6 tendances marketing B2B à prévoir en 2022 et au-delà

Le marketing interentreprises (B2B) n'est plus ce qu'il était aujourd'hui. Les changements importants survenus sur le marché ont influencé la façon dont les entreprises B2-B gèrent le marketing.

Vous devrez réévaluer vos stratégies, processus et tactiques pour maintenir votre pertinence et rester compétitif dans un secteur serré.

Par conséquent, alors que l'innovation évolue plus rapidement que jamais, les spécialistes du marketing B2B doivent se tenir au courant des derniers développements pour développer leur activité et rester pertinents. À mesure que le paysage du marketing B2B progresse, nous nous attendons à l'introduction de nouvelles tendances tandis que les anciennes évoluent également.

Cet article énumérera les six principales tendances marketing B2B à surveiller en 2022.

Top 6 des tendances marketing B2B de cette année :

1. Commercialisation des revenus

Le marketing des revenus est l'une des tendances les plus en vogue produites par l'industrie B2B au cours des dernières années. Ceux qui n'en ont peut-être entendu parler que récemment peuvent être confus et penser que c'est juste un autre mot à la mode marketing.

Cependant, le marketing des revenus est réel. Certaines entreprises en ont même créé un nouveau département marketing, composé d'un directeur des revenus avec une équipe de marketing des revenus. Cela montre seulement qu'il est là pour rester, ses avantages continuant de gagner du terrain au fil des ans.

Alors, qu'est-ce que le marketing de revenus exactement ?

Il fait référence au processus complet de détermination des canaux spécifiques de marketing qui génèrent une croissance des revenus. Il aligne les efforts de vente et de marketing sur les revenus. Cette forme de marketing suit une approche plus holistique où les équipes de vente et de marketing travaillent ensemble pour augmenter le retour sur investissement.

Le renforcement de la relation entre le marketing et les ventes peut contribuer à accroître l'impact du marketing sur vos revenus, à atteindre de meilleurs indicateurs de performance clés et à augmenter la productivité. De plus, nous voyons également des plates-formes logicielles intégrer de tels changements dans leurs outils numériques.

Ainsi, en 2022, nous nous attendons à voir davantage de ces deux silos communiquer de manière collaborative et productive vers le marketing des revenus.

2. Tirer parti des médias sociaux pour établir la confiance et la transparence

La confiance et la transparence sont deux éléments principaux de toute bonne relation B2B. À vrai dire, 94 % des clients resteraient fidèles à des entreprises qui offrent une transparence totale. La transparence équivaut à la confiance et peut faire ou défaire votre entreprise B2B. Après tout, la confiance est l'une des raisons pour lesquelles les acheteurs choisissent une entreprise plutôt qu'une autre.

Nous voyons également de plus en plus d'entreprises B2B tirer parti des médias sociaux pour établir la confiance et devenir transparentes sur qui elles sont, ce qu'elles font et comment elles le font. Les spécialistes du marketing B2B accordent la priorité à la confiance et à la transparence lors de la création et du partage de contenu sur les comptes sociaux.

De plus, nous verrons également un accent accru sur le partage de témoignages de clients, d'histoires et d'études de cas, et sur l'intégration des commentaires des clients en temps réel. Les spécialistes du marketing B2B deviendront également plus transparents sur les produits, les services et les prix tout en permettant aux clients de trouver plus facilement les informations de contact nécessaires.

De plus, les marques B2B s'efforcent désormais de fournir des mises à jour régulières sur les performances de l'entreprise et de permettre aux clients de voir la culture et les valeurs de votre entreprise.

3. Plus d'accent sur la personnalisation de la marque

Comparé au marketing B2C traditionnel, le marketing B2B est plus difficile car les décideurs sont impliqués.

Cela signifie qu'il y a un certain niveau de professionnalisme à maintenir dans la façon dont vous commercialisez votre marque. Ainsi, vos efforts de marketing devraient toujours attirer l'attention avec la personnalisation.

