Les 5 statistiques de marketing d'influence dont vous avez besoin pour 2020

Envisagez-vous une stratégie de marketing d'influence pour votre entreprise? Ou peut-être que vous utilisez déjà le marketing d'influence mais que vous n'obtenez pas le retour que vous souhaitez.

Quoi qu'il en soit, cet article est exactement ce dont vous avez besoin. Nous y partageons les avantages du marketing d'influence pour ceux d'entre vous qui sont sur la clôture ainsi que les statistiques de marketing d'influence que vous devez comprendre pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing d'influence.

Les statistiques de marketing d'influence ci-dessous peuvent guider votre stratégie d'influence et vous aider à comprendre comment votre propre stratégie de marketing d'influence se mesure.

Tout d'abord, examinons ce qu'est le marketing d'influence afin que nous soyons tous sur la même longueur d'onde.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est un type de marketing qui utilise les recommandations et les mentions de produits de personnes qui ont une plate-forme dédiée et sont considérées comme des experts dans un certain créneau.

La plupart du marketing d'influence se fait sur les réseaux sociaux, mais il ne se limite pas aux réseaux sociaux. En fait, même les publicités télévisées mettant en vedette des célébrités pourraient être considérées comme du marketing d'influence.

Le marketing d'influence repose sur la confiance que les influenceurs ont accumulée auprès de leurs abonnés et constitue une forme de preuve sociale très puissante, au même titre que les critiques et les témoignages.

Quels sont les avantages du marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est un excellent moyen de développer votre marque en ligne et de fidéliser votre clientèle. Selon Forbes, le marketing d'influence se développe plus rapidement que les publicités numériques !

Il est assez simple de se lancer dans le marketing d'influence ; votre public est déjà sur la plate-forme que vous ciblez, il vous suffit donc d'établir une relation avec une voix de confiance dans votre créneau et vous êtes prêt à courir.

Mais, si vous n'êtes pas très familier avec le marketing d'influence, vous vous demandez peut-être si cela en vaut la peine. Voici dix avantages à utiliser le marketing d'influence.

1. Renforce la crédibilité et la confiance dans votre marque

Pensez aux personnes que vous suivez sur les réseaux sociaux. Pourquoi les suivez-vous ?

Vous les suivez probablement parce qu'ils sont des leaders de l'industrie et des experts dont vous faites confiance aux opinions et aux recommandations. C'est exactement pourquoi le marketing d'influence vous aide à renforcer votre crédibilité et votre confiance.

Les influenceurs qui se sont efforcés de cultiver un public fidèle sont considérés comme des autorités dans leurs niches. Lorsque ces personnes recommandent ensuite à leurs abonnés que votre marque est celle en laquelle elles ont elles-mêmes confiance, cette autorité devient partagée par votre marque.

Des études montrent que les publications sur les réseaux sociaux des influenceurs, lorsqu'elles sont associées aux publications sur les réseaux sociaux des marques, peuvent multiplier par 5,2 l'intention d'achat. Et 80 % des personnes déclarent avoir effectué un achat sur la base des publications d'influenceurs.

2. Fournit de la valeur à votre public cible

Le marketing d'influence vous donne la possibilité d'apporter une valeur supplémentaire à votre marché cible grâce aux avis d'influenceurs.

De nombreux influenceurs YouTube partagent des vidéos et des critiques de produits sur leurs chaînes qui offrent des informations précieuses sur vos produits et services et sur la manière dont ils peuvent bénéficier à votre client idéal.

N'oubliez pas que les critiques et les vidéos de produits ne sont utiles que si elles sont honnêtes. Ne demandez pas aux influenceurs de mentir sur votre produit pour le faire paraître meilleur qu'il ne l'est en réalité.

De toute façon, de nombreux influenceurs ne le feront pas, car il s'agit d'un abus de confiance entre eux et leur public.

3. Booste votre référencement

Le marketing d'influence n'est peut-être pas la première chose qui vous vient à l'esprit lorsque vous parlez de référencement, mais il peut en fait vous donner un coup de pouce pour le référencement.

Ce boost est le plus souvent dû aux backlinks.

Si vous travaillez avec un influenceur qui a une haute autorité de domaine et qu'il vous donne des backlinks depuis son site de haute autorité, les moteurs de recherche vont utiliser ces informations comme un signal que votre site est digne de confiance.

Obtenir plus de backlinks de haute qualité augmente les chances que votre site soit mieux classé dans les résultats de recherche.

4. Ciblage hautement ciblé et pertinent

Lorsque vous vous associez aux bons influenceurs, vous pouvez créer des messages hautement ciblés qui atteignent le bon public.

Quels sont les bons influenceurs ?

