Como calcular o crescimento ano a ano para insights de longo prazo

Calcular o crescimento ano a ano (YOY) é uma métrica vital para entender o desempenho dos negócios a longo prazo. No entanto, se você é novo em análise, saber como calculá-la com precisão e consistência pode ser um desafio.

Este artigo orientará você no cálculo do crescimento ano a ano (YOY) e na análise de dados financeiros por um período mais longo. Isso fornecerá mais contexto ao realizar análises financeiras mensais e preparará você para lidar com qualquer sazonalidade.

O que é o crescimento ano a ano?

O crescimento ano a ano (YOY) é um indicador de desempenho (KPI) comum, mas chave, em que você analisa as métricas em um período de 12 meses em comparação com os 12 meses anteriores. Esses dados fornecem uma compreensão do seu crescimento anual, que pode ser comparado ao desempenho mensal ou trimestral.

Conhecer seu crescimento ano após ano, juntamente com o desempenho financeiro atual, fortalece sua capacidade de tomar decisões estratégicas inteligentes. Você pode definir orçamentos com base no desempenho anterior e evitar tomar decisões reativas.

Apenas lembre-se, isso não significa que você deve confiar apenas em números anuais. Deve ser uma ferramenta que o prepare para revisões de curto prazo consistentes e mais perspicazes. Diante de uma crise, como paralisações do COVID-19 ou recessão, as demonstrações financeiras e o desempenho do ano anterior provavelmente não são tão úteis.

Por que o crescimento ano a ano é importante para as pequenas empresas?

Calcular seu crescimento ano a ano é muito importante para pequenas empresas que desejam crescer a cada ano e se tornar mais lucrativas. Aqui estão algumas razões pelas quais ele pode ajudá-lo a acompanhar e manter a saúde financeira do seu negócio.

1. Ajuda a identificar o que está funcionando e o que não está

Medir sua porcentagem de crescimento YOY pode esclarecer o que está funcionando e o que não está. Avaliar o desempenho dos negócios com base nos últimos 12 meses em comparação com os 12 meses anteriores define uma linha de base do que esperar. Também ajuda a identificar áreas que não estão funcionando como deveriam.

Ele pode estar relacionado a muitas coisas, incluindo vendas, conversões, leads, tráfego, desempenho do anúncio, engajamento e muito mais.

2. Convence os investidores

Se você puder mostrar que sua empresa está registrando um crescimento significativo, apresentar ideias aos investidores fica muito mais fácil. Os investidores estão sempre em busca de empresas que estão em alta, mas exigem comprovação desse progresso com base em métricas tangíveis.

O crescimento anual da receita e das vendas é uma das melhores maneiras de mostrar que sua empresa está progredindo bastante e é uma ótima oportunidade de investimento. Ele também fornece um vislumbre de qual poderia ser o potencial de crescimento da receita se eles investirem.

3. Mostra a sazonalidade

O crescimento ano a ano pode destacar como as métricas mês x mês podem ser distorcidas pela sazonalidade. Por exemplo, uma loja de comércio eletrônico provavelmente verá um grande aumento nas vendas no Natal ou durante as vendas da Black Friday em novembro. Analisar dados ao longo de um ano significa que ‌tudo pode ser analisado objetivamente, e os picos de sazonalidade não afetam a integridade de seus dados.

4. Fornece informações sobre seu desempenho a longo prazo

Embora você deva revisar as finanças e revisar suas estratégias pelo menos mensalmente, também é importante fazer o planejamento e as revisões anuais. Concentrar-se no desempenho dos negócios anualmente significa que os dados são muito mais abrangentes e fornecem um sinal claro de que você está indo na direção certa.

O primeiro passo nesse tipo de análise de crescimento de longo prazo é realizar cálculos YOY ​​para suas principais métricas. Isso mostrará rapidamente a trajetória do seu negócio no último ano e se você está pronto para crescer ou precisa fazer mudanças no próximo ano. Ao olhar para o futuro, você também pode determinar quais números você precisa atingir para realmente crescer.

