Não seja um zumbi de marketing: escreva blogs envolventes, não blaaaaaaaghs

Eu não aguento mais – essas coisas estão por toda parte e estão comendo o cérebro das pessoas no almoço! Nós, como profissionais de marketing, somos culpados de criar conteúdo realmente chato e inútil que força as pessoas a nos ignorar, bloquear o conteúdo e seguir em frente.

É hora dos profissionais de marketing e criadores de conteúdo acordarem da Zombieland e começarem a criar conteúdo envolvente que tenha um propósito e uma estratégia reais, tanto para sua empresa quanto para seu cliente.

Acha que é bom demais para ser verdade? Bem, estou aqui para lhe dizer que não é. Existe conteúdo real, relevante e útil e se você não vai aprender a criá-lo, por favor, pelo bem de todos nós na internet, pare de publicar conteúdo agora mesmo .

Se você está pronto para parar de criar blaaaaaghs e começar a criar conteúdo envolvente que conecta clientes qualificados a conteúdo útil, tenho algumas regras para ajudá-lo a começar. (estilo da Zumbilândia)

Regra nº 1: saiba onde você está tentando ir (a importância dos objetivos estratégicos)

Já se foram os dias em que você pode atribuir qualquer tópico antigo do blog ao seu estagiário de marketing, que escreverá um post de 300 palavras e depois o classificará na primeira página do Google apenas porque é isso que você acha que deveria acontecer.

Para obter resultados reais, você precisa ter uma ideia sólida de onde está tentando chegar. Seu primeiro plano de ação deve identificar seus objetivos. Eles podem ser seus objetivos anuais ou trimestrais, mas se você não começar com o fim em mente, estará atirando em um alvo desconhecido.

As metas devem ser algo assim:

• Converta 3 novas ofertas nos próximos 90 dias
• Gere US$ 6.000 de receita de leads de sites no terceiro trimestre
• Aumentar nossa lista de leads de sites em 25% em 2018

Se sua empresa não tem objetivos específicos como esses, crie-os para você. Tente não escolher arbitrariamente os números para seus objetivos. Dê uma olhada em suas métricas e defina uma meta que seja de 10 a 25% do que você fez no ano passado, dependendo do número de recursos que você dedicou para fazê-la crescer.

Regra nº 2: conheça sua rota antes de começar a escrever (reuniões editoriais)

Agora que você sabe quais são seus objetivos de marketing, reúna um grupo de seus melhores criadores de conteúdo em uma sala para uma reunião editorial. Devem ser seus profissionais de marketing, líderes de opinião, especialistas no assunto, equipe de vendas, representantes de atendimento ao cliente. Qualquer pessoa que tenha relacionamento com seus clientes terá boas ideias.

Juntos, façam um brainstorming de várias ideias para os tipos de conteúdo que você pode criar para atingir seus objetivos. Pense em conteúdo que seja oportuno, útil e seja algo que as pessoas possam recorrer à internet para encontrar a resposta.

Lembre-se, sua primeira ideia nem sempre é sua melhor ideia. Faça um brainstorming de vários títulos, tópicos e conceitos diferentes que podem ressoar com seu público-alvo.

Defenda uma pessoa da reunião para pegar todas as ideias, faça algumas diligências sobre quais tópicos e palavras-chave serão mais eficazes para sua empresa e, em seguida, crie um calendário de conteúdo.

Muitas empresas começam com a parte de SEO primeiro e, embora possa ser uma receita para algumas vitórias rápidas, não será um processo sustentável de longo prazo que continuará voltando para mais do seu conteúdo.

Regra nº 7: Conheça seus personagens interessantes

Quando eu estava no ensino médio, eu estava namorando um cara que amava basquete e eu não. Mas, no meio da temporada de basquete, assisti a uma reportagem sobre Wally Szczerbiak, o sonhador ex-jogador do Minnesota Timberwolves. De repente, o basquete não era apenas um bando de atletas altos correndo tentando marcar pontos. Tinha um personagem principal, uma pessoa central para eu assistir.