Avec l'évolution continue des entreprises B2B, avoir une voix de marque personnalisée est crucial pour en faire une tendance majeure pour 2022. La personnalisation de la marque vous permet de créer une voix de marque distinctive pour vous démarquer de vos concurrents et obtenir un positionnement de marque unique.

Souvenez-vous toujours de votre public cible lors de la personnalisation de votre marque B2B. Vous aurez plus de chances d'attirer leur attention et de vous connecter avec eux si vous imitez leur façon de parler et leur style. En outre, la cohérence sur tous les canaux de marketing est essentielle pour gagner et conserver la confiance des clients existants et des nouveaux clients.

4. Mettre en œuvre un marketing durable

Alors que de plus en plus de gens deviennent plus conscients de leur impact sur l'environnement, nous nous attendons à ce que davantage d'entreprises suivent des stratégies de marketing durable et recherchent l'expertise d'une entreprise comme Greenstone qui peut aider les entreprises à surveiller l'impact qu'elles ont sur la planète et voir où elles peuvent faire changements pour améliorer cela.

Lorsque les entreprises lancent des initiatives durables, elles encouragent leur public à faire de même. En retour, les entreprises obtiennent également une meilleure visibilité de la marque et gagnent plus de clients qui soutiennent le mouvement.

Ainsi, en 2022, davantage d'entreprises B2B devraient faire de l'impact environnemental de leurs stratégies et investissements marketing une priorité mieux comprise et mesurée. Vous pouvez utiliser le marketing durable pour des produits verts spécifiques, des causes urgentes ou pour la proposition de vente unique des entreprises.

5. Tirer parti des données d'intention

L'expansion du commerce électronique et la révolution numérique ont amené les spécialistes du marketing à se concentrer davantage sur les données d'intention. Les campagnes de marketing B2B d'aujourd'hui ne se soucient plus des préférences générales et des données démographiques. Au lieu de cela, il utilise désormais des données B2B hyper personnalisées et prédictives.

Les acheteurs B2B préfèrent désormais faire des affaires en ligne via le personnel de vente. Cela signifie qu'ils laissent une vaste empreinte numérique. Des activités telles que la recherche de mots-clés particuliers ou le contenu que les clients consomment ou espionnent le site Web de votre concurrent ont aidé les spécialistes du marketing à découvrir des personnes en ligne qui recherchent activement sur Internet des solutions comme la vôtre.

Comprendre l'intention de l'acheteur vous permet d'analyser les déclencheurs et d'obtenir des informations précieuses sur leurs comportements. De cette façon, vous pouvez adapter vos efforts de marketing à leurs intérêts d'achat.

6. Marketing vidéo fort

Alors que la durée d'attention des utilisateurs diminue en raison de la quantité de contenu qu'ils voient chaque minute, les spécialistes du marketing B2B peuvent tirer parti du marketing vidéo pour capter leur attention.

Si une image vaut mille mots, imaginez le cas avec l'engagement vidéo. L'ajout de vidéos peut vous aider à obtenir plus d'exposition et de visibilité. C'est également un puissant outil de marketing qui gagne en popularité sur tous les canaux de marketing numérique.

Les vidéos représentent la majeure partie du trafic en ligne ces jours-ci. La plupart des utilisateurs investissent également dans un service ou un produit après avoir regardé une vidéo.

À mesure que les tendances du marketing vidéo progressent, votre entreprise B2B doit se tenir au courant de ses meilleures pratiques pour générer davantage de ventes. Les types de vidéos que vous pouvez créer pour vous connecter avec vos clients incluent :

• Vidéos d'entreprise
• Publicités
• Vidéos animées
• Vidéo de vente

Emporter

Le marketing en tant que profession est en constante évolution. Ce qui a fonctionné dans le passé peut ne pas être efficace aujourd'hui ou évoluer demain. Ainsi, vous devez vous préparer à vous adapter à l'environnement changeant de l'industrie du marketing B2B. Espérons que les tendances abordées dans cet article vous ont aidé à démarrer.

Suppléments :

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