HubSpot está terminando com a Ferramenta de palavras-chave, veja o que fazer em seguida

Se você não ouviu as notícias, a HubSpot está desativando sua ferramenta de palavras-chave. A empresa passou a maior parte dos últimos 10 anos pregando o valor do conteúdo baseado em palavras-chave para SEO, mas o cenário mudou tanto que táticas e ferramentas também precisam se adaptar.

Embora as notícias e anúncios da HubSpot tenham sido amplamente otimistas e favoráveis ​​à ferramenta de estratégia de conteúdo, há muitos usuários que não estão entusiasmados com as notícias.

Parece que a HubSpot está pulando em pilares de conteúdo e clusters de tópicos para acompanhar as mudanças recentes do Google, mas nós (e muitos outros) ainda encontramos muito valor em palavras-chave – algumas das quais vão além do SEO puro.

Embora a ferramenta de palavras-chave existente da HubSpot tenha alguns problemas importantes (que abordaremos em breve), a ferramenta permaneceu um grampo para muitas empresas e agências e tem sido um lugar sólido para entender melhor como seu público-alvo usa os mecanismos de pesquisa.

Mas aqui está a realidade, pessoal, a ferramenta de palavras-chave existente será desativada em 31 de maio deste ano, então é hora de mudar nossas prioridades, criar novos processos e repensar a maneira como usamos esses dados.

Abaixo, descrevi o que você precisa saber para entender essas mudanças e tomar uma decisão sobre como sua empresa avançará com a criação de um novo processo de SEO de site.

1. Entendendo o futuro do SEO

A verdade é que o SEO está mudando rapidamente. Os SERPs estão mudando rapidamente de um entendimento simples e exato de SEO para algoritmos mais complexos e orientados por aprendizado de máquina que testam e medem diferentes aspectos da pesquisa para otimizar o envolvimento do usuário.

"À medida que os algoritmos dos mecanismos de pesquisa se tornaram mais avançados para ajudar os pesquisadores a encontrar os produtos e serviços que procuram, os números de pesquisa para palavras-chave específicas tornaram-se menos importantes", diz Evan Dean, consultor principal de canais da HubSpot. "Os mecanismos de pesquisa não estão mais fazendo uma conexão direta entre uma palavra-chave específica e uma única página."

Nos últimos anos, os profissionais de marketing experientes em pesquisa notaram que, após anos de esforços de marketing de conteúdo, os sites ficam inchados e sobrecarregados. Sem nenhum processo para manter o conteúdo sobreposto sob controle, muitas empresas começaram a notar efeitos negativos em seus resultados de SEO.

Insira grupos de tópicos

No final do ano passado, a HubSpot começou a promover fortemente a ideia de pilares de conteúdo e clusters de tópicos. Esse processo de conteúdo criou uma abordagem sistemática para estruturar o conteúdo existente (e criar novo conteúdo) de uma maneira que ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor as relações entre seus artigos, postagens e páginas.

Com o foco do Google na intenção do usuário, esse processo ajuda os algoritmos de pesquisa a entender as relações entre as partes do conteúdo do seu site.

Por que isso é importante?

Em última análise, o sistema que se baseava na criação de uma conexão individual com uma página e uma palavra-chave está se tornando desatualizado e incompleto. A HubSpot acredita que é importante começarmos a mudar nossa mentalidade e as ferramentas que usamos para acomodar melhor as mudanças que estão chegando no mundo do SEO.

O futuro do SEO está em constante evolução, mas como profissionais de marketing, precisamos nos manter ágeis o suficiente para nos adaptar a quaisquer mudanças que surjam em nosso caminho.

CEO da Databox e ex-vice-presidente de vendas da HubSpot, Peter Caputa passou por várias mudanças importantes na ferramenta de palavras-chave da HubSpot. "Lembro-me com carinho de quando começamos a vender a ferramenta de palavras-chave para pequenas empresas em 2007. Isso mudaria a maneira como eles pensavam sobre SEO porque eliminou o mistério", diz ele. "Esta não é a primeira vez que a HubSpot tenta matar a ferramenta de palavras-chave, mas provavelmente será a última. Hoje, a posição da palavra-chave não é a melhor maneira de medir o sucesso do progresso da pesquisa orgânica de uma empresa. Ela certamente tem valor e muitos de nossos clientes usam nossas integrações do Google Search Console e SEMRush para visualizar a classificação (e outras métricas), mas medir o tráfego e as conversões usando a nova ferramenta da HubSpot ou o Google Analytics é definitivamente uma melhor indicação de sucesso.”

