Ne soyez pas un zombie du marketing : écrivez des blogs attrayants et non des blaaaaaaaghs

Je n'en peux plus - ces choses sont partout et elles mangent la cervelle des gens pour le déjeuner ! En tant que spécialistes du marketing, nous sommes coupables de créer un contenu vraiment ennuyeux et inutile qui oblige les gens à nous déconnecter, à bloquer le contenu et à passer à autre chose.

Il est temps pour les spécialistes du marketing et les créateurs de contenu de se réveiller de Zombieland et de commencer à créer un contenu engageant qui a un objectif et une stratégie réels, à la fois pour votre entreprise ET votre client.

Vous pensez que c'est trop beau pour être vrai ? Eh bien, je suis ici pour vous dire que ce n'est pas le cas. Un contenu réel, pertinent et utile existe et si vous n'allez pas apprendre à le créer, s'il vous plaît, pour le bien de nous tous sur Internet, arrêtez de publier du contenu dès maintenant .

Si vous êtes prêt à arrêter de créer des blaaaaaaaaghs et à commencer à créer un contenu engageant qui connecte des clients qualifiés à un contenu utile, alors j'ai quelques règles pour vous aider à démarrer. (style Zombieland)

Règle n° 1 : Sachez où vous essayez d'aller (l'importance des objectifs stratégiques)

Il est révolu le temps où vous pouviez attribuer n'importe quel ancien sujet de blog à votre stagiaire en marketing, qui écrira un article de 300 mots et le classera ensuite sur la première page de Google simplement parce que c'est ce que vous pensez qu'il devrait arriver.

Afin d'obtenir de vrais résultats, vous devez avoir une idée précise de l'endroit où vous essayez d'aller. Votre premier plan d'action devrait être d'identifier vos objectifs. Il peut s'agir de vos objectifs annuels ou de vos objectifs trimestriels, mais si vous ne commencez pas avec la fin en tête, vous visez une cible inconnue.

Les objectifs devraient ressembler à ceci :

• Convertissez 3 nouvelles offres dans les 90 prochains jours
• Générez 6 000 $ de revenus grâce aux prospects du site Web au troisième trimestre
• Augmenter la liste de prospects de notre site Web de 25 % en 2018

Si votre entreprise n'a pas d'objectifs spécifiques comme ceux-ci, créez-les vous-même. Essayez de ne pas choisir arbitrairement des nombres pour vos objectifs. Examinez vos statistiques et fixez-vous un objectif de 10 à 25 % par rapport à ce que vous avez fait l'année dernière, en fonction du nombre de ressources que vous avez consacrées à sa croissance.

Règle #2 : Connaissez votre itinéraire avant de commencer à écrire (réunions éditoriales)

Maintenant que vous savez quels sont vos objectifs marketing, réunissez un groupe de vos meilleurs créateurs de contenu dans une salle pour une réunion éditoriale. Cela devrait être vos spécialistes du marketing, vos leaders d'opinion, vos experts en la matière, votre équipe de vente, vos représentants du service client. Quiconque entretient des relations avec vos clients aura de bonnes idées.

Ensemble, réfléchissez à un tas d'idées sur les types de contenu que vous pourriez créer pour atteindre vos objectifs. Pensez à un contenu opportun, utile et que les gens pourraient se tourner vers Internet pour trouver la réponse.

N'oubliez pas que votre première idée n'est pas toujours la meilleure. Réfléchissez à de nombreux titres, sujets et concepts différents qui pourraient trouver un écho auprès de votre public cible.

Encouragez une personne de la réunion à recueillir toutes les idées, faites preuve de diligence raisonnable sur les sujets et les mots-clés qui seront les plus efficaces pour votre entreprise, puis créez un calendrier de contenu.

Beaucoup trop d'entreprises commencent par l'élément SEO, et même si cela peut être une recette pour des gains rapides, ce ne sera pas un processus durable à long terme qui reviendra sans cesse pour plus de votre contenu.

Règle #7 : Connaissez vos personnages intéressants

Quand j'étais au lycée, je sortais avec un gars qui aimait le basket et moi pas. Mais, à mi-chemin de la saison de basket-ball, j'ai regardé un reportage sur Wally Szczerbiak, l'ancien joueur rêveur des Timberwolves du Minnesota. Tout d'un coup, le basket n'était plus seulement un groupe d'athlètes de grande taille qui couraient partout pour essayer de marquer des points. Il y avait un personnage principal, une personne centrale à surveiller.

