إحصاءات التسويق الخمسة المؤثرة التي تحتاجها لعام 2020
نشرت: 2022-05-04هل تفكر في استراتيجية تسويق مؤثر لعملك؟ أو ربما كنت تستخدم بالفعل التسويق المؤثر ولكنك لا تحصل على العائد الذي تريده.
في كلتا الحالتين ، هذا المقال هو بالضبط ما تحتاجه. في ذلك ، نشارك فوائد التسويق المؤثر لأولئك منكم الموجودين على الحياد بالإضافة إلى إحصاءات التسويق المؤثر التي تحتاج إلى فهمها لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.
يمكن لإحصاءات التسويق المؤثر أدناه توجيه إستراتيجيتك المؤثرة وتساعدك على فهم كيفية قياس إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.
أول الأشياء أولاً ، دعنا نلقي نظرة على ماهية التسويق المؤثر لذلك نحن جميعًا في نفس الصفحة.
ما هو التسويق المؤثر؟
التسويق المؤثر هو نوع من التسويق يستخدم المصادقات ويذكر المنتجات من الأشخاص الذين لديهم منصة مخصصة ويُنظر إليهم على أنهم خبراء في مكانة معينة.
تتم معظم عمليات التسويق عبر المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكنها لا تقتصر على وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، حتى الإعلانات التلفزيونية التي تظهر المشاهير يمكن اعتبارها تسويقا مؤثرا.
يعتمد التسويق المؤثر على الثقة التي جمعها المؤثرون من أتباعهم وهو شكل قوي جدًا من أشكال الإثبات الاجتماعي ، على غرار المراجعات والشهادات.
ما هي فوائد التسويق المؤثر؟
يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة لبناء علامتك التجارية عبر الإنترنت وتنمية متابعين مخلصين. وفقًا لـ Forbes ، ينمو التسويق المؤثر بشكل أسرع حتى من الإعلانات الرقمية!
من السهل جدًا البدء في التسويق عبر المؤثرين ؛ جمهورك موجود بالفعل على النظام الأساسي الذي تستهدفه ، لذلك كل ما عليك فعله هو بناء علاقة مع صوت موثوق به في مكانتك وستكون جاهزًا للعمل.
ولكن ، إذا لم تكن معتادًا على التسويق عبر المؤثرين ، فقد تتساءل عما إذا كان الأمر يستحق ذلك. فيما يلي عشر فوائد لاستخدام التسويق المؤثر.
1. يبني المصداقية والثقة في علامتك التجارية
فكر في الأشخاص الذين تتابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي. لماذا تتبعهم؟
من المحتمل أن تتابعهم لأنهم قادة في الصناعة وخبراء تثق بآرائهم وتوصياتهم. هذا هو بالضبط السبب في أن التسويق المؤثر يساعدك على بناء المصداقية والثقة.
يُنظر إلى المؤثرين الذين وضعوا العمل لتنمية أتباع مخلصين على أنهم سلطات في مجالاتهم. عندما يوصي هؤلاء الأشخاص لمتابعيهم بأن علامتك التجارية هي علامة يثقون بها بأنفسهم ، تصبح هذه السلطة مشتركة مع علامتك التجارية.
تشير الدراسات إلى أن منشورات المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، عندما تقترن بمنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي من العلامات التجارية ، يمكن أن تزيد الرغبة في الشراء بمقدار 5.2 ضعفًا. ويقول 80٪ من الأشخاص المحير للعقل إنهم أجروا عملية شراء بناءً على مشاركات من المؤثرين.
2. يقدم قيمة لجمهورك المستهدف
يمنحك التسويق المؤثر فرصة لتقديم قيمة إضافية للسوق المستهدف من خلال تقييمات المؤثرين.
يشارك العديد من المؤثرين على YouTube مقاطع الفيديو والمراجعات الخاصة بالمنتج على قنواتهم التي تقدم معلومات قيمة حول منتجاتك وخدماتك وكيف يمكن أن تفيد عميلك المثالي.
تذكر أن المراجعات ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج مفيدة فقط إذا كانت صادقة. لا تطلب من المؤثرين الكذب بشأن منتجك لجعله يبدو أفضل مما هو عليه في الواقع.
