6 tendências de marketing B2B para esperar em 2022 e além

O marketing business-to-business (B2B) não é o que costumava ser hoje em dia. As mudanças significativas no mercado influenciaram a forma como as empresas B2-B lidam com o marketing.

Você precisará reavaliar suas estratégias, processos e táticas para manter sua relevância e competir de forma constante em um setor restrito.

Portanto, à medida que a inovação avança mais rapidamente do que nunca, os profissionais de marketing B2B devem acompanhar os desenvolvimentos mais recentes para expandir seus negócios e permanecer relevantes. À medida que o cenário de marketing B2B avança, esperamos a introdução de novas tendências, enquanto as antigas também evoluem.

Este artigo enumerará as seis principais tendências de marketing B2B a serem observadas em 2022.

As 6 principais tendências de marketing B2B deste ano:

1. Marketing de receita

O marketing de receita é uma das tendências mais quentes produzidas pela indústria B2B nos últimos anos. Aqueles que podem ter ouvido falar sobre isso recentemente podem ficar confusos e pensar que é apenas mais um chavão de marketing.

No entanto, o marketing de receita é real. Algumas empresas até criaram um novo departamento de marketing a partir dele, composto por um diretor de receita com uma equipe de marketing de receita. Isso apenas mostra que está aqui para ficar, com seus benefícios continuando a ganhar força ao longo dos anos.

Então, o que exatamente é o marketing de receita?

Refere-se ao processo abrangente de determinar canais específicos de marketing que proporcionam crescimento de receita. Ele alinha os esforços de vendas e marketing com a receita. Essa forma de marketing segue uma abordagem mais holística, na qual as equipes de vendas e marketing trabalham juntas para aumentar o retorno do investimento.

Fortalecer a relação entre marketing e vendas pode ajudar a impulsionar o impacto do marketing em sua receita, atingir melhores indicadores-chave de desempenho e aumentar a produtividade. Além disso, também estamos vendo plataformas de software incorporando essas mudanças em suas ferramentas digitais.

Assim, em 2022, esperamos ver mais desses dois silos se comunicarem de forma colaborativa e produtiva em relação ao marketing de receita.

2. Aproveitando as mídias sociais para estabelecer confiança e transparência

Confiança e transparência são dois elementos principais de qualquer bom relacionamento B2B. Na verdade, 94% dos clientes permaneceriam fiéis a empresas que oferecem total transparência. Transparência equivale a confiança e pode fazer ou quebrar sua empresa B2B. Afinal, a confiança é uma das razões pelas quais os compradores escolhem um negócio em detrimento de outro.

Também estamos vendo cada vez mais empresas B2B aproveitando as mídias sociais para construir confiança e se tornarem transparentes sobre quem são, o que fazem e como fazem. Os profissionais de marketing B2B priorizam a confiança e a transparência ao criar e compartilhar conteúdo em contas sociais.

Além disso, também veremos um foco maior no compartilhamento de depoimentos de clientes, histórias e estudos de caso e na integração de feedback de clientes em tempo real. Os profissionais de marketing B2B também se tornarão mais transparentes sobre produtos, serviços e preços, tornando mais fácil para os clientes encontrar as informações de contato necessárias.

Além disso, as marcas B2B agora estão trabalhando para fornecer atualizações regulares sobre o desempenho da empresa e permitir que os clientes vejam a cultura e os valores de sua empresa.

3. Mais foco na personalização da marca

Comparado ao marketing B2C tradicional, o marketing B2B é mais desafiador porque os tomadores de decisão estão envolvidos.

Isso significa que há um certo nível de profissionalismo a ser mantido na forma como você comercializa sua marca. Assim, seus esforços de marketing ainda devem atrair atenção com personalização.

Com a evolução contínua dos negócios B2B, ter uma voz de marca personalizada é crucial para torná-la uma grande tendência para 2022. A personalização da marca permite criar uma voz de marca distinta para se destacar entre os concorrentes e obter um posicionamento de marca único.

Lembre-se sempre do seu público-alvo ao personalizar sua marca B2B. Você terá uma chance melhor de atrair a atenção deles e se conectar com eles se espelhar sua figura de linguagem e estilo. Além disso, a consistência em todos os canais de marketing é essencial para ganhar e manter a confiança dos clientes existentes e novos.

4. Implementando o Marketing Sustentável

À medida que mais pessoas se tornam mais conscientes sobre seu impacto no meio ambiente, esperamos que mais empresas sigam estratégias de marketing sustentáveis ​​e busquem a experiência de uma empresa como a Greenstone, que pode ajudar as empresas a monitorar o impacto que estão causando no planeta e ver onde podem fazer mudanças para melhorar isso.

Quando as empresas iniciam iniciativas sustentáveis, elas ajudam a incentivar seu público a fazer o mesmo. Em troca, as empresas também obtêm melhor visibilidade da marca e conquistam mais clientes que apoiam o movimento.

Assim, em 2022, espera-se que mais empresas B2B tornem o impacto ambiental de suas estratégias e investimentos de marketing uma prioridade mais compreendida e medida. Você pode usar o marketing sustentável para produtos verdes específicos, causas sensíveis ao tempo ou para a proposta de venda exclusiva da empresa.

5. Aproveitando os dados de intenção

A expansão do comércio eletrônico e a revolução digital fizeram com que os profissionais de marketing se concentrassem mais nos dados de intenção. As campanhas de marketing B2B de hoje não se importam mais com preferências gerais e dados demográficos. Em vez disso, ele agora usa dados B2B hiperpersonalizados e preditivos.

Os compradores B2B agora preferem fazer negócios on-line por meio da equipe de vendas. Isso significa que eles estão deixando uma vasta pegada digital. Atividades como procurar palavras-chave específicas ou qual conteúdo os clientes estão consumindo ou espionando o site do seu concorrente ajudaram os profissionais de marketing a descobrir pessoas on-line que estão pesquisando ativamente na Internet soluções como a sua.

Compreender a intenção do comprador permite analisar os gatilhos e obter informações valiosas sobre seus comportamentos. Dessa forma, você pode adaptar seus esforços de marketing aos interesses de compra deles.

6. Marketing de vídeo forte

À medida que a atenção dos usuários diminui devido à quantidade de conteúdo que eles veem a cada minuto, os profissionais de marketing B2B podem aproveitar o marketing de vídeo para capturar sua atenção.

Se uma imagem vale mais que mil palavras, imagine o caso do engajamento de vídeo. Adicionar vídeos pode ajudá-lo a ganhar mais exposição e visibilidade. É também uma poderosa ferramenta de marketing que está crescendo em popularidade em todos os canais de marketing digital.

Os vídeos representam a maior parte do tráfego online nos dias de hoje. A maioria dos usuários também investe em um serviço ou produto depois de assistir a um vídeo.

À medida que as tendências de marketing de vídeo avançam, sua empresa B2B deve se manter atualizada com suas práticas recomendadas para gerar mais vendas. Os tipos de vídeos que você pode criar para se conectar com seus clientes incluem:

• Vídeos corporativos
• Comerciais
• Vídeos animados
• Vídeo de vendas

Leve embora

O marketing como profissão está em constante mudança. O que funcionou no passado pode não ser eficaz hoje ou evoluir amanhã. Assim, você deve se preparar para se adaptar ao ambiente em constante mudança do setor de marketing B2B. Espero que as tendências discutidas neste artigo tenham ajudado você a começar.

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