi olan makro-influencerlara kıyasla 10.000-50.000 takipçiye sahip mikro-influencerlar için geçerlidir.

Mikro etkileyiciler neden bu kadar çok etkileşim alıyor?

Çünkü onları takip edenler fikir ve tavsiyelerine saygı duydukları için onları takip ediyor. Öte yandan, bir makro-influencer, muazzam bir erişime sahip olabilir, ancak muhtemelen çok daha az hedeflenmiş bir kitledir.

Toplama

Sonuç: Etkileyici pazarlama, birçok marka için pazarlama yapbozunun hayati bir parçasıdır.

Birçok influencer sosyal medyada takipçilerini oluşturduğundan, bir influencer ile ortaklık yapmak, markanıza hedef kitlenizin daha genç kısmına ulaşmanın başka bir kolay yolunu verebilir.

Ayrıca, etkileyici pazarlama, etkileyicilerin ödeme aldığı ve markaların ürünlerini başka türlü ihlal edemeyecekleri bir kitleye sergilediği bir kazan-kazan durumudur.

Hem etkileyiciler hem de onlara sponsor olan markalar için etkileyici pazarlama ile kazanılacak para var. Influencer pazarlama paranızın karşılığını en iyi şekilde almak istiyorsanız, bu önemli pazarlama taktiğini sizin için ele alacak en iyi influencer pazarlama şirketini bulun.