Para uma visão mais aprofundada da visão da HubSpot sobre o futuro do SEO, recomendo este podcast, bem como o vídeo abaixo.

2. A pesquisa de palavras-chave não está morta

No fundo, entender quais frases seus clientes usam e como eles pesquisam produtos e serviços online ainda é MUITO valioso. A pesquisa de palavras-chave começou como uma maneira de conectar o que os usuários estavam procurando com conteúdo que atendesse a essa necessidade. Para ser franco, a pesquisa de palavras-chave é uma parte central da pesquisa de mercado para qualquer empresa que espera ser relevante online.

Kevin Page, um estrategista de contas aqui no StoryTeller, coloca desta forma: "O rompimento da HubSpot com sua ferramenta de palavras-chave proprietária não significa dizer que as palavras-chave devem ser abandonadas. motores de busca indexam suas páginas."

Fazer a pesquisa adequada para entender como seu público-alvo interage com os mecanismos de pesquisa e quais são suas intenções com diferentes consultas sempre será importante. Só precisamos começar a mudar onde e como faremos essa pesquisa e quais serão nossas táticas com base nos dados encontrados.

Comece decidindo o que seus clientes em potencial estão procurando (educação, compra, comparação etc.) e, em seguida, ganhe a confiança deles criando conteúdo imparcial, informativo e relevante.

3. Que ferramentas posso usar agora?

Embora muitas pessoas sintam falta da facilidade e simplicidade de ter a ferramenta diretamente na plataforma HubSpot, existem muitas outras ferramentas no mercado que podem ajudá-lo a obter muitas das mesmas informações.

"Sabemos que a ferramenta mudou muito nos últimos anos, mas a Ferramenta de palavras-chave ainda tem um pouco de valor para muitas empresas. Existem muitas ferramentas poderosas por aí, mas elas definitivamente mergulham mais fundo, " diz Joe Jerome, fundador da agência de desenvolvimento de sites, Brand Builder Solutions.

Se você não estiver pronto para o compromisso (ou preço) de um tipo de ferramenta de palavras-chave de mergulho profundo, aqui estão algumas opções gratuitas:

• Google Search Console - Esta é uma ótima ferramenta para entender quais palavras-chave já estão gerando impressões e cliques. Ao analisar esses dados, você pode encontrar ótimas ideias para otimizar seu conteúdo para obter melhores resultados.

• Keywords Everywhere - Esta pequena extensão do Chrome é a maneira perfeita de adicionar pesquisa de palavras-chave ao seu processo de pesquisa online. Ele exibe o volume mensal e a dificuldade da palavra-chave na barra de pesquisa.

• Answer the Public - Uma ótima ferramenta visual para conectar palavras-chave com perguntas, essa ferramenta é realmente útil para ajudar você a planejar o conteúdo do cluster de tópicos.

• LSI Graph - Embora você esteja altamente limitado ao número de pesquisas nesta ferramenta, é um bom lugar para gerar novas ideias.

  

Se você está pronto para ir além dos recursos básicos e se aprofundar nas oportunidades e estratégias, aqui estão algumas ferramentas poderosas de SEO a serem consideradas:

Essas ferramentas pagas não são baratas, mas se você é uma empresa acostumada a ter dados e insights sobre suas palavras-chave, considere como justificar a adição dessas ferramentas ao seu mix. O SEMRush é mais amplamente recomendado por agências e departamentos de marketing internos, mas reserve um tempo e faça a pesquisa para descobrir qual ferramenta atenderá melhor às suas necessidades.

• SEMRush
• Moz
• Ahrefs

4. Entendendo os problemas com dados de palavras-chave (não importa qual ferramenta você use)

A verdade é que os dados de palavras-chave não são infalíveis e o Google gosta de manter o máximo possível para si. Em 2011, o gigante das buscas parou de transmitir dados de tráfego de sites específicos de palavras-chave para qualquer pessoa que estivesse conectada a uma conta do Google (basicamente todo mundo).

