5 statystyk influencer marketingu, których potrzebujesz na 2020 rok

Zastanawiasz się nad strategią influencer marketingu dla swojej firmy? A może już korzystasz z influencer marketingu, ale nie osiągasz oczekiwanego zwrotu.

Tak czy inaczej, ten artykuł jest dokładnie tym, czego potrzebujesz. W nim dzielimy się korzyściami z influencer marketingu dla tych, którzy są na ogrodzeniu, a także statystykami influencer marketingu, które musisz zrozumieć, aby jak najlepiej wykorzystać swoją strategię influencer marketingową.

Poniższe statystyki influencer marketingu mogą kierować Twoją strategią influencer i pomóc Ci zrozumieć, jak mierzy się Twoja własna strategia influencer marketingu.

Po pierwsze, spójrzmy, czym jest influencer marketing, abyśmy wszyscy byli na tej samej stronie.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to rodzaj marketingu, który wykorzystuje rekomendacje i wzmianki o produktach od osób, które mają dedykowaną platformę i są postrzegane jako eksperci w określonej niszy.

Większość influencerów marketingowych odbywa się w mediach społecznościowych, ale nie ogranicza się to do mediów społecznościowych. W rzeczywistości nawet reklamy telewizyjne z udziałem celebrytów można uznać za influencer marketing.

Influencer marketing opiera się na zaufaniu, jakie zdobyli influencerzy wśród swoich obserwatorów i jest bardzo silną formą dowodu społecznego, podobnie jak recenzje i referencje.

Jakie są zalety influencer marketingu?

Influencer marketing to świetny sposób na budowanie marki online i powiększanie grona wiernych fanów. Według Forbesa influencer marketing rozwija się szybciej niż reklamy cyfrowe!

Rozpoczęcie pracy z influencer marketingiem jest całkiem proste; Twoi odbiorcy są już na platformie, na którą kierujesz reklamy, więc wszystko, co musisz zrobić, to zbudować relację z zaufanym głosem w swojej niszy i zacząć działać.

Ale jeśli nie jesteś zaznajomiony z influencer marketingiem, możesz się zastanawiać, czy warto. Oto dziesięć korzyści płynących z korzystania z influencer marketingu.

1. Buduje wiarygodność i zaufanie do Twojej marki

Pomyśl o ludziach, których obserwujesz w mediach społecznościowych. Dlaczego ich śledzisz?

Prawdopodobnie śledzisz ich, ponieważ są liderami branży i ekspertami, których opiniom i rekomendacjom ufasz. Właśnie dlatego influencer marketing pomaga budować wiarygodność i zaufanie.

Influencerzy, którzy włożyli pracę w kultywowanie lojalnych fanów, są postrzegani jako autorytety w swoich niszach. Kiedy ci ludzie następnie polecają swoim obserwatorom, że Twoja marka jest tą, której sami ufają, autorytet ten staje się dzielony przez Twoją markę.

Badania pokazują, że posty w mediach społecznościowych od influencerów w połączeniu z postami marek w mediach społecznościowych mogą zwiększyć chęć zakupu 5,2 razy. I zadziwiające 80% osób twierdzi, że dokonało zakupu na podstawie postów od influencerów.

2. Zapewnia wartość Twoim docelowym odbiorcom

Influencer marketing daje Ci szansę na zapewnienie dodatkowej wartości Twojemu rynkowi docelowemu poprzez recenzje influencerów.

Wielu influencerów YouTube udostępnia na swoich kanałach filmy i recenzje produktów, które zawierają cenne informacje o Twoich produktach i usługach oraz o tym, jak mogą one przynieść korzyści Twojemu idealnemu klientowi.

Pamiętaj, że recenzje i filmy o produktach są korzystne tylko wtedy, gdy są uczciwe. Nie proś influencerów, aby kłamali na temat Twojego produktu, aby wyglądał lepiej niż jest w rzeczywistości.

Wielu influencerów i tak tego nie zrobi, ponieważ jest to naruszenie zaufania między nimi a ich odbiorcami.

3. Poprawia SEO

Influencer marketing może nie być pierwszą rzeczą, która przychodzi Ci na myśl, kiedy mówisz o SEO, ale w rzeczywistości może Ci to zwiększyć.

Ten wzrost jest najczęściej spowodowany linkami zwrotnymi.

Jeśli pracujesz z influencerem, który ma wysoki autorytet domeny i daje Ci linki zwrotne ze swojej witryny o wysokim autorytecie, wyszukiwarki wykorzystają te informacje jako sygnał, że Twojej witrynie można ufać.

Uzyskiwanie większej liczby wysokiej jakości linków zwrotnych zwiększa szansę, że Twoja witryna będzie miała wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

4. Wysoce skoncentrowane i trafne kierowanie

Kiedy współpracujesz z odpowiednimi osobami, które mają wpływ, możesz tworzyć wysoce ukierunkowane wiadomości, które docierają do właściwych odbiorców.

Kim są właściwi influencerzy?

