อย่าเป็นซอมบี้การตลาด: เขียนบล็อกที่มีส่วนร่วมไม่ใช่ Blaaaaaaaghs

ฉันทนไม่ไหวแล้ว ของพวกนี้มีอยู่ทั่วไปและพวกเขากำลังกินสมองคนเป็นอาหารกลางวัน! เราในฐานะนักการตลาดมีความผิดในการสร้างเนื้อหาที่น่าเบื่อและไม่ช่วยเหลือ ซึ่งบังคับให้ผู้คนสนใจเรา บล็อกเนื้อหา และเดินหน้าต่อไป

ถึงเวลาที่นักการตลาดและผู้สร้างเนื้อหาจะต้องตื่นจาก Zombieland และเริ่มสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมซึ่งมีจุดประสงค์และกลยุทธ์ที่แท้จริง ทั้งสำหรับธุรกิจของคุณและลูกค้าของคุณ

คิดว่ามันดีเกินไปที่จะเป็นจริง? ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณว่ามันไม่ใช่ เนื้อหาจริง เกี่ยวข้อง และมีประโยชน์มีอยู่จริง และหากคุณจะไม่เรียนรู้วิธีสร้างเนื้อหา โปรด หยุดเผยแพร่เนื้อหาทันที เพื่อเห็นแก่พวกเราทุกคนบนอินเทอร์เน็ต

หากคุณพร้อมที่จะหยุดสร้าง blaaaaaaaaghs และเริ่มสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดซึ่งเชื่อมโยงลูกค้าที่มีคุณสมบัติเข้ากับเนื้อหาที่มีประโยชน์ ฉันมีกฎสองสามข้อที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น (สไตล์ซอมบี้แลนด์)

กฎ #1: รู้ว่าคุณกำลังพยายามจะไปที่ไหน (ความสำคัญของเป้าหมายเชิงกลยุทธ์)

หมดยุคแล้วที่คุณจะมอบหมายหัวข้อบล็อกเก่าๆ ให้กับนักศึกษาฝึกงานด้านการตลาดของคุณ ซึ่งจะเขียนข้อความ 300 คำ แล้วให้ติดอันดับหน้าแรกของ Google เพียงเพราะนั่นคือสิ่งที่คุณคิดว่าควรจะเกิดขึ้น

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แท้จริง คุณต้องมีความคิดที่ดีว่าคุณกำลังพยายามไปที่ใด แผนปฏิบัติการแรกของคุณควรระบุเป้าหมายของคุณ อาจเป็นเป้าหมายประจำปีหรือเป้าหมายรายไตรมาสของคุณ แต่ถ้าคุณไม่เริ่มต้นโดยคำนึงถึงเป้าหมาย แสดงว่าคุณกำลังยิงเป้าหมายที่ไม่รู้จัก

เป้าหมายควรเป็นดังนี้:

• แปลง 3 ดีลใหม่ใน 90 วันข้างหน้า
• ขับเคลื่อนรายได้ $6,000 จากโอกาสในการขายเว็บไซต์ในไตรมาสที่ 3
• เพิ่มรายชื่อผู้นำเว็บไซต์ของเรา 25% ในปี 2018

หากบริษัทของคุณไม่มีเป้าหมายเฉพาะเช่นนี้ ให้สร้างมันขึ้นมาสำหรับตัวคุณเอง พยายามอย่าเลือกตัวเลขสำหรับเป้าหมายของคุณโดยพลการ ดูตัวชี้วัดของคุณและตั้งเป้าหมายที่ยืดออก 10-25% จากสิ่งที่คุณทำเมื่อปีที่แล้ว ขึ้นอยู่กับจำนวนทรัพยากรที่คุณทุ่มเทเพื่อทำให้เติบโต

กฎ #2: รู้เส้นทางของคุณก่อนเริ่มเขียน (การประชุมบรรณาธิการ)

เมื่อคุณรู้แล้วว่าเป้าหมายทางการตลาดของคุณคืออะไร ให้จัดกลุ่มผู้สร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณมารวมกันในห้องสำหรับการประชุมบรรณาธิการ ซึ่งควรเป็นนักการตลาด ผู้นำทางความคิด ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ทีมขาย ตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้า ใครก็ตามที่มีความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณจะมีความคิดที่ดี