Embora a pesquisa de palavras-chave seja uma ferramenta muito importante na caixa de ferramentas de um profissional de marketing, é muito importante que entendamos onde os dados são insuficientes para que possamos levá-los com o grão de sal apropriado.

Então, com isso em mente, aqui está um detalhamento básico dos conjuntos comuns de dados de palavras-chave, incluindo seus principais pontos fortes e fracos.

Visitas: esse número se refere ao número de visitas rastreáveis ​​atribuídas a uma frase-chave específica. Antes de 2011, essa era uma métrica incrivelmente útil que permitia aos profissionais de marketing ver quais palavras-chave estavam gerando mais tráfego. No entanto, desde 2011, esses dados são amplamente inutilizáveis.

Rank: Este número refere-se à sua posição no ranking do Google. Por exemplo, se sua classificação for de 1 a 10, é provável que você encontre seu resultado na primeira página das SERPs. Embora isso possa ser uma métrica bastante útil para algumas empresas, ela vem com algumas ressalvas bastante grandes.

1. Esses resultados agora são amplamente personalizados e podem ser completamente diferentes dependendo da localização, preferências de pesquisa e muito mais.

2. Os resultados da classificação agora são orientados pelo aprendizado de máquina e testam constantemente os melhores resultados para a experiência do usuário e o envolvimento com os resultados.

3. A classificação é uma métrica de vaidade e muitos especialistas em SEO acreditam que é uma perda de tempo perseguir sua classificação como se fosse um resultado mensurável.

*Observação rápida: visitas e classificação são as duas principais métricas que a HubSpot aponta como as razões pelas quais eles acreditam que sua ferramenta não está fornecendo um valor tremendo aos usuários hoje.

Pesquisas mensais ou volume de palavras-chave: essa métrica se refere a uma estimativa ou média do número de vezes que cada frase está sendo pesquisada em um determinado mês. Embora esse número seja um bom indicador principal, ele tem algumas falhas.

1. Essa métrica não é boa para contabilizar palavras-chave com sazonalidade. Em vez disso, a maioria das ferramentas pega o número total de pesquisas em um ano e calcula a média em um período de 12 meses. Embora esse seja um método correto para a maioria das palavras-chave, definitivamente existem setores que precisam estar cientes desse fato.

2. Os dados podem ser enganosos. O Mágico de Moz, Rand Fishkin, lançou recentemente um vídeo do Whiteboard Friday que detalha por que os números do Google Adwords não são confiáveis. E enquanto a maioria das pessoas não faz sua pesquisa de palavras-chave no Adwords, muitas empresas usam esses dados para alimentar sua ferramenta. Portanto, é importante saber que a ferramenta que você está usando possui dados bons e confiáveis.

É importante que não tomemos esses dados como se fossem a lei, mas tentemos usá-los como um fator de pesquisa. Ao entender quais palavras-chave são mais populares, podemos ter uma noção melhor de como nossas personas de comprador usam certos termos e frases e qual conteúdo que criamos está realmente preso em nossas próprias mensagens de marca.

Dificuldade: esse número é baseado em uma classificação de 1 a 100 e mostra o quão difícil será obter classificação orgânica para uma palavra-chave específica. Novamente, esses dados são amplamente subjetivos e há muitos fatores que influenciam como um determinado conteúdo pode ser classificado organicamente. Esta é outra métrica que pode ser um bom indicador de liderança, mas o sucesso de uma empresa pode variar com base em muitos fatores diferentes.

Conclusão

Essa é uma grande mudança para os usuários da HubSpot que passaram muito tempo na ferramenta de palavras-chave, mas, como profissionais de marketing, precisamos continuar aprendendo a nos sentir confortáveis ​​com o cenário em constante mudança do qual fazemos parte todos os dias.

Temos que aprender a surfar melhor as ondas à medida que elas surgem, adaptar-se quando surgem novas oportunidades e aproveitá-las da melhor maneira possível.

Não sei exatamente o que esperar para o futuro do SEO e do marketing de conteúdo em 2018 e além, mas estou começando a aprender que, seja o que for que eu esperava, algo diferente provavelmente chegará aos holofotes.

Quais são seus pensamentos sobre todas as mudanças recentes nas ferramentas da HubSpot?