6 tendenze di marketing B2B da aspettarsi nel 2022 e oltre

Il marketing business-to-business (B2B) non è più quello di una volta. I cambiamenti significativi nel mercato hanno influenzato il modo in cui le aziende B2-B gestiscono il marketing.

Avrai bisogno di rivalutare le tue strategie, processi e tattiche per mantenere la tua rilevanza e competere costantemente in un settore ristretto.

Pertanto, poiché l'innovazione si muove più rapidamente che mai, i marketer B2B devono stare al passo con gli ultimi sviluppi per far crescere la propria attività e rimanere pertinenti. Con l'avanzare del panorama del marketing B2B, prevediamo l'introduzione di nuove tendenze mentre anche quelle vecchie si evolvono.

Questo articolo elencherà le prime sei tendenze di marketing B2B a cui prestare attenzione nel 2022.

Le 6 migliori tendenze di marketing B2B di quest'anno:

1. Marketing delle entrate

Il Revenue Marketing è una delle tendenze più calde prodotte dal settore B2B negli ultimi anni. Coloro che potrebbero aver sentito parlare di questo solo di recente possono essere confusi e pensare che sia solo un'altra parola d'ordine del marketing.

Tuttavia, il marketing delle entrate è reale. Alcune aziende hanno persino creato un nuovo dipartimento di marketing da esso, composto da un responsabile delle entrate con un team di marketing delle entrate. Dimostra solo che è qui per restare, con i suoi vantaggi che continuano a guadagnare terreno nel corso degli anni.

Quindi, cos'è esattamente il marketing delle entrate?

Si riferisce al processo completo di determinazione di canali specifici nel marketing che forniscono una crescita dei ricavi. Allinea gli sforzi di vendita e marketing con le entrate. Questa forma di marketing segue un approccio più olistico in cui sia i team di vendita che quelli di marketing lavorano insieme per aumentare il ritorno sull'investimento.

Rafforzare la relazione tra marketing e vendite può aiutare a guidare l'impatto del marketing sulle entrate, raggiungere migliori indicatori chiave di prestazione e aumentare la produttività. Inoltre, stiamo assistendo anche alle piattaforme software che incorporano tali cambiamenti nei loro strumenti digitali.

Pertanto, nel 2022, ci aspettiamo di vedere più di questi due silos comunicare in modo collaborativo e produttivo verso il marketing dei ricavi.

2. Sfruttare i social media per stabilire fiducia e trasparenza

Fiducia e trasparenza sono due elementi principali di qualsiasi buona relazione B2B. In verità, il 94% dei clienti rimarrebbe fedele alle aziende che offrono una trasparenza completa. La trasparenza equivale alla fiducia e può creare o distruggere la tua azienda B2B. Dopotutto, la fiducia è uno dei motivi per cui gli acquirenti scelgono un'attività piuttosto che un'altra.

Stiamo anche vedendo sempre più aziende B2B che sfruttano i social media per creare fiducia e diventare trasparenti su chi sono, cosa fanno e come lo fanno. I marketer B2B danno la priorità alla fiducia e alla trasparenza durante la creazione e la condivisione di contenuti sugli account social.

Inoltre, vedremo anche una maggiore attenzione sulla condivisione di testimonianze, storie e casi di studio dei clienti e sull'integrazione del feedback dei clienti in tempo reale. I marketer B2B diventeranno anche più trasparenti su prodotti, servizi e prezzi, rendendo più facile per i clienti trovare le informazioni di contatto necessarie.

Inoltre, i marchi B2B stanno ora lavorando per fornire aggiornamenti regolari sulle prestazioni aziendali e consentire ai clienti di vedere la cultura e i valori della tua azienda.

3. Maggiore attenzione alla personalizzazione del marchio

Rispetto al marketing B2C tradizionale, il marketing B2B è più impegnativo perché sono coinvolti i decisori.

Ciò significa che c'è un certo livello di professionalità da mantenere nel modo in cui commercializzi il tuo marchio. Pertanto, i tuoi sforzi di marketing dovrebbero comunque attirare l'attenzione con la personalizzazione.

