Cum se calculează creșterea de la an la an pentru perspective pe termen lung

Calcularea creșterii de la an la an (YOY) este o măsură vitală pentru înțelegerea performanței afacerii pe termen lung. Cu toate acestea, dacă sunteți nou în analiză, să știți cum să o calculați corect și consecvent poate fi o provocare.

Acest articol vă va ghida prin calcularea creșterii de la an la an (YOY) și analiza datelor financiare pe o perioadă mai lungă de timp. Procedând astfel, veți oferi un context mai mare atunci când efectuați revizuiri financiare lunare și vă va pregăti să faceți față oricărei sezonalități.

Ce este creșterea de la an la an?

Creșterea de la an la an (YOY) este un indicator de performanță (KPI) obișnuit, dar cheie, în care vă uitați la valori pe o perioadă de 12 luni, comparativ cu ultimele 12 luni. Aceste date vă oferă o înțelegere a creșterii dvs. anuale, care poate fi apoi comparată cu performanța lunară sau trimestrială.

Cunoașterea creșterii de la an la an, alături de performanța financiară actuală, vă întărește capacitatea de a lua decizii strategice inteligente. Puteți seta bugete pe baza performanțelor anterioare și puteți evita să luați decizii reactive.

Nu uitați, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să vă bazați numai pe cifrele anuale. Ar trebui să fie un instrument care să vă pregătească pentru recenzii consecvente și mai perspicace pe termen scurt. În fața unei crize, cum ar fi închiderile cauzate de COVID-19 sau o recesiune, situațiile financiare și performanța din anul precedent probabil să nu fie la fel de utile.

De ce este importantă creșterea de la an la an pentru întreprinderile mici?

Calcularea creșterii de la an la an este foarte importantă pentru întreprinderile mici care doresc să crească în fiecare an și să devină mai profitabile. Iată câteva motive pentru care vă poate ajuta să urmăriți și să mențineți sănătatea financiară a afacerii dvs.

1. Vă ajută să identificați ce funcționează și ce nu

Măsurarea procentului de creștere anuală poate aduce o lumină asupra a ceea ce funcționează și a ceea ce nu. Evaluarea performanței afacerii pe baza ultimelor 12 luni în comparație cu ultimele 12 luni stabilește o bază de așteptare. De asemenea, vă ajută să identificați zonele care nu funcționează așa cum ar trebui.

Poate avea legătură cu multe lucruri, inclusiv vânzări, conversii, clienți potențiali, trafic, performanță publicitară, implicare și multe altele.

2. Convinge investitorii

Dacă puteți demonstra că afacerea dvs. înregistrează o creștere semnificativă, prezentarea ideilor către investitori devine mult mai ușoară. Investitorii caută întotdeauna companii care sunt în creștere, dar care au nevoie de dovada unui astfel de progres pe baza unor valori tangibile.

Creșterea veniturilor și a vânzărilor YOY este una dintre cele mai bune modalități de a arăta că compania dumneavoastră face progrese puternice și este o mare oportunitate de investiție. De asemenea, oferă o imagine a potențialei creșteri a veniturilor dacă investesc.

3. Prezintă sezonalitate

Creșterea de la an la an poate evidenția modul în care valorile lună față de lună pot fi denaturate de sezonalitate. De exemplu, un magazin de comerț electronic va înregistra probabil o creștere mare a vânzărilor de Crăciun sau în timpul vânzărilor de Vinerea Neagră din noiembrie. Analizarea datelor pe parcursul unui an înseamnă că totul poate fi privit în mod obiectiv, iar vârfurile de sezonalitate nu afectează integritatea datelor dvs.

4. Oferă o perspectivă asupra performanței tale pe termen lung

Deși ar trebui să revizuiți situația financiară și să vă revizuiți strategiile cel puțin lunar, este, de asemenea, important să faceți o planificare și analize anuale. Concentrarea anuală pe performanța afacerii înseamnă că datele sunt mult mai cuprinzătoare și oferă un semn clar dacă mergeți în direcția cea bună.

Primul pas în acest tip de analiză de creștere pe termen lung este să efectuați calcule YOY pentru valorile dvs. de bază. Acest lucru vă va arăta rapid traiectoria afacerii dvs. în ultimul an și dacă sunteți pregătit pentru creștere sau trebuie să faceți schimbări anul viitor. Când priviți în viitor, puteți determina și ce numere trebuie să atingeți pentru a crește efectiv.

