Seien Sie kein Marketing-Zombie: Schreiben Sie ansprechende Blogs, nicht Blaaaaaaaghs

Ich kann es nicht mehr ertragen – diese Dinger sind überall und sie essen die Gehirne der Menschen zum Mittagessen! Wir als Vermarkter sind schuldig, wirklich langweilige und nicht hilfreiche Inhalte zu erstellen, die die Leute dazu zwingen, uns auszuschalten, den Inhalt zu blockieren und weiterzumachen.

Es ist Zeit für Vermarkter und Ersteller von Inhalten, aus Zombieland aufzuwachen und mit der Erstellung ansprechender Inhalte zu beginnen, die einen echten Zweck und eine echte Strategie haben, sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Kunden.

Denken Sie, es ist zu schön, um wahr zu sein? Nun, ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass es nicht so ist. Es gibt echte, relevante und nützliche Inhalte, und wenn Sie nicht lernen möchten, wie man sie erstellt, hören Sie bitte im Interesse von uns allen im Internet sofort auf, Inhalte zu veröffentlichen .

Wenn Sie bereit sind, mit dem Erstellen von Blaaaaaaaaghs aufzuhören und anfangen, ansprechende Inhalte zu erstellen, die qualifizierte Kunden mit nützlichen Inhalten verbinden, dann habe ich ein paar Regeln, die Ihnen den Einstieg erleichtern. (Zombieland-Stil)

Regel Nr. 1: Wissen, wohin Sie wollen (Die Bedeutung strategischer Ziele)

Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie Ihrem Marketing-Praktikanten jedes alte Blog-Thema zuweisen können, der einen 300-Wörter-Post schreibt und ihn dann auf der ersten Seite von Google rankt, nur weil Sie denken, dass das passieren sollte.

Um echte Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie eine solide Vorstellung davon haben, wohin Sie wollen. Ihr erster Aktionsplan sollte darin bestehen, Ihre Ziele zu identifizieren. Das können Ihre Jahresziele oder Quartalsziele sein, aber wenn Sie nicht mit dem Ende im Sinn beginnen, zielen Sie auf ein unbekanntes Ziel.

Ziele sollten in etwa so aussehen:

• Konvertieren Sie 3 neue Deals in den nächsten 90 Tagen
• Erzielen Sie im 3. Quartal einen Umsatz von 6.000 $ aus Website-Leads
• Erhöhung unserer Website-Lead-Liste um 25 % im Jahr 2018

Wenn Ihr Unternehmen keine spezifischen Ziele wie diese hat, erstellen Sie sie für sich selbst. Versuchen Sie, Zahlen für Ihre Ziele nicht willkürlich auszuwählen. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Kennzahlen und setzen Sie sich ein Ziel, das 10–25 % über dem liegt, was Sie letztes Jahr erreicht haben, abhängig von der Anzahl der Ressourcen, die Sie für das Wachstum aufgewendet haben.

Regel Nr. 2: Kennen Sie Ihren Weg, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen (Redaktionssitzungen)

Nachdem Sie nun Ihre Marketingziele kennen, versammeln Sie eine Gruppe Ihrer besten Content-Ersteller in einem Raum für eine Redaktionssitzung. Dies sollten Ihre Vermarkter, Vordenker, Fachexperten, Ihr Verkaufsteam und Ihre Kundendienstmitarbeiter sein. Jeder, der Beziehungen zu Ihren Kunden hat, wird gute Ideen haben.

Brainstormen Sie gemeinsam eine Reihe von Ideen für die Arten von Inhalten, die Sie erstellen könnten, um Ihre Ziele zu erreichen. Denken Sie an Inhalte, die aktuell und nützlich sind und etwas sein könnten, das die Leute im Internet finden könnten, um die Antwort zu finden.

Denken Sie daran, Ihre erste Idee ist nicht immer Ihre beste Idee. Brainstormen Sie viele verschiedene Titel, Themen und Konzepte, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden könnten.

Setzen Sie sich für eine Person aus dem Meeting ein, um alle Ideen aufzunehmen, prüfen Sie sorgfältig, welche Themen und Schlüsselwörter für Ihr Unternehmen am effektivsten sind, und erstellen Sie dann einen Inhaltskalender.

Viel zu viele Unternehmen beginnen zuerst mit dem SEO-Teil, und obwohl dies ein Rezept für einige schnelle Erfolge sein kann, wird es kein langfristig nachhaltiger Prozess sein, der immer wieder für mehr Ihrer Inhalte zurückkommt.

Regel Nr. 7: Kenne deine interessanten Charaktere

Als ich in der High School war, war ich mit einem Typen zusammen, der Basketball liebte und ich nicht. Aber in der Mitte der Basketballsaison sah ich mir eine Reportage über Wally Szczerbiak an, den verträumten ehemaligen Spieler der Minnesota Timberwolves. Plötzlich war Basketball nicht nur ein Haufen großer Athleten, die herumliefen und versuchten, Punkte zu sammeln. Es hatte eine Hauptfigur, eine zentrale Person, die ich beobachten musste.

