Не будьте маркетинговым зомби: пишите увлекательные блоги, а не болтовню

Я больше не могу — эти твари повсюду и они едят мозги людей на обед! Мы, как маркетологи, виновны в создании действительно скучного и бесполезного контента, который заставляет людей отключаться от нас, блокировать контент и двигаться дальше.

Пришло время маркетологам и создателям контента очнуться от Зомбилэнда и начать создавать привлекательный контент, который имеет реальную цель и стратегию как для вашего бизнеса, так и для ваших клиентов.

Думаете, это слишком хорошо, чтобы быть правдой? Ну, я здесь, чтобы сказать вам, что это не так. Реальный, актуальный, полезный контент существует, и если вы не собираетесь учиться его создавать, пожалуйста, ради всех нас в Интернете, прекратите публиковать контент прямо сейчас .

Если вы готовы перестать создавать блаааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааа и приступить к созданию привлекательного контента, который связывает квалифицированных клиентов с полезным контентом, то у меня есть несколько правил, которые помогут вам начать работу. (в стиле Зомбилэнда)

Правило № 1: Знайте, куда вы пытаетесь прийти (важность стратегических целей)

Прошли те времена, когда вы могли назначить любую старую тему блога своему стажеру по маркетингу, который напишет пост из 300 слов, а затем поместит его на первую страницу Google только потому, что вы думаете, что это должно произойти.

Чтобы получить реальные результаты, вы должны иметь четкое представление о том, куда вы пытаетесь попасть. Ваш первый план действий должен заключаться в определении ваших целей. Это могут быть ваши годовые или квартальные цели, но если вы не начнете, помня о конце, вы попадете в неизвестную цель.

Цели должны быть примерно такими:

• Конвертируйте 3 новые сделки в течение следующих 90 дней.
• Получите $6000 дохода от потенциальных клиентов с веб-сайта в третьем квартале
• Увеличить список потенциальных клиентов нашего веб-сайта на 25% в 2018 году.

Если у вашей компании нет таких конкретных целей, создайте их для себя. Старайтесь не выбирать произвольно числа для своих целей. Взгляните на свои показатели и поставьте цель, которая на 10-25% выше того, что вы сделали в прошлом году, в зависимости от количества ресурсов, которые вы выделили для ее роста.

Правило № 2: Знайте свой маршрут, прежде чем начать писать (редакционные встречи)

Теперь, когда вы знаете, каковы ваши маркетинговые цели, соберите группу ваших лучших создателей контента в комнате для редакционной встречи. Это должны быть ваши маркетологи, идейные лидеры, эксперты в предметной области, отдел продаж, представители службы поддержки клиентов. У любого, у кого есть отношения с вашими клиентами, будут хорошие идеи.

Вместе проведите мозговой штурм и придумайте несколько типов контента, которые вы могли бы создать для достижения своих целей. Подумайте о своевременном, полезном контенте, который люди могли бы найти в Интернете, чтобы найти ответ.

Помните, что ваша первая идея не всегда является вашей лучшей идеей. Придумайте множество разных названий, тем и концепций, которые могут найти отклик у вашей целевой аудитории.

Поручите одному человеку из собрания принять все идеи, проведите тщательную проверку того, какие темы и ключевые слова будут наиболее эффективными для вашей компании, а затем создайте календарь контента.

Слишком многие компании начинают сначала с SEO, и хотя это может быть рецептом для быстрых побед, это не будет долгосрочным устойчивым процессом, который будет продолжать возвращаться к вашему контенту.

Правило № 7: Знайте своих интересных персонажей

Когда я училась в старшей школе, я встречалась с парнем, который любил баскетбол, а я нет. Но в середине баскетбольного сезона я посмотрел репортаж о Уолли Щербяке, мечтательном бывшем игроке «Миннесота Тимбервулвз». Внезапно баскетбол стал не просто кучкой высоких спортсменов, бегающих вокруг, пытаясь набрать очки. У него был главный герой, центральная фигура, за которой я наблюдал.

