6 اتجاهات للتسويق بين الشركات والمتوقعة في عام 2022 وما بعده

لم يعد التسويق بين الشركات (B2B) كما كان عليه الحال في أيامنا هذه. أثرت التحولات الكبيرة في السوق على كيفية تعامل الشركات B2-B مع التسويق.

ستحتاج إلى إعادة تقييم استراتيجياتك وعملياتك وتكتيكاتك للحفاظ على أهميتك والمنافسة بثبات في صناعة ضيقة.

لذلك ، نظرًا لأن الابتكار يتحرك بسرعة أكبر من أي وقت مضى ، يجب على المسوقين B2B مواكبة أحدث التطورات لتنمية أعمالهم والبقاء على صلة. مع تقدم مشهد التسويق B2B ، نتوقع إدخال اتجاهات جديدة بينما تتطور الاتجاهات القديمة أيضًا.

ستعدد هذه المقالة أهم ستة اتجاهات للتسويق بين الشركات يجب الانتباه إليها في عام 2022.

أفضل 6 اتجاهات للتسويق بين الشركات لهذا العام:

1. تسويق الإيرادات

يعد تسويق الإيرادات أحد أهم الاتجاهات التي أنتجتها صناعة B2B في السنوات القليلة الماضية. أولئك الذين سمعوا عن هذا مؤخرًا فقط يمكن أن يشعروا بالارتباك ويعتقدون أنه مجرد كلمة طنانة تسويقية أخرى.

ومع ذلك ، فإن تسويق الإيرادات حقيقي. حتى أن بعض الشركات أنشأت قسم تسويق جديدًا منه ، يتألف من مسؤول الإيرادات الأول مع فريق تسويق الإيرادات. إنه يظهر فقط أنه موجود لتبقى ، مع استمرار فوائده في اكتساب قوة دفع على مر السنين.

إذن ، ما هو تسويق الإيرادات بالضبط؟

يشير إلى العملية الشاملة لتحديد قنوات معينة في التسويق توفر نموًا في الإيرادات. يوازن جهود المبيعات والتسويق مع الإيرادات. يتبع هذا الشكل من التسويق نهجًا أكثر شمولية حيث يعمل كل من فرق المبيعات والتسويق معًا لزيادة العائد على الاستثمار.

يمكن أن يساعد تعزيز العلاقة بين التسويق والمبيعات في زيادة تأثير التسويق على إيراداتك ، والوصول إلى مؤشرات أداء رئيسية أفضل ، وزيادة الإنتاجية. بالإضافة إلى ذلك ، نرى أيضًا منصات برمجية تدمج مثل هذه التغييرات في أدواتها الرقمية.

وبالتالي ، في عام 2022 ، نتوقع أن نرى المزيد من هاتين الصوامع تتواصل بشكل تعاوني ومنتج نحو تسويق الإيرادات.

2. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لبناء الثقة والشفافية

الثقة والشفافية عنصران رئيسيان في أي علاقة جيدة بين الشركات. بصدق ، سيظل 94 ٪ من العملاء مخلصين للشركات التي توفر شفافية كاملة. الشفافية تعني الثقة ويمكن أن تجعل أو تحطم شركة B2B الخاصة بك. بعد كل شيء ، الثقة هي أحد الأسباب التي تجعل المشترين يختارون شركة على أخرى.

نشهد أيضًا المزيد والمزيد من شركات B2B التي تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي لبناء الثقة والشفافية بشأن من هم وماذا يفعلون وكيف يفعلون ذلك. يعطي المسوقون في B2B الأولوية للثقة والشفافية عند إنشاء المحتوى ومشاركته على الحسابات الاجتماعية.

بالإضافة إلى ذلك ، سنرى أيضًا تركيزًا متزايدًا على مشاركة شهادات العملاء والقصص ودراسات الحالة ، ودمج تعليقات العملاء في الوقت الفعلي. سيصبح مسوقو B2B أيضًا أكثر شفافية بشأن المنتجات والخدمات والأسعار مع تسهيل العثور على معلومات الاتصال الضرورية للعملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، تعمل العلامات التجارية B2B الآن على توفير تحديثات منتظمة حول أداء الشركة والسماح للعملاء برؤية ثقافة الشركة وقيمها.

3. مزيد من التركيز على تخصيص العلامة التجارية

مقارنةً بالتسويق التقليدي بين الشركات والمستهلكين ، يعتبر التسويق بين الشركات أكثر تحديًا لأن صانعي القرار يشاركون فيه.

هذا يعني أن هناك مستوى معينًا من الاحتراف يجب الحفاظ عليه في كيفية تسويق علامتك التجارية. وبالتالي ، يجب أن تستمر جهودك التسويقية في جذب الانتباه من خلال التخصيص.

مع التطور المستمر لأعمال B2B ، يعد امتلاك صوت شخصي للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية لجعلها اتجاهًا رئيسيًا لعام 2022. يتيح لك تخصيص العلامة التجارية إنشاء صوت مميز للعلامة التجارية للتميز بين المنافسين واكتساب مكانة فريدة للعلامة التجارية.