Cela dépend de votre créneau. Vous voulez trouver des influenceurs qui partagent votre créneau ou chevauchent votre créneau d'une manière ou d'une autre.

Donc, si vous êtes une entreprise de cosmétiques, vous voudrez peut-être trouver un influenceur qui fait des tutoriels de maquillage et lui demander s'il serait prêt à promouvoir vos produits sur son réseau. Ou, si vous vendez des vêtements de sport, vous voudriez trouver un influenceur de fitness avec qui vous associer.

Cela vous donne une meilleure chance de faire passer votre message et votre produit devant des personnes très intéressées. Une fois que votre message atteint le bon public, il est beaucoup plus susceptible de se traduire par une augmentation des conversions.

5. Augmente la notoriété et la portée de la marque

En plus de la confiance et de la crédibilité, le marketing d'influence peut vous aider à accroître la notoriété et la portée de votre marque. C'est particulièrement efficace pour atteindre de nouveaux publics dont vous savez qu'ils sont déjà engagés et intéressés par votre produit parce que vous vous êtes associé à un influenceur de votre créneau.

Le marketing d'influence agit pour amplifier votre marque, en augmentant la notoriété et le rappel parmi les personnes déjà familières avec votre marque, ainsi qu'en présentant votre marque à des personnes qui ne vous connaissent pas encore.

6. C'est une approche naturelle

Les influenceurs ont des abonnés qui veulent savoir quels produits, services et marques ils utilisent. Cela offre aux influenceurs une ouverture naturelle pour partager leurs expériences avec votre marque.

Ceci est différent de la publicité payante qui touche votre public cible, potentiellement de nulle part.

Et, selon une étude de l'IAB, le marketing d'influence est plus efficace que les publicités pour atteindre votre public cible que les publicités.

7. Prend en charge votre stratégie de contenu

Le partenariat avec un influenceur peut ressembler à ce que vous et l'influenceur acceptez. Cela peut signifier que votre influenceur vous aide à créer un contenu de haute qualité.

La plupart des influenceurs les plus populaires ont une excellente esthétique qui en fait un excellent choix pour créer du contenu accrocheur.

8. Favorise l'acquisition de clients

Lorsque vous vous associez à un influenceur au sein de votre créneau, son public et votre public cible sont susceptibles de se chevaucher un peu. Cela signifie que le public que vous atteignez est déjà intéressé par ce que vous avez à offrir.

Pour cette raison, vous obtiendrez non seulement plus de conversions comme nous l'avons mentionné précédemment, mais vous obtiendrez également de nouveaux clients plus rapidement.

9. C'est économique

À moins que vous n'essayiez de faire parler Kylie Jenner ou Sofía Vergara de votre ligne de maquillage, le marketing d'influence n'a pas besoin d'être coûteux. Et, puisque les célébrités ont un tel attrait, un influenceur célèbre pourrait même ne pas vous obtenir les résultats que vous souhaitez.

Nous vous recommandons de regarder les micro-influenceurs. Ce sont des influenceurs avec un nombre d'abonnés de 1 000 à 1 000 000. De nombreux micro-influenceurs facturent moins de 500 $ pour une publication sponsorisée. Certains peuvent même travailler en échange de produits gratuits ou sur une base de marketing d'affiliation.

Conseil de pro : avant de choisir un micro-influenceur, consultez son public pour voir à quel point il est engagé.

10. Fonctionne pour les entreprises de toute taille ou industrie

Le marketing d'influence fonctionne pour les entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs. Tant qu'il y a une personne dans votre créneau qui a une base de fans fidèle, vous pouvez l'approcher pour le marketing d'influence.

5 Statistiques de marketing d'influence

Le marketing d'influence n'est pas nouveau. Le Père Noël pourrait même être considéré comme un influenceur pour le travail du personnage avec Coca-Cola.

Certes, Coca-Cola a inventé cette image du Père Noël, mais le fait demeure : Coca-Cola a utilisé l'influence d'un personnage bien-aimé, le Père Noël, pour rendre sa marque plus attrayante.

Quelle que soit la façon dont le marketing d'influence a commencé, il n'a fait que croître depuis.

Les recherches de termes liés au marketing d'influence ont été multipliées par 90 au cours des dernières années et le nombre de spécialistes du marketing utilisant des influenceurs a augmenté de façon exponentielle.

Bien que le marketing d'influence puisse être réduit à un partenariat entre des marques et des personnes populaires, il est important de reconnaître l'importance du marketing d'influence. Cela va au-delà d'une simple personne populaire colportant vos marchandises en votre nom.

Au lieu de cela, le marketing d'influence est devenu une conversation entre les influenceurs et leurs abonnés, et vos produits et services sont le sujet.