В современном маркетинге мы упустили из виду людей, стоящих за продуктами. Итак, что у нас осталось, так это куча скучных списков функций и преимуществ, которые звучат так же, как и у нашего конкурента.

Позволив вашим интересным персонажам сиять, вы вернете сердце и душу зомбированному маркетингу. Но помните, ваши интересные персонажи могут быть не теми, кем вы их считаете. Это может быть ваш уборщик, ваши клиенты или, может быть, даже их близкие.

Посмотрите это потрясающее видео с последней конференции Apple WWDC. Они взяли интервью у людей, наиболее близких к некоторым из своих самых успешных разработчиков, и то, что вы получите, — это не группа людей, рассказывающих о функциях и преимуществах разработанных ими приложений, а вместо этого демонстрирующая сердце, душу, мужество и пот, которые идут. в создании чего-то удивительного.

Правило № 16: Зацепите их заголовком, сделайте хороший материал

Думайте о заголовке как о приманке. Это первое, что вы должны доказать своей аудитории, что вам есть что сказать. Итак, есть что рассказать интересного!

Я слышал, как некоторые издатели контента говорят, что они будут писать 30 заголовков для каждого фрагмента контента, прежде чем выберут хороший. В Интернете так много контента, что ваш должен выделяться. И если вы можете написать выдающийся заголовок с одной попытки, тогда вам спасибо, но большинству из нас, простых смертных, требуется несколько попыток, чтобы приземлиться на что-то интересное.

Но, в конечном счете, одного вашего заголовка недостаточно. Вы должны подцепить эту приманку чем-то образовательным, полезным, наводящим на размышления. Слишком много издателей довольствуются посредственным контентом, который ничего не делает, кроме как занимает больше места в Интернете.

Итак, вот эмпирическое правило: если это не помогает вам и не помогает вашей целевой аудитории, выбросьте это, избавьтесь от этого, начните сначала, попробуйте что-то новое. Делайте что угодно, только не нажимайте кнопку публикации.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА. Если вам нужна помощь в выводе вашего контента на новый уровень, разработайте процесс проверки или найдите наставника, который поможет вам сделать что-то лучше.

Правило № 21: меняйте форматы

Мы живем в цифровом мире. У вас есть доступ к видео, инфографике, фотографиям, диаграммам и многому другому. Хотя текст может быть эффективным способом передачи идей, это не единственный способ. Зачастую это даже не лучший способ.

Убедитесь, что вы рассматриваете другие формы контента, когда будете создавать редакционные календари. Подумайте о том, как люди хотят потреблять информацию и создавать такой контент.

Знаете ли вы, что 80% людей предпочитают смотреть живое видео от бренда, чем читать блог? Никто никогда не говорил, что ваш контент должен быть блогом!

Правило № 32: Ведите людей куда-то

Это одна из самых больших ошибок, которые я вижу сегодня у контент-маркетологов. Если вы тратите все свое время на создание фрагментов контента, которые ни к чему не приводят читателя, то вы тратите свое время впустую.

Создание интересных, действенных призывов к действию, которые естественным образом вплетены в ваш контент, может стать отличным способом продолжать взаимодействовать с вашей аудиторией в Интернете. Если кто-то посещает ваш сайт, чтобы посмотреть обучающее видео, подскажите, где они могут купить инструменты для выполнения работы. Это могут быть буквально физические продукты или инструменты, такие как процессы, шаблоны или другие элементы, которые помогут им решить их проблемы.

Вывод: будьте героем маркетинга

Когда вы создаете потрясающий контент, вы становитесь героем. Это так просто. Ваши клиенты будут любить вас, потому что вы отвечаете на их вопросы и указываете им решение. Ваша команда по продажам полюбит вас, потому что вы создадите аудиторию, которая захочет связаться и узнать больше о ваших продуктах и ​​услугах.

А кто не хочет быть героем?