No marketing de hoje, perdemos de vista as pessoas por trás dos produtos. Então, o que nos resta é um monte de listas chatas de recursos e benefícios que soam exatamente como nossos concorrentes.

Permitir que seus personagens interessantes brilhem coloca o coração e a alma de volta ao marketing zumbificado. Mas lembre-se, seus personagens interessantes podem não ser quem você pensa que são. Eles podem ser seu zelador, seus clientes ou talvez até seus entes queridos.

Confira este vídeo incrível da última conferência WWDC da Apple. Eles entrevistaram as pessoas mais próximas de alguns de seus desenvolvedores mais bem-sucedidos, e o que você obtém não é um monte de pessoas falando sobre os recursos e benefícios dos aplicativos que eles desenvolveram, mas, em vez disso, mostrando o coração, a alma, a coragem e o suor que para fazer algo incrível.

Regra nº 16: Prenda-os com uma manchete, entregue coisas boas

Pense em seu título como sua isca. É a primeira coisa que você precisa provar ao seu público que você tem algo interessante a dizer. Então, tenha algo interessante a dizer!

Ouvi vários editores de conteúdo dizerem que escreverão 30 títulos para cada conteúdo antes de escolher um bom. Com tanto conteúdo circulando pela internet, o seu precisa se destacar. E se você pode escrever um título de destaque em uma tentativa, parabéns para você, mas a maioria de nós, meros mortais, leva várias tentativas para pousar em algo interessante.

Mas, em última análise, seu título não é suficiente por si só. Você tem que seguir essa isca com algo educativo, útil, instigante. Existem muitos editores por aí que estão se contentando com conteúdo medíocre que não faz nada além de ocupar mais espaço na internet.

Então, aqui está uma regra prática: se não está ajudando você e não está ajudando seu público-alvo, abandone-o, livre-se dele, comece de novo, tente algo novo. Faça qualquer coisa além de apertar o botão publicar.

DICA PRO: Se você precisar de ajuda para levar seu conteúdo ao próximo nível, desenvolva um processo de revisão ou encontre um mentor que possa ajudá-lo a avançar para algo melhor.

Regra nº 21: Varie seus formatos

Vivemos em um mundo digital. Você tem acesso a vídeos, infográficos, fotos, gráficos e muito mais. Embora o texto possa ser uma maneira eficaz de comunicar ideias, não é a única maneira. Muitas vezes, nem é o melhor caminho.

Certifique-se de considerar outras formas de conteúdo ao criar seus calendários editoriais. Pense em como as pessoas querem consumir informação e crie esse tipo de conteúdo.

Você sabia que 80% das pessoas preferem assistir a um vídeo ao vivo de uma marca do que ler um blog? Ninguém nunca disse que seu conteúdo tinha que ser um blog!

Regra nº 32: Conduza as pessoas a algum lugar

Este é um dos maiores erros que vejo dos profissionais de marketing de conteúdo hoje. Se você gasta todo o seu tempo criando conteúdos que não levam o leitor a nada, então você está perdendo seu tempo.

Criar frases de chamariz interessantes e acionáveis ​​que são naturalmente incorporadas ao seu conteúdo pode ser uma ótima maneira de continuar a se envolver com seu público online. Se alguém visitar seu site para ver um vídeo de instruções, guie-o para onde ele pode comprar as ferramentas para fazer o trabalho. Isso pode ser produtos físicos literais ou ferramentas como processos, modelos ou outras peças que os ajudarão a resolver seus problemas.

Conclusão: Seja um herói de marketing

Quando você cria conteúdo incrível, você se torna um herói. É simples assim. Seus clientes vão adorar você porque você está respondendo às perguntas deles e apontando-lhes uma solução. Sua equipe de vendas vai adorar você porque você estará criando um público que deseja se conectar e aprender mais sobre seus produtos e serviços.

E quem não quer ser um herói?