5. Inspiră afacerea ta

Dvs. și angajații dvs. puteți găsi o motivație excelentă din valorile dvs. YOY dacă aveți o creștere evidentă. Îți poate inspira echipa să facă eforturi suplimentare pentru a se asigura că afacerea crește și mai mult anul viitor. Nu numai asta, dar creșterea companiei dvs. poate fi folosită și pentru marketing‌, evidențiind clienților că aceștia sunt clienți ai unei organizații în creștere, cu gândire de viitor.

Care este o rată de creștere sănătoasă de la an la an?

Această valoare poate varia pentru fiecare afacere, în funcție de scopurile și obiectivele dvs. Rata de creștere ar trebui să fie, de asemenea, sustenabilă pentru afacerea respectivă, asigurându-vă că puteți gestiona mai mulți clienți și puteți dedica resurse suplimentare.

Cu toate acestea, creșterea sănătoasă de la an la an este de obicei între 15% – 25%, ratele de creștere mai mari amenințănd să suprasolicite întreprinderile mai mici. O rată de creștere minimă de 15% de la an la an este un obiectiv bun de stabilit, deoarece o afacere care crește în acest ritm își va dubla efectiv dimensiunea veniturilor în cinci ani.

Cum calculezi creșterea de la an la an?

Sperăm că am subliniat clar beneficiile calculării creșterii de la an la an și modul în care aceasta poate fi utilizată eficient în diverse scopuri. Probabil că acum sunteți interesat să știți cum puteți calcula YOY.

În primul rând, va trebui să colectați datele din ultimele 12 luni și din ultimele 12 luni pentru a putea compara. Procesul poate fi apoi împărțit în trei etape simple. Pentru această explicație, vom presupune că cifra care este măsurată este venitul lunar.

Formula de creștere de la an la an

Formula de creștere YOY este:

Luna curentă – aceeași lună a anului precedent / numărul total din ultimele 12 luni x 100.

Cele trei etape ale calculului YOY sunt:

1. Scădeți venitul lunii curente cu aceeași măsurătoare din 12 luni înainte, de exemplu, iunie 2022 minus iunie 2021.
2. Apoi luați diferența dintre aceste două măsurători și împărțiți-o la veniturile totale din ultimul an. Acesta va fi ritmul de creștere al perioadei de 12 luni.
3. Înmulțiți această cifră cu 100 pentru a obține procentul.

Pentru a simplifica acest lucru, vom oferi un exemplu concret care s-ar putea aplica unei situații reale:

• Venituri iunie 2022 = 3.000 USD
• Venituri iunie 2021 = 2.500 USD
• Venitul total din ultimele 12 luni = 33.000 USD

YOY = (3000-2500) / 33000 x 100 = 1,52%

Alternativele la calcularea YOY ar putea fi luna peste lună (MoM), lunară până la zi (MTD) și trimestrial până la zi (QTD).

Exemplu de creștere de la an la an

Vom detalia acum un exemplu real în care ar putea fi aplicată rata de creștere de la an la an. Ne vom concentra pe o companie de logistică și câte articole au fost livrate, plus cât de eficiente au fost livrările.

Creșterea anuală poate evidenția dacă compania livrează articole în mod eficient, pe baza volumului de articole și a ratei livrărilor de succes. Dacă numărul livrărilor eșuate sau nesatisfăcătoare a crescut în funcție de rata anuală, atunci acest lucru arată că ceva trebuie să se schimbe dacă compania dorește să-și păstreze clienții fericiți.

Livrările pot fi comparate în ultimele 12 luni cu cele 12 luni anterioare, ajutând la stabilirea dacă performanța s-a îmbunătățit sau a scăzut.

Rata de creștere de la an la an – concluzie

Rata de creștere YOY este o măsură eficientă pentru măsurarea datelor pe o perioadă lungă de timp‌, oferind o imagine mult mai mare în comparație cu luna peste lună. Folosind această măsură, o afacere poate identifica punctele forte și punctele slabe, poate atrage investitorii, poate îmbunătăți motivația angajaților și poate evita ca datele să fie denaturate de sezonalitate.

Consultați suma noastră cu alte 17 valori cheie pentru afaceri pe care ar trebui să le urmăriți. Căutați o modalitate mai bună de a măsura, revizui și gestiona valorile companiei dvs.? Explorați modul în care tabloul de bord al performanței LivePlan poate simplifica raportarea și analiza pentru dvs. și echipa dvs.