To zależy od twojej niszy. Chcesz znaleźć influencerów, którzy podzielają twoją niszę lub w jakiś sposób pokrywają się z twoją niszą.

Tak więc, jeśli prowadzisz firmę kosmetyczną, możesz chcieć znaleźć influencera, który robi samouczki dotyczące makijażu i zapytać, czy byliby skłonni promować Twoje produkty w swojej sieci. Lub, jeśli sprzedajesz odzież sportową, chciałbyś znaleźć osobę wpływającą na kondycję, z którą możesz współpracować.

Daje to większą szansę na dotarcie z przekazem i produktem do osób, które są nim bardzo zainteresowane. Gdy Twoja wiadomość dotrze do odpowiednich odbiorców, z większym prawdopodobieństwem znajdzie odzwierciedlenie we wzroście konwersji.

5. Zwiększa świadomość marki i zasięg

Oprócz zaufania i wiarygodności, influencer marketing może pomóc w zwiększeniu świadomości i zasięgu marki. Jest to szczególnie skuteczne w docieraniu do nowych odbiorców, o których wiesz, że są już zaangażowani i zainteresowani Twoim produktem, ponieważ nawiązałeś współpracę z influencerem w swojej niszy.

Influencer marketing ma na celu wzmocnienie Twojej marki, zwiększenie świadomości i zapamiętywania wśród osób już znających Twoją markę, a także przedstawienie Twojej marki osobom, które jeszcze Cię nie znają.

6. To naturalne podejście

Influencerzy mają obserwujących, którzy chcą wiedzieć, jakich produktów, usług i marek używają. Zapewnia to influencerom naturalne otwarcie na dzielenie się swoimi doświadczeniami z Twoją marką.

Różni się to od płatnych reklam, które trafiają do docelowych odbiorców, potencjalnie znikąd.

A według badania IAB, influencer marketing jest skuteczniejszy niż reklamy w docieraniu do docelowych odbiorców niż reklamy.

7. Wspiera Twoją strategię treści

Współpraca z influencerem może wyglądać na to, na co ty i influencer zgadzacie się. Może to oznaczać, że Twój influencer pomaga Ci tworzyć wysokiej jakości treści.

Wielu z najpopularniejszych influencerów ma świetną estetykę, co czyni ich doskonałym wyborem do tworzenia przyciągających wzrok treści.

8. Napędza pozyskiwanie klientów

Kiedy współpracujesz z influencerem w swojej niszy, ich odbiorcy i docelowi odbiorcy prawdopodobnie będą się pokrywać. Oznacza to, że odbiorcy, do których docierasz, są już zainteresowani Twoją ofertą.

Dzięki temu nie tylko uzyskasz więcej konwersji, jak wspomnieliśmy wcześniej, ale także szybciej zdobędziesz nowych klientów.

9. Jest oszczędny

Jeśli nie chcesz, aby Kylie Jenner lub Sofía Vergara rozmawiały o Twojej linii do makijażu, influencer marketing nie musi być drogi. A ponieważ celebryci cieszą się tak dużą popularnością, osoba mająca wpływ na celebrytów może nawet nie uzyskać oczekiwanych rezultatów.

Polecamy spojrzeć na mikroinfluencerów. Są to influencerzy, których liczba obserwujących wynosi 1000–1 000 000. Wielu mikroinfluencerów pobiera mniej niż 500 USD za sponsorowany post. Niektórzy mogą nawet pracować w zamian za darmowe produkty lub na zasadzie marketingu afiliacyjnego.

Wskazówka dla profesjonalistów: Zanim wybierzesz mikroinfluencera, sprawdź ich odbiorców, aby zobaczyć, jak bardzo są zaangażowani.

10. Działa dla firm dowolnej wielkości i branży

Influencer marketing sprawdza się w firmach dowolnej wielkości w różnych branżach. Tak długo, jak w Twojej niszy jest osoba, która ma lojalnych fanów, możesz zwrócić się do niej po influencer marketing.

5 statystyk influencer marketingu

Influencer marketing nie jest nowy. Świętego Mikołaja można nawet uznać za osobę, która miała wpływ na pracę postaci z Coca-Colą.

To prawda, że ​​Coca-Cola wymyśliła ten wizerunek Świętego Mikołaja, ale sedno sprawy jest takie: Coca-Cola wykorzystała wpływ ukochanej postaci, Świętego Mikołaja, aby uczynić swoją markę bardziej atrakcyjną.

Jakkolwiek influencer marketing się zaczął, to od tego czasu dopiero się rozwija.

W ciągu ostatnich kilku lat liczba wyszukiwań haseł związanych z influencer marketingiem wzrosła 90-krotnie, a liczba marketerów korzystających z influencerów wzrosła wykładniczo.

Chociaż influencer marketing można sprowadzić do partnerstwa między markami a popularnymi ludźmi, ważne jest, aby rozpoznać znaczenie influencer marketingu. To coś więcej niż tylko popularna osoba sprzedająca twoje towary w twoim imieniu.

