Come calcolare la crescita anno su anno per approfondimenti a lungo termine

Il calcolo della crescita anno su anno (YOY) è una metrica fondamentale per comprendere le prestazioni aziendali a lungo termine. Tuttavia, se non conosci l'analisi, sapere come calcolarla in modo accurato e coerente può essere difficile.

Questo articolo ti guiderà attraverso il calcolo della crescita anno su anno (YOY) e l'analisi dei dati finanziari su un periodo di tempo più lungo. Ciò fornirà un contesto più ampio durante le revisioni finanziarie mensili e ti preparerà a gestire qualsiasi stagionalità.

Che cos'è la crescita anno su anno?

La crescita anno su anno (YOY) è un indicatore di performance (KPI) comune ma chiave in cui si esaminano le metriche su un periodo di 12 mesi rispetto ai 12 mesi precedenti. Questi dati ti forniscono una comprensione della tua crescita annuale che può quindi essere confrontata con la performance mensile o trimestrale.

Conoscere la tua crescita anno dopo anno, insieme all'attuale performance finanziaria, rafforza la tua capacità di prendere decisioni strategiche intelligenti. Puoi impostare i budget in base alle prestazioni precedenti ed evitare di prendere decisioni reattive.

Ricorda solo che questo non significa che dovresti fare affidamento esclusivamente sui numeri annuali. Dovrebbe essere uno strumento che ti prepara a revisioni a breve termine coerenti e più approfondite. Di fronte a una crisi, come la chiusura del COVID-19 o una recessione, i rendiconti finanziari e le prestazioni dell'anno precedente probabilmente non sono così utili.

Perché la crescita anno dopo anno è importante per le piccole imprese?

Calcolare la crescita anno dopo anno è molto importante per le piccole imprese che desiderano crescere ogni anno e diventare più redditizie. Ecco alcuni motivi per cui può aiutarti a monitorare e mantenere la salute finanziaria della tua attività.

1. Ti aiuta a identificare cosa funziona e cosa no

Misurare la tua percentuale di crescita YOY può far luce su cosa funziona e cosa no. La valutazione della performance aziendale in base agli ultimi 12 mesi rispetto ai 12 mesi precedenti stabilisce una linea di base di cosa aspettarsi. Ti aiuta anche a identificare le aree che non funzionano come dovrebbero.

Può riguardare molte cose, tra cui vendite, conversioni, lead, traffico, rendimento degli annunci, coinvolgimento e altro ancora.

2. Convince gli investitori

Se puoi dimostrare che la tua attività sta registrando una crescita significativa, presentare idee agli investitori diventa molto più semplice. Gli investitori sono sempre alla ricerca di società in crescita ma che richiedono la prova di tali progressi sulla base di parametri tangibili.

La crescita dei ricavi e delle vendite YOY è uno dei modi migliori per dimostrare che la tua azienda sta facendo grandi progressi ed è una grande opportunità di investimento. Fornisce inoltre un'idea di quale potrebbe essere la potenziale crescita dei ricavi se investono.

3. Presenta la stagionalità

La crescita anno dopo anno può evidenziare come le metriche mese rispetto al mese possano essere distorte dalla stagionalità. Ad esempio, un negozio di eCommerce vedrà probabilmente un forte aumento delle vendite a Natale o durante le vendite del Black Friday a novembre. Analizzare i dati in un anno significa ‌tutto può essere osservato in modo obiettivo e i picchi di stagionalità non influiscono sull'integrità dei dati.

4. Fornisce informazioni dettagliate sulle prestazioni a lungo termine

Mentre dovresti rivedere i dati finanziari e rivedere le tue strategie almeno su base mensile, è anche importante fare una pianificazione e revisioni annuali. Concentrarsi annualmente sulle prestazioni aziendali significa che i dati sono molto più completi e forniscono un chiaro segno se si sta andando nella giusta direzione.

Il primo passo in questo tipo di analisi della crescita a lungo termine consiste nell'eseguire calcoli su base annua per le tue metriche principali. Questo ti mostrerà rapidamente la traiettoria della tua attività nell'ultimo anno e se sei pronto per la crescita o se hai bisogno di apportare modifiche il prossimo anno. Guardando avanti, puoi anche determinare quali numeri devi raggiungere per crescere effettivamente.