العديد من المؤثرين لن يفعلوا هذا ، على أي حال ، لأنه خرق للثقة بينهم وبين جمهورهم.
3. يعزز سيو الخاص بك
قد لا يكون التسويق المؤثر هو أول ما يتبادر إلى الذهن عندما تتحدث عن تحسين محركات البحث ، ولكنه في الواقع يمكن أن يمنحك دفعة لتحسين محركات البحث.
غالبًا ما يرجع هذا التعزيز إلى الروابط الخلفية.
إذا كنت تعمل مع مؤثر يتمتع بسلطة مجال عالية ويقومون بإعطائك روابط خلفية من موقعهم عالي السلطة ، فستستخدم محركات البحث هذه المعلومات كإشارة إلى أن موقعك موثوق به.
يؤدي الحصول على مزيد من الروابط الخلفية عالية الجودة إلى زيادة فرصة أن يحتل موقعك مرتبة أعلى في نتائج البحث.
4. الاستهداف شديد التركيز وذات الصلة
عندما تشترك مع المؤثرين المناسبين ، يمكنك إنشاء رسائل عالية الاستهداف تصل إلى الجمهور المناسب فقط.
من هم المؤثرون المناسبون؟
هذا يعتمد على مكانتك. تريد العثور على المؤثرين الذين يشاركونك في مكانتك أو يتداخلون مع مكانتك بطريقة ما.
لذلك ، إذا كنت شركة مستحضرات تجميل ، فقد ترغب في العثور على مؤثر يقوم بعمل دروس حول الماكياج وتسأل عما إذا كان على استعداد للترويج لمنتجاتك على شبكتهم. أو ، إذا كنت تبيع ملابس رياضية ، فقد ترغب في العثور على مؤثر لياقة بدنية لتتشارك معه.
يمنحك هذا فرصة أفضل لإيصال رسالتك ومنتجك أمام الأشخاص المهتمين جدًا به. بمجرد وصول رسالتك إلى الجمهور المناسب ، فمن المرجح أن تنعكس في زيادة التحويلات.
5. يزيد من الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها
إلى جانب الثقة والمصداقية ، يمكن أن يساعدك التسويق المؤثر في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها. إنها فعالة بشكل خاص للوصول إلى جماهير جديدة تعرف أنهم منخرطون بالفعل ومهتمون بمنتجك لأنك دخلت في شراكة مع مؤثر في مجال تخصصك.
يعمل التسويق عبر المؤثرين على تضخيم علامتك التجارية ، وزيادة الوعي والتذكر بين الأشخاص المطلعين بالفعل على علامتك التجارية ، بالإضافة إلى تقديم علامتك التجارية للأشخاص الذين ليسوا على دراية بك بعد.
6. إنه نهج طبيعي
المؤثرون لديهم متابعون يريدون معرفة المنتجات والخدمات والعلامات التجارية التي يستخدمونها. يوفر هذا للمؤثرين فرصة طبيعية لمشاركة تجاربهم مع علامتك التجارية.
يختلف هذا عن الإعلانات المدفوعة التي تصل إلى جمهورك المستهدف ، ومن المحتمل أن تأتي من العدم.
ووفقًا لدراسة IAB ، فإن التسويق المؤثر أكثر فعالية من الإعلانات في الوصول إلى الجمهور المستهدف من الإعلانات.
7. يدعم استراتيجية المحتوى الخاص بك
يمكن أن تبدو الشراكة مع المؤثر مثل أي شيء توافق عليه أنت والمؤثر. قد يعني هذا أن المؤثر الخاص بك يساعدك في إنشاء محتوى عالي الجودة.
يتمتع العديد من المؤثرين الأكثر شهرة بجماليات تجعلهم خيارًا رائعًا لإنشاء محتوى يلفت الأنظار.
8. يدفع العملاء لاكتساب
عندما تشترك مع مؤثر في مكانتك ، فمن المحتمل أن يتداخل جمهورهم والجمهور المستهدف قليلاً. هذا يعني أن الجمهور الذي تصل إليه مهتم بالفعل بما لديك لتقدمه.
لهذا السبب ، لن تحصل فقط على المزيد من التحويلات كما ذكرنا سابقًا ، ولكن ستحصل أيضًا على عملاء جدد بشكل أسرع.