5. Inspira seu negócio

Você e seus funcionários podem encontrar grande motivação em suas métricas YOY ​​se você estiver mostrando um crescimento óbvio. Isso pode inspirar sua equipe a ir além para garantir que o negócio cresça ainda mais no próximo ano. Não apenas isso, mas o crescimento da sua empresa também pode ser usado para marketing‌, destacando aos clientes que eles são clientes de uma organização em crescimento e com visão de futuro.

O que é uma taxa de crescimento ano a ano saudável?

Esse valor pode variar para cada negócio, dependendo de suas metas e objetivos. A taxa de crescimento também deve ser sustentável para esse negócio específico, garantindo que você possa lidar com mais clientes e dedicar recursos extras.

No entanto, o crescimento saudável ano a ano é geralmente entre 15% e 25%, com taxas de crescimento mais altas ameaçando sobrecarregar as empresas menores. Uma taxa de crescimento de 15% ano a ano no mínimo é uma boa meta a ser definida, porque uma empresa que cresce a essa taxa efetivamente dobrará o tamanho da receita em cinco anos.

Como calcular o crescimento ano a ano?

Esperamos ter delineado claramente os benefícios de calcular o crescimento ano a ano e como ele pode ser usado efetivamente para vários propósitos. Agora você provavelmente está interessado em saber como calcular o YOY.

Primeiro, você precisará coletar os dados dos últimos 12 meses e dos 12 meses anteriores para poder comparar. O processo pode então ser dividido em três etapas fáceis. Para ‌esta explicação, vamos supor que o valor que está sendo medido é a receita mensal.

Fórmula de crescimento ano a ano

A fórmula de crescimento YOY é:

Mês atual – o mesmo mês do ano anterior / o número total dos 12 meses anteriores x 100.

As três etapas de cálculo do seu YOY são:

1. Subtraia a receita do mês atual pela mesma medida de 12 meses antes, por exemplo, junho de 2022 menos junho de 2021.
2. Em seguida, pegue a diferença entre essas duas medidas e divida isso pela receita total no último ano. Esta será a taxa de crescimento do período de 12 meses.
3. Multiplique esse valor por 100 para obter a porcentagem.

Para simplificar, forneceremos um exemplo concreto que pode ser aplicado a uma situação real:

• Receita de junho de 2022 = US$ 3.000
• Receita de junho de 2021 = US$ 2.500
• Receita total dos últimos 12 meses = US$ 33.000

AA = (3000-2500) / 33000 x 100 = 1,52%

As alternativas para calcular o YOY podem ser mês a mês (MoM), mês até a data (MTD) e trimestre até a data (QTD).

Exemplo de crescimento ano a ano

Vamos agora detalhar um exemplo do mundo real onde a taxa de crescimento ano a ano pode ser aplicada. Vamos nos concentrar em uma empresa de logística e quantos itens foram entregues, além da eficiência das entregas.

O crescimento anual pode destacar se a empresa está entregando itens com eficiência com base no volume de itens e na taxa de entregas bem-sucedidas. Se o número de entregas falhadas ou insatisfatórias cresceu de acordo com a taxa YOY, isso mostra que algo precisa mudar se a empresa quiser manter seus clientes satisfeitos.

As entregas podem ser comparadas nos últimos 12 meses com os 12 meses anteriores, ajudando a estabelecer se o desempenho melhorou ou caiu.

Taxa de crescimento ano a ano – conclusão

A taxa de crescimento anual é uma métrica eficaz para medir dados por um longo período‌, oferecendo uma imagem muito maior em comparação com o mês a mês. Usando essa métrica, uma empresa pode identificar pontos fortes e fracos, atrair investidores, melhorar a motivação dos funcionários e evitar que os dados sejam distorcidos pela sazonalidade.

Confira nosso resumo de 17 outras métricas de negócios importantes que você deve acompanhar. Procurando uma maneira melhor de medir, revisar e gerenciar suas métricas de negócios? Explore como o painel de desempenho do LivePlan pode simplificar relatórios e análises para você e sua equipe.