Pour mieux comprendre comment vous pouvez tirer parti du marketing d'influence pour votre propre entreprise, examinons 5 des statistiques de marketing d'influence les plus intéressantes que nous ayons trouvées.

1. 93% des spécialistes du marketing utilisent le marketing d'influence

Le marketing d'influence n'est pas nouveau - Coca-Cola a commencé à utiliser le Père Noël dans les années 1930.

Au cours des dernières années, cependant, le nombre de spécialistes du marketing utilisant le marketing d'influence a grimpé en flèche pour atteindre 93 % (SocialPubli, 2019).

Et les commerçants l'utilisent régulièrement. 25 % des spécialistes du marketing déclarent utiliser le marketing d'influence "fréquemment", tandis que près d'un tiers des spécialistes du marketing l'utilisent comme stratégie de marketing numérique continue.

De nombreux spécialistes du marketing sautent dans le train du marketing d'influence. Alors que près de 30 % des spécialistes du marketing utilisent le marketing d'influence depuis plus de trois ans, 21 % des spécialistes du marketing viennent de commencer avec le marketing d'influence au cours de la dernière année environ.

2. 63% des gens font plus confiance aux messages des influenceurs qu'aux messages de la marque

Le marketing d'influence est très efficace car il repose sur le pouvoir de la preuve sociale.

Les gens font confiance aux gens et cela se reflète dans la recherche. Près des deux tiers des consommateurs déclarent faire davantage confiance aux messages de marketing d'influence sur une marque ou un produit qu'à la publicité de l'entreprise sur leur propre marque.

Le marketing d'influence peut vous aider à tirer parti de la confiance que les gens accordent aux gens plutôt qu'aux entreprises.

3. Le marketing d'influence a un retour de 5,20 $ pour chaque 1 $ dépensé

Selon une enquête réalisée en 2019 par The Influencer Marketing Hub (avec Viral National et NeoReach), le marketing d'influence peut être incroyablement rentable.

Les 13 % des meilleures entreprises gagnent 20 $ ou plus pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence, avec un rendement moyen de 5,20 $.

75% des entreprises qui utilisent le marketing d'influence génèrent des revenus grâce à leurs efforts.

Bien sûr, cela signifie que 25 % des entreprises ne génèrent rien du marketing d'influence.

Pour vous assurer que vous faites partie des 75%, prenez votre temps pour choisir le bon influenceur pour votre marque. Vous voudrez choisir un influenceur dans votre créneau qui a des abonnés similaires aux vôtres.

4. 80% des personnes ont effectué un achat grâce au marketing d'influence

De nombreux spécialistes du marketing utilisent le marketing d'influence pour accroître la notoriété de la marque, mais générer plus de ventes est certainement un effet secondaire agréable.

80% des consommateurs déclarent avoir effectué un achat après avoir vu un produit recommandé par un influenceur (Rakuten Marketing, 2019).

Et, il n'y a pas de différence significative dans le comportement d'achat entre ceux qui s'identifient comme des hommes (83%) et ceux qui s'identifient comme des femmes (89%). Fait intéressant, ceux qui s'identifient comme des femmes ont tendance à dépenser moins que leurs homologues masculins pour les produits recommandés par les influenceurs.

5. Les micro-influenceurs ont un engagement 41,7 % plus élevé que les grands influenceurs

Nous avons déjà parlé des micro-influenceurs, mais ils méritent un peu plus d'attention puisqu'ils obtiennent des taux d'engagement 41,7% plus élevés que les macro-influenceurs.

Cela s'applique aux micro-influenceurs comptant en moyenne 10 000 à 50 000 abonnés par rapport aux macro-influenceurs avec 500 000 à 1 million d'abonnés.

Pourquoi les micro-influenceurs obtiennent-ils tellement plus d'engagement ?

Parce que les gens qui les suivent les suivent parce qu'ils respectent leurs avis et leurs recommandations. Un macro-influenceur, en revanche, peut avoir une portée énorme, mais il s'agit probablement d'un public beaucoup moins ciblé.

Emballer

Conclusion : le marketing d'influence est une pièce essentielle du puzzle marketing pour de nombreuses marques.

Étant donné que de nombreux influenceurs ont construit leur audience sur les réseaux sociaux, un partenariat avec un influenceur peut donner à votre marque un autre moyen facile d'atteindre le plus jeune de votre public cible.

De plus, le marketing d'influence est gagnant-gagnant, les influenceurs étant payés et les marques présentant leurs produits à un public qu'elles n'auraient peut-être pas pu atteindre autrement.

Il y a de l'argent à gagner avec le marketing d'influence, tant pour les influenceurs que pour les marques qui les parrainent. Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre marketing d'influence, trouvez la meilleure entreprise de marketing d'influence pour gérer cette tactique de marketing importante pour vous.