تذكر دائمًا جمهورك المستهدف عند تخصيص علامتك التجارية B2B. سيكون لديك فرصة أفضل لجذب انتباههم والتواصل معهم إذا كنت تعكس شخصية كلامهم وأسلوبهم. إلى جانب ذلك ، يعد الاتساق عبر جميع قنوات التسويق أمرًا ضروريًا لكسب ثقة العملاء الحاليين والجدد والحفاظ عليها.

4. تنفيذ التسويق المستدام

نظرًا لأن المزيد من الأشخاص أصبحوا أكثر وعيًا بتأثيرهم على البيئة ، نتوقع المزيد من الشركات لاتباع استراتيجيات التسويق المستدامة والسعي للحصول على خبرة شركة مثل Greenstone التي يمكنها مساعدة الشركات في مراقبة التأثير الذي تحدثه على الكوكب ومعرفة أين يمكنهم تحقيق ذلك. التغييرات لتحسين هذا.

عندما تشرع الشركات في مبادرات مستدامة ، فإنها تساعد في تشجيع جمهورها على فعل الشيء نفسه. في المقابل ، تحصل الشركات أيضًا على رؤية أفضل للعلامة التجارية وتكتسب المزيد من العملاء الذين يقفون إلى جانب الحركة.

وبالتالي ، في عام 2022 ، من المتوقع أن تجعل المزيد من شركات B2B التأثير البيئي لاستراتيجياتها التسويقية واستثماراتها أولوية أكثر فهمًا وقياسًا. يمكنك استخدام التسويق المستدام لمنتجات خضراء محددة ، أو لأسباب حساسة للوقت ، أو لعرض البيع الفريد للشركات.

5. الاستفادة من بيانات النية

أدى توسع التجارة الإلكترونية والثورة الرقمية إلى جعل المسوقين يركزون بشكل أكبر على البيانات المقصودة. لم تعد حملات التسويق B2B اليوم تهتم بالتفضيلات العامة والتركيبة السكانية. بدلاً من ذلك ، يستخدم الآن بيانات B2B شديدة التخصيص والتنبؤية.

يفضل مشترو B2B الآن ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت من خلال موظفي المبيعات. هذا يعني أنهم يتركون بصمة رقمية واسعة. ساعدت الأنشطة مثل البحث عن كلمات رئيسية معينة أو المحتوى الذي يستهلكه العملاء أو يتجسسوا على موقع الويب الخاص بمنافسك المسوقين على اكتشاف الأشخاص عبر الإنترنت الذين يبحثون بنشاط على الإنترنت عن حلول مثل تلك التي لديك.

يتيح لك فهم نية المشتري تحليل المحفزات واكتساب رؤى قيمة حول سلوكياتهم. بهذه الطريقة ، يمكنك تكييف جهودك التسويقية وفقًا لاهتماماتهم الشرائية.

6. تسويق فيديو قوي

نظرًا لانخفاض مدى انتباه المستخدمين بسبب كمية المحتوى التي يرونها كل دقيقة ، يمكن للمسوقين B2B الاستفادة من تسويق الفيديو لجذب انتباههم.

إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة ، فتخيل الحالة من خلال مشاركة الفيديو. يمكن أن تساعدك إضافة مقاطع الفيديو في اكتساب المزيد من التعرض والرؤية. إنها أيضًا أداة تسويق قوية تزداد شعبيتها عبر جميع قنوات التسويق الرقمي.

تمثل مقاطع الفيديو معظم حركة المرور عبر الإنترنت هذه الأيام. يستثمر معظم المستخدمين أيضًا في خدمة أو منتج بعد مشاهدة مقطع فيديو.

مع تقدم اتجاهات تسويق الفيديو ، يجب أن تظل شركة B2B الخاصة بك على اطلاع دائم بأفضل ممارساتها لزيادة المبيعات. تشمل أنواع مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها للتواصل مع عملائك ما يلي:

• فيديوهات الشركات
• اعلانات تجارية
• فيديوهات متحركة
• فيديو المبيعات

يبعد

التسويق كمهنة يتغير باستمرار. ما نجح في الماضي قد لا يكون فعالاً اليوم أو يتطور غدًا. وبالتالي ، يجب أن تعد نفسك للتكيف مع البيئة المتغيرة لصناعة التسويق B2B. نأمل أن تساعدك الاتجاهات التي تمت مناقشتها في هذه المقالة على البدء.

الإضافات:

• عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2022: ما هو عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟
• ما هي الخطوة الأولى في عملية البحث التسويقي في عام 2022؟
• هل يجب عليك وضع علامة تجارية على علامتك التجارية؟ 3 أسباب للقيام بذلك في أسرع وقت ممكن
• Greenfly: أفضل برنامج سفير لعلامتك التجارية