9. انها صديقة للميزانية
ما لم تكن تحاول إقناع كايلي جينر أو صوفيا فيرغارا بالحديث عن خط الماكياج الخاص بك ، لا يجب أن يكون التسويق المؤثر مكلفًا. ونظرًا لأن المشاهير يتمتعون بجاذبية واسعة ، فقد لا يحصل لك المؤثر المشهور على النتائج التي تريدها.
نوصي بالاطلاع على المؤثرين الجزئي. هؤلاء هم مؤثرون بأعداد متابعين 1،000-1،000،000. يتقاضى العديد من أصحاب النفوذ الجزئي أقل من 500 دولار لمنشور برعاية. قد يعمل البعض حتى مقابل منتجات مجانية أو على أساس التسويق بالعمولة.
نصيحة للمحترفين: قبل اختيار المؤثر الجزئي ، تحقق من جمهوره لترى مدى تفاعله.
10. يعمل في الأعمال التجارية من أي حجم أو صناعة
يعمل التسويق المؤثر مع أي حجم أعمال عبر الصناعات. طالما أن هناك شخصًا في مكانتك لديه قاعدة جماهيرية مخلصة ، يمكنك الاتصال بهم للتسويق المؤثر.
5 إحصاءات التسويق المؤثر
التسويق المؤثر ليس جديدًا. يمكن اعتبار سانتا كلوز مؤثرًا على عمل الشخصية مع Coca-Cola.
منحت ، ابتكرت شركة Coca-Cola تلك الصورة لسانتا كلوز ، لكن النقطة هي: استخدمت Coca-Cola تأثير شخصية محبوبة ، سانتا كلوز ، لجعل علامتها التجارية أكثر جاذبية.
على الرغم من أن التسويق المؤثر بدأ ، إلا أنه بدأ في النمو منذ ذلك الحين.
زادت عمليات البحث عن المصطلحات المتعلقة بالتسويق المؤثر بمقدار 90 ضعفًا على مدار السنوات العديدة الماضية ، كما ارتفع عدد المسوقين الذين يستخدمون المؤثرين بشكل كبير.
بينما يمكن اختصار التسويق المؤثر إلى شراكة بين العلامات التجارية والأشخاص المشهورين ، من المهم إدراك أهمية التسويق المؤثر. إنها تتجاوز مجرد قيام شخص شهير بالترويج لبضاعتك نيابةً عنك.
بدلاً من ذلك ، أصبح التسويق المؤثر محادثة بين المؤثرين ومتابعيهم - ومنتجاتك وخدماتك هي الموضوع.
لفهم كيفية الاستفادة بشكل أفضل من التسويق المؤثر لعملك الخاص ، دعنا نلقي نظرة على 5 من أكثر إحصائيات التسويق المؤثر إثارة للاهتمام التي وجدناها.
1. 93٪ من المسوقين يستخدمون التسويق المؤثر
التسويق المؤثر ليس جديدًا - بدأت شركة Coca-Cola في استخدام بابا نويل في الثلاثينيات.
لكن على مدار السنوات العديدة الماضية ، ارتفع عدد المسوقين الذين يستخدمون التسويق عبر المؤثرين إلى 93٪ (SocialPubli، 2019).
ويستخدمه المسوقون بانتظام. يقول 25 ٪ من المسوقين إنهم يستخدمون التسويق المؤثر "بشكل متكرر" بينما يستخدمه ما يقرب من ثلث المسوقين كاستراتيجية تسويق رقمية مستمرة.
يقفز العديد من المسوقين إلى عربة التسويق المؤثر. بينما يستخدم ما يقرب من 30 ٪ من جهات التسويق التسويق المؤثر لأكثر من ثلاث سنوات ، فإن 21 ٪ من المسوقين بدأوا للتو في التسويق المؤثر في العام الماضي أو نحو ذلك.
2. 63٪ من الناس يثقون في رسائل المؤثرين أكثر من رسائل العلامة التجارية
التسويق المؤثر فعال للغاية لأنه يعتمد على قوة الدليل الاجتماعي.
