كيفية حساب النمو على مدار العام للحصول على رؤى طويلة الأجل

يعد حساب النمو على أساس سنوي (YOY) مقياسًا حيويًا لفهم أداء الأعمال على المدى الطويل. ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا في مجال التحليلات ، فإن معرفة كيفية حسابها بدقة واتساق قد يكون أمرًا صعبًا.

ستوجهك هذه المقالة خلال حساب النمو السنوي (YOY) وتحليل البيانات المالية على مدى فترة زمنية أطول. سيؤدي القيام بذلك إلى توفير سياق أكبر عند إجراء المراجعات المالية الشهرية وإعدادك للتعامل مع أي موسمية.

ما هو النمو السنوي؟

يعد النمو السنوي (YOY) أحد مؤشرات الأداء الشائعة ولكن الرئيسية (KPI) حيث يمكنك إلقاء نظرة على المقاييس على مدار 12 شهرًا مقارنة بالأشهر الـ 12 السابقة. توفر لك هذه البيانات فهمًا لنموك السنوي والذي يمكن مقارنته بعد ذلك بالأداء الشهري أو ربع السنوي.

إن معرفة نموك على أساس سنوي ، جنبًا إلى جنب مع الأداء المالي الحالي ، يعزز قدرتك على اتخاذ قرارات استراتيجية ذكية. يمكنك تعيين الميزانيات بناءً على الأداء السابق وتجنب اتخاذ قرارات تفاعلية.

فقط تذكر أن هذا لا يعني أنه يجب عليك الاعتماد فقط على الأرقام السنوية. يجب أن تكون أداة تؤهلك لإجراء مراجعات قصيرة المدى متسقة وأكثر ثاقبة. في مواجهة أزمة ، مثل إغلاق COVID-19 أو الركود ، من المحتمل ألا تكون البيانات المالية والأداء من العام السابق مفيدًا.

لماذا يعتبر النمو السنوي مهمًا للشركات الصغيرة؟

يعد حساب نموك السنوي أمرًا مهمًا جدًا للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى النمو كل عام وتصبح أكثر ربحية. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعله يساعدك على تتبع الوضع المالي لعملك والحفاظ عليه.

1. يساعدك على تحديد ما ينجح وما لا ينجح

قياس نسبة النمو السنوي لديك يمكن أن يسلط الضوء على ما ينجح وما لا ينجح. إن تقييم أداء العمل بناءً على آخر 12 شهرًا مقارنةً بالأشهر الـ 12 السابقة يحدد خط الأساس لما يمكن توقعه. يساعدك أيضًا على تحديد المجالات التي لا تعمل كما ينبغي.

يمكن أن يرتبط بالعديد من الأشياء ، بما في ذلك المبيعات والتحويلات والعملاء المتوقعون وحركة المرور وأداء الإعلان والمشاركة والمزيد.

2. يقنع المستثمرين

إذا تمكنت من إثبات أن عملك يسجل نموًا كبيرًا ، فسيصبح طرح الأفكار على المستثمرين أسهل بكثير. يبحث المستثمرون دائمًا عن الشركات التي تشهد تقدمًا ولكنها تتطلب دليلًا على هذا التقدم بناءً على مقاييس ملموسة.

يعد نمو الإيرادات والمبيعات على أساس سنوي من أفضل الطرق لإظهار أن شركتك تحقق تقدمًا قويًا وتعد فرصة استثمارية كبيرة. كما أنه يوفر لمحة عما يمكن أن يكون عليه نمو الإيرادات المحتمل إذا استثمروا.

3. يعرض الموسمية

يمكن للنمو السنوي أن يسلط الضوء على كيفية انحراف مقاييس الشهر مقابل الشهر حسب الموسمية. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يشهد متجر التجارة الإلكترونية ارتفاعًا كبيرًا في المبيعات خلال عيد الميلاد أو خلال مبيعات الجمعة السوداء في نوفمبر. يعني تحليل البيانات على مدار عام أنه يمكن النظر إلى كل شيء بموضوعية ، ولا تؤثر الارتفاعات الموسمية على سلامة بياناتك.

4. يقدم نظرة ثاقبة على أدائك على المدى الطويل

بينما يجب عليك مراجعة البيانات المالية ومراجعة استراتيجياتك على أساس شهري على الأقل ، من المهم أيضًا القيام بالتخطيط والمراجعات السنوية. يعني التركيز على أداء الأعمال سنويًا أن البيانات أكثر شمولاً وتوفر علامة واضحة على ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح.

تتمثل الخطوة الأولى في هذا النوع من تحليل النمو طويل المدى في إجراء حسابات سنوية لمقاييسك الأساسية. سيُظهر لك هذا بسرعة مسار عملك على مدار العام الماضي وما إذا كنت مستعدًا للنمو أو تحتاج إلى إجراء تغييرات في العام المقبل. عند النظر إلى المستقبل ، يمكنك أيضًا تحديد الأرقام التي تحتاج إلى ضربها لتنمو فعليًا.

