6 tendencias de marketing B2B para esperar en 2022 y más allá

El marketing de empresa a empresa (B2B) ya no es lo que era hoy en día. Los cambios significativos en el mercado han influido en la forma en que las empresas B2-B manejan el marketing.

Deberá volver a evaluar sus estrategias, procesos y tácticas para mantener su relevancia y competir de manera constante en una industria ajustada.

Por lo tanto, a medida que la innovación se mueve más rápido que nunca, los especialistas en marketing B2B deben mantenerse al día con los últimos desarrollos para hacer crecer su negocio y mantenerse relevantes. A medida que avanza el panorama del marketing B2B, esperamos la introducción de nuevas tendencias mientras que las antiguas también evolucionan.

Este artículo enumerará las seis principales tendencias de marketing B2B a tener en cuenta en 2022.

Las 6 principales tendencias de marketing B2B de este año:

1. Comercialización de ingresos

El marketing de ingresos es una de las tendencias más candentes producidas por la industria B2B en los últimos años. Aquellos que solo hayan escuchado sobre esto recientemente pueden estar confundidos y pensar que es solo otra palabra de moda de marketing.

Sin embargo, el marketing de ingresos es real. Algunas empresas incluso han creado un nuevo departamento de marketing a partir de él, que consta de un director de ingresos con un equipo de marketing de ingresos. Solo muestra que llegó para quedarse, y sus beneficios continúan ganando fuerza a lo largo de los años.

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de ingresos?

Se refiere al proceso integral de determinar canales específicos en marketing que proporcionen un crecimiento de los ingresos. Alinea los esfuerzos de ventas y marketing con los ingresos. Esta forma de marketing sigue un enfoque más holístico en el que los equipos de ventas y marketing trabajan juntos para aumentar el retorno de la inversión.

Fortalecer la relación entre marketing y ventas puede ayudar a impulsar el impacto del marketing en sus ingresos, alcanzar mejores indicadores clave de rendimiento y aumentar la productividad. Además, también estamos viendo plataformas de software que incorporan dichos cambios en sus herramientas digitales.

Por lo tanto, en 2022, esperamos ver más de estos dos silos comunicarse de manera colaborativa y productiva hacia el marketing de ingresos.

2. Aprovechar las redes sociales para establecer confianza y transparencia

La confianza y la transparencia son dos elementos principales de cualquier buena relación B2B. A decir verdad, el 94% de los clientes se mantendrían leales a las empresas que ofrecen total transparencia. La transparencia equivale a confianza y puede hacer o deshacer su empresa B2B. Después de todo, la confianza es una de las razones por las que los compradores eligen un negocio sobre otro.

También vemos cada vez más empresas B2B que aprovechan las redes sociales para generar confianza y ser transparentes sobre quiénes son, qué hacen y cómo lo hacen. Los especialistas en marketing B2B priorizan la confianza y la transparencia al crear y compartir contenido en cuentas sociales.

Además, también veremos un mayor enfoque en compartir testimonios de clientes, historias y estudios de casos, e integrar comentarios de clientes en tiempo real. Los especialistas en marketing B2B también serán más transparentes acerca de los productos, servicios y precios, al mismo tiempo que facilitarán a los clientes la búsqueda de la información de contacto necesaria.

Además, las marcas B2B ahora están trabajando para brindar actualizaciones periódicas sobre el desempeño de la empresa y permitir que los clientes vean la cultura y los valores de su empresa.

3. Más enfoque en la personalización de la marca

En comparación con el marketing B2C tradicional, el marketing B2B es más desafiante porque los tomadores de decisiones están involucrados.

Esto significa que hay que mantener un cierto nivel de profesionalismo en la forma en que comercializa su marca. Por lo tanto, sus esfuerzos de marketing aún deberían atraer la atención con la personalización.

Con la continua evolución de los negocios B2B, tener una voz de marca personalizada es crucial para convertirla en una tendencia importante para 2022. La personalización de marca le permite crear una voz de marca distintiva para destacarse entre la competencia y obtener un posicionamiento de marca único.

Recuerda siempre a tu público objetivo cuando personalices tu marca B2B. Tendrás más posibilidades de atraer su atención y conectarte con ellos si reflejas su forma de hablar y su estilo. Además, la consistencia en todos los canales de marketing es esencial para ganar y mantener la confianza de los clientes nuevos y existentes.

4. Implementando el Marketing Sostenible

A medida que más personas se vuelven más conscientes de su impacto en el medio ambiente, esperamos que más empresas sigan estrategias de marketing sostenibles y busquen la experiencia de una empresa como Greenstone, que puede ayudar a las empresas a monitorear el impacto que están teniendo en el planeta y ver dónde pueden hacer. cambios para mejorar esto.

Cuando las empresas inician iniciativas sostenibles, ayudan a animar a su audiencia a hacer lo mismo. A cambio, las empresas también obtienen una mejor visibilidad de la marca y ganan más clientes que respaldan el movimiento.

Por lo tanto, en 2022, se espera que más empresas B2B hagan del impacto ambiental de sus estrategias de marketing e inversiones una prioridad más entendida y medida. Puede utilizar el marketing sostenible para productos ecológicos específicos, causas sensibles al tiempo o para la propuesta de venta única de las empresas.

5. Aprovechar los datos de intención

La expansión del comercio electrónico y la revolución digital han hecho que los especialistas en marketing se centren más en los datos de intención. Las campañas de marketing B2B de hoy en día ya no se preocupan por las preferencias generales y la demografía. En su lugar, ahora utiliza datos B2B hiperpersonalizados y predictivos.

Los compradores B2B ahora prefieren hacer negocios en línea a través del personal de ventas. Esto significa que están dejando una gran huella digital. Actividades como buscar palabras clave específicas o qué contenido consumen los clientes o espiar el sitio web de su competidor han ayudado a los especialistas en marketing a descubrir personas en línea que buscan activamente en Internet soluciones como la suya.

Comprender la intención del comprador le permite analizar los desencadenantes y obtener información valiosa sobre sus comportamientos. De esta manera, puede adaptar sus esfuerzos de marketing a sus intereses de compra.

6. Video marketing fuerte

A medida que la capacidad de atención de los usuarios disminuye debido a la cantidad de contenido que ven cada minuto, los especialistas en marketing B2B pueden aprovechar el video marketing para captar su atención.

Si una imagen vale más que mil palabras, imagina el caso de la participación en video. Agregar videos puede ayudarlo a obtener más exposición y visibilidad. También es una poderosa herramienta de marketing que está ganando popularidad en todos los canales de marketing digital.

Los videos representan la mayor parte del tráfico en línea en estos días. La mayoría de los usuarios también invierten en un servicio o producto después de ver un video.

A medida que avanzan las tendencias de video marketing, su empresa B2B debe mantenerse actualizada con sus mejores prácticas para generar más ventas. Los tipos de videos que puede crear para conectarse con sus clientes incluyen:

• Vídeos corporativos
• Comerciales
• Vídeos animados
• Vídeo de ventas

Quitar

El marketing como profesión está en constante cambio. Lo que ha funcionado en el pasado puede no ser efectivo hoy o evolucionar mañana. Por lo tanto, debe prepararse para adaptarse al entorno cambiante de la industria del marketing B2B. Con suerte, las tendencias discutidas en este artículo lo han ayudado a comenzar.

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