Comment calculer la croissance d'une année sur l'autre pour des perspectives à long terme

Le calcul de la croissance d'une année sur l'autre (YOY) est une mesure essentielle pour comprendre les performances commerciales à long terme. Cependant, si vous débutez dans l'analytique, il peut être difficile de savoir comment la calculer avec précision et cohérence.

Cet article vous guidera à travers le calcul de la croissance d'une année sur l'autre (YOY) et l'analyse des données financières sur une plus longue période. Cela fournira un meilleur contexte lors de la réalisation d'examens financiers mensuels et vous préparera à gérer toute saisonnalité.

Qu'est-ce que la croissance d'une année sur l'autre ?

La croissance d'une année sur l'autre (YOY) est un indicateur de performance (KPI) commun mais clé où vous examinez les mesures sur une période de 12 mois par rapport aux 12 mois précédents. Ces données vous permettent de comprendre votre croissance annuelle qui peut ensuite être comparée aux performances mensuelles ou trimestrielles.

Connaître votre croissance d'une année sur l'autre, ainsi que vos performances financières actuelles, renforce votre capacité à prendre des décisions stratégiques intelligentes. Vous pouvez définir des budgets en fonction des performances précédentes et éviter de prendre des décisions réactives.

N'oubliez pas que cela ne signifie pas que vous devez vous fier uniquement aux chiffres annuels. Ce devrait être un outil qui vous prépare à des examens à court terme cohérents et plus perspicaces. Face à une crise, comme les arrêts de COVID-19 ou une récession, les états financiers et les performances de l'année précédente ne sont probablement pas aussi utiles.

Pourquoi la croissance d'une année sur l'autre est-elle importante pour les petites entreprises ?

Le calcul de votre croissance d'une année sur l'autre est très important pour les petites entreprises qui cherchent à se développer chaque année et à devenir plus rentables. Voici quelques raisons pour lesquelles il peut vous aider à suivre et à maintenir la santé financière de votre entreprise.

1. Vous aide à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Mesurer votre pourcentage de croissance YOY peut mettre en lumière ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. L'évaluation des performances de l'entreprise sur la base des 12 derniers mois par rapport aux 12 mois précédents établit une base de référence pour ce à quoi s'attendre. Il vous aide également à identifier les domaines qui ne fonctionnent pas comme ils le devraient.

Il peut concerner de nombreux éléments, notamment les ventes, les conversions, les prospects, le trafic, les performances des annonces, l'engagement, etc.

2. Convainc les investisseurs

Si vous pouvez montrer que votre entreprise enregistre une croissance significative, il devient beaucoup plus facile de présenter des idées aux investisseurs. Les investisseurs sont toujours à la recherche d'entreprises en plein essor, mais exigent la preuve de ces progrès sur la base de mesures tangibles.

La croissance annuelle des revenus et des ventes est l'un des meilleurs moyens de montrer que votre entreprise progresse fortement et constitue une excellente opportunité d'investissement. Il donne également un aperçu de ce que pourrait être la croissance potentielle des revenus s'ils investissent.

3. Met en valeur la saisonnalité

La croissance d'une année sur l'autre peut mettre en évidence la façon dont les mesures mensuelles par rapport au mois peuvent être faussées par la saisonnalité. Par exemple, un magasin de commerce électronique connaîtra probablement une forte augmentation des ventes à Noël ou lors des ventes du Black Friday en novembre. L'analyse des données sur une année signifie que ‌tout peut être examiné objectivement et que les pics de saisonnalité n'affectent pas l'intégrité de vos données.

4. Fournit un aperçu de vos performances à long terme

Bien que vous deviez examiner les finances et réviser vos stratégies au moins une fois par mois, il est également important de faire une planification et des révisions annuelles. Se concentrer chaque année sur les performances de l'entreprise signifie que les données sont beaucoup plus complètes et indiquent clairement si vous allez dans la bonne direction.

La première étape de ce type d'analyse de croissance à long terme consiste à effectuer des calculs YOY ​​pour vos mesures de base. Cela vous montrera rapidement la trajectoire de votre entreprise au cours de la dernière année et si vous êtes sur le point de croître ou si vous devez apporter des changements l'année prochaine. En regardant vers l'avenir, vous pouvez également déterminer les chiffres que vous devez atteindre pour réellement grandir.