5. يلهم عملك

يمكنك أن تجد أنت وموظفيك حافزًا كبيرًا من مقاييس YOY الخاصة بك إذا كنت تُظهر نموًا واضحًا. يمكن أن تلهم فريقك ليقطعوا شوطًا إضافيًا لضمان نمو الأعمال أكثر في العام المقبل. ليس ذلك فحسب ، بل يمكن أيضًا استخدام نمو شركتك للتسويق - وإبراز العملاء بأنهم عملاء مؤسسة متنامية ذات تفكير مستقبلي.

ما هو معدل النمو الصحي على أساس سنوي؟

يمكن أن تختلف هذه القيمة لكل عمل تجاري ، اعتمادًا على أهدافك وغاياتك. يجب أن يكون معدل النمو أيضًا مستدامًا لهذا العمل المحدد ، مما يضمن أنه يمكنك التعامل مع المزيد من العملاء وتخصيص موارد إضافية.

ومع ذلك ، فإن النمو الصحي السنوي عادة ما يتراوح بين 15٪ و 25٪ ، مع ارتفاع معدلات النمو التي تهدد بإثقال كاهل الشركات الصغيرة. يعد معدل النمو السنوي بنسبة 15٪ كحد أدنى هدفًا جيدًا يجب تحديده لأن الأعمال التجارية التي تنمو بهذا المعدل ستضاعف حجم إيراداتها بشكل فعال في غضون خمس سنوات.

كيف تحسب النمو السنوي؟

نأمل أن نكون قد حددنا بوضوح فوائد حساب النمو السنوي وكيف يمكن استخدامه بفعالية لأغراض مختلفة. ربما تكون مهتمًا الآن بمعرفة كيف يمكنك حساب YOY.

أولاً ، ستحتاج إلى جمع البيانات من آخر 12 شهرًا وآخر 12 شهرًا حتى تتمكن من المقارنة. يمكن بعد ذلك تقسيم العملية إلى ثلاث مراحل سهلة. بالنسبة لهذا التفسير ، سنفترض أن الرقم الذي يتم قياسه هو الإيرادات الشهرية.

صيغة النمو على أساس سنوي

صيغة النمو السنوي هي:

الشهر الحالي - نفس الشهر من العام السابق / العدد الإجمالي من 12 شهرًا السابقة × 100.

المراحل الثلاث لحساب YOY الخاص بك هي:

1. اطرح إيرادات الشهر الحالي بنفس القياس من 12 شهرًا قبل ذلك ، على سبيل المثال ، يونيو 2022 مطروحًا منه يونيو 2021.
2. ثم خذ الفرق بين هذين المقياسين وقسمه على إجمالي الإيرادات في العام الماضي. سيكون هذا هو معدل النمو لفترة 12 شهرًا.
3. اضرب هذا الرقم في 100 لتحصل على النسبة المئوية.

لتبسيط هذا ، سنقدم مثالًا ملموسًا يمكن أن ينطبق على الموقف الفعلي:

• إيرادات يونيو 2022 = 3000 دولار
• إيرادات يونيو 2021 = 2500 دولار
• إجمالي الإيرادات من آخر 12 شهرًا = 33000 دولار

سنوي = (3000-2500) / 33000 × 100 = 1.52٪

يمكن أن تكون بدائل حساب السنة على أساس شهري (شهري) ، وشهر حتى تاريخه (مليون دينار) ، وربع حتى تاريخه (QTD).

مثال على النمو السنوي

سنقوم الآن بتفصيل مثال من العالم الحقيقي حيث يمكن تطبيق معدل النمو السنوي. سنركز على شركة لوجستية وعدد العناصر التي تم تسليمها ، بالإضافة إلى مدى كفاءة عمليات التسليم.

يمكن للنمو السنوي أن يبرز ما إذا كانت الشركة تقدم العناصر بكفاءة بناءً على حجم العناصر ومعدل التسليم الناجح. إذا زاد عدد عمليات التسليم الفاشلة أو غير المرضية وفقًا لمعدل YOY ، فهذا يدل على أن شيئًا ما يحتاج إلى التغيير إذا كانت الشركة تريد إبقاء عملائها سعداء.

يمكن مقارنة عمليات التسليم خلال الاثني عشر شهرًا الماضية بالأشهر الـ 12 السابقة ، مما يساعد على تحديد ما إذا كان الأداء قد تحسن أو انخفض.

معدل النمو السنوي - الخاتمة

معدل النمو السنوي هو مقياس فعال لقياس البيانات على مدى فترة طويلة‌ ، ويقدم صورة أكبر بكثير مقارنة بشهر بعد شهر. باستخدام هذا المقياس ، يمكن للشركة تحديد نقاط القوة والضعف ، وجذب المستثمرين ، وتحسين تحفيز الموظفين ، وتجنب انحراف البيانات حسب الموسمية.

تحقق من مجموعتنا المؤلفة من 17 مقياسًا تجاريًا رئيسيًا آخر يجب عليك تتبعها. هل تبحث عن طريقة أفضل لقياس ومراجعة وإدارة مقاييس عملك؟ اكتشف كيف يمكن للوحة معلومات أداء LivePlan أن تبسط التقارير والتحليل لك ولفريقك.