Im heutigen Marketing haben wir die Menschen hinter den Produkten aus den Augen verloren. Was uns also bleibt, ist ein Haufen langweiliger Listen von Funktionen und Vorteilen, die genauso klingen wie die unseres Konkurrenten.

Indem Sie Ihre interessanten Charaktere glänzen lassen, wird das Herz und die Seele wieder in das zombifizierte Marketing gesteckt. Aber denken Sie daran, dass Ihre interessanten Charaktere möglicherweise nicht die sind, für die Sie sie halten. Sie könnten Ihr Hausmeister, Ihre Kunden oder vielleicht sogar ihre Lieben sein.

Sehen Sie sich dieses erstaunliche Video von der neuesten WWDC-Konferenz von Apple an. Sie haben die Leute interviewt, die einigen ihrer erfolgreichsten Entwickler am nächsten stehen, und was Sie bekommen, ist nicht ein Haufen Leute, die über die Funktionen und Vorteile der von ihnen entwickelten Apps sprechen, sondern stattdessen das Herz, die Seele, den Mut und den Schweiß, die dahinterstecken etwas Erstaunliches zu machen.

Regel Nr. 16: Haken Sie sie mit einer Überschrift ab, liefern Sie gute Sachen

Betrachten Sie Ihre Überschrift als Ihren Köder. Es ist das erste, was Sie Ihrem Publikum beweisen müssen, dass Sie etwas Interessantes zu sagen haben. Also, haben Sie etwas Interessantes zu sagen!

Ich habe mehrere Content-Publisher sagen hören, dass sie 30 Schlagzeilen für jeden Inhalt schreiben, bevor sie einen guten auswählen. Bei so vielen Inhalten, die im Internet herumschwirren, muss Ihrer hervorstechen. Und wenn Sie in einem Versuch eine herausragende Überschrift schreiben können, dann ein großes Lob an Sie, aber die meisten von uns Normalsterblichen brauchen mehrere Versuche, um auf etwas Interessantes zu landen.

Aber letztendlich reicht Ihre Überschrift allein nicht aus. Sie müssen diesem Köder etwas Lehrreiches, Nützliches und Nachdenkenswertes folgen lassen. Es gibt viel zu viele Verlage da draußen, die sich mit mittelmäßigen Inhalten zufrieden geben, die nichts anderes tun, als mehr Platz im Internet einzunehmen.

Also, hier ist eine Faustregel: Wenn es Ihnen nicht hilft und es Ihrer Zielgruppe nicht hilft, lassen Sie es fallen, werden Sie es los, fangen Sie von vorne an, probieren Sie etwas Neues aus. Tun Sie etwas anderes, als auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ zu klicken.

PROFITIPP: Wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihre Inhalte auf die nächste Ebene zu bringen, entwickeln Sie einen Überprüfungsprozess oder finden Sie einen Mentor, der Ihnen helfen kann, etwas Besseres zu erreichen.

Regel Nr. 21: Variieren Sie Ihre Formate

Wir leben in einer digitalen Welt. Sie haben Zugriff auf Videos, Infografiken, Fotos, Diagramme und mehr. Text kann ein effektiver Weg sein, Ideen zu kommunizieren, aber er ist nicht der einzige Weg. Oft ist es nicht einmal der beste Weg.

Stellen Sie sicher, dass Sie andere Formen von Inhalten in Betracht ziehen, wenn Sie Ihre Redaktionskalender erstellen. Denken Sie darüber nach, wie Menschen Informationen konsumieren und diese Art von Inhalten erstellen möchten.

Wussten Sie, dass 80 % der Menschen lieber Live-Videos einer Marke ansehen, als einen Blog zu lesen? Niemand hat jemals gesagt, dass Ihre Inhalte ein Blog sein müssen!

Regel Nr. 32: Menschen irgendwohin führen

Das ist einer der größten Fehler, die ich heute von Content-Marketern sehe. Wenn Sie Ihre ganze Zeit damit verbringen, Inhalte zu erstellen, die einen Leser zu nichts führen, dann verschwenden Sie Ihre Zeit.

Das Erstellen interessanter, umsetzbarer Calls-to-Action, die natürlich in Ihre Inhalte eingewoben sind, kann eine großartige Möglichkeit sein, weiterhin online mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Wenn jemand Ihre Website für ein Anleitungsvideo besucht, weisen Sie ihn darauf hin, wo er die Tools kaufen kann, um die Arbeit zu erledigen. Das können buchstäblich physische Produkte oder Tools wie Prozesse, Vorlagen oder andere Teile sein, die ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen.

Fazit: Seien Sie ein Marketing-Held

Wenn Sie erstaunliche Inhalte erstellen, werden Sie zum Helden. So einfach ist das. Ihre Kunden werden Sie lieben, weil Sie ihre Fragen beantworten und sie auf eine Lösung hinweisen. Ihr Verkaufsteam wird Sie lieben, weil Sie ein Publikum schaffen, das sich verbinden und mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen erfahren möchte.

Und wer möchte nicht ein Held sein?