5. Inspire votre entreprise

Vous et vos employés pouvez trouver une grande motivation à partir de vos mesures YOY ​​si vous affichez une croissance évidente. Cela peut inspirer votre équipe à faire un effort supplémentaire pour assurer la croissance de l'entreprise encore plus l'année prochaine. Non seulement cela, mais la croissance de votre entreprise peut également être utilisée pour le marketing‌, soulignant aux clients qu'ils sont les clients d'une organisation en pleine croissance et avant-gardiste.

Qu'est-ce qu'un taux de croissance sain d'une année sur l'autre ?

Cette valeur peut varier pour chaque entreprise, en fonction de vos buts et objectifs. Le taux de croissance doit également être durable pour cette entreprise spécifique, vous permettant de gérer plus de clients et de consacrer des ressources supplémentaires.

Cependant, une croissance saine d'une année sur l'autre se situe généralement entre 15% et 25%, avec des taux de croissance plus élevés menaçant de surcharger les petites entreprises. Un taux de croissance minimum de 15 % d'une année sur l'autre est un bon objectif à fixer, car une entreprise qui se développe à ce rythme doublera effectivement la taille de ses revenus en cinq ans.

Comment calculez-vous la croissance d'une année sur l'autre?

Nous espérons avoir clairement décrit les avantages du calcul de la croissance d'une année sur l'autre et comment elle peut être utilisée efficacement à diverses fins. Vous êtes maintenant probablement intéressé à savoir comment vous pouvez calculer YOY.

Tout d'abord, vous devrez collecter les données des 12 derniers mois et des 12 mois précédents afin de pouvoir comparer. Le processus peut ensuite être décomposé en trois étapes simples. Pour cette explication, nous supposerons que le chiffre mesuré est le revenu mensuel.

Formule de croissance d'une année sur l'autre

La formule de croissance YOY est :

Mois en cours - le même mois de l'année précédente / le nombre total des 12 mois précédents x 100.

Les trois étapes du calcul de votre YOY sont :

1. Soustrayez vos revenus du mois en cours par la même mesure de 12 mois avant, par exemple, juin 2022 moins juin 2021.
2. Ensuite, prenez la différence entre ces deux mesures et divisez-la par le total des revenus de l'année précédente. Ce sera le taux de croissance de la période de 12 mois.
3. Multipliez ce chiffre par 100 pour obtenir le pourcentage.

Pour simplifier, nous donnerons un exemple concret qui pourrait s'appliquer à une situation réelle :

• Chiffre d'affaires de juin 2022 = 3 000 $
• Chiffre d'affaires de juin 2021 = 2 500 $
• Revenu total des 12 derniers mois = 33 000 $

Année = (3000-2500) / 33000 x 100 = 1,52%

Les alternatives au calcul de YOY pourraient être mois sur mois (MoM), mois à ce jour (MTD) et trimestre à ce jour (QTD).

Exemple de croissance d'une année sur l'autre

Nous allons maintenant détailler un exemple concret où le taux de croissance d'une année sur l'autre pourrait être appliqué. Nous nous concentrerons sur une entreprise de logistique et sur le nombre d'articles livrés, ainsi que sur l'efficacité des livraisons.

La croissance YOY peut indiquer si l'entreprise livre efficacement les articles en fonction du volume d'articles et du taux de livraisons réussies. Si le nombre de livraisons échouées ou insatisfaisantes a augmenté en fonction du taux YOY, cela montre que quelque chose doit changer si l'entreprise veut que ses clients soient satisfaits.

Les livraisons peuvent être comparées au cours des 12 derniers mois aux 12 mois précédents, ce qui permet d'établir si les performances se sont améliorées ou ont diminué.

Taux de croissance d'une année sur l'autre - conclusion

Le taux de croissance annuel est une mesure efficace pour mesurer les données sur une longue période‌, offrant une image beaucoup plus large par rapport à un mois sur l'autre. En utilisant cette métrique, une entreprise peut identifier les forces et les faiblesses, attirer les investisseurs, améliorer la motivation des employés et éviter que les données ne soient faussées par la saisonnalité.

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