Con la continua evoluzione delle attività B2B, avere una voce del marchio personalizzata è fondamentale per renderlo una tendenza importante per il 2022. La personalizzazione del marchio consente di creare una voce distintiva del marchio per distinguersi dalla concorrenza e ottenere un posizionamento unico del marchio.

Ricorda sempre il tuo pubblico di destinazione quando personalizzi il tuo marchio B2B. Avrai maggiori possibilità di attirare la loro attenzione e di connetterti con loro se rispecchi la loro figura retorica e il loro stile. Inoltre, la coerenza su tutti i canali di marketing è essenziale per guadagnare e mantenere la fiducia dei clienti esistenti e nuovi.

4. Implementazione del marketing sostenibile

Man mano che sempre più persone diventano più consapevoli del proprio impatto sull'ambiente, ci aspettiamo che più aziende seguano strategie di marketing sostenibili e cerchino l'esperienza di un'azienda come Greenstone che può aiutare le aziende a monitorare l'impatto che stanno avendo sul pianeta e vedere dove possono fare modifiche per migliorare questo.

Quando le aziende avviano iniziative sostenibili, aiutano a incoraggiare il loro pubblico a fare lo stesso. In cambio, le aziende ottengono anche una migliore visibilità del marchio e ottengono più clienti che sostengono il movimento.

Pertanto, nel 2022, ci si aspetta che più aziende B2B rendano l'impatto ambientale delle loro strategie e investimenti di marketing una priorità più compresa e misurata. Puoi utilizzare il marketing sostenibile per prodotti ecologici specifici, cause urgenti o per proposte di vendita uniche delle aziende.

5. Sfruttare i dati intenzionali

L'espansione dell'eCommerce e la rivoluzione digitale hanno fatto sì che i marketer si concentrassero maggiormente sui dati sulle intenzioni. Le odierne campagne di marketing B2B non si preoccupano più delle preferenze generali e dei dati demografici. Invece, ora utilizza dati B2B iper-personalizzati e predittivi.

Gli acquirenti B2B ora preferiscono fare affari online tramite il personale di vendita. Ciò significa che stanno lasciando una vasta impronta digitale. Attività come la ricerca di parole chiave particolari o dei contenuti che i clienti stanno consumando o di spiare il sito Web della concorrenza hanno aiutato gli esperti di marketing a scoprire persone online che cercano attivamente soluzioni come la tua.

Comprendere l'intenzione dell'acquirente ti consente di analizzare i fattori scatenanti e ottenere preziose informazioni sui loro comportamenti. In questo modo, puoi adattare i tuoi sforzi di marketing ai loro interessi di acquisto.

6. Forte marketing video

Poiché la capacità di attenzione degli utenti diminuisce a causa della quantità di contenuti che vedono ogni minuto, i marketer B2B possono sfruttare il marketing video per catturare la loro attenzione.

Se un'immagine vale più di mille parole, immagina il caso del coinvolgimento video. L'aggiunta di video può aiutarti a ottenere maggiore visibilità e visibilità. È anche un potente strumento di marketing che sta diventando sempre più popolare su tutti i canali di marketing digitale.

I video rappresentano la maggior parte del traffico online in questi giorni. La maggior parte degli utenti investe in un servizio o prodotto anche dopo aver visto un video.

Con l'avanzare delle tendenze del marketing video, la tua azienda B2B dovrebbe rimanere aggiornata con le sue migliori pratiche per aumentare le vendite. I tipi di video che puoi creare per connetterti con i tuoi clienti includono:

• Video aziendali
• Pubblicità
• Video animati
• Video di vendita

Porta via

Il marketing come professione è in continua evoluzione. Ciò che ha funzionato in passato potrebbe non essere efficace oggi o evolversi domani. Pertanto, devi prepararti ad adattarti all'ambiente mutevole del settore del marketing B2B. Si spera che le tendenze discusse in questo articolo ti abbiano aiutato a iniziare.

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