Dans le marketing d'aujourd'hui, nous avons perdu de vue les personnes derrière les produits. Il nous reste donc un tas de listes ennuyeuses de fonctionnalités et d'avantages qui ressemblent à ceux de nos concurrents.

Permettre à vos personnages intéressants de briller remet le cœur et l'âme dans le marketing zombifié. Mais n'oubliez pas que vos personnages intéressants ne sont peut-être pas ceux que vous pensez qu'ils sont. Il peut s'agir de votre concierge, de vos clients ou peut-être même de leurs proches.

Découvrez cette incroyable vidéo de la dernière conférence WWDC d'Apple. Ils ont interviewé les personnes les plus proches de certains de leurs développeurs les plus performants, et ce que vous obtenez n'est pas un groupe de personnes parlant des fonctionnalités et des avantages des applications qu'ils ont développées, mais plutôt, mettant en valeur le cœur, l'âme, le courage et la sueur qui va pour faire quelque chose d'incroyable.

Règle n° 16 : Accrochez-les avec un titre, livrez de bonnes choses

Considérez votre titre comme un appât. C'est la première chose que vous devez prouver à votre auditoire que vous avez quelque chose d'intéressant à dire. Alors, ayez quelque chose d'intéressant à dire !

J'ai entendu plusieurs éditeurs de contenu dire qu'ils écriraient 30 titres pour chaque élément de contenu avant d'en choisir un bon. Avec autant de contenu circulant sur Internet, le vôtre doit se démarquer. Et si vous pouvez écrire un titre qui se démarque en une seule tentative, alors bravo à vous, mais il faut à la plupart d'entre nous, simples mortels, plusieurs tentatives pour atterrir sur quelque chose d'intéressant.

Mais en fin de compte, votre titre ne suffit pas à lui seul. Vous devez suivre cet appât avec quelque chose d'éducatif, d'utile, de stimulant. Il y a beaucoup trop d'éditeurs qui se contentent d'un contenu médiocre qui ne fait que prendre plus de place sur Internet.

Donc, voici une règle de base : si cela ne vous aide pas et que cela n'aide pas votre public cible, abandonnez-le, débarrassez-vous-en, recommencez, essayez quelque chose de nouveau. Faites autre chose que d'appuyer sur le bouton de publication.

CONSEIL DE PRO : Si vous avez besoin d'aide pour faire passer votre contenu au niveau supérieur, développez un processus de révision ou trouvez un mentor qui peut vous aider à passer à quelque chose de mieux.

Règle #21 : Variez vos formats

Nous vivons dans un monde numérique. Vous avez accès à des vidéos, des infographies, des photos, des graphiques et plus encore. Bien que le texte puisse être un moyen efficace de communiquer des idées, ce n'est pas le seul moyen. Souvent, ce n'est même pas la meilleure façon.

Assurez-vous de considérer d'autres formes de contenu lorsque vous créez vos calendriers éditoriaux. Pensez à la façon dont les gens veulent consommer des informations et créer ce type de contenu.

Saviez-vous que 80 % des personnes préfèrent regarder une vidéo en direct d'une marque plutôt que de lire un blog ? Personne n'a jamais dit que votre contenu devait être un blog !

Règle n°32 : Conduisez les gens quelque part

C'est l'une des plus grosses erreurs que je vois de la part des spécialistes du marketing de contenu aujourd'hui. Si vous passez tout votre temps à créer des éléments de contenu qui ne conduisent un lecteur à rien, alors vous perdez votre temps.

La création d'appels à l'action intéressants et exploitables qui sont naturellement intégrés à votre contenu peut être un excellent moyen de continuer à interagir avec votre public en ligne. Si quelqu'un visite votre site pour une vidéo explicative, guidez-le vers l'endroit où il peut acheter les outils pour faire le travail. Il peut s'agir de produits physiques littéraux ou d'outils tels que des processus, des modèles ou d'autres éléments qui les aideront à résoudre leurs problèmes.

Conclusion : Soyez un héros du marketing

Lorsque vous créez un contenu incroyable, vous devenez un héros. C'est aussi simple que ça. Vos clients vous aimeront parce que vous répondez à leurs questions et les orientez vers une solution. Votre équipe de vente vous aimera car vous créerez un public qui souhaite se connecter et en savoir plus sur vos produits et services.

Et qui ne veut pas être un héros ?