2022 年及以后的 6 种 B2B 营销趋势

已发表: 2022-06-08

企业对企业 (B2B) 营销已不再是现在的样子。市场的重大变化影响了 B2-B 企业处理营销的方式。

您需要重新评估您的战略、流程和策略，以保持您的相关性并在紧张的行业中稳定竞争。

因此，随着创新比以往任何时候都更加迅速，B2B 营销人员必须跟上最新发展，以发展业务并保持相关性。随着 B2B 营销格局的发展，我们预计新趋势的引入同时旧趋势也会发展。

本文将列举 2022 年值得关注的六大 B2B 营销趋势。

内容

今年排名前六的 B2B 营销趋势：

收益营销是过去几年 B2B 行业最热门的趋势之一。那些可能最近才听说过的人可能会感到困惑，并认为这只是另一个营销流行语。

然而，收益营销是真实的。一些企业甚至从中创建了一个新的营销部门，由一名首席营收官和一个营收营销团队组成。它只表明它会继续存在，多年来它的好处继续获得牵引力。

那么，究竟什么是收益营销？

它是指确定营销中提供收入增长的特定渠道的综合过程。它使销售和营销工作与收入保持一致。这种营销形式遵循更全面的方法，销售和营销团队共同努力提高投资回报。

加强营销和销售之间的关系有助于推动营销对您的收入的影响，达到更好的关键绩效指标，并提高生产力。此外，我们还看到软件平台在其数字工具中加入了这些变化。

因此，在 2022 年，我们预计将看到更多这两个孤岛以协作和富有成效的方式进行收入营销。

信任和透明度是任何良好 B2B 关系的两个主要要素。说实话，94% 的客户会忠于提供完全透明度的企业。透明度等同于信任，可以成就或破坏您的 B2B 公司。毕竟，信任是买家选择一项业务而不是另一项业务的原因之一。

我们还看到越来越多的 B2B 公司利用社交媒体来建立信任，并对他们是谁、他们做什么以及他们是如何做的变得透明。 B2B 营销人员在社交账户上创建和共享内容时优先考虑信任和透明度。

此外，我们还将看到更多关注共享客户推荐、故事和案例研究，以及整合实时客户反馈。 B2B 营销人员在产品、服务和定价方面也将变得更加透明，同时让客户更容易找到必要的联系信息。

此外，B2B 品牌现在正致力于提供有关公司业绩的定期更新，并让客户看到您的公司文化和价值观。

与传统的 B2C 营销相比，B2B 营销更具挑战性，因为决策者参与其中。

这意味着在营销品牌的方式上需要保持一定程度的专业性。因此，您的营销工作仍应通过个性化吸引注意力。

随着 B2B 业务的不断发展，拥有个性化的品牌声音对于使其成为 2022 年的主要趋势至关重要。品牌个性化可以让您创建独特的品牌声音，从而在竞争对手中脱颖而出，获得独特的品牌定位。

自定义 B2B 品牌时，请始终记住您的目标受众。如果您反映他们的言谈举止和风格，您将有更好的机会吸引他们的注意力并与他们建立联系。此外，所有营销渠道的一致性对于赢得和保持现有客户和新客户的信心至关重要。

随着越来越多的人越来越意识到他们对环境的影响，我们期望更多的公司遵循可持续的营销策略，并寻求像 Greenstone 这样的公司的专业知识，他们可以帮助企业监控他们对地球的影响，看看他们可以在哪里做更改以改善这一点。

当企业发起可持续举措时，它们有助于鼓励他们的受众也这样做。作为回报，企业也会获得更好的品牌知名度，并获得更多支持这一运动的客户。

因此，到 2022 年，预计将有更多的 B2B 公司将其营销策略和投资对环境的影响作为更容易理解和衡量的优先事项。您可以针对特定的绿色产品、时间敏感的原因或企业的独特销售主张使用可持续营销。

电子商务的扩张和数字革命使营销人员更加关注意图数据。今天的 B2B 营销活动不再介意一般偏好和人口统计数据。相反，它现在使用超个性化和预测性 B2B 数据。

B2B 买家现在更喜欢通过销售人员在线开展业务。这意味着他们正在留下巨大的数字足迹。诸如查找特定关键字或客户在竞争对手网站上消费或监视的内容等活动有助于营销人员发现在线人员，他们正在积极地在互联网上搜索与您类似的解决方案。

了解买家意图可以让您分析触发因素并获得对其行为的宝贵见解。通过这种方式，您可以根据他们的购买兴趣调整您的营销工作。

随着用户每分钟看到的内容数量减少，他们的注意力持续时间缩短，B2B 营销人员可以利用视频营销来吸引他们的注意力。

如果一张图片值一千字，想象一下视频参与的情况。添加视频可以帮助您获得更多的曝光率和知名度。它也是一种强大的营销工具，在所有数字营销渠道中越来越受欢迎。

如今，视频占据了大部分在线流量。大多数用户在观看视频后也会投资服务或产品。

随着视频营销趋势的发展，您的 B2B 公司应及时了解其最佳实践以推动更多销售。您可以创建与客户联系的视频类型包括：

营销作为一种职业正在不断变化。过去行之有效的方法今天可能无效或明天发展。因此，您必须准备好适应 B2B 营销行业不断变化的环境。希望本文中讨论的趋势可以帮助您入门。

补充：