ร่วมกันระดมความคิดมากมายสำหรับประเภทเนื้อหาที่คุณสามารถสร้างเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นึกถึงเนื้อหาที่ทันท่วงที มีประโยชน์ และเป็นสิ่งที่ผู้คนอาจใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาคำตอบ

จำไว้ว่าความคิดแรกของคุณไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุดเสมอไป ระดมสมองจากหัวข้อ หัวข้อ และแนวคิดต่างๆ มากมายที่อาจโดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สนับสนุนบุคคลหนึ่งคนจากการประชุมเพื่อนำแนวคิดทั้งหมด ทำการตรวจสอบอย่างละเอียดว่าหัวข้อและคำหลักใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ จากนั้นจึงสร้างปฏิทินเนื้อหา

มีหลายบริษัทที่เริ่มต้นด้วยการทำ SEO ก่อน และถึงแม้จะสามารถเป็นสูตรสำเร็จบางอย่างได้อย่างรวดเร็ว แต่ก็ไม่ใช่กระบวนการที่ยั่งยืนในระยะยาวที่จะกลับมาหาเนื้อหาของคุณอีกเรื่อยๆ

กฎ #7: รู้จักตัวละครที่น่าสนใจของคุณ

ตอนที่ฉันเรียนมัธยม ฉันกำลังคบกับผู้ชายที่รักบาสเก็ตบอล แต่ฉันไม่ได้คบด้วย แต่ในช่วงครึ่งฤดูกาลของบาสเก็ตบอล ฉันได้ดูเรื่องราวเกี่ยวกับ Wally Szczerbiak อดีตผู้เล่น Minnesota Timberwolves ที่มีความฝัน จู่ๆ บาสเก็ตบอลก็ไม่ได้เป็นแค่กลุ่มนักกีฬาตัวสูงที่วิ่งไปรอบๆ เพื่อพยายามทำคะแนน มันมีตัวละครหลักเป็นคนกลางให้ฉันดู

ในการทำการตลาดในปัจจุบัน เรามองข้ามผู้ที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ ดังนั้น สิ่งที่เราเหลือคือรายการคุณสมบัติและประโยชน์ที่น่าเบื่อมากมายที่ฟังดูเหมือนของคู่แข่งของเรา

การปล่อยให้ตัวละครที่น่าสนใจของคุณเปล่งประกายทำให้หัวใจและจิตวิญญาณกลับมาสู่การตลาดแบบซอมบี้ แต่จำไว้ว่าตัวละครที่น่าสนใจของคุณอาจไม่ใช่คนที่คุณคิด พวกเขาอาจเป็นภารโรง ลูกค้าของคุณ หรือแม้แต่คนที่คุณรัก

ดูวิดีโอที่น่าทึ่งนี้จากการประชุม WWDC ล่าสุดของ Apple พวกเขาสัมภาษณ์ผู้คนที่ใกล้ชิดกับนักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของพวกเขามากที่สุด และสิ่งที่คุณได้รับไม่ใช่กลุ่มคนที่พูดถึงคุณสมบัติและประโยชน์ของแอปที่พวกเขาพัฒนาขึ้น แต่เป็นการแสดงให้เห็นถึงหัวใจ จิตวิญญาณ ความอดทน และหยาดเหงื่อ ในการทำสิ่งมหัศจรรย์

กฎ #16: ตะขอ 'em กับพาดหัว ส่งมอบสิ่งที่ดี

คิดว่าพาดหัวข่าวของคุณเป็นเหยื่อล่อของคุณ เป็นสิ่งแรกที่คุณต้องพิสูจน์ให้ผู้ชมเห็นว่าคุณมีอะไรน่าสนใจจะพูด ดังนั้นมีอะไรน่าสนใจจะพูด!