يثق الناس بالناس وهذا ما يحدث في البحث. يقول ما يقرب من ثلثي المستهلكين إنهم يثقون في رسائل التسويق المؤثرة حول علامة تجارية أو منتج أكثر مما يثقون في إعلانات الشركة حول علامتهم التجارية.
يمكن أن يساعدك التسويق عبر المؤثرين في الاستفادة من ثقة الناس بالأشخاص على حساب الأعمال التجارية.
3. يحقق التسويق عبر المؤثرين عائدًا قدره 5.20 دولارًا عن كل دولار يتم إنفاقه
وفقًا لاستطلاع عام 2019 من قبل The Influencer Marketing Hub (مع Viral National و NeoReach) ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر مربحًا بشكل لا يصدق.
تكسب أعلى 13٪ من الشركات 20 دولارًا أو أكثر مقابل كل دولار ينفقونه على التسويق المؤثر ، بمتوسط عائد 5.20 دولار.
75٪ من الشركات التي تستخدم التسويق المؤثر تحقق عائدًا من جهودها.
بالطبع ، هذا يعني أن 25٪ من الشركات لا تولد أي شيء من التسويق المؤثر.
للتأكد من أنك واحد من 75٪ ، خذ وقتك لاختيار المؤثر المناسب لعلامتك التجارية. سترغب في اختيار مؤثر في مجال تخصصك لديه متابعون مشابهون لك.
4. 80٪ من الأشخاص قاموا بالشراء بسبب التسويق المؤثر
يستخدم العديد من المسوقين التسويق المؤثر كوسيلة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن تحقيق المزيد من المبيعات يعد بالتأكيد أحد الآثار الجانبية الرائعة.
يقول 80٪ من المستهلكين أنهم أجروا عملية شراء بعد رؤية منتج أوصى به أحد المؤثرين (Rakuten Marketing ، 2019).
ولا يوجد فرق كبير في السلوك الشرائي بين أولئك الذين يعتبرون رجالًا (83٪) مقارنة بأولئك الذين يعتبرون نساء (89٪). ومن المثير للاهتمام ، أن أولئك الذين يعرّفون أنفسهم على أنهم نساء يميلون إلى إنفاق أقل من نظرائهم المعرّفين بالذكور على المنتجات التي يوصي بها المؤثرون.
5. أصحاب النفوذ الجزئي لديهم 41.7٪ مشاركة أعلى من المؤثرين الأكبر
لقد تحدثنا بالفعل عن المؤثرين الجزئي ، لكنهم يستحقون المزيد من الاهتمام لأنهم يحصلون على معدلات مشاركة أعلى بنسبة 41.7٪ من المؤثرين الكليين.
ينطبق هذا على أصحاب النفوذ الجزئي الذين يبلغ متوسط عدد المتابعين 10،000-50،000 مقارنة بالمؤثرين الماكرو مع 500،000-1 مليون متابع.
لماذا يحصل أصحاب النفوذ الجزئي على مشاركة أكبر بكثير؟
لأن الأشخاص الذين يتابعونهم يتابعونهم لأنهم يحترمون آرائهم وتوصياتهم. من ناحية أخرى ، قد يكون للمؤثر الكلي مدى وصول هائل ، ولكن من المحتمل أن يكون جمهورًا أقل استهدافًا.
تغليف
خلاصة القول: التسويق المؤثر هو جزء حيوي من لغز التسويق للعديد من العلامات التجارية.
نظرًا لأن العديد من المؤثرين قاموا ببناء متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الشراكة مع مؤثر يمكن أن تمنح علامتك التجارية طريقة أخرى سهلة للوصول إلى الفئة الأصغر سنًا من جمهورك المستهدف.
بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر التسويق عبر المؤثرين مكسبًا للطرفين حيث يحصل المؤثرون على أموال وتعرض العلامات التجارية منتجاتهم على جمهور ربما لم يكونوا قادرين على اختراقه بطريقة أخرى.
هناك أموال يمكن جنيها من التسويق عبر المؤثرين ، سواء بالنسبة للمؤثرين أو للعلامات التجارية التي ترعاهم. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من ربح التسويق المؤثر ، فابحث عن أفضل شركة تسويق مؤثر للتعامل مع هذا الأسلوب التسويقي المهم من أجلك.