Zamiast tego influencer marketing stał się rozmową między influencerami a ich zwolennikami – a tematem są Twoje produkty i usługi.

Aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób możesz wykorzystać influencer marketing we własnej firmie, przyjrzyjmy się 5 najciekawszym statystykom influencer marketingu, jakie znaleźliśmy.

1. 93% marketerów korzysta z influencer marketingu

Influencer marketing nie jest nowy — Coca-Cola zaczęła używać Świętego Mikołaja w latach 30. XX wieku.

Jednak w ciągu ostatnich kilku lat liczba marketerów korzystających z influencer marketingu wzrosła do 93% (SocialPubli, 2019).

A marketerzy używają go regularnie. 25% marketerów twierdzi, że „często” używa influencer marketingu, podczas gdy prawie jedna trzecia marketerów używa go jako stałej strategii marketingu cyfrowego.

Wielu marketerów wskakuje na modę influencer marketingu. Podczas gdy prawie 30% marketerów korzysta z influencer marketingu od ponad trzech lat, 21% marketerów właśnie zaczęło korzystać z influencer marketingu w ciągu ostatniego roku.

2. 63% ludzi ufa przekazom influencerów bardziej niż przekazom marki

Influencer marketing jest bardzo skuteczny, ponieważ opiera się na sile dowodu społecznego.

Ludzie ufają ludziom i to się sprawdza w badaniach. Prawie dwie trzecie konsumentów twierdzi, że bardziej ufa przekazom marketingowym influencerów na temat marki lub produktu niż reklamom firmy dotyczącym ich własnej marki.

Influencer marketing może pomóc Ci wykorzystać zaufanie ludzi do ludzi w stosunku do firm.

3. Influencer Marketing przynosi zwrot w wysokości 5,20 USD za każdego wydanego 1 USD

Według ankiety przeprowadzonej w 2019 r. przez The Influencer Marketing Hub (z Viral National i NeoReach), influencer marketing może być niezwykle dochodowy.

Górne 13% firm zarabia 20 USD lub więcej za każdego dolara wydanego na marketing influencer, ze średnim zyskiem wynoszącym 5,20 USD.

75% firm, które korzystają z influencer marketingu, generuje przychody ze swoich wysiłków.

Oczywiście oznacza to, że 25% firm nie generuje nic z influencer marketingu.

Aby mieć pewność, że jesteś jednym z 75%, poświęć trochę czasu na wybór odpowiedniego influencera dla swojej marki. Będziesz chciał wybrać influencera w swojej niszy, który ma obserwujących podobnych do twoich.

4. 80% ludzi dokonało zakupu z powodu influencer marketingu

Wielu marketerów wykorzystuje influencer marketing jako sposób na zwiększenie świadomości marki, ale generowanie większej sprzedaży jest zdecydowanie miłym efektem ubocznym.

80% konsumentów twierdzi, że dokonało zakupu po obejrzeniu produktu polecanego przez influencera (Rakuten Marketing, 2019).

I nie ma znaczącej różnicy w zachowaniach zakupowych między osobami, które identyfikują się jako mężczyźni (83%) a tymi, którzy identyfikują się jako kobiety (89%). Co ciekawe, ci, którzy identyfikują się jako kobiety, wydają na produkty polecane przez influencerów mniej niż ich odpowiedniki identyfikujące się z mężczyznami.

5. Mikro-influencerzy mają o 41,7% większe zaangażowanie niż więksi wpływowi

Mówiliśmy już o mikroinfluencerach, ale zasługują na nieco więcej uwagi, ponieważ uzyskują o 41,7% wyższe wskaźniki zaangażowania niż makroinfluencerzy.

Dotyczy to mikroinfluencerów, którzy mają średnio 10 000–50 000 obserwujących, w porównaniu z makroinfluencerami z 500 000–1 milionem obserwujących.

Dlaczego mikroinfluencerzy angażują się o wiele bardziej?

Ponieważ ludzie, którzy ich obserwują, podążają za nimi, ponieważ szanują ich opinie i rekomendacje. Z drugiej strony makroinfluencer może mieć ogromny zasięg, ale prawdopodobnie jest to znacznie mniej ukierunkowana grupa odbiorców.

Zawijanie

Konkluzja: influencer marketing to ważny element marketingowej układanki dla wielu marek.

Ponieważ wielu influencerów zbudowało swoich fanów w mediach społecznościowych, współpraca z influencerem może dać Twojej marce inny, łatwy sposób na dotarcie do młodszego kręgu odbiorców docelowych.

Dodatkowo, influencer marketing jest korzystny, ponieważ influencerzy otrzymują wynagrodzenie, a marki pokazują swoje produkty odbiorcom, których inaczej nie byliby w stanie naruszyć.

Na influencer marketingu można zarobić pieniądze, zarówno dla influencerów, jak i marek, które ich sponsorują. Jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej korzyści ze swoich wpływowych pieniędzy na marketing, znajdź najlepszą firmę zajmującą się marketingiem wpływowym, która poradzi sobie z tą ważną taktyką marketingową.