ฉันได้ยินมาว่าผู้เผยแพร่เนื้อหาหลายรายกล่าวว่าพวกเขาจะเขียนหัวข้อข่าว 30 รายการสำหรับเนื้อหาแต่ละชิ้นก่อนที่จะเลือกเนื้อหาที่ดี ด้วยเนื้อหามากมายที่กระจายไปทั่วอินเทอร์เน็ต เนื้อหาของคุณจึงต้องโดดเด่น และหากคุณสามารถเขียนพาดหัวข่าวที่โดดเด่นได้ในคราวเดียว คุณก็ควรชื่นชมยินดี แต่พวกเราส่วนใหญ่มักใช้ความพยายามหลายครั้งในการค้นหาสิ่งที่น่าสนใจ

แต่สุดท้ายแล้ว หัวเรื่องของคุณก็ยังไม่เพียงพอ คุณต้องทำตามเหยื่อล่อด้วยบางสิ่งที่ให้ความรู้ มีประโยชน์ และกระตุ้นความคิด มีผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากเกินไปที่ตัดสินใจเลือกเนื้อหาธรรมดาที่ไม่ทำอะไรเลยนอกจากใช้พื้นที่บนอินเทอร์เน็ตมากขึ้น

นี่คือกฎง่ายๆ: หากมันไม่ได้ช่วยคุณและไม่ช่วยเหลือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้ทิ้งมันไป กำจัดมัน เริ่มต้นใหม่ ลองสิ่งใหม่ ทำอะไรก็ได้นอกจากกดปุ่มเผยแพร่

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ: หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการนำเนื้อหาของคุณไปสู่อีกระดับ ให้พัฒนากระบวนการตรวจสอบหรือหาที่ปรึกษาที่สามารถช่วยคุณผลักดันไปสู่สิ่งที่ดีกว่า

กฎ #21: เปลี่ยนรูปแบบของคุณ

เราอยู่ในโลกดิจิทัล คุณสามารถเข้าถึงวิดีโอ อินโฟกราฟิก ภาพถ่าย แผนภูมิ และอื่นๆ แม้ว่าข้อความจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสื่อสารความคิด แต่ก็ไม่ใช่วิธีเดียว มักจะไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดด้วยซ้ำ

อย่าลืมพิจารณาเนื้อหารูปแบบอื่นๆ เมื่อคุณสร้างปฏิทินบรรณาธิการ ลองนึกถึงวิธีที่ผู้คนต้องการใช้ข้อมูลและสร้างเนื้อหาประเภทนั้น

คุณรู้หรือไม่ว่า 80% ของผู้คนชอบดูวิดีโอสดจากแบรนด์มากกว่าอ่านบล็อก ไม่มีใครเคยบอกว่าเนื้อหาของคุณจะต้องเป็นบล็อก!

กฎ #32: นำพาผู้คนที่ไหนสักแห่ง

นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นจากนักการตลาดเนื้อหาในปัจจุบัน หากคุณใช้เวลาทั้งหมดในการสร้างเนื้อหาที่ทำให้ผู้อ่านไม่ทำอะไรเลย แสดงว่าคุณกำลังเสียเวลาเปล่า

การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจและนำไปใช้ได้จริงซึ่งผสานเข้ากับเนื้อหาของคุณอย่างเป็นธรรมชาติสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมทางออนไลน์ต่อไป หากมีผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณเพื่อดูวิดีโอแสดงวิธีการ แนะนำพวกเขาว่าพวกเขาสามารถซื้อเครื่องมือเพื่อทำงานให้เสร็จได้ที่ไหน นั่นอาจเป็นผลิตภัณฑ์หรือเครื่องมือที่จับต้องได้จริง เช่น กระบวนการ เทมเพลต หรือชิ้นส่วนอื่นๆ ที่จะช่วยแก้ปัญหาได้

บทสรุป: Be a Marketing Hero

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่ง คุณจะกลายเป็นฮีโร่ มันง่ายอย่างนั้น ลูกค้าของคุณจะรักคุณเพราะคุณกำลังตอบคำถามและชี้ให้พวกเขาเห็นแนวทางแก้ไข ทีมขายของคุณจะรักคุณเพราะคุณจะสร้างผู้ชมที่ต้องการเชื่อมต่อและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

และใครไม่อยากเป็นฮีโร่?