5. Ispira la tua attività

Tu e i tuoi dipendenti potete trovare una grande motivazione dalle vostre metriche YOY se state mostrando una crescita evidente. Può ispirare il tuo team a fare il possibile per garantire che l'attività cresca ancora di più l'anno prossimo. Non solo, la crescita della tua azienda può essere utilizzata anche per il marketing‌, evidenziando ai clienti che sono clienti di un'organizzazione in crescita e lungimirante.

Qual è un sano tasso di crescita anno su anno?

Questo valore può variare per ogni azienda, a seconda dei tuoi obiettivi e obiettivi. Il tasso di crescita dovrebbe anche essere sostenibile per quella specifica attività, assicurandoti di poter gestire più clienti e dedicare risorse extra.

Tuttavia, una sana crescita anno su anno è generalmente compresa tra il 15% e il 25%, con tassi di crescita più elevati che minacciano di sovraccaricare le piccole imprese. Un tasso di crescita minimo del 15% anno su anno è un buon obiettivo da fissare perché un'azienda che cresce a questo ritmo raddoppierà effettivamente le sue entrate in cinque anni.

Come si calcola la crescita anno su anno?

Ci auguriamo di aver delineato chiaramente i vantaggi del calcolo della crescita anno su anno e come può essere utilizzata in modo efficace per vari scopi. Ora probabilmente sei interessato a sapere come puoi calcolare YOY.

Innanzitutto, dovrai raccogliere i dati degli ultimi 12 mesi e dei 12 mesi precedenti in modo da poterli confrontare. Il processo può quindi essere suddiviso in tre semplici fasi. Per ‌questa spiegazione, assumeremo che la cifra che viene misurata sia il reddito mensile.

Formula di crescita anno su anno

La formula di crescita YOY è:

Mese corrente: lo stesso mese dell'anno precedente / il numero totale dei 12 mesi precedenti x 100.

Le tre fasi del calcolo del tuo YOY sono:

1. Sottrarre le entrate del mese corrente della stessa misura da 12 mesi prima, ad esempio giugno 2022 meno giugno 2021.
2. Quindi prendi la differenza tra queste due misurazioni e dividila per le entrate totali dell'ultimo anno. Questo sarà il tasso di crescita del periodo di 12 mesi.
3. Moltiplica questa cifra per 100 per ottenere la percentuale.

Per semplificare, forniremo un esempio concreto che potrebbe applicarsi a una situazione reale:

• Entrate di giugno 2022 = $ 3.000
• Entrate di giugno 2021 = $ 2.500
• Entrate totali degli ultimi 12 mesi = $ 33.000

YOGA = (3000-2500) / 33000 x 100 = 1,52%

Le alternative al calcolo dell'anno precedente potrebbero essere mese su mese (MoM), mese a data (MTD) e trimestre a data (QTD).

Esempio di crescita anno su anno

Descriveremo ora in dettaglio un esempio del mondo reale in cui potrebbe essere applicato il tasso di crescita anno su anno. Ci concentreremo su un'azienda di logistica e su quanti articoli sono stati consegnati, oltre all'efficienza delle consegne.

La crescita YOY può evidenziare se l'azienda sta consegnando gli articoli in modo efficiente in base al volume degli articoli e al tasso di consegne riuscite. Se il numero di consegne fallite o insoddisfacenti è cresciuto in base al tasso su base annua, ciò dimostra che qualcosa deve cambiare se l'azienda vuole soddisfare i suoi clienti.

Le consegne degli ultimi 12 mesi possono essere confrontate con i 12 mesi precedenti, aiutando a stabilire se le prestazioni sono migliorate o diminuite.

Tasso di crescita anno su anno – conclusione

Il tasso di crescita su base annua è una metrica efficace per misurare i dati su un lungo periodo‌, offrendo un quadro molto più ampio rispetto al mese su mese. Utilizzando questa metrica, un'azienda può identificare i punti di forza e di debolezza, attrarre gli investitori, migliorare la motivazione dei dipendenti ed evitare che i dati siano distorti dalla stagionalità.

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