Las 5 estadísticas de marketing de influencers que necesitas para 2020

¿Estás considerando una estrategia de marketing de influencers para tu negocio? O tal vez ya estés utilizando el marketing de influencers pero no obtengas el rendimiento que deseas.

De cualquier manera, este artículo es exactamente lo que necesita. En él, compartimos los beneficios del marketing de influencers para aquellos de ustedes que están indecisos, así como las estadísticas de marketing de influencers que necesita comprender para aprovechar al máximo su estrategia de marketing de influencers.

Las estadísticas de marketing de influencers a continuación pueden guiar su estrategia de influencers y ayudarlo a comprender cómo se mide su propia estrategia de marketing de influencers.

Lo primero es lo primero, echemos un vistazo a lo que es el marketing de influencers para que todos estemos en la misma página.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es un tipo de marketing que utiliza respaldos y menciones de productos de personas que tienen una plataforma dedicada y son vistos como expertos dentro de un nicho determinado.

La mayor parte del marketing de influencers se realiza en las redes sociales, pero no se limita a las redes sociales. De hecho, incluso los anuncios de televisión con celebridades podrían considerarse marketing de influencers.

El marketing de influencers se basa en la confianza que los influencers han acumulado de sus seguidores y es una forma muy poderosa de prueba social, al igual que las reseñas y los testimonios.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de influencers?

El marketing de influencers es una excelente manera de construir su marca en línea y obtener seguidores leales. Según Forbes, ¡el marketing de influencers está creciendo más rápido incluso que los anuncios digitales!

Es bastante sencillo comenzar con el marketing de influencers; su audiencia ya está en la plataforma a la que se dirige, por lo que todo lo que necesita hacer es construir una relación con una voz confiable en su nicho y ya está listo.

Pero, si no está muy familiarizado con el marketing de influencers, es posible que se pregunte si vale la pena. Aquí hay diez beneficios de usar el marketing de influencers.

1. Genera credibilidad y confianza en su marca

Piensa en las personas a las que sigues en las redes sociales. ¿Por qué los sigues?

Es probable que los siga porque son líderes de la industria y expertos en cuyas opiniones y recomendaciones confía. Esta es exactamente la razón por la que el marketing de influencers te ayuda a generar credibilidad y confianza.

Los influencers que se han esforzado por cultivar seguidores leales son vistos como autoridades dentro de sus nichos. Cuando estas personas luego recomiendan a sus seguidores que su marca es una en la que ellos mismos confían, esa autoridad es compartida por su marca.

Los estudios muestran que las publicaciones en las redes sociales de los influencers, cuando se combinan con las publicaciones en las redes sociales de las marcas, pueden aumentar la intención de compra 5,2 veces. Y, un asombroso 80% de las personas dicen que han realizado una compra basándose en publicaciones de personas influyentes.

2. Brinda valor a su público objetivo

El marketing de influencers le brinda la oportunidad de proporcionar valor adicional a su mercado objetivo a través de las reseñas de influencers.

Muchos influencers de YouTube comparten videos y reseñas de productos en sus canales que ofrecen información valiosa sobre sus productos y servicios y cómo pueden beneficiar a su cliente ideal.

Recuerde que las reseñas y los videos de productos solo son beneficiosos si son honestos. No pidas a los influencers que mientan sobre tu producto para que parezca mejor de lo que realmente es.

De todos modos, muchos influencers no harán esto, ya que es un abuso de confianza entre ellos y su audiencia.

3. Impulsa tu SEO

El marketing de influencers puede no ser lo primero que se te ocurra cuando hablas de SEO, pero en realidad puede darte un impulso de SEO.

Este impulso se debe con mayor frecuencia a los vínculos de retroceso.

Si está trabajando con un influencer que tiene una alta autoridad de dominio y le está dando backlinks de su sitio de alta autoridad, los motores de búsqueda usarán esa información como una señal de que su sitio es confiable.

Obtener más vínculos de retroceso de alta calidad aumenta la posibilidad de que su sitio obtenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

4. Orientación altamente enfocada y relevante

Cuando se asocia con las personas influyentes adecuadas, puede crear mensajes muy específicos que llegan solo a la audiencia adecuada.

¿Quiénes son los influencers correctos?

Eso depende de tu nicho. Desea encontrar personas influyentes que compartan su nicho o se superpongan a su nicho de alguna manera.

Por lo tanto, si es una empresa de cosméticos, es posible que desee encontrar una persona influyente que haga tutoriales de maquillaje y preguntarle si estaría dispuesta a promocionar sus productos en su red. O, si vendes ropa deportiva, te gustaría encontrar un influencer de fitness con quien asociarte.

Esto le brinda una mejor oportunidad de hacer llegar su mensaje y su producto a personas que están muy interesadas en él. Una vez que su mensaje llega a la audiencia adecuada, es mucho más probable que se refleje en un aumento de las conversiones.

5. Aumenta el conocimiento y el alcance de la marca

Junto con la confianza y la credibilidad, el marketing de influencers puede ayudarlo a aumentar el conocimiento y el alcance de la marca. Es particularmente eficaz para llegar a nuevas audiencias que sabe que ya están comprometidas e interesadas en su producto porque se asoció con una persona influyente dentro de su nicho.

El marketing de influencers actúa para amplificar su marca, aumentando la conciencia y el recuerdo entre las personas que ya están familiarizadas con su marca, además de presentar su marca a personas que aún no están familiarizadas con usted.

6. Es un enfoque natural

Los influencers tienen seguidores que quieren saber qué productos, servicios y marcas están usando. Esto brinda a los influencers una apertura natural para compartir sus experiencias con su marca.

Esto es diferente de la publicidad paga que llega a su público objetivo, potencialmente de la nada.

Y, según un estudio de IAB, el marketing de influencers es más efectivo que los anuncios para llegar a su público objetivo que los anuncios.

7. Apoya su estrategia de contenido

Asociarse con un influencer puede verse como lo que usted y el influencer acuerden. Esto podría significar que tu influencer te ayuda a crear contenido de alta calidad.

Muchos de los influencers más populares tienen una gran estética que los convierte en una excelente opción para crear contenido llamativo.

8. Impulsa la adquisición de clientes

Cuando te asocias con un influencer dentro de tu nicho, es probable que su público y tu público objetivo se superpongan bastante. Esto significa que la audiencia a la que llegas ya está interesada en lo que tienes para ofrecer.

Debido a esto, no solo obtendrá más conversiones como mencionamos anteriormente, sino que también obtendrá nuevos clientes más rápido.

9. Es económico

A menos que estés tratando de que Kylie Jenner o Sofía Vergara hablen sobre tu línea de maquillaje, el marketing de influencers no tiene por qué ser costoso. Y, dado que las celebridades tienen un atractivo tan amplio, es posible que una celebridad influyente ni siquiera le brinde los resultados que desea.

Recomendamos mirar micro-influencers. Estos son personas influyentes con un número de seguidores de 1,000 a 1,000,000. Muchos microinfluencers cobran menos de $500 por una publicación patrocinada. Algunos incluso pueden funcionar a cambio de productos gratuitos o de marketing de afiliación.

Consejo profesional: Antes de elegir un micro-influencer, echa un vistazo a su audiencia para ver qué tan comprometidos están.

10. Funciona para empresas de cualquier tamaño o industria

El marketing de influencers funciona para empresas de cualquier tamaño en todas las industrias. Siempre que haya una persona dentro de su nicho que tenga una base de seguidores leales, puede acercarse a ellos para el marketing de influencia.

5 estadísticas de marketing de influencers

El marketing de influencers no es nuevo. Santa Claus podría incluso ser considerado un influencer por el trabajo del personaje con Coca-Cola.

De acuerdo, Coca-Cola inventó esa imagen de Santa Claus, pero el punto es firme: Coca-Cola usó la influencia de un personaje querido, Santa Claus, para hacer que su marca fuera más atractiva.

Independientemente de cómo comenzó el marketing de influencers, solo ha estado creciendo desde entonces.

Las búsquedas de términos relacionados con el marketing de influencers se han multiplicado por 90 en los últimos años y la cantidad de especialistas en marketing que utilizan influencers ha aumentado exponencialmente.

Si bien el marketing de influencers se puede reducir a una asociación entre marcas y personas populares, es importante reconocer la importancia del marketing de influencers. Va más allá de una persona popular que vende sus productos en su nombre.

En cambio, el marketing de influencers se ha convertido en una conversación entre influencers y sus seguidores, y sus productos y servicios son el tema.

Para comprender mejor cómo puede aprovechar el marketing de influencers para su propio negocio, echemos un vistazo a 5 de las estadísticas de marketing de influencers más interesantes que hemos encontrado.

1. El 93 % de los profesionales del marketing utilizan el marketing de influencers

El marketing de influencers no es nuevo: Coca-Cola comenzó a usar a Santa Claus en la década de 1930.

Sin embargo, en los últimos años, la cantidad de especialistas en marketing que utilizan el marketing de influencers se ha disparado al 93% (SocialPubli, 2019).

Y los vendedores lo usan regularmente. El 25% de los especialistas en marketing dicen que utilizan el marketing de influencers "con frecuencia", mientras que casi un tercio de los especialistas en marketing lo utilizan como una estrategia de marketing digital continua.

Muchos profesionales del marketing se están subiendo al carro del marketing de influencers. Si bien casi el 30 % de los especialistas en marketing han estado utilizando el marketing de influencers durante más de tres años, el 21 % de los especialistas en marketing recién comenzaron con el marketing de influencers en el último año más o menos.

2. El 63 % de las personas confía más en los mensajes de los influencers que en los de las marcas

El marketing de influencers es muy eficaz porque se basa en el poder de la prueba social.

La gente confía en la gente y eso se refleja en la investigación. Casi dos tercios de los consumidores dicen que confían más en los mensajes de marketing de influencers sobre una marca o producto que en la publicidad de la empresa sobre su propia marca.

El marketing de influencers puede ayudarlo a aprovechar la confianza que las personas tienen sobre las personas sobre las empresas.

3. El marketing de influencers tiene un retorno de $5.20 por cada $1 gastado

Según una encuesta de 2019 realizada por The Influencer Marketing Hub (con Viral National y NeoReach), el marketing de influencers puede ser increíblemente rentable.

El 13% superior de las empresas gana $20 o más por cada dólar que gasta en marketing de influencers, con un rendimiento promedio de $5,20.

El 75% de las empresas que utilizan el marketing de influencers generan ingresos a partir de sus esfuerzos.

Por supuesto, esto significa que el 25% de las empresas no generan nada a partir del marketing de influencers.

Para asegurarte de ser uno del 75 %, tómate tu tiempo para elegir al influencer adecuado para tu marca. Querrás elegir un influencer en tu nicho que tenga seguidores similares a los tuyos.

4. El 80 % de las personas han realizado una compra gracias al marketing de influencers

Muchos especialistas en marketing utilizan el marketing de influencers como una forma de aumentar el conocimiento de la marca, pero generar más ventas es definitivamente un buen efecto secundario.

El 80% de los consumidores afirman haber realizado una compra después de ver un producto recomendado por un influencer (Rakuten Marketing, 2019).

Y no hay una distinción significativa en el comportamiento de compra entre quienes se identifican como hombres (83 %) en comparación con quienes se identifican como mujeres (89 %). Curiosamente, aquellos que se identifican como mujeres tienden a gastar menos que sus contrapartes que se identifican como hombres en productos recomendados por personas influyentes.

5. Los microinfluencers tienen un 41,7 % más de engagement que los influencers más grandes

Ya hemos hablado de los microinfluencers, pero merecen un poco más de atención, ya que obtienen tasas de interacción un 41,7 % más altas que los macroinfluencers.

Esto se aplica a los microinfluencers con un promedio de 10 000 a 50 000 seguidores en comparación con los macroinfluencers con 500 000 a 1 millón de seguidores.

¿Por qué los microinfluencers obtienen mucho más compromiso?

Porque las personas que los siguen los siguen porque respetan sus opiniones y recomendaciones. Un macro-influencer, por otro lado, puede tener un alcance enorme, pero es probable que sea una audiencia mucho menos específica.

Terminando

En pocas palabras: el marketing de influencers es una pieza vital del rompecabezas de marketing para muchas marcas.

Dado que muchas personas influyentes han creado seguidores en las redes sociales, asociarse con una persona influyente puede brindarle a su marca otra manera fácil de llegar al extremo más joven de su público objetivo.

Además, el marketing de influencers es beneficioso para todos, ya que a los influencers se les paga y las marcas muestran sus productos a una audiencia que de otro modo no habrían podido alcanzar.

Se puede ganar dinero con el marketing de influencers, tanto para los influencers como para las marcas que los patrocinan. Si desea aprovechar al máximo su inversión en marketing de influencers, encuentre la mejor empresa de marketing de influencers para manejar